房地产项目策划合同

房地产项目开盘策划方案

一、 -卖场分区和布置

卖场分区总图

房地产项目开盘策划方案

交易区布局图

房地产项目开盘策划方案

时间流程

流程中票据

8:30 :

停车,下车 不符合 公爵卡 补卡 进场

8:30 : 符合 8:30 :

验卡

8:30 :

熟悉场地,了解流程

选房单

9:30 :

听候召集,开始排队

选房单 不符合

公爵卡

10:00 : 符合 10:00 :

验号 继续等候 进入交易队列

公爵卡

申请房源 重新选房 确认房源

选房单

房地产项目开盘策划方案

存在 宣布成交,销控封房

不存在

房源确认单

房源确认单

交纳认购金

再次确认房源 存在 成交,领取单据

房源封号贴(两套) 房源封号贴(两套) 房源确认单 认购协议

确认购买 符合 发放抽奖卡,进入维护环节

认购协议, 认购协议,收据

抽奖券

抽奖券

公爵卡

包装流程 包装流程 停车指示牌, 停车指示牌,导客指示牌 停车,下车 不符合 验卡 补卡 进场 交易规则,场地指示牌, 交易规则,场地指示牌,销控 看板,唱号区背景板,抽奖台 看板, 唱号区背景板, 背景板,召集号数指示牌, 背景板,召集号数指示牌,游 动召集看板,厕所指示牌, 动召集看板,厕所指示牌,餐 饮指示牌,模型,领奖台, 饮指示牌,模型,领奖台,休 息区指示牌, 交易通道指示牌,

.

合同范本精选！房地产项目全程营销策划合同书

房地产项目全程营销策划合同书提要：乙方完成本合同“委托工作范围”之外的涉及第三方费用，包括销售资料和促销产品的制作及菲林费用经甲方认可后均由甲方承担。

精品源自请示

房地产项目全程营销策划合同书

甲方：

地址：

法定代表人：

电话：

传真：

邮编：

乙方：深圳z商务咨询有限公司

地址：深圳z区华侨城光侨街13号新侨大厦4楼401-410#

法定代表人：z

电话：（0755）z

传真：（0755）z

邮编：z

甲、乙双方经友好协商，就甲方委托乙方对房地产项目（以下简称该项目）进行全程营销策划事宜，达成如下协议：

一、乙方承诺秉持“共同甲方”心态，为该项目提供全

. 程策划服务，协助甲方进行项目开发的组织实施，合作期限为----年----月----日至----年----月----日。

委托内容如下：

1.乙方负责提供该项目可行性研究报告，包括本市房地产市场动态分析与趋势分析，并提供项目投资分析建议，。

2.乙方为甲方提供整套的建筑规划概念设计方案进行提示,包括总体规划、建筑单体方案与园林设计方案。

3.乙方负责提供项目LoGo设计,工地形象包装设计,营销中心设计,样板房装修提示等形象营销内容。

4.乙方负责提供该项目的目标客户定位、价格策略、广告

综合试题一

一、名词解释：（每小题4分，共24分） 1、成本导向定价法 2、垂直价差

3、主题策划（广义） 4、复合策划 5、理解价值定价 6、软质景观

二、填空题：（每空1分，共8分）

1、策划学的本质涵义是，揭示个人、组织创造性地组合运用一切可以利用的（ ）三大基本要素，从而掌握行动的主导权，达支预期目标的规律的学问。

2、房地产企业可以选择三种目标市场市场覆盖策略,既无差异性营销策略、差异性营销策略以及（ ）。

3、利达房地产开发公司拟开发一普通住宅，预计该项目的盈亏平衡销售量为20000平方米，每平方建筑面积的变动成本为1000元，假设开发期的固定成本为1亿元，试运用盈亏平衡法计算该开发项目的单位销售价格（ ）。

4、消费者的购房动机，根据理性程度的差异可以划分为理智动机和情感动机。老王经过多盘比较，决定还是购买万科四季花城的楼盘，因为该楼盘不仅品质过硬、配套齐全，其价格也比较合理等等。请问他的购买动机属于（ ）。

5、房地产市场细分的变量包括人口因素、地理因素、行为因素和心理因素，其中万科地产公司根据客户消费频率的高低和对万科公司贡献的大小，将客户会员分为金卡用户、银卡用户、蓝卡用户。请问这一市场

《房地产项目策划》课程教学大纲

一、课程名称

房地产项目策划（Real Estate Project Planning）

二、课程总学时

32学时

三、课程水平

2011级房地产经营管理本科1，2班学生适用。

四、撰写人

刘忠秀

五、审核人

季朝文

六、课程介绍

房地产项目策划是众多学科理论与知识的集成，它综合策划理论、营销理论、战略管理理论、市场调研、消费者行为学、广告理论、房地产开发、房地产投资、房地产估价、建筑设计、城市规划、物业管理等学科理论与知识，是一门新兴的边缘学科。本课程是房地产经营管理专业的一门专业必修课。

本课程从房地产项目如何获取土地使用权开始，阐述了房地产项目的市场调查、购房者心理与行为分析、市场定位、建筑策划、项目定价与价格策略、广告策划、销售策略、物业管理的前期介入等内容。

通过本课程的学习使学生了解房地产项目策划的理论和实践，掌握房地产项目策划的程序和内容。为培养高级从事房地产项目策划的人才打好理论基础。提高学生理论运用、综合分析和创新等能力，初步学会用有关的方法进行房地产项目的策划与实施。

