产品定价分析报告范文

常州众成汽车服务有限公司新品车型定价

分析报告

组长：胡梦琦

组员：基正婷 吴智慧 王征平 姜秋洋 朱小龙

目 录

一、市场分析

1、市场环境分析

家庭用车，依然主导市场

如今，国内汽车消费市场中，家庭用车仍然是刚性需求，占据汽车消费的主流。而A级车型的适中价位和超越价值的配置，也成为家庭购车消费者的宠儿。 对于大件消费品，经久耐用是中国人最注重的特性。众所周知中国家庭用车与海外不同，带父母出游或者与朋友聚会的接来送往，都对车子的空间和乘坐感有很高的要求。

政策过后，理性为主

综观近期上市的各类SUV，更低的排量成为一种流行趋势，改变SUV油老虎的误区正

在传播。相关数据显示，在2011年上半年的中国SUV汽车市场，上海大众、东风日产、JEEP等厂商相关车型拥有较高的关注比例，2.0L排量一度在国内SUV汽车市场关注度凸显。

经济通胀，消费势不可挡

随着国内经济通胀压力不断增加，引发了一部分高消费，乃至于奢侈品消费。购买品

牌附加值较高的豪华SUV群体，在不断扩大，也带动了相当一部分驾龄5年以上的私家车主进行换购或增购。我们不难发现，早入市者得天下，无论是豪华品牌或是普通品牌，但凡早年进入中国市场的SUV车型，均有较好的口碑，各大品牌对SUV的重视程度不断加

世界工厂网厂商社区-国内厂商聚集的免费生意社区

铸造享誉全球的优质平台和服务，使制造型企业盈利最大化！ 1 一、新产品定价策略及定价的步骤

一、定价的步骤及新产品定价策略 (1)

二、心理定价策略及折扣定价 (6)

三、竞争定价策略及生命周期定价 (10)

四、营销组合中的定价策略——发展整体战略（1） (17)

四、营销组合中的定价策略--发展整体战略（2） (23)

谈服务行业的几种定价策略 (29)

需求价格弹性分析及其在价格决策中的应用 (31)

服务价格的特点与定价策略 (37)

价格决策中的功能分析及其价值观 (39)

价格弹性理论在企业价格调整策略中的应用 (41)

国外厂商定价策略四例 (48)

剖析定价决策中的短期行为 (51)

意识到需求不确定下的超短期定价行为 (54)

企业定价策略中的道德问题 (61)

企业定价的目标与原则 (67)

企业定价存在的问题与对策 (70)

企业定价应注意的十个问题 (75)

现代企业定价目标——顾客满意度 (80)

微利时代的企业定价环境分析 (83)

竞争性产品定价问题探讨 (85)

掠夺性定价”若干问题初探 (89)

企业定价策略与消费者心理 (93)

运用CS 思想推进企业名牌战略 ....................

定价的步骤及新产品定价策略(1)

（一）定价的步骤

成功的定价并不是一个最终结果，而是一个持续不断的过程。它应经历以下几个步骤：

1．数据收集

定价策略常常因为没有考虑到所有关键因素而失败。由于市场人员忽视成本，其定价决策仅仅是市场份额最大化，而不是利润最大；由于财务人员忽视消费者价值和购买动机，其定价忽略了分摊固定成本。没有收集到足够的有关竞争对手的信息而做出的定价决策，短期看起来不错，一旦竞争者采取出乎意料的行动就不行了。好的定价决策需要成本、消费者和竞争者三方面的信息——这是定价成功与否的决定信息。因此，任何定价分析要从下面开始：

（1）成本核算：与特定的定价决策相关的增量成本和可避免成本是什么? ——包括制造、顾客服务和技术支持在内的销售增量变动成本（不是平均成本）是什么?

——在什么样的产量水平下半固定成本将发生变化，这个改变值是多少？ ——以某个价格销售产品，什么是可避免的固定成本？

（2）确认消费者：哪些是潜在的消费者，他们为什么购买这个产品？ ——对于消费者来讲，产品或服务的经济价值是什么？

——其它因素 （比如：很难在替代品之间作比较，购买产品代表一种地位和财富，预算限制，全部或部分成本可以由他人分担等）是如何影响消费者

定价的步骤及新产品定价策略(1)

（一）定价的步骤

成功的定价并不是一个最终结果，而是一个持续不断的过程。它应经历以下几个步骤：

1．数据收集

定价策略常常因为没有考虑到所有关键因素而失败。由于市场人员忽视成本，其定价决策仅仅是市场份额最大化，而不是利润最大；由于财务人员忽视消费者价值和购买动机，其定价忽略了分摊固定成本。没有收集到足够的有关竞争对手的信息而做出的定价决策，短期看起来不错，一旦竞争者采取出乎意料的行动就不行了。好的定价决策需要成本、消费者和竞争者三方面的信息——这是定价成功与否的决定信息。因此，任何定价分析要从下面开始：

（1）成本核算：与特定的定价决策相关的增量成本和可避免成本是什么? ——包括制造、顾客服务和技术支持在内的销售增量变动成本（不是平均成本）是什么?

