如何成为一位优秀的销售

浅谈如何成为一个优秀的销售人员(同名17329)

浅谈如何成为一个优秀的销售人员

上柜产品的生产流程，1、市场调查（群众顾客的需求），2、定位研发（融于设计师的设计理念）3、组织生产4、进店销售。

从产品的生产流程可以看出，每一件进店产品都包含了前期工作人员的大量的、缜密的、辛勤的汗水。所以说，在这一点上，作为最能体现和创造产品价值最大化的销售人员，从思想上必须要意识到，这是一件最完美的产品。不能按个人的喜好去认定他是好是坏，要完全理解设计师对该产品的设计理念（功能诉求和情感诉求），并把这些传递给你的客户。

从他走进店内的那一刻起，说明他对你店内的某一件产品产生了浓厚的兴趣，或强烈的购买欲望，他已经是你潜在客户，作为销售人员必须要热情接待，不能以貌取人，态度怠慢。

一个优秀的销售人员应具备的条件

一、敬业精神

这是一个态度问题，态度决定成败，要有对这份事业的无限热爱，有了工作的热情，才会有激情的工作，从而给客户传递一份自信和对自己产品的肯定，要相信你的态度一定会影响和感染到你的客户，激发他对该产品的购买欲望，加快成交节奏。

二、多元化的知识储备

作为销售人员要掌握所销售产品的性能，技术等专业知识

的介绍和了解相关产业发展的概况，以及和市场上同类产品的性价对比，理

一位医生眼中的优秀医药代表

我喜欢的医药代表

首先 喜欢外表干净利索，健康靓丽的医药代表。

因为我每天接触的都是哪些愁容满面的病人，而且大部分都是普通的人，所以当一个衣着光鲜的健康形象出现在我的面前，我会立刻产生好感并且心情愉快。毕竟，人都是感官动物。所以医药代表的外表对给人的第一印象非常重要。本

其次，我喜欢谈吐优雅幽默，有知识有教养的医药代表。

因为我可以从他的嘴里知道很多我不知道的知识，而且我会不自觉地羡慕他的谈吐，和修养，也希望自己成为他那样的人，那么这样的人我会希望对于他交流。因此作为一个医药代表自身的知识和修养非常重要。

再其次，我喜欢能够察言观色的医药代表。

比如我很忙的时候，他不会出现，他永远出现在我不忙的时候。而且她对我的关心，永远恰到好处。因此有敏锐的洞察力是一个优秀的医药代表必须具备的素质。

我讨厌的医药代表

第一，我最讨厌衣着邋遢，头发脏乱的医药代表。

这样的代表往往是国内一些小药厂的代表。我会认为这样的代表，怎么能相信他的产品有好的质量？

第二，我最讨厌医药代表说他的产品没有副作用。

这样的话，只能骗老百姓，对于一个医学

第一讲 销售经理的价值

卓越的营销团队建设

（一）组建优秀销售团队的基本法则

1．十六项法则的基本内容

目前在世界上，关于如何去组建、管理以及训练一个优秀的业务团队，最先进的方法便是今天要给大家介绍的十六项法则。这十六项法则基本上包含了一个事业的经营者，或是一个销售团队的领导者带领他的团队在未来所应该达成的一些目标，并通过良好的筹划使一个业务团队发挥出最佳的生产力。

2．团队领导者成功的第一要素

作为一名业务团队的领导者，成功的要素很多，例如凝聚力、领导者的个人魅力、明确的目标及对员工弱点的洞察力等等。美国哈佛大学的MBA班曾以企业失败的十大原因作为研究项目，最后，他们把企业失败的第一主因归于缺乏销售能力。反过来说，一个超级销售团队的成功，首先取决于整个团队的销售能力。这里的销售能力不仅仅指领导者的能力，更重要的是团队中每一个成员的个人能力。很显然，一名销售团队的领导者首要的成功因素在于他能够迅速有效地帮助团队成员提高个人能力。

3．十六项法则所围绕的核心 组建一个优秀的销售团队，核心是如何提高每个销售成员的个人能力，并尽量使所有成员将自己的能力发挥到极致。本课程介绍的十六项法则就是围绕这个核心展开的，包括领导和训练、激励与沟通、纪律的制定、选人与用人及