七、课程模式

课堂讲授、讨论课、案例分析、自学和课堂作业、课外阅读、实践教学相

1

结合。

八、教学方法

课堂重点讲授、现实

房地产项目前期策划工作

一、市场调研

（一）城市发展PEST分析

1．城市发展政治环境（P） 1) 国家或城市发展宏观政策 2) 城市规划发展趋向分析 2．城市发展经济环境（E） 1) 城市建设状况 2) 城市产业发展

3) 城市经济实力（人均GDP） 4) 城市消费实力 (恩格尔系数) 5) 城市精神价值 3．城市发展社会环境（S） 1) 城市人口及结构 2) 城市化水平 3) 基尼系数： 4) 人均居住面积 4．城市发展技术环境（T） 1) 城市智力及研发水平

2) 新技术产品产值所占比重（%） 3) 社会劳动生产率（元,人） 4) 科技进步贡献率（%） （二）城市发展房地产总体环境调研

1．城市房地产市场现状特征 1) 城市房地产市场总体特征

a. 城市总体房地产市场近期历史发展轨迹分析 b. 城市房地产市场供求关系和结构分析 c. 城市房地产区域特征分析 d. 城市房地产营销特征分析 2）城市房地产发展市场主体特征 a. 城市房地产开发主体特征 b. 城市房地产产品特征 c. 城市房地产服务主体特征 d. 城市房地产消费主体特征 3）城市房地产发展预测

a. 宏观政策对房地产市场的影响 b. 城市投资环境发展分析 c. 城市房地产投资

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专业市场房地产项目策划

目 录

序 言

项目总论

产品定位篇

市场营销篇

经济效益篇

组织管理篇

项目工作进度

『序 言』

建设“东营广利港海鲜批发市场”是东营经济社会的一件大事，项目建设在即将兴起的国家一级渔港--广利港，被东营市政府列为发展“海上东营”的龙头项目，项目建成后将产生明显的社会效益和巨大的

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经济效益。本策划书在“效益，谨慎，创新”的原则下，注重项目的可行性、创新性、价值性、集中性、信息性和安全性，目的在于帮助企业负责人回答五个问题，即项目为什么要去做？做什么样的？怎样去做？实现哪些效益？由谁来做？

一、可行性

该策划是结合房地产市场营

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专业市场房地产项目策划

目 录

序 言

项目总论

产品定位篇

市场营销篇

经济效益篇

组织管理篇

项目工作进度

『序 言』

建设“东营广利港海鲜批发市场”是东营经济社会的一件大事，项目建设在即将兴起的国家一级渔港--广利港，被东营市政府列为发展“海上东营”的龙头项目，项目建成后将产生明显的社会效益和巨大的

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一、可行性

该策划是结合房地产市场营

房地产项目策划销售代理合同

甲 方： 通讯地址：

电子邮箱： 电话： 乙方： 通讯地址：

电子邮箱： 电话：

甲方现有位于 的 项目（以下简称本项目），为更好地实现本项目投资开发利益，经甲乙双方充分洽商，甲方现委托乙方全程独家代理本项目的策划及销售业务，特订立本合同。

一、合作形式

本项目的合作形式为：由乙方全程独家代理本项目的策划及销售工作，甲方按乙方销售额的相应比例支付乙方销售代理费与分销渠道佣金等。本合同所指乙方销售代理费已经包含了全程策划费用。

二、代理期限

乙方的代理期限自本合同签署之日起至本项目所建全部物业具备交付使用条件后两个月止（在此之前，如果本项目销售率完成 90 %以上且甲方已结清乙方销售代理费与分销渠道佣金的，本合同即告终止）。

三、销售代理之标的物

1、项目名称： 地块项目（案名/暂定名为“ ”）。

2、项目地址： ，总建筑面积约 万㎡

1

（以实际报

专题四：房地产项目STP策划

理论引入： STP营销理论概述

STP营销又称目标市场营销或STP三步曲。市场细分（Market

Segmentation）的概念是美国营销学家温德尔·史密斯(Wended Smith) 在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论。STP理论中的S、T、P分别是市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位

（Positioning））三个英文单词的缩写。营销大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。

STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。这就是市场细分。企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位

转让方（甲方）： 受让方（甲方）：

甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》、《城市房地产开发经营管理条例》、《城市房地产转让管理办法》等法律、法规的规定，按照平等互利的原则，经过双方协商一致，就 房地产项目（简称项目）转让达成致意见，特签定本合同。 第一条 房地产项目概况

1.1 项目名称： ，位于 ，其四至范围为： （详见附件一，规划拴桩红线图）。 1.2项目使用性质：

1.3项目规划条件指标见附件二： 第二条 项目开发建设现状

2.1本转让项目包括在建构筑物及其附属设施等，由甲乙方双方共同确认后形成书面文件作为本合同的附件（详见附件三），作为本合同的内容。 第三条 项目法律手续

3.1 甲方以出让方式取得该项目的国有土地使用权，国有土地使用权出让合同编号： ；甲方已按国有土地使用权出让合同全部交清土地出让金，并取得国有土地使用权证书为 ；国有使用权使用期限从 年月 日计算，为 年； 3.2 ；

3.3该项目的建设用地规划许可证号为 ； 3.4该项目的建设工程规划许可证号为 ；