药品营销学心得体会

2011—2012年第一学期《市场营销学》科目考查卷 专业： 班级： 任课老师： 姓名： 学号： 成绩： 市场营销学习心得 这学期对市场营销战略的学习，给我留下了无穷的回味和深刻的体会，通过学习，让我真正明白了市场营销的概念是指企业为满足消费者或用户的需求而提供商品或劳务的整体营销活动。市场营销是一门灵活性比较强的课程，可以使我们充分的发挥自己的潜力，很多人认为营销就是卖东西，其实不然，营销在我们的生活当中无处不在，包括交友，为人处事等，不仅只是买卖关系的发生。学习了一个学期的市场营销，接触后才发现市场营销是一门很有发展前景，很有趣的课程，首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需

药品市场营销学教学大纲

第一部分 说明

一、课程性质

《药品市场营销学》是高等院校化学制药专业的一门选修课，它是一门建立在经济学、管理学和行为学基础上的综合应用科学。由于我校的化学制药专业方向培养的是懂医药和懂管理的复合型人才，该门课程在研究市场营销一般原理的基础上，突出药品市场营销的特点，总结医药市场营销的规律、为医药企业的市场营销活动提供理论指导。 二、课程的目的

在《药品市场营销学》的教学中，应该坚持医药与营销知识结合的原则，理论与实际结合的原则，通过课堂讲授、案例分析等手段与形式，使学生掌握营销学、医药学的基本概念、理论知识，初步具有分析药品市场营销经济现象的正确观点与方法，并对其发展趋势有一定了解。培养学生自主学习，独立思考，积极思考的能力，为进一步钻研、提高打下基础。

三、课程的教学任务

本学科是随着市场营销学的产生而出现的，是市场营销学理论的一个分支，本课程整合了市场营销学原理和药品市场特征的基本知识。通过本课程的学习，使学生具备从事药品营销工作所必须的营销学基本知识和基本技能，为学生今后学习相关专业知识和职业技能、增强继续学习和适应职业变化的能力奠定坚实基础。 四、课程的教学内容

本课程需要学习化学、生物学、药理学、药

葵花药业儿童药战略分析

内容摘要：

葵花药业2007年以前一直主打护肝药品“胃康灵”，并且连续3年利润没有增长，为寻求突破，葵花药业分析自身产品发下12种儿童专用药品，制定和监理了葵花品牌儿童药的战略，突破了品种思维到品牌战略的转变。2007年以前，大量用药都是注明“小儿酌减”，这种含糊的说明可能带来非常大的安全隐患。2007年下半年，葵花药业制定了葵花儿童药品牌战略。在一系列的措施下，取得了非常好的效果。如今，小葵花品牌已经成为妇孺皆知的品牌，每年有近50亿送到消费者手中。这一案例非常值得分析。

关键字： 葵花药业 儿童药 品牌 战略

正文：

一、葵花药业小儿药发展背景

葵花药业是中国标杆性的非处方药企业，1998年改制成立，至2007年，年销售收入约8亿人民币，其中葵花护肝片和葵花胃康灵各有约3.5亿元的销售额，其余产品加起来销售额约1亿左右。葵花药业2007年以前一直主打护肝药品“胃康灵”，并且连续3年利润没有增长，为寻求突破，2008年，董事长关彦斌定下了“5年30亿，10年100亿”的战略发展规划。摆在葵花药业面前有两个问题：如何做出第3个销售过亿的拳头品种？如何跨过10亿销售额这道坎？

