区域经理绩效考核方案
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业务部区域经理绩效考核统计表
业务部区域经理绩效考核统计表考核 项目 考核内容销售计划制定的及时性 工 作 业 绩 4 0 销售计划达成率 回款率 业务拓展 客户维护 有责客诉次数 服 务 质 量 3 0 退货的件数 客户的培训,回访 市场信息收集,反馈的及时 性与准确性 客户满意度 销售费用 成 本 1 0
配分5分 15分 10分 5分 5分 8分 8分 4分 5分 5分 5分
指标27日前上交 90% 100% 6万/店/月 100% 0次 7件 15店/月 0次
扣分细则每迟一天扣2天,扣完为止 每少1%扣1分,扣完为止 每少1%扣2分,扣完为止 每少0.5万扣2分.扣完为止 每流失一店扣5分 每次扣2分扣完为止 每多一件扣1分,扣完为止 每少培训一店扣1分,扣完为止 每周汇报一次,一次不及时或 不准确扣2分,扣完为止
扣分依据《销售计划表》 《计划达成分析表》 《应收款明细表》 《销售统计表》 《专卖店数量统计表》 《客诉统计表》 《退货汇总表》 客户培训表 《信息汇总表》 客户满意度 费用汇总表 《退换汇总表》
依据提供业务部 业务部 业务部 业务部 业务部 业务部 业务部 业务部 业务部 业务部 业务部 业务部 财务部
实际扣分
备注
满意度90% 每少1%扣1分,扣完为止
产品经理绩效考核方案 - 图文
产品经理责权利方案 方案名称 一、检验目的 基于以下2个目的, 产品经理绩效检验方案 受控状态 编 号 产品的规划能力 运作能力 二、检验主管人员与检验对象 1.桧验主管人员为人商务主管、公司副总。 2.检验对象为产品经理。 三、检验周期及具体时间 1.规划能力检验,具体时间为2月30日前。(公司副总审阅) 2.运作能力检验,具体时间为每月。下月10号前(品牌经理自评,商务主管抽评) 3资源清箅考核(品牌经理督办财务执行) 四、利 品牌经理等级 全盘实践学习思考的能力 根据产品经理负责的业务总量,分A B C三级责任。A为20万/月以上。B为10万/月以上。C为10万/月以下。A责/月500元,B责/月300元,C责/月200元 、计划制定 产品市场的调查与研究 与供应商合同的签订 月度销售计划的制定 运作 进销存管理 销存数据的清楚掌握 订货 超龄与不良库存管理 产品分析、定价 价格调整 促销 价格与促销活动制定 活动及政策制定(或清仓) 促销资源管理 促销资源的分配 促销资源投放的监控与调整 销售总结计划 内部协助(督办) 终端建设 产品培训管理
产品经理绩效考核量表 考核对象:产品经理
公司客户经理绩效考核方案
XX农村信用合作联社公司客户经理绩效考核方案
为进一步强化市场营销机制,完善以“以客户为中心、市场为导向”的金融服务体系,增强我社公司业务拓展竞争力,提高综合经营效益,推动各项业务的全面发展,现制定本指导意见。
一 、考核方案原则、目的及对象
(一)绩效考核遵循“效益取酬,多劳多得”的原则。 (二)鼓励公司银行部有关人员积极增加对公类贷款利息收入、拓展中间业务收入、加强存款、贷款营销及强化贷款管理,增强我社业务拓展竞争力。
(三)公司客户经理指公司银行部客户经理。 二、工资构成
(一)公司客户经理工资构成
(1)工资总额=固定工资+绩效工资(浮动部分+绩效部分);
(2)绩效工资由浮动工资、客户维护费用、营销奖励、不良贷款清收奖励等四部分按综合任务指标完成情况的比例组成:绩效工资=浮动工资+客户维护费用+营销奖励+不良贷款清收奖励*综合任务完成得分;
(二)绩效工资的说明
(1)浮动工资。浮动工资是客户经理上岗工作、基本履行
岗位职责的基本收入,分别对应各岗位系数而变化;
(2)客户维护费用。客户维护费用是指个人客户经理在考核期内维护存量个人正常贷款所产生效益而取得的报酬;
(3)营销奖励。营销奖励是客户经理在考核期内按新增业绩贡献计价所得到
区域经理如何设计促销方案(上)
区域经理如何设计促销方案?(上)
在打市场的种种招式中,促销是一个比广告运用更普遍、投入更多的市场拓展工具。大凡一个区域市场经理做促销方案时,关键把握好几个要素:
一是促销活动背景分析
