零售商和供应商如何合作

基于合作的零售商—供应商关系研究

湖南大学

硕士学位论文

基于合作的零售商—供应商关系研究

姓名：唐丽蓉

申请学位级别：硕士

专业：会计学

指导教师：姚靠华

20081101

基于合作的零售商—供应商关系研究

基＿ｆ合作的零售商一供应商关系研究

摘要

在经济全球化，我围加入Ｗ‘ｒＯ的大背景下，外资零售企业大举进入中国，目前，虽然还没有全１１ｉ占领我国零售市场，但其歼店速度快、并购力度大、效益水平高的竞争实力已经令中国零售企业深感危机。由于我闰零售商已经初具规模，特别是连锁零售企业市场集中度比较高，在渠道中拥有较大的权力，导致零售商和供应商的关系比较紧张，损害了双方的利益。因此构建供应链管理下零售商一供应商合作伙伴关系，使得零售商一供应商关系和谐发展，是关系到流通体制的坚强，市场秩序的规范化运作，供应链的健康发展的重要课题。

本文采用理论和实践相联系的方法，一方面基于定性的研究成果，另一方面运用案例进行说明。首先，文章阐述了我国处于零售商占主导地位的合作现状，并从零供在渠道中的权利严重失衡和我国市场规制的不完善两方面对零售商处于主导地位进行了分析。其次，在前文的理论基础与实践分析的指导下，本文通过进行合作伙伴的选择，合作供应链模式的选择以及针对我国零售商一供应商合作障碍

基于合作的零售商—供应商关系研究

湖南大学

硕士学位论文

基于合作的零售商—供应商关系研究

姓名：唐丽蓉

申请学位级别：硕士

专业：会计学

指导教师：姚靠华

20081101

基于合作的零售商—供应商关系研究

基＿ｆ合作的零售商一供应商关系研究

摘要

在经济全球化，我围加入Ｗ‘ｒＯ的大背景下，外资零售企业大举进入中国，目前，虽然还没有全１１ｉ占领我国零售市场，但其歼店速度快、并购力度大、效益水平高的竞争实力已经令中国零售企业深感危机。由于我闰零售商已经初具规模，特别是连锁零售企业市场集中度比较高，在渠道中拥有较大的权力，导致零售商和供应商的关系比较紧张，损害了双方的利益。因此构建供应链管理下零售商一供应商合作伙伴关系，使得零售商一供应商关系和谐发展，是关系到流通体制的坚强，市场秩序的规范化运作，供应链的健康发展的重要课题。

本文采用理论和实践相联系的方法，一方面基于定性的研究成果，另一方面运用案例进行说明。首先，文章阐述了我国处于零售商占主导地位的合作现状，并从零供在渠道中的权利严重失衡和我国市场规制的不完善两方面对零售商处于主导地位进行了分析。其次，在前文的理论基础与实践分析的指导下，本文通过进行合作伙伴的选择，合作供应链模式的选择以及针对我国零售商一供应商合作障碍

东北财经大学实验项目

零售商物流模拟实验

实 验 平 台：Logis物流管理平台

实验项目类型：验证性单元实验

工商管理学院 卫丽华 李孟涛

东北财经大学实验项目卡片

制卡人： 卫丽华 李孟涛 实验教学部主任签字：

“零售商物流模拟实验”实验项目使用说明

一、 实验项目类型

基于应用工具的验证性实验项目 二、 实验对象

经济管理专业大学本科三年级以上学生 三、 实验室环境要求

硬件：互联网环境个人计算机

软件：IE（6.0以上），logsi物流管理平台 四、 项目介绍

a) 实验项目关系

由于本实验项目为经管类所有专业开放的公共选修试验课程的一部分，主要目标在于提高学生对零售企业物流管理的感性认识，掌握具体流程及实际操作。

本实验项目适用课程为零售管理、第三方物流管理以及供应链管理。 b) 实验目的和任务 本实验的目的与要求如下：

结合模拟案例背景，完成零售商的本企业信息、客户管理、供应商管理、物料管理、仓库管理、物流公司、部门管理、员工管理、销售货品管理等相关信息的录入；能够利用系统自有模板对前面的部门、员工、仓库、物料、客户、供应商等进行数据导入。