——在什么样的产量水平下半固定成本将发生变化，这个改变值是多少？ ——以某个价格销售产品，什么是可避免的固定成本？

（2）确认消费者：哪些是潜在的消费者，他们为什么购买这个产品？ ——对于消费者来讲，产品或服务的经济价值是什么？

——其它因素 （比如：很难在替代品之间作比较，购买产品代表一种地位和财富，预算限制，全部或部分成本可以由他人分担等）是如何影响消费者

公共定价

1999.2价格月刊经济纵横

公共产品的定价原则

山东经济学院(邮编:250014)

公共产品是指这样一类物品,在增加一个人对它分享时,并不导致成本的增长(它们的消费是非竞争性的),而排除任何个人对它的分享却要花费巨大的成本(它们是非排它性的)。公共产品的种类很多,诸如国防、外交、环境保护、基础研究、义务教育等纯公共产品以及城市自来水、管道煤气、电力、电信、邮政、铁路、收费公路等公共设施。按照传统经济学原理,公共产品由于其消费上的非排它性和非竞争性,以及“免费搭车”和交易成本高、具有自然垄断性等因素的存在,决定了公共产品不可能完全通过市场机制,由追求利润最大化的民营部门有效提供,只能交由不以盈利为目的的政府来提供。然而,从各国的实践看,正是由于政府不以盈利为目的,因而导致了公共产品经营的效率低,供应数量少、服务质量差、资源浪费大、官僚主义严重等许多弊端。因此,二战以后世界各国都纷纷推出了公共产品民营化的政策,且已成为一种世界性的趋势,旨在通过市场机制调节

公共产品的提供,提高公共产品供给的效率。但是,在我国,公共产品的大部分仍由政府提供,公共产品供给效率低的现象十分严重。因此借鉴国外经验,在改革公共产品供给体制的同时,利用市场机制和价格手段来

××红酒的新产品定价策划方案

据××省酒类行业协会介绍，在××国际酒饮博览会上，红酒的展览面积达展会的1/3。业内人士介绍，由于人们对饮食健康越来越重视的原因，近年中国饮红酒的与饮白酒人的消费比例相比有上升的趋势。据资料显示，20××年中国人喝掉了×亿瓶葡萄酒。据国家统计局20××年的统计数字显示，过去××年来，中国人均葡萄酒消费量大约增长了一倍。法澳美三国的葡萄种植者协会及酒商也在最近表示，中国迅速成为亚洲最大的葡萄酒消费市场，而在业内人士所提及的葡萄酒中基本上是以红葡萄酒为主。

从市场表现来看，葡萄酒尚未形成人群细分的格局，购买的随意性比较大，主要表现在哪家产品有促销，销量就有提升，价格往往成为购买与否的主要因素。 一、影响企业定价的因素

1.定价目标

因为本公司产品为新产品上市，所以在制定利润目标时，我公司把重点放在建立长期稳定发展的目标上，以获取利润为目标，以获得市场占有率为未来目标。因此，不宜把价格制定得过高。 （1）利润目标

①获取预期收益目标。预期收益目标是指企业以预期利润（包括预交税金）为定价基点，并以利润加上商品的完全成本构成价格出售商品，从而获取预期收益的一种定价目标。预期收益目标有长期和短期之分，大多数企业都采用长期目标

公共定价

1999.2价格月刊经济纵横

公共产品的定价原则

山东经济学院(邮编:250014)

公共产品是指这样一类物品,在增加一个人对它分享时,并不导致成本的增长(它们的消费是非竞争性的),而排除任何个人对它的分享却要花费巨大的成本(它们是非排它性的)。公共产品的种类很多,诸如国防、外交、环境保护、基础研究、义务教育等纯公共产品以及城市自来水、管道煤气、电力、电信、邮政、铁路、收费公路等公共设施。按照传统经济学原理,公共产品由于其消费上的非排它性和非竞争性,以及“免费搭车”和交易成本高、具有自然垄断性等因素的存在,决定了公共产品不可能完全通过市场机制,由追求利润最大化的民营部门有效提供,只能交由不以盈利为目的的政府来提供。然而,从各国的实践看,正是由于政府不以盈利为目的,因而导致了公共产品经营的效率低,供应数量少、服务质量差、资源浪费大、官僚主义严重等许多弊端。因此,二战以后世界各国都纷纷推出了公共产品民营化的政策,且已成为一种世界性的趋势,旨在通过市场机制调节