二、

药品生产培训心得体会

篇一：药品培训心得体会

《国家基本药物临床应用指南》和《国家基本药物处方集》培训工作总结根据县卫生局文件精神，为做好我县《国家基本药物临床应用指南》和《国家基本药物

处方集》宣传培训和推广工作，提高我院医务人员及乡医的业务水平，提升国家基本药物临

床应用水平，使我院基本药物制度实施工作顺利开展，满足广大人民群众对药物治疗的合理

需求，成立了基本药物临床应用指南和处方集培训工作领导小组，认真做好培训学习工作，

现总结如下：

一、领导重视

在县卫生局领导下，我院成立了基本药物临床应用指南和处方集培训工作领导小组，由

院长任领导小组组长，制定基本药物临床应用指南和处方集培训工作实施方案，确定培训计

划，发放教材，及时总结落实上级布置的任务。

二、培训内容

我院采用集中培训、专题讲座培训及自学多种模式相结合的方式，培训内容按照《国家

基本药物临床应用指南和处方集培训大纲》主要包括：

1、解读国家基本药物制度和相关配套政策法规，使培训人员了解国家建立基本药物制度

的重要意义和主要内容。

2、依照《国家基本药物临床应用指南》和《国家基本药物处方集》以及培训大纲进行培

训，促进基本药物的合理使用。

三、具体措施

1、成立领导小组，制定培训工作方案和计划，组织召开全院医务人

银行柜面营销心得体会

　　“柜台营销” 是银行营销的一种促销手段，从狭义上讲就是利用现有的柜台和人员，为客户办理业务的同时，把客户需要的其他金融产品推销给客户。银行提供的产品其实质都包含着服务，有的产品甚至直接表现为服务，金融产品是银行提供服务的一种载体。金融产品质量的好坏，除了增值以外，就是服务水平的高低。它也是客户选择银行的重要原因之一。那么，如何做好柜台营销，最大限度地满足顾客的需求，培养顾客的忠诚度，取得竞争优势呢?在长期的柜台服务中，有以下的几点心得体会：

　　1、没有人会拒绝微笑

　　微笑，是自信的一种流露，是无声的语言，传递着友好的信息，是人们交往中最丰富、最有感染力的表情。微笑就是无往不利的武器。保持良好的心态，养成微笑的习惯，这对于自己毫无损伤，但却已经给别人产生良好的印象，在别人的心中引起快乐的的共鸣，使客户走进银行时感觉到扑面而来热情，即使是初次到银行办理业务的客户也不会感到畏惧。只要我们真情付出，一定会得到回报，为别人带来快乐，将使自己更加快乐。我们发自内心的微笑，已经很大程度的提高了客户的满意度。

　　2、知识就是力量

　　有一句话说得好：人与人之间的差别其实就是学习能力的差别。由于个人素质、经验、训练

.

毕业十年后，突然想把英语学好，在大学中，也未过四级，基础已经很差了，就当成对我的一个挑战吧，如果能把英语都学好了，那么我还有什么困难克服不了呢，我所谓的英语学好，就是能够轻松的看懂无字幕的美国电影，能够和英美人自由的沟通和准确的表达自己思想，分享一下我的心得吧，希望结交朋友一起学习英语！！！

我们在学习语言的初级阶段经常会出现的一个问题，发生在沟通的过程中，首先是听的时候，如果是native-speaker，对方语速较快的时候，我们听不太懂，经常是去抓一些关键词，能后猜测对方的意思，在讲的过程中，出现停顿和重复的现象，并且时常词不达意，不能准确的表达自己，经过一段时间的学习，我谈一下我的体会

对于听力来说，听不懂native-speaker主要是平时听的少，与中国的书本教育有关，同时造成了我们的发音不够准确，在脑子中记住了很多不正确的发音，当遇到正确的发音的时候，就不能对应上了，当然也有不少母语非英语的老外，口音很重，非常难听懂，以此来看，要提高听力，首先本身要发音准确，同时多听，听的多了，自然而然听力就好了。

同时靠阅读习来的英语，主要是记住了单词和句子的形状，而且在很多人在英语初学的时候往往还会在心里默默地做中文翻

驾驶员考试必须的

道路交通安全警示教育学习心得体会和遵守道路交通安全法律法规的保证



 汽车的出现，不但方便了人们出行、运输，还成为社会结构中身份认同的一个不可或缺的元素。时至今日，不可否认汽车推动了人类文明的发展。随着汽车逐渐普及之后，汽车和我们的生活中越来越密不可分。一直以来，我都觉得自己不会那么倒霉，交通安全事故不会找上我，我稍微注意一点就行了。

 学习过程中繁文缛节般的道路交通安全法律法规不免让人心生倦意，但是学习了交通安全事故案例之后，一幕幕触目惊心的事件和惨不忍睹的苦果徘徊在我的脑海久久挥之不去。这些事故无一例外都是因为忽视思想作风建设、忽略道路交通安全而引发的，事故的后果给国家和人民的生命财产造成无法弥补的重大损失。在学习道路交通安全警示的现场，我深刻体会到道路交通安全就存在于我们道路驾驶过程中的每一个细节里，稍有懈怠都有可能酿出恶果，毕竟“车祸猛于虎”。