每个人都希望成为自己想要成为的人，有的想成为一名导演，有的想成为一名明星，还有的想成为一名老板而我却想成为一名教师。

我们大家都知道，老师是我们最熟悉的人之一，他们对我们就像亲人一样，而我就想成为一名这样的人。

从现在开始，努力学习，考一个好的中学，在上中学的时候加油学，然后考上一个好的大学；在大学中一定要好好的，用心上课，用下课的时间去学习更多的知识，然后考个教师证。成为老师后，在课堂上教学生时一作文定要让学生听得明明白白。有的学生在课上的时候老是捣乱，我一定把他们留下来跟他们好好的说一下，他们在我说的时候说我不好的话我就会对他们说：我把你们留下来，是对你们好，让你们多学一点，这不是非常的好吗？”还说，从现在开始不再捣乱了，学校是给你们学习的场所，应该在这里学习不是吗？”

我想成为一位老师，是因为我想让没有知识的人变成有知识，这是我想要成为的那个人。

努力吧，我给自己加油，我会成为一名出色的老师！

如何成为销售高手

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目录一、销售 二、销售类型 三、成功公式 四、成功 五、意愿 六、方法 七、行动 八、成功销售必须具备的五颗心 九、执行力 十、阻挡我们成功的是恐惧和惰性1

销售销售的定义 销售是一种帮助有需求的人们得到他们所需要东西的过程，通俗 的说就是卖东西，销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，

您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。而从事销售工作的人，则从这个交换的过程中得到适度的报酬。这种报酬是 不稳定的，也是无上限的。

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你为什么要选择销售工作无风险的

创业模式 收入无上限 广交人脉综合技能 迅速提高 开发潜能(才用了 不到20%)

能早日获 得老板和 同事的认 同和尊重 挑战自我 能养成N多 好习惯 不愿过平 凡的生活

………

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销售类型1、乞求型销售乞求型销售是目前国内最普遍的一种销售模式，因为企业的产品没什么特色， 缺少与众不同的价值，自然不敢在产品上做文章，只好靠自己软缠硬磨的功 夫与客户周旋 ，建立所谓的友好关系，只要能把客户伺候好，客户就会赏脸， 订单也就能到手。在这个层次上，销售人员的角色更多的是“陪吃陪玩”, 有时候把自己的健康都搭进去了。

2、交易型销售交易型销售是第二个层次，因为客户大多是老手，知道要买

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如何成为一个优秀的策划

引言

都说“一千个人的眼中有一千个哈姆雷特”，我这里想说“一个人眼中也有一千个策划”：

有人说“策划就是个骗子，皮包公司，大忽悠”

有人说“策划就是帮老板把这点推广费花了就成。”

有人说“策划就是把这些推广费用合理的分配，实现利益最大化”

有人说“策划就是用最少的钱，赚最多的钱”

那究竟什么是策划呢？

上篇

忙了许久，近些天终于空了，看了满满的日程安排，的确也觉得有点累了，安心下，写点自己想写的东西。想起上周在外滩会馆的文化沙龙中，我提到了什么是策划，如何做好策划。以前在房策和新浪地产的时候，经常有人问我什么是策划，怎么做好一个策划人，自己常常也是长篇累牍一番废话。不过近来安静下来，总结了许久，其实发现策划很“简单”，策划也很“难”。

好的策划其实只有一个字——“策”

何为策？大家可以把“策”字拆开，上“竹”，中“市”，下“人”。

“竹”

“竹”-“竹简”代表的是“知识”，表示策划人需具备非常丰富的专业知识与理论基础。“知识”意味着作为策划必须掌握的基础内容，其种类也是包罗万象的。根据知识层面及策划内容的差异，我常习惯将策划分为三个递增的等级：“广告策划”、“营销策划”、“产品策划”。

第一层面：广告策划

由于广告策划的难度相对较小，入门

中南林行政秘书与行政文书写作课程论文 浅论如何成为一名优秀的秘书

《行政秘书与行政文书写作》

课程论文

学生姓名： 钟园园 学 号： 20094649 学 院： 政法学院

专业年级： 2009级行政管理（1）班 题 目： 浅论如何成为一名优秀的秘书

2011年12月

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中南林行政秘书与行政文书写作课程论文 浅论如何成为一名优秀的秘书

摘 要

现代社会对于优秀秘书的需求与日俱增，在人才的选拔中，优秀的秘书必须是综合指数比较高的全面人才。一名优秀的秘书不仅可以相对容易的找到适合自己的岗位，而且在工作中可以做到得心应手，游刃有余。在这个拥有极大发展潜力的行业，每个希望在秘书行业有所作为的人才，只要努力加强秘书个人素质的培养，不断提高自身业务能力，积极迎接挑战，就有可能成为行业精英，创造出令领导和组织都为之满意的骄人业绩。

