MBA案例论文
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MBA案例3
案例正文:
面向顾客的产品开发与目标定价
摘要:本案例以亚特公司为背景,描写了该公司设计一款运动手表的具体过程。首先通过市场调查研究确定了产品的市场定位,然后依据市场定位依次确定产品的目标定价、功能需求、子系统边界、每一子系统的目标成本,最后根据成本差异分析进一步降低产品成本,使新的设计既满足目标成本的需求也适合目标客户群。
关键词:顾客;目标;成本
1
0引言
顾客个性化需求和市场的多变性加剧了市场竞争的激烈程度。为了占据市场竞争的主动地位,企业纷纷加强产品开发工作,加强产品生产过程的设计与优化工作。
1公司背景
亚特公司是一家设计并生产运动表的制造企业。公司通过市场研究,确定了一个明确的顾客细分市场:体现运动精神和市场的顾客群。这一客户群要求手表既有运动表的功能,又要款式时尚、适合各种场合佩戴,价格也要适中。目前市场上的高档运动表也十分时髦,但市场价格太高,不适合这一客户群。
2具体设计过程
(1)目标定价。市场研究最终决定新款手表的零售单价必须低于1000元,设计小组最后将其单价定为975元,采用40%的零售价对批发价的加价百分比,故产品批发价定位696.4元。公司制定了17%的销售回报率和7.6%的销售和行政管理费用的目标。从批发价中
MBA读书-巨人案例
史玉柱与巨人网络集团有限公司
巨人网络集团有限公司(Giant Interactive Group Inc.,2007年11月在纽约证券交易所上市,旗下上海巨人网络科技有限公司、巨人投资有限公司、上海健特生命科技有限公司、上海友缘绿化园艺有限公司、Eddia国际集团公司。史玉柱任董事长兼CEO,截止2010年4月,史玉柱身价超过400亿元)成立于2004年11月,是一家以网络游戏为发展起点,集研发、运营、销售为一体的综合性互动娱乐企业(注意除了上市公司之外,均为有限责任公司)。
面对变幻的市场需求和层出不穷的挑战,巨人网络坚持“一切以玩家为出发点”的宗旨。巨人网络专注地致力于为大众提供最高品质的网络娱乐产品和服务,为大众创造一种全新的、健康的娱乐生活方式,与大众一起共同推进中国互联网娱乐产业的蓬勃发展。巨人网络的目标是成为亚洲领先的互联网企业,并致力于打造民族精品网游,巨人网络自创立之始就一直为这个目标努力。
一、一次创业
(一)皮包经营:产品创新加广告
1989年1月,史玉柱毕业于深圳大学研究生院,获软科学硕士,随即下海创业。1989年8月,史玉柱以自己开发的M-6401桌面文字处理系统为产品,以4000元承包下天津大学深圳电脑部为营业场
mba论文写作范例
页边距要求:上、下为3.8cm,左右为3.2cm,页眉页脚为3.0cm
校标尺寸(cm) 2.1×2.1,距顶边5cm 宋体16磅居中,单倍行距,距上边界7.5cm 工商管理硕士申请用“MBA”; 公共管理硕士申请用“MPA”; 申请同济大学工商管理硕士(MBA)学位论文
黑体26磅加粗居中,单倍行距,距上边界10cm。一行10—12个汉字,如标题字数大于12个汉字需另起一行。副标题一律另起一行。 公共基础设施的BT模式 运用研究 仿宋16磅居中,单倍行距 培养单位:经济与管理学院 研 究 生:X X X 学 号:0422040001 指导教师:X X X (副)教授
二○○九年十一月
宋体16磅居中,距下边界5cm
MBA用“Master of Business Administration” MPA用“Master of Public Administration”; 工程硕士用“Master of Engineering ” A dissertation submitted to Tongji University in conformity with the req
MBA学位论文写作指南
MBA学位论文写作指南
一、MBA学位论文的类型
依据国家学位相关规定,学位论文主要分为理论导向研究和应用导向研究两大类。理论导向研究突出理论贡献,强调使用学术共同体公认的研究方法,论文内容质量依照科学硕士学位论文相关规定。应用导向研究则强调应用价值,无论在理论还是在方法上都应体现应用性研究的特点,可分为案例分析论文、企业咨询报告和调查报告等。
根据MBA专业学位属于应用型的特点,结合MBA的培养目标,MBA学位论文提倡应用导向研究,强调应用价值。 二、MBA学位论文的质量总体要求
(1)对所研究问题或课题应有新的见解,表明作者的科学研究和独立承担专门技术工作的能力;
(2)论文选题紧密结合我国改革与建设、企业管理或工作单位的实际需要; (3)在指导教师的指导下独立完成;
(4)论文应客观、真实地展现学生科学研究和论文写作基本历程; (5)学位论文的字数应为3万字以上;
(6)论文写作中必须坚持学术道德和写作规范,禁止剽窃、抄袭、剪裁他人文章等违反学术道德、学术规范和侵权行为,一经发现,所写论文无效;已评定成绩者,取消成绩;已授予学位者,宣布学位证书作废。 三、MBA论文质量评价的要点
(1)论文选题,主要考察其实用性、重要性
MBA学位论文写作指南
MBA学位论文写作指南
一、MBA学位论文的类型
依据国家学位相关规定,学位论文主要分为理论导向研究和应用导向研究两大类。理论导向研究突出理论贡献,强调使用学术共同体公认的研究方法,论文内容质量依照科学硕士学位论文相关规定。应用导向研究则强调应用价值,无论在理论还是在方法上都应体现应用性研究的特点,可分为案例分析论文、企业咨询报告和调查报告等。
根据MBA专业学位属于应用型的特点,结合MBA的培养目标,MBA学位论文提