阿依莲品牌女装

课程设计说明书

题目: 浅谈“阿依莲”品牌公司的市场定位分析

院（部）： 经济与管理学院 专业班级： 市场营销09-2 学 号： 2009303176 学生姓名： 刘薇 指导教师： 夏长清

年 6 月 28

2011日

安徽理工大学课程设计（论文）成绩评定表

学生姓名： 刘薇 学号： 2009303176 专业班级： 市场营销09-2 课程设计题目： 浅谈“阿依莲”品牌公司的市场定位分析 指导教师评语： 成绩： 指导教师： 年 月 日

浅谈“阿依莲”品牌公司的市场定位分析

论文摘要

随着中国加入WTO以后，国际贸易在中国的不断推进和深入,我国服装业市场竞争更加激烈，中国的服装业也经历了多次大的变革。在许多舶来品牌逐渐进入内地市场的同时，许多国内厂商

服装营销策划

2012年阿依莲营销方案策划书

作者：***

班级：10市场营销2班

策划书制作时间：二0 一二年五月十六日

策划书编号：20120501

服装营销策划

摘要

阿依莲服装品牌是许多年轻女子所钟爱的品牌，它青春活泼可爱的设计、明亮的颜色和

舒适的面料选择，以及对服装细节的关注，无不体现了它的专业性以及亲民性。然而，它与

国际一线大品牌相比还有很多的不足，比如它的知名度以及品牌的影响力，而且市场占有率

与国内一线品牌相比也有一定的差距。其品牌网络营销市场还有很大的发展空间，所以本策

划根据阿依莲品牌服装所处的目标市场以及消费者的情况，准确的总结和思考出其服装的网

络营销方案，以便更好的提高其市场占有率，扩大品牌知名度。

目录

1.前言 .............................................................................................................................................. 3

2.内部环境分析 ................................................................

阿依莲品牌服装营销战略策划

前 言

随着改革开放，西方服装理念的引入，中国的服装业也经历了多次大的变革。在许多舶来品牌逐渐进入内地市场的同时，许多国内厂商也积极的开发了多个品牌，这其中有一些品牌是完全模仿外国品牌，没有自己的特点，所以在服装业竞争激烈的今天，他们没有立足之地，他们的品牌市场很快就被后出的同类产品所占领，但也有一些明智的厂商，在吸取了其他失败企业的教训的基础上，积极开发符合东方人生美观又巧妙加入时尚元素的现代服装，而阿依莲就是其中的佼佼者。

阿依莲中文品牌构成，是东方审美情趣与西方时尚文化的完美结合，既符合东方女性的阅读理解的习惯，同时随着时代的进步，而增添更为丰富的品牌联想。她纯真如少女，清雅如莲花，坚持着自我的内心本真的最美好的淑女情结，更懂得撷取时下的流行文化，丰富与装点自己的美丽人生。

ayilian英文品牌构成，同样是国际同行的英文拼读方式与中国汉语拼音巧妙柔和的结果，令她在诞生地中国拥有广泛的认知与迷恋，在世界范围内获得认同与喜爱。正如a是26个英文字母的第一个字母一样，ayilian正在构思的品牌国际化战略中，未来ayilian的品牌蓝图，将是国际女装舞台上的一线品牌。而阿依莲正在向国内扩大国际发展阶段，

教学反思 2016年5月中下旬，我参加了第十四师教育局组织的“第三届教师技能大赛”。

这次活动涉及面比较广，参赛人数也比较多，用三天的时间完成了整个比赛。参加完讲课比赛后自己有很多感想：

一、自我反思

1、思想不重视，准备不充分。

在起初接到参赛通知后，由于认识不是很到位，我没有十分投入的去积极准备，以至于到了参赛前一天抽签定下了讲课内容。但是对于细节的处理始终没有仔细的推销，也就是没有充分的预设。

2、挖掘教材不足，细节可以再加雕琢。

在准备的过程中，自己对教材挖掘和准备不够充分，由于时间比较短，向老教师请教的也较少，对教材的把握，只做到了完成，没能做到深入的研究。对学生的关注太少，对课堂本质的东西关注太少。

3、教学基本功不足，相关知识学习不够。

通过讲课发现自己在这次比赛中存在基本功不足的问题，可以说这与自己平时放松了对自己基本功的练习有关，同时对教材以及做课中语言的点拨不到位，对学生出现错误状况后反映不敏感，这些都反

映出了对课堂上本质的内容的学习不够，拓展更不深，所以我认为自己该学的东西还很多。

二、过程中的成长收获：

回想整个讲课的过程，有很多东西是要总结的，简单从两个方面来说：

1、经受住了一次身心两方面的磨练。

我参加工作不到一年，上学期参加过皮山农场

自己收集的和大家拿来分享!