1.能够进行供应商的管理、仓库管理、物流公司、部门管理

价值链

第３０卷第１２期

２０１０年１２月

文章编号：１００ｍ６７８８（２０１０）１２—２２０３—０９系统工程理论与实践ＳｙｓｔｅｍｓＥｎｇｉｎｅｅｒｉｎｇ—Ｔｈｅｏｒｙ＆ＰｒａｃｔｉｃｅＶ０１．３０，Ｎｏ．１２Ｄｅｃ．．２０１０中图分类号：Ｃ９３１文献标志码：Ａ

双渠道供应链中制造商与零售商的服务合作定价策略

肖剑－，一，但斌－，张旭梅

（１．重庆大学经济与工商管理学院，重庆４０００４４；２．重庆大学数学与统计学院，重庆４０００４４）

摘要在双渠道供应链中，为缓解渠道冲突，提高服务效率，制造商选择将电子渠道的服务交

由零售商完成．在对称信息的框架下，建立了双渠道供应链中制造商电子渠道与零售商服务合作的

Ｓｔａｃｋｅｌｂｅｒｇ和Ｂｅｒｔｒａｎｄ博弈模型．发现渠道价格和需求受制造商在电子渠道的边际服务成本和零

售商在电子渠道的边际服务成本影响；制造商在电子渠道的服务成本与零售渠道的定价正相关．当

零售渠道服务水平高于电子渠道服务水平时，零售商的服务成本与电子渠道的定价正相关．Ｓｔａｃｋ－

ｅｌｂｅｒｇ竞争下制造商电子渠道和零售渠道价格均小于Ｂｅｒｔｒａｎｄ竞争情形．制造商总是偏好作价

格的领导者．利用算例分析了市场批发价格、渠道服务水平等对零售商选择Ｓｔａｃｋｅｌｂｅ

2011年全球百强零售商

德勤会计师事务所（“德勤”）与《STORES杂志》合作，第十四次共同推出《全球零售业排名》。根据各企业2009财年（包括2010年6月在内）公布的数据，在本年度报告中评选出世界零售业250强。报告中提出了对世界经济的展望，讨论了零售业全球化过程中的经验教训，并且对零售业市场资本化问题做出了分析。我们现列出全球排名前100零售商名单，供业内人士参考：

2010-2011全球零售百强名单（（数字统计截止日期2010年6月）

排名

公司名称

2009年集团收入 （百万美元）

2009年集团净收入 （百万美元）

1 沃尔玛（Wal-Mart Stores, Inc.） $408,214 $14,848

2 家乐福（Carrefour S.A.） $121,861 $609

3 麦德龙（Metro AG） $91,389 $724

4 乐购（Tesco plc）

德国施瓦茨集团（Schwarz Unternehmens

$90,435 $3,712

5 Treuhand KG） $77,221 暂无数据

6 美国克罗格公司（The Kroger Co.） $76,733 $57

7 美国好市多公

网址 http://www.chinaiic.cn

赤峰市药品零售商名录138家

《赤峰市药品零售商名录最新版》全面汇总了截止到最新年度赤峰市138家药品零售商企业信息，覆盖率达99%以上。名录信息通过呼叫中心等多渠道调查核实。该名录定期更新，删除已注销企业信息，增加新注册企业信息，保证名录的及时性、有效性和准确性。

序号

1 2 3 4

企业名称

赤峰人川大药房连锁有限公司大板镇巴林路连锁门店 赤峰人川大药房连锁有限公司巴林右旗宏大市场连锁门店 喀喇沁旗荣济堂医药有限公司 内蒙古成大方圆医药连锁有限公司乌丹十分店

省

内蒙古 内蒙古 内蒙古 内蒙古

市

赤峰市 赤峰市 赤峰市 赤峰市

区县 详细地址

巴林路西（新世纪小区 3#楼）

邮政编码 主营业务

025150 025150 024400 024500

批发和零售业 药品零售

批发和零售业 药品零售 中药材销售

企业类型 成立时间

其他内资企业 股份有限公司 私营有限责任公司

2004 2013

网址 http://www.chinaiic.cn

赤峰市药品零售商名录138家

《赤峰市药品零售商名录最新版》全面汇总了截止到最新年度赤峰市138家药品零售商企业信息，覆盖率达99%以上。名录信息通过呼叫中心等多渠道调查核实。该名录定期更新，删除已注销企业信息，增加新注册企业信息，保证名录的及时性、有效性和准确性。

