中国式阿米巴经营模式

阿米巴经营模式探讨

李志华

(导语)

阿米巴经营模式是由稻盛和夫先生独创的一套经营管理模式，正是这套经营模式让稻盛和夫赤手空拳在40年间创建了两家世界500强企业，并且让这两家企业在数次全球范围内的毁灭性危机中都能转危为安，持续走向成功。 “阿米巴经营”目前已被誉为“世界上最先进、最有效、最人性化、最值得学习推广的经营管理模式”而广受推崇。那么，阿米巴经营模式到底是什么？它的魅力和价值究竟体现在哪里？本篇文章将为我们做出解读。

改革开放三十年来，中国的企业经历从无到有、从小到大的过程，随着企业发展，集团化、规模化已经成为中国企业的新名词。从2011年中国企业500强发布的数据可以看出，中国企业要想进入国内500强，门槛值由2002年销售额20亿变化到了2011年的47.2亿，增长了136%。随着中国企业的规模化发展，企业管理变革成为新的课题，这种管理变革不是原有经营模式的简单叠加，而是一种员工活力的持续创造。那么如何创造这种活力？华为的任正非提出流程再造、组织变迁，让听到炮火声音的人自主决策；海尔张瑞敏提出自主经营体，人人成为利润的创造者；联想的柳传志提出要把联想打造成没有家族的家族企业。这些都是新时期中国企业管理变革的先行者，收到了良好的效果。笔者

在市场竞争日益激烈的今天,企业必须创新商业模式,才能获取持续的竞争力,从而保证自身的生存和发展。正如管理学大师彼得·德鲁克所说：“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争”。

在市场竞争日益激烈的今天，企业必须创新商业模式，才能获取持续的竞争力，从而保证自身的生存和发展。正如管理学大师彼得·德鲁克所说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。

一、商业模式创新的发展背景

所谓商业模式就是企业市场价值的实现模式。当今企业经营环境发生了激烈的变化。主要特征是：信息化、市场化、全球化，传统的商业模式受到严重挑战，这就要求企业商业模式的不断创新，以适应经营环境的深刻变化。

（一）、企业经营环境的第一个变化是信息化

当今世界正进入一个信息传递高速化的网络经济时代，信息技术的发展对大规模生产方式产生了革命性的冲击，数字化网络改变了生产者的统治地位，消费者重新加入到生产中。通过因特网提供的企业与顾客即时双向的交流通道，全球各地的顾客可以随时了解一个企业的产品或业务，获得基于信息的服务，提出反馈意见，发出订单乃至根据自己的需求参与产品的设计。企业的产品可能由于顾客的个性化定制而各不相同。网络经济时代，生产者把

【毕业论文】中国式直销模式探析

【标题】中国式直销模式探析【作者】李春【关键词】中国式直销发展态势对策商业模式【指导老师】郑远芳【专业】市场营销【正文】

由于直销具有能够将产品快速的送到顾客手中、加快资本运作的优势。故在这种新的销售方式兴起后，迅速的风靡全球。而在我国,由于认识的误区、特殊的国情以及法规的缺陷，引发了对直销在不同程度上的误解；从而对正常的社会经济秩序造成了一些影响。中国直销业的发展，不仅国人非常关注，也令世界直销业瞩目。本文通过对直销内涵和特点的阐述，剖析其发展现状并提出了有利于直销

健康发展的对策。

一、直销的概述

（一）直销的内涵和特点以及与传销的区别

1．直销的定义

世界直销协会定义直销为“将消费类产品或服务直接销售给顾客的销售方式”。直销通常是在顾客本人或是他人的家中发生，也可以在诸如顾客的工作场所等其他非商业店铺的地点开展；直销通常是有直销人员通过对产品或服务的讲解和示

范来进行.①

在美国研究直销最有名的两位学者是美国德州大学奥斯汀校区的彼德森（RobertAPeterson）教授和圣地亚哥州立大学的沃特巴（ThomasRWotruba）教授。他们在1996年发表的遗篇论文把直销定义为“一种没有在固定零售点进行

的面对面销售”。②

在我

网上最近流行一篇“用商业模式来营销--兼《中国式营销图解》”的文章，引起了业界对于“中国式营销，是时候吗？”的大讨论。下面先来引用一下“用商业模式来营销--兼《中国式营销图解》”的原文，然后再来探讨一下可行性。