1、夏奈尔（GabrielleChanel）[/B]­

有人说：拥有“夏奈尔”，一直是这个世纪女人的美丽梦想。有人说：在世纪末的今天，还有哪个品牌能得到一家三代：祖母、母亲、孙女的同时钟爱，那首先是“夏奈尔”……­ 4 A4 d2 o; }" h- {8 j+ i0 }" P# p3 R z( w, y7 Z: f& f# w. }7 M

创始人Gabrielle Chanel 夏奈尔于1913年在法国巴黎创立夏奈尔，夏奈尔的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。 夏奈尔时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。夏奈尔最了解女人，夏奈尔的产品种类繁多，每个女人在夏奈尔的世界里总能找到合适自己的东西，在欧美上流女性社会中甚至流传着一句话“当你找不到合适的服装时，就穿夏奈尔套装”。­ ; X: T# [& S1 f$ B) p

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2、Louis Vuit

女装品牌风格的基本分类

服装风格指一个时代、一个民族、一个流派或一个人的服装在形式和内容方面所显示出来的价值取向、内在品格和艺术特色。服装设计追求的境界说到底是风格的定位和设计，服装风格表现了设计师独特的创作思想，艺术追求，也反映了鲜明的时代特色。

服装风格所反映的客观内容，主要包括三个方面，一是时代特色、社会面貌及民族传统：二是材料、技术的最新特点和它们审美的可能性；三是服装的功能性与艺术性的结合。服装风格应该反映时代的社会面貌，在一个时代的潮流下，设计师们各有独特的创创作天地，能够造成百花齐放的繁荣局面。

如今，服装款式千变万化，形成了许多不同的风格，有的具有历史渊源、有的具有地域渊源、有的具有文化渊源，以适合不同的穿着场所、不同的穿着群体、不同的穿着方式，展现出不同的个性魅力。

具体风格包括：瑞丽、嘻皮、百搭、淑女、韩版、民族、欧美、学院、通勤、中性、嘻哈、田园、朋克、OL、洛丽塔、街头、简约、波西米亚等18种。

1/服装分类知识

服装风格指一个时代、一个民族、一个流派或一个人的服装在形式和内容方面所显示出来的价值取向、内在品格和艺术特色。服装设计追求的境界说到底是风格的定位和设计，服装风格表现了设计师独特的创作思想，艺术追求，也反映了鲜明的时代特

阿克陶英阿依玛克学校周五返校活动

简 报

第二期

英阿依玛克小学 2013-7-26

爱校活动内容

2013年7月26日在我校德育主任阿曼古〃肉孜的主持

下全体师生进行了以下活动。 1、 上午新疆时间9：30时升国旗；请两名内高班学生宣讲在内高班就读的优势。召集假期返乡大中专，内高班，内初班学生到我校点

名及送往玉麦二中。2、新疆时间10点到12点教师检查学生一周内所做的作业，及了解学生思想政治情况。3、12点到13点艾买提江〃阿吉老师组织学生进行手艺竞赛活动。4、我校德育主任阿曼古丽〃肉孜和布瓦吉尔老师做了关于尊敬家长、建设美好家园，整治“三非”活动宣传内容的重