公共产品的提供,提高公共产品供给的效率。但是,在我国,公共产品的大部分仍由政府提供,公共产品供给效率低的现象十分严重。因此借鉴国外经验,在改革公共产品供给体制的同时,利用市场机制和价格手段来

新产品的定价策略有哪些

下面给大家介绍一下新产品的定价策略有哪些，定价策略的案例又是什么?为你带来了“定价策略的相关知识，这其中也许就有你需要的。

新产品的定价策略新产品与其它产品相比，可能具有竞争程度低，技术领先的优点，但同时也会有不被消费者认同和产品成本高的缺点，因此在为新产品定价时，既要考虑能尽快收回投资，获得利润，又要有利于消费者的接受新产品.实际中，常见的定价策略有以下三种:撇脂定价(skimming price)这种策略也称高价策略，指企业以大大高于成本的价格将新产品投入市场，以便在短期内获取高额利润，尽快收回投资，然后再逐渐降低价格的策略.索尼公司的电器产品在投入市场之初，大都采用了该策略.我们生活中的许多电子产品，高科技产品也都曾采取过此做法.一般地，撇脂定价策略适合于市场需求量大且需求价格弹性小，顾客愿意为获得产品价值而支付高价的细分市场.或企业是某一新产品的唯一供应者时，采用撇脂定价可使企业利润最大化.但高价会吸引竞争者纷纷加入，一旦有竞争者加入时，企业就应迅速降价.渗透定价(penetration pricing)渗透定价与撇脂定价恰好相反，是在新产品投放市场时，将价格定得较低，以吸引大量消费者，提高市场占有率.

接要

摘要

产品定价是商品经济运行的基础．也是经拶Ｆ理论研究的核心内容之一。本文以市场经济条件下产品定价为对象，深入研究了市场化配置的私人品与受管制的公用事业产品的定价理论与定价方法。

，奉文的研究内容主要包括下述方面：

～ｌ、研究了社会产品的属性和社会产品的有效配置方式．以此为基础羿定车文的研究框架与研究内容｛

２、对市场化定价理论及其扩展进行了凝燎述评，以较少的篇幅阐述了现有产品定价理论的拔心问置与内容．并进行了综合评价．为下文提供了研究空向ｉ３、研究了产品定价的主要实用方法，包括单一产品的定价方法、多种产暖的定债方法以及企业策略性行为与定价方法，对部分定价方法进行了扩展与深化．奉部分与市场化定价理论构成了有关现有产品定价理论与方法的较为完整的内容体系；

４、现有定价理论的不足在于，只讨论企业利润目标约柬下特定产品的定价．较少涉及伴随企业价格决策的至关重要的问雁一一企业选择产品．本文定义产品性雠征值指标反映企业产品类型。建立了企业产品选择与定价的两种均衡

模型：单时期产品性能特｛芷值选择与定价模型、多时期产品性眙特征值选择与定价模型。这两个模型适用于｛；ｉ单时期威多时期利润量大化为目标、具有不同技术水平与市场环境的企业选择产品与定价，研究并指明了在外生

真实企业定价案例及理论分析

姓名：卡地尔亚·库尔班 学号：140792214（47） 班级：营销1402班

Dell定价策略案例分析

戴尔公司已成为全球领先的计算机系统直销商，跻身业内主要制造商之列。截至2000年1月28日的过去四个财季中，戴尔公司的收益达到270亿美元，成为全球名列第二、增长最快的计算机公司，在全球有35800名雇员。在美国，戴尔是商业用户、政府部门、教育机构和消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商。戴尔公司利用互联网进一步推广其直线订购模式，再次处于业内领先地位。戴尔在1994年推出了Dell网站。今天，基于微软公司Windows NT操作系统，戴尔运营着全球最大规模的互联网商务网站。该网站销售额占公司总收益的40%～50%。戴尔PowerEdge服务器运作的 Dell网址包括80个国家的站点，每一个季度有超过4000万人浏览。客户可以评估多种配置，即时获取报价，得到技术支持，订购一个或多个系统。戴尔曾不止一次地宣称过他的\黄金三原则\：即\坚持直销\、\摒弃库存\、\与客户结盟\。

（一） 低价定价策略——占领市场 借助互联网进行销售，比传统销售渠道的费用低廉，因此网上销售价格一般来说比流行的市场价格要低。由于网上的