谈判交易的官方语言

篇一：各个国家的官方语言

北美洲：

加拿大---英语、法语

美国---英语

墨西哥---西班牙语

危地马拉---西班牙语

伯利兹---英语

萨尔瓦多---西班牙语

洪都拉斯---西班牙语

尼加拉瓜---西班牙语

哥斯达黎加---西班牙语

巴拿马---西班牙语

巴哈马---英语

古巴---西班牙语

牙买加---英语

海地---法语、克里奥尔语

多米尼加---西班牙语

圣基茨和尼维斯---英语

安提瓜和巴布达---英语

多米尼克---英语

巴巴多斯---英语

圣卢西亚---英语

特立尼达和多巴哥---英语

圣文森特和格林纳丁斯---英语

南美洲：

委内瑞拉---西班牙语

哥伦比亚---西班牙语

圭亚那---英语

苏里南---荷兰语

秘鲁---西班牙语

厄瓜多尔---西班牙语

巴西---葡萄牙语

乌拉圭---西班牙语

玻利维亚---西班牙语

巴拉圭---西班牙语、瓜拉尼语

智力---西班牙语

阿根廷---西班牙语

非洲：

埃及---阿拉伯语---通用法语、英语

利比亚---阿拉伯语

突尼斯---阿拉伯语

阿尔及利亚---阿拉伯语、柏柏尔语---通用法语

摩洛哥---阿拉伯语---通用法语

苏丹---阿拉伯语---通用英语

埃塞尔比亚---阿姆哈拉语为联邦工作语言---通用用语

厄立特里亚---通用用语、阿拉伯语

索马里---索马里语、阿拉

第一讲 导论

主要内容 理论基础 谈判的心理 谈判的策略 价格谈判

交易谈判的语言艺术 交易谈判的的礼仪与礼节 世界各地商人的谈判风格 谈判的禁忌 谈判实战分析 教学目的 真正了解谈判 检验自身谈判风格

学会规划谈判模式 ，达至双赢结果 说“不”只是谈判刚开始的引言 “不懂”是聪明的做法 聚焦于事务本身 谈判就是意志力 追求双赢的正直态度 第一讲 导论

自我测试1：阅读下列词句，迅速判断其为“对”或“错”。

“面对艰难的对手，较好的办法是先做出些微小的让步，以换取对方的善意。” 对□ 错□

——“面对艰难的对手” —首先要想想：“艰难对手”在你的心目中是个什么形象。 这种对手可能态度恶劣，或尽做些令你难堪的事。

谈判中最好不使用“对手”这个词，宁愿把谈判对方设想成潜在的合作伙伴，要在他的合作下把问题解决得皆大欢喜，而不是闹成不欢而散。 “较好”的办法

“较好”这个词属比较级，因此，如果不能确切知道再无更好的办法时，则采用那个办法，应谨慎从事。

“让步”

当你学完全课后，就会明白“让步”的概念和“让步”的习惯对于参加谈判的人来说是何

商务谈判的语言技巧

年级：09

专业：国际经济与贸易

姓名：黎晓泉

学号：119032009024

商务谈判之语言技巧

[摘要] 国际商务务谈判的整个过程就是各国谈判者的语言、非语言交换的

过程。随着经济交往的日益频繁,商务谈判的作用越来越突出。要想取得谈

判的成功，企业的决策层不仅要掌握与谈判相关的专业知识，而且还必须具

备扎实的语言功底和良好的语言表达能力。成功的商务谈判都是谈判双方出

色运用语言艺术的结果。

[关键词] 倾听、提问、回答、拒绝、说服 商务谈判是借助于谈判双方的信息交流而完成的，而谈判中信息的传递与接

收需要通过谈判者之间的倾听、提问、回答、拒绝、说服等方式完成的。在

谈判的时候，谈判人员必须随时注意这些信息沟通技巧的运用，以便顺利的

完成谈判任务。所以全面了解并掌握倾听、提问、回答、拒绝、说服中的语

言技巧是在商务谈判中取得主动权以及取得胜利的重要因素。商务谈判语言

是一种艺术，又是一种工具，在谈判桌上起着关键性作用。 谈判之初，谈

判双方接触的第一印象十分重要，言谈举止要尽可能创造出友好、轻松的谈

判气氛。

Contents

Abstract ..................................................................................................... iv 摘 要 .......................................................................................................... v Ⅰ Several Main Forms of Business Negotiation Language ..................... 1 1.1 Diplomatic Language ..................................................................... 1 1.2 Commercial Legal Language ......................................................... 1 1.3 Military Language .......

湖北经济学院法商学院专科毕业（设计）论文

湖北经济学院法商学院 专科毕业论文(设计)

题目： 商务谈判中的语言艺术

专 业： 商务英语

系 （部）： 外语系

班 级： 商英11302 学 号： 1130610201 姓 名： 杨沫 指导教师： 何苗 职 称： 讲师

湖北经济学院法商学院教务部 制

湖北经济学院法商学院专科毕业（设计）论文

目录

摘 要 ..................................................................................................................................................... 2 Abstract .......................

Contents

Abstract ..................................................................................................... iv 摘 要 .......................................................................................................... v Ⅰ Several Main Forms of Business Negotiation Language ..................... 1 1.1 Diplomatic Language ..................................................................... 1 1.2 Commercial Legal Language ......................................................... 1 1.3 Military Language .......