一、案例和理论分析案例（案例改编于房西苑《资本的游戏》，2008）：“上个世纪90年代初的海南岛，作为改革开放的一个前沿地，各路资金进入海南，大部分资金选择了房地产并炒房。在经济高涨期，房子不愁卖不出去，然而到了经济调控期，随着房地产经济泡沫破裂，炒房者迅速离去，很多开发商开发的房子，在海南根本卖不出去了。一个香港公司开发的高质量楼盘，竟然以2200元/平米的成本价都卖不出去了。”

如何解决案例中的问题？有必要从营销有关理论谈起。营销是什么？不同的人有不同的看法，业界依然还有人认为营销就是“卖东西”，故经常看到这样的招聘营销人员的广告：XX公司招聘华东区产品推广经理。当然，从理论研究来看，“卖东西”是“销售”，而不是“营销”。在西方，科特勒认为，营销是“了解、创造、沟通、传递价值”，而基于中国现实，我们认为，营销是实现价值（詹志方.薛金福《中国式营销》）。然而，无论是西方和东方都不得不承认，检验营销成败的一个标准是看东

农历腊月二十四，是我四姥姥的儿子记发表舅的大婚之日，新娘是本村的一位姑娘。那天，天气晴朗，碧蓝的天空一丝云也没有。好日子，好天气，当然带来好心情喽！一大早，妈妈带着我和弟弟高高兴兴地来到了四姥姥家里。

院子里一派喜气洋洋的景象。无论大门小门，门口一律贴着大红对联，梧桐树上挂着彩旗，墙上贴满了喜”字，院里人来人往，到处是欢声笑语；房顶上的高音喇叭播放着戏曲，热闹极了。院门口的小广场上停着一顶花轿，大红颜色，轿身绣着龙和凤，妈妈说：这是龙凤呈祥。”龙凤的周围还绣着一朵朵鲜艳的牡丹花，妈妈说：这叫花团锦簇。”轿子的旁边栓着一匹高头大马，它头上系着大红花，正在悠闲地嚼着碎玉米秆。门口北面的小院里，做饭的师傅忙得不可开交，小院里热气腾腾，一阵阵饭菜的香味飘了出来。

吃过大锅菜，迎亲的队伍就集合，要去接新娘子了。主管招呼仪仗队站好，放了一阵鞭炮，仪仗队就出发了。走在最前面的是旗手，一共八个小孩儿，我弟弟真幸运，被选中当旗手了。他们八个小孩儿高举五颜六色的丝绸旗子，一个个昂首挺胸，神气极了。旗手后面是二十多人组成的鼓乐队，咚咚咚，锵锵锵”锣鼓震天；呜哩哇啦”，喇叭声悦耳动听。鼓作文乐队后面是高头大马和

<学习文库>

中国式营销潜规则

前些年有一本书叫《潜规则》，是写隐藏在中国5000年历史背后的历史秩序，一些不被人注意的潜在规则，比如：中国历史的“淘汰清官”和“论资排辈”等等，诸如此类。 不同人眼中的世界是不一样的，透过不同眼镜看到的世界也是不一样的。一个二百五眼里的世界，也是二百五；一个文盲眼里的世界，就是文盲的世界；一个浪漫者眼里的世界，也必定是一个浪漫的世界。 思想决定存在，意识决定眼界。 我们做营销，同样如此。如果我们仅用营销的眼光去看市场，也许，只能看到营销。如果我们换一个角度，从中国文化的角度、从中国人性格的角度、从中国历史的角度，来看待营销，也许，我们会看到另一个不同的营销世界，会找到不同的营销方法，甚至会创造不同的营销奇迹。 此乃“跳出营销做营销”的方法，是发现营销潜规则的方法。为什么要跳出营销做营销呢？ 营销是一种专业，它已经是非常成熟的领域，已经有系统的经验和规律可循，但秉承营销专业者在面对前所未有的课题时，也常常犯盲人摸象的错误，陷于原有的营销视野不能自拔。在一条没有航标的河流上，在复杂多变的中国市场上，是没有现成的专业可循的，西方的完善的营销理论也是有其局限性的，如果不跳出专业来审视营销