要演讲。5、教师给学生布置下周作业并对学生进行了不参与宗教活动、维护社会稳定、加强民族团结、注意自身安全等方面的教育。

考勤：

此次活动应参加教师数22名，请假4名，培训及借调2名，世道教师数16名；应到学生数243名，请假8名，无故旷到2名，实到学生数233；

玉麦乡英阿依玛克小学

2013-7-26

抻押抽抾抿拀拁拂拃拄担拆拇拈拉拊拋拌拍拎拏拐拑拒拓拔拕拖拗拘拙拚招拜拝拞拟拠拡拢拣拤拥拦拧拨择拪拫括拭拮拯拰拱拲拳拴拵拶拷拸拹拺拻拼拽拾拿挀持挂挃挄挅挆指挈按挊挋挌挍挎挏挐挑挒挓挔挕挖挗挘挙挚挛挜挝挞挟挠挡挢挣挤挥挦挧挨挩挪挫挬挭挮振挰挱挲挳挴挵挶挷挸挹挺挻挼挽挾挿捀捁捂捃捄捅捆捇捈捉捊捋捌捍捎捏捐捑捒捓捔捕捖捗捘捙捚捛捜捝捞损捠捡换捣捤捥捦捧捨捩捪捫捬捭据捯捰捱捲捳捴捵捶捷捸捹捺捻捼捽捾捿掀掁掂掃掄掅掆掇授掉掊掋掌掍掎掏掐掑排掓掔掕掖掗掘掙掚掛掜掝掞掟掠採探掣掤接掦控推掩措掫掬掭掮掯掰掱掲掳掴掵掶掷掸掹掺掻掼掽掾掿揀揁揂揃揄揅揆揇揈揉揊揋揌揍揎描提揑插揓揔揕揖揗揘揙揚換揜揝揞揟揠握揢揣揤揥揦揧揨揩揪揫揬揭揮揯揰揱揲揳援揵揶揷揸揹揺揻揼揽揾揿搀搁搂搃搄搅搆搇搈搉搊搋搌損搎搏搐搑搒搓搔搕搖搗搘搙搚搛搜搝搞搟搠搡搢搣搤搥搦搧搨搩搪搫搬搭搮搯搰搱搲搳搴搵搶搷搸搹携搻搼搽搾搿摀摁摂摃摄摅摆摇摈摉摊摋摌摍摎摏摐摑摒摓摔摕摖摗摘摙摚摛摜摝摞摟摠摡摢摣摤摥摦摧摨摩摪摫摬摭摮摯摰摱摲摳摴摵摶摷摸摹摺摻摼摽摾摿撀撁撂撃撄撅撆撇撈撉撊撋撌撍撎撏撐撑撒撓撔撕撖撗撘撙撚撛撜撝撞撟撠撡撢撣撤撥撦撧撨撩撪撫撬播撮撯撰撱撲撳撴撵撶撷撸撹撺撻撼撽撾撿擀擁擂擃擄擅擆擇擈擉擊擋

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渠道建设全营销

在杭州女装品牌加盟店里，怎么样才能比较好赚钱那?这就要我们在服装销售技巧上下功

夫了，开店就是我们打江山的开始，打下来的江山就需要我们好好经营，坐好江山。创业赚点

好点子今天渠道网小编就给你带来杭州女装品牌加盟店的服装销售技巧。将最好的形象和服务

展现给顾客，创造好的效益。

(1)营业员可任意试穿店里的服装，以吸引顾客的眼球。但要保持该服装的整洁，切勿污

损。

(2)不要站在门口堵塞通道。无事可做时，切勿傻傻地站着不动，应装作忙碌的样子，在

收银台上“随意”搁几件衣服，整理货品、试穿衣服和熟记剩下的码子(要做到心中有数，以免

介绍时慌里慌张)等，以调整好自己的心态，这样在真正接触顾客时自己才会自信和落落大方。

杭州女装品牌加盟。不要给顾客高压姿势，不要让顾客觉得你很精明。

(3)顾客进门时，不要马上上前介绍货品(老客户除外)，以免吓跑客人，应让她先看一下。

你则暗中观察她的消费程度、体型、年龄、气质、适合穿哪几款衣服，尤其是要留意断码的问

题，没适合她的码子就不要胡乱介绍，以免弄巧成拙。她若表现出对某产品感爱好时，即可介

绍。如：她的眼光停留在某件衣服上;用手去触摸，这时你能够很和气地告诉她“你能够试穿下”;

快步向某处走去(她以前可能已经试穿过这件衣服)