这要做一个比较详细的市场调查,最好是与经销商的业务代表深入市场,共同调查、共同分析市场情况,更主要的是瞄准竞争对手的促销主题、促销策略、促销形式和促销力度,这样才能更好地有的放矢,打败竞争对手。
二是要讲明促销目的
是对通路上渠道促销,还是对终端的消费者促销,还是两者兼而有之。需要说明的是,此处通路上的渠道成员主要指二、三级分销商及终端商、终端上的营业员和服务员等。比方说,一家酒业公司在做酒店促销方案之时,即阐明了此活动是通过公关促销,说服酒店的优秀服务员做暗促,达到既能上量,又能节约费用,其次是在开业第一时间抢占消费者的习惯消费,再就是培养后备暗促促销员。整个促销活动的目的就是一箭三雕。
三是促销活动主题设计,
这是促销很关键的一环,名正才能言顺,名字好才能好办事,尤其是在广告信息爆炸、产品信息泛滥的时代,要抢占消费者眼球,的确需要一个好的概念,好的概念不仅争夺眼球,而且还能俘获人心。比方说,五粮液开发酒长安星酒,紧扣产品的“星”的概念,击中社会上有代表性的“星”级人物,
餐厅经理绩效考核实施方案
餐厅经理绩效考核实施方案说明
一. QSC(30分):
营运巡视表
1. 督导将会每月两次不定期的对餐厅进行巡视,对于巡视中发现的问题,会与餐厅经理沟通,并将
希望达到的效果或目标告之餐厅经理,并对2张营运巡视表进行打分,巡视表满分为100分。 2. 相应的巡视平均分对应的得分如下表: 营运巡视 90 平均分 以上 89 88 87 86 85 84 83 82 81 80 79 78 77 76 对应得分 30 29 28 27 26 25 24 23 22 21 20 19 18 17 16 营运巡视 平均分 75 74 73 72 71 70 69 68 67 66 65 64 63 62 61 对应得分 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1
二. 营业额(30分)
1.堂食目标:每个月25日--月底餐厅经理须与老板进行下个月堂食营业额目标制定,如餐厅达到目标得15分,未达到得0分; 2.外卖目标:每个月25日--月底餐
采购经理绩效考核指标
简要介绍资料的主要内容,以获得更多的关注
销售指标考核标准编号A
项目含税年度营业额
计算方法以IT部门的销售报表为凭
达标
不达标
B
含税营业毛利额及毛利率
以各部门实际盘点的数值为准
C
帐期
以财务部门的实际支付为准
D
含税营业外收入(除年返)
以财务部门的实际扣款和实际收到款项为准
E
含税年终返利
以财务部门的实际扣款和实际收到款项为准
操作指标考核标准编号A
项目新品引进率
计算方法新品品种引进数 /品种总数*100%
达标大于等于 10%
不达标小于10%
B
新品引进成功率
新品牌引进成功数 /新品牌引进总数 *100%
大于等于 50%
小于50%
C
商品淘汰率
清退商品总数 /应清退品种总数 *100%
大于等于 10%
小于10%
D
差异率
发生差异的次数
小于5次/月/人
大于等于 5次/月/人
E
DM达标率
DM商品销售额占同期商品销售总额的比例
大于等于 10%
小于10%
指标说明:
1、此考核标准适用于采购部门的经理、主管 2、此指标每年11月份发放,再次年的1月份进行考核 3、此标准的成绩分达标与不达标两种 4、有任意一项成绩不达标者总成绩为不达标
简要介绍资料的主要内容,以获得更多的关注
年度综合考核项目
得分情况
奖惩措施
年度综合素质考核总得分 年度日常管理考核总得分 年度指标考核结果
10
绩效考核方案
绩效考核方案
考核,将关键指标当作评估标准,把员工的绩效与关键指标作出比较地评估方法,在一定程度上可以说是目标管理法与帕累托定律的有效结合,是企业绩效管理的基础。来看看下面小编为你带来的绩效考核方案吧,这其中也许就有你需要的。
绩效考核方案1绩效考核实施方案 一、总则(一)目的
1、加强和提升员工的工作效率和公司绩效,保证公司经营目标的实现。
2、检查员工对工作岗位的适应性和胜任性,公开评价工作效果及其价值,为改进工作和调整工作提供依据。
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3、建立工作信息的反馈通道和与员工的沟通渠道。
4、为激励员工的工作效率,发掘优秀人才,以此作为奖惩、提升的依据,促进员工的升迁、赏罚的公平合理。
(二)原则