关键词：优秀秘书；职能要求；领导助手；复合型人才

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中南林行政秘书与行政文书写作课程论文 浅论如何

如何成为一个优秀的项目经理

如何成为一个优秀的项目经理(转)2008-12-16 20:40本人做项目经理工作多年，感到做这个工作最要紧的就是要明白什么是因地制宜、因势利导，只有最合适的，没有什么叫对的，什么叫错的，项目经理最忌讳的就是完美主义倾向，尤其是做技术人员出身的，喜欢寻找标准答案，耽误了工作进度，也迷茫了自己。以下是本人一些做项目的个人体会，写出来供大家指点，在讨论过程中共同提高水平。
项目开始阶段是一个最重要的阶段。项目经理在接手一个新项目的时候，首先要尽可能地多从各个方面了解项目的情况，如：

1. 这个项目是什么项目，具体大概做什么事情，是谁提出来的，目的是解决什么问题。在国内很多客户都很不成熟的情况下，千万不要根据项目的名称望文生义地去想象项目的目标。一个名为“办公自动化”的项目很有可能在你进场以后一个月才发现客户其实需要的是一个计算机生产管理辅助信息系统系统。前期了解情况的工作越详细，后面的惊讶就越少，项目的风险就越小。

2.这个项目里牵涉哪些方面的人，如投资方、具体业务干系方、项目建成后的运营方、技术监督方等等，很多项目里除了业主单位的结构很复杂以外，还有一些其他单位也会牵涉进来，如项目监理公司、业主的行业主管机构等。项目经理需

如何成为优秀的导购人员 —— 终端销售星级培训

适合对象：追求卓越业绩的导购人员

课程背景：

企业的经营成就，最直接的因素取决于其销售业绩；企业的产品再好，而只有通过成功销售才有可能转化为利润；无论是报媒、电视,还是广播等空中组合优势宣传手段，如果没有地面上的终端管理维护等进行强有力的支撑，那是不可能想象的。

课程特色：

实战型职业培训师，功底深厚，专注投入；以学员为中心，采用讲授、案例研究、情景模拟、游戏体验等现代互动式学习方式；理性了解与感性认知二者巧妙结合，学员适当笔记，既消化课程又在快乐中接受——卓越的培训效果。

培训目标：

⒈全面系统了解、掌握门店销售的技巧与方法； ⒉通过互动性强的课程，建立卓越的销售、服务态度；

⒊学习销售、客服知识，对客服工作给予很好的帮助，导购人员整个人生的变化也许就是从这里开始；

⒋导购、门店销售的确是一门很大的学问，一般的营销、导购人员只是盲目地认为，把产品卖出去就好了，通过培训，使其认识到把客户培育成忠诚客户是最重要的；

⒌通过氛围活跃课堂的学习，掌握一系列与客户沟通、维系良好关系的相关技巧； ⒍让学员在听课过程中耳、脑、手并用，感性、理性搭配适当，确保在课堂上感动，在工作中实用

课时安排：

提交一位你熟悉的优秀教师的师德案例

做个有责任感的老师

利辛二中 黄永波

我是一个充满热情的年轻教师。说年轻，真是一点也不为过。从毕业走上这三尺讲台到现在。比起那些有着丰富教学经验的、培育了一批又一批优秀人才的资深教师来，我说师德要显得苍白得多。但从我选择当一名人民教师开始，我便不曾停止过对师德这一问题的思考，渐渐地也有了一些皮毛之见。

有一次，我见到这样一个调查：你认为教师最基本的素质是什么？我慎重地选择了责任感。我想起霍懋征老师的一句话：我欣慰的是，我从没有放弃一名学生。这里面透着的，就是一种责任感。而我认为，不论一位教师的个人素质如何，责任感应该是对一名合格教师最基本的、也是最纯粹的要求。其实，一个人的一生也就是由他个人的责任感所决定了的，不仅仅是针对某一职业。在日常生活中，如果没有责任感，一切也都将变得一塌糊涂。一件衣服买错了，可以扔掉。甚至一次投资做错了决断，或许还可以从头再来。而一个人的成长塑造却绝没有第二次的机会。那么作为塑造人的教师职业，我们怎可以得过且过、敷衍了事呢？一个教师的失责，影响的将是一个人、一批人甚至一代人的人生，如果我们都能这样看待我们的职责，看待我们每天所从事的看起来是繁重而又琐碎的工作，那还有什么做不好的呢