 学习了道路交通安全警示教育课程后，我的思想意识觉悟得到巨大的提高，对交通安全有了更为深刻到位的理解。我终于深深地认识到交通安全在日常生活中的重要性。“以人为本，安全第一”，严格自觉地遵守道路交通安全是一个机动车驾驶员最基本的义务，也是保障国家、人民以及个人财产和生命安

　　一、岗前培训内容

　　x月x日至x月xx日，我参加了xx省食品药品审评认证中心组织的岗前培训。xx省食品药品审评认证中心xx任做了开班讲话，省药监局注册处和省食品药品审评认证中心各科室老师做了精彩的授课，授课内容包括中心概况、质量管理体系构建、药品审评与检查、医疗器械审评检查、化妆品检查、财务制度、保密知识、公文知识、法制知识讲座、廉政讲座等。通过这次培训学习，我很好的了解了省食品药品审评认证中心各科室的业务及其工作流程，也收获了自己未来工作所需要的业务、保密、廉洁等方面的知识，有助于我快速的融入新环境，进入工作角色。

　　二、心得体会与收获

　　1、检查员责任重大

　　通过此次培训，特别是xx主任的开班讲话和多位老师的授课，我能深深地体会到，将要从事的药品注册检查工作承担着重大的责任，要做好这项工作并肩负起沉甸甸的责任，我必须要提高责任心。一方面，我不能辜负领导和同事的期望和培养，所以要珍惜机会，努力提升各项能力;另一方面，学习也要有深度，能与同事同屏共振，我要尽快融入新集体中，力争能起到积极向上的带头作用，树立良好的个人形象。

　　2、文化建设

　　在一周的培训中，多位授课老师讲到了团队发展、青年委员会组织、文娱活动、

选填,简要介绍文档的主要内容,方便文档被更多人浏览和下载。

学安规心得体会：强意识 守规程 提升安全防控能力 发布日期： 2010- 04- 01 作 者： 杨红卫 文章来源： 字号：[ 大 中 小 ]

安全，对于从事电力工作的每一个人来说都是非常重要，它不仅关系到电力的安全供应，也关系到人身和设备的安全。我从事电力工作二十余载，自到电力系统的第一天就开始接受电力生产安全教育。《安规》学习和培训更是公司始终长抓不懈的一项工作。 “安全第一，预防为主，精心操作，杜绝违章”是我最早接触到的

安全理念。

3月30日,为了更好地落实公司“安全班组行”活动精神，变电工区再一次重点学习了国家电网公司《安全情况通报》（2009年第3、4、5期），使得我对电力安全生产又有了更深的体会，这些事故使我感到触目惊心，当每次学习事故通报心里都觉得非常难受，每一份安全事故通报都是一次血淋淋的教训。但是，在仔细分析事故原因及总结事故教训后会发现，在我们的身边也存在着一些不规范的地方，比如几起事故通报的操作人员误挂接地线、带电合接地刀闸的恶性误操作事故和工作人员在进行35KV电容器开关柜检修时违章开启隔离带电部位的绝缘挡板被电弧灼伤等事故的发生。暴露出安全管理的一系列问题：一

篇一

在共产党一百年的非凡奋斗历程中, 一代又一代共产党人, 以高尚的道德情操、 独特的精神风范、 崇高的思想境界, 树立起奋勇前行的精神航标。

打开厚重的历史“教科书” , 共产党人的初心使命穿透时空, 依然历久弥新。 今天我们学习党的历史, 就是要落实“学史崇德” 的要求,站在新时代新发展阶段的起点上, 在回望中国共产党百年筚路蓝缕、苦难辉煌的历史中, 追寻初心使命, 赓续精神伟力, 凝聚重整行装再出发的强大力量。

“学史崇德”, 学史明理才能真正入脑入心, 学史增信才能坚定不移, 学史力行才能务求实效, 提升精神境界才能持久发力。 从“全心全意为人民服务” 到“将人民拥护不拥护作为衡量一切工作成败得失的标准", 从“立党为公、 执政为民"到“权为民所用、 情为民所系、 利为民所谋”。

“学史崇德” 就要学习革命先辈救国救民的初心, 始终牢记党来自于人民, 党的根本和血脉在人民, 始终牢记全心全意为人民服务的根本宗旨。 要自觉践行“人民对美好生活的向往, 就是我们的奋斗目标” 承诺； 做到相信群众、 依靠群众, 尊重群众的“首创"精神； 做到从群众中来, 到群众中去, 坚持群众路线。

“学史崇德” 就是要学习严于律己的私德。“种树者必培其根,种德者