1、一致性——在一段连续时间之内,考核内容和标准不能有大的变化,至少应保持一年内考核的方法具有一致性。
2、客观性——考核要客观地反映员工的实际情况。
3、公平性——对于同一岗位的员工使用相同的考核标准。
4、公开性——员工应知道自己的详细考核结果。
二、考核工作的实施
(一)考核内容
1、考核内容分为三部分——工作态度、工作能力、
区域经理岗位职责
区域经理含义
区域经理,是指拥有专业的区域销售知识和经验,负责某一区域内的所有产品的销售推广工作的销售人员。
区域经理的直属上司是销售总监,直接下属是区域主管。
区域经理岗位职责
1.配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案,促进公司级产品品牌的提升;
2.区域销售计划的制定与执行;
3.了解客户需求动态,指导下属挖掘潜在客户,并对客户开发情况进行跟踪,以实现不断的提高公司市场占有率的目标。
4.组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务,并审核销售费用支出情况; 5.组织做好货款回收工作;
6.负责拜访本区域的重要客户,监督、检查销售人员对客户的定期访问情况; 7.及时处理客户异议和投诉,以提高客户满意度,建立良好的客户关系;
8.根据公司业务发展需要及区域市场特点,组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息,对所收集的信息进行分析、预测并制定对策,及时向有关部门提供建议;
9.对客户档案、交易记录等进行分析,为销售、采购、生产等决策的制定提供支持; 10.负责对部门员工进行销售技能及产品知识培训,提高员工工作技能;
11.制定下属的考核
我国基金经理绩效考核方案设计
我国基金经理绩效考核方案设计
【摘要】本文针对我国基金经理绩效考核的现状,充分借鉴国外较成熟的基金业绩评价模型,提出了新的基金经理绩效考核方案,对我国开放式基金经理的基金管理能力进行了评价、考核。
2006年当之无愧地成为了基金的丰收年,而赚钱效应的凸显更让所有人对基金这个舶来品刮目相看。截至12月6日,有37只基金收益已经翻番。其中,更大面积的基金80%、90%多的净值增长让今年的基金业体验了空前的繁荣。但唯有科学规范的管理才是业绩提升的根本保证,其中如何对基金经理的业绩进行科学、规范的考核是重中之重。我国的基金市场发展不尽完善,过分注重短期基金业绩考核而导致的基金经理更换频繁就成为基金行业的一大特点。基金经理的证券选择能力和时机选择能力直接关系到基金业绩的好坏,对基金经理的绩效考核关系到基金的业绩和投资者的利益。因此,如何对基金经理进行绩效考核,自然就成为投资者关注的焦点。
一、我国基金经理绩效考核的缺陷
目前,我国基金管理公司主要运用基金的短期业绩排名指标来考核基金经理,这直接导致了基金经理的频繁变更。深圳证券信息公司发布的《2005中国基金经理统计报告》显示,2005年以来共有49位基金经理离职(包括4位内部调动),剔除新基金,基
我国基金经理绩效考核方案设计
我国基金经理绩效考核方案设计
【摘要】本文针对我国基金经理绩效考核的现状,充分借鉴国外较成熟的基金业绩评价模型,提出了新的基金经理绩效考核方案,对我国开放式基金经理的基金管理能力进行了评价、考核。
2006年当之无愧地成为了基金的丰收年,而赚钱效应的凸显更让所有人对基金这个舶来品刮目相看。截至12月6日,有37只基金收益已经翻番。其中,更大面积的基金80%、90%多的净值增长让今年的基金业体验了空前的繁荣。但唯有科学规范的管理才是业绩提升的根本保证,其中如何对基金经理的业绩进行科学、规范的考核是重中之重。我国的基金市场发展不尽完善,过分注重短期基金业绩考核而导致的基金经理更换频繁就成为基金行业的一大特点。基金经理的证券选择能力和时机选择能力直接关系到基金业绩的好坏,对基金经理的绩效考核关系到基金的业绩和投资者的利益。因此,如何对基金经理进行绩效考核,自然就成为投资者关注的焦点。
一、我国基金经理绩效考核的缺陷
目前,我国基金管理公司主要运用基金的短期业绩排名指标来考核基金经理,这直接导致了基金经理的频繁变更。深圳证券信息公司发布的《2005中国基金经理统计报告》显示,2005年以来共有49位基金经理离职(包括4位内部调动),剔除新基金,基