1欢迎使用Swift

在本章中您将了解Swift 的特性和开发历史，并对Swift 有一个初步的了解

1.1关于Swift

Swift 是一种新的编程语言，用于编写iOS 和OS X 应用。Swift 结合了C 和

Objective-C 的优点并且不受C的兼容性的限制。Swift 使用安全的编程模式并添加了很多新特性，这将使编程更简单，扩展性更强，也更有趣。除此之外，Swift 还支持人见人爱的Cocoa 和Cocoa Touch 框架。拥有了这些特性，Swift将重新定义软件开发。

Swift 的开发从很久之前就开始了。为了给Swift 打好基础，苹果公司改进了编译器，调试器和框架结构。我们使用自动引用计数（Automatic Reference Counting, ARC）来简化内存管理。我们在Foundation 和Cocoa的基础上构建框架栈并将其标准化。Objective-C 本身支持块、集合语法和模块，所以框架可以轻松支持现代编程语言技术。得益于这些基础工作，我们现在可以发布一个新语言，用于未来的苹果软件的开发。

Objective-C 开发者对于Swift 并不会感到陌生。它采用了Objective-C 的命名参数以及动态对象模型，可以无

1欢迎使用Swift

在本章中您将了解Swift 的特性和开发历史，并对Swift 有一个初步的了解

1.1关于Swift

Swift 是一种新的编程语言，用于编写iOS 和OS X 应用。Swift 结合了C 和

Objective-C 的优点并且不受C的兼容性的限制。Swift 使用安全的编程模式并添加了很多新特性，这将使编程更简单，扩展性更强，也更有趣。除此之外，Swift 还支持人见人爱的Cocoa 和Cocoa Touch 框架。拥有了这些特性，Swift将重新定义软件开发。

Swift 的开发从很久之前就开始了。为了给Swift 打好基础，苹果公司改进了编译器，调试器和框架结构。我们使用自动引用计数（Automatic Reference Counting, ARC）来简化内存管理。我们在Foundation 和Cocoa的基础上构建框架栈并将其标准化。Objective-C 本身支持块、集合语法和模块，所以框架可以轻松支持现代编程语言技术。得益于这些基础工作，我们现在可以发布一个新语言，用于未来的苹果软件的开发。

Objective-C 开发者对于Swift 并不会感到陌生。它采用了Objective-C 的命名参数以及动态对象模型，可以无

浅谈肢体在商务谈判中的作用

写作提纲

一、绪论

由于当前经济全球化，人们越来越频繁地参与到商务谈判中，商务谈判是市场经济条件下最普通的活动之一。成功的商务谈判不仅要求谈判人员熟知谈判原则、相关法律及商务业务，而且要掌握谈判技巧。肢体语言作为一种语言交际策略，在国际商务谈判中也有着重要的作用。本文从肢体语言的特点着手，旨在突出肢体语言在商务谈判中的作用。

二、本论

（一）肢体语言的概念及特点 1.肢体语言的概念 2.肢体语言的特点

（二）肢体语言在商务谈判中的作用 1.增强有声语言的表达力 2.具有暗示性

3.能迅速传递、反馈信息，增加互动性 （三）肢体语言在商务谈判中的运用 1.上肢动作语言信息 2.下肢动作语言信息 3.腹部动作语言信息 三、结论

1

随着商务交流的日益频繁，商务谈判也越来越受到商务人士的关注，肢体语言作为商务谈判中重要策略之一，也越来越被谈判者重视，肢体语言的真实和不易伪装在谈判过程中占主导地位，因此有效地利用商务谈判中的语言也是非常重要的。

2

浅谈肢体语言在商务谈判中的作用

饶慕容

【内容摘要】近年来，我国与世界各国的国际商务关系不断地发展变化，

商务谈判在跨国商务和国际经济活动中日益频繁。肢体语

浅谈肢体语言在国际商务谈判中的有效运用

内容摘要：肢体语言对推动国际商务谈判的进程有着重要作用。在西方发达国家，早已经有人将肢体语言与商务谈判结合起来研究，甚至成为专门的学科。本文旨通过对国际商务谈判中肢体语言运用的基本原则及常见的几个部位的肢体语言所传达的信息进行分析，从而实现肢体语言在国际商务谈判中的有效运用，为中国企业在未来的国际商务谈判中，提高谈判效率、争取更多的主动权和胜算。

关键词：肢体语言；国际商务谈判；有效运用

一、肢体语言的定义

肢体语言（body language）又称身体语言，是指通过头、眼、颈、手、肘、臂、身、胯、足等人体部位的协调活动来传达人物的思想，形象地借以表情达意的一种沟通方式。广义言之，肢体语言也包括前述之面部表情在内；狭义言之，肢体语言只包括身体与四肢所表达的意义（注1）。

到目前为止，我们所知道的最早的肢体语言的研究者，应该是19世纪的查尔斯?达尔文。到了20世纪50年代，阿尔伯特?麦拉宾开始进行系统化的肢体语言研究，并提出了著名的“麦拉宾法则”也称为“7─38─55法则”：我们评断一个人，根据语言得到的讯息（谈话内容、言词的意义）占7％，从听觉得到的讯息（声音大小、语调等）占38％，透