序号

1 2 3 4

企业名称

赤峰人川大药房连锁有限公司大板镇巴林路连锁门店 赤峰人川大药房连锁有限公司巴林右旗宏大市场连锁门店 喀喇沁旗荣济堂医药有限公司 内蒙古成大方圆医药连锁有限公司乌丹十分店

省

内蒙古 内蒙古 内蒙古 内蒙古

市

赤峰市 赤峰市 赤峰市 赤峰市

区县 详细地址

巴林路西（新世纪小区 3#楼）

邮政编码 主营业务

025150 025150 024400 024500

批发和零售业 药品零售

批发和零售业 药品零售 中药材销售

企业类型 成立时间

其他内资企业 股份有限公司 私营有限责任公司

2004 2013

策略研究

双边市场下大型零售商的竞争策略研究

产业组织理论

曲创1,2，杨超1，臧旭恒1,2

（1.山东大学经济学院，山东济南250100；

2.山东大学产业经济研究所，山东济南250100）

[摘要]本文研究双边市场中大型零售商的竞争性策略，大型零售商为双边市场中的平台厂商。研究发现，大型零售商会在竞争初期采用优惠手段吸引大量消费者，以利用交叉网络外部性在市场竞争中占据优势；基于利润最大化的目的，大型零售商会对交叉网络外部性较大的一方，即消费者采取低价策略，而对交叉网络外部性较小的一方，即供应商采取高收费策略。大型零售商收取的通道费和制定的零售加价补偿了其部分服务成本，并进行了市场中外部性的重新分配。

Abstract:Thispaperfocusesonthecompetitivestrategyoflargeretailerasaplatformproviderintwo-sidedmarkets.Wefoundthatthelargeretailerwouldattractlotsofconsumerstotaketheadvantageofthecross-groupnetworkexternalitiesinthebeginning.Tomax

美国连锁家电零售商发展历程启示零售行业二季度投资策略报告

Document number【SA80SAB-SAA9SYT-SAATC-SA6UT-SA18】

投资要点

回顾BestBuy 与Circuit City 发展史，我们认为：引入被广大消费者普遍接受的“物美价廉”经营哲理，并通过不断在全国开设“连锁家电卖场”贯彻、实现了这一经营哲理，是二者成功地关键因素。

上世纪90年代末，Circuit City 之所以被BestBuy 超越，我们认为根本原因并不在于BestBuy 更强，而是Circuit City 自身出现了问题，正所谓“灭六国者，非秦也”。

回顾历史不难发现BestBuy 很少进行大规模的并购活动，而Circuit City 从上世纪60年代便开始不断进行“资本运作”，事实表明，这些运作大多以失败告终，消耗了企业大量有限的资源，进而影响到公司主业在最适宜发展时代的发展。

国美（HK0493）与苏宁（002024）是我国的第一与第二大连锁家电零售商，国美电器起家于黑电，苏宁电器则起家于白电，经过10余年的发展，二者收入、店面数量等基本相当。

2004年国美与苏宁的毛利率、其他业务利润率基本相当，这表明两公司商品售价基本相当，在商品价格上竞争力

网址 http://data.ltmic.com

湘潭市药品零售商名录123家2018最新版

湘潭市药品零售商名录123家是由中国客户网编辑整理的最新企业名录，在工商登记资料的基础上，通过呼叫中心、专家分类等方法，收录了截止到2018年初所有在注册运营的药品零售企业的最新信息，覆盖率在99%以上。并根据企业的经营指标，按照大中小三种规模进行了划分。本名录定期更新，剔除注销或不在经营的企业信息，增加新注册的企业内容，保证名录的及时性、有效性和准确性。更多信息版本，参见页眉网址。

公司名称

湘潭建鑫养天和大药房

湘潭县易俗河镇国药店大药号山水金庭店

湘潭县青山桥镇百信大药房. 湘潭县德兴糠医药房 湖南同泰大药房医药有限公司 湘潭县永胜堂药号 湘潭市岳塘区百健大药房 湘潭市岳塘区百源太极大药房 湘潭市安定医药堂金铃店

湖南春和祥大药房连锁有限公司玉兰路店

所在市 湘潭市 湘潭市 湘潭市 湘潭市 湘潭市 湘潭市 湘潭市 湘潭市 湘潭市 湘潭市

所在区县 岳塘区 湘潭县 湘潭县 湘潭县