中国式关系营销培训

培训部讲师：谭小芳

培训时间：2天

培训地点：客户自定

培训对象：企业中高层管理者

——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《中国式关系营销培训》课程，此培训使学员们领悟到：

《中国式关系营销培训》的特点是以实用、实战性为主，除了对中国式关系营销有系统的阐述外，同时也配以大量的案例和分析，对在中国商业环境下的关系营销活动有实际的指导意义。尤其适合工业品营销或者大客户销售领域中的一线销售人员和销售管理人员；同户的心理需求。

培训大纲：

谭小芳老师的《中国式关系营销培训》课程主要内容概括：

第一讲 利益是纽带，信任是保证

——中国式关系营销两个关键的因素：双方的利益和彼此的信任

第二讲 组织利益与个人利益

情

第三讲 对供应商组织的信任

——供应商的品牌、管理认证、工厂和生产设备、业绩等为客户提供信任的依据 第四讲 对供应商个人的信任

——通过熟人介绍或者个人自身的魅力、知识、技能等，获得客户对你个人的信任

中国式关系营销培训

中国人建立信任的路径图

--对个人信任-

第六讲 西方式与中国式关系营销的区别

——西方人是先有利益关系，然后在利益关系中建立信任；而中国是先有信任与人情关系，然后利用信任与人情关系做生意

第二部分 建立信任八大招

第一讲 中国人建立信任为何如此艰难

1) We two who and who?

咱俩谁跟谁啊?

2) You have seed. I will give you some color to see see. Brothers, together up! 你有种.我要给你点颜色瞧瞧.兄弟们,一起上!

3) As far as you go to die!!!

有多远,死多远!!!

4) Hello everybody! If you have something to say, then say! If you have nothing to say, go home!!

有事起奏,无事退朝!

5) You me you me!

彼此彼此!

6) You give me stop!

你给我站住!

7) Know is know; no know is no know.

知之为知之,不知为不知...

8) watch sister

表妹

9) Dragon born dragon; chicken born chicken; mouse's son can make hole. 龙生龙,凤生凤,老鼠的儿子会打洞.

10) I give you face and you don't want face. Y

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讲师：曾仕强

中国式管理之父，英国莱斯特大学管理学博士，美国杜鲁门大学行政管理硕士；台湾兴国管理学院校长，台湾智慧大学校长，台湾交通大学教授；《成功》杂志首席顾问，中国统一促进会理事长；被业界誉为中国式管理大师、华人三大管理学家之一，被《民生报》调查为交大最受学生欢迎的教授之一，生产力中心调查为最受企业界欢迎的十大名嘴之一。

学习目标：

1.中、美、日团队特点的差异

2.中国人的团队精神和合作意识如何体现

3.团队如何达到精诚团结

4.领导在团队中如何发挥作用

5.团队成员如何建立密切合作的关系

适合对象：中高层管理者、企业各级主管

第一讲日本人的团队管理（上）

1.

篇一：2015年高考作文材料作文“过马路”写作指导

2015年高考作文材料作文“过马路”写作导练 仿真试题

阅读下面的文字，根据要求作文。

场景一：午夜的路口，街道上没有一个行人。仅有的一辆车静静地停在斑马线前等待交通信号灯变绿。

场景二：车道上，一个神色焦急的行人一边躲避着来往的车辆，一边在车流中穿过马路。

请根据上面的材料，写一篇不少于800字的记叙文或议论文。

写作指导

本题属于情景型材料作文。场景一体现了人物对规则的严格遵守;场景二体现了人物在应急情况下对规则作出的变通。综合两则材料，应该是如何对待规则的问题。审题时必须抓准两则材料之间的联系点或对比点，不能只看一则材料而不及其余。

角度一：规则必须遵守。规则是维持公共领域之正常秩序的基础，规则的制定基于公共利益，任何个体和组织都必须无条件地遵守。不管是众目睽睽的光天化日，还是无人监管的午夜街头，必须自觉遵守规则。

选材小贴士：哈佛大学图书馆里珍藏着哈佛遗赠的400余本珍贵的图书，并规定读者只能在馆内阅读，不得带出馆外。一天，一名叫迈克的学生违规带出了其中的一本。几天后图书馆失火，400多本图书全部被焚毁。迈克意识到他手中的那本书是唯一的遗存了，经过思考，他把书还给了学校。霍里厄克校长收下了书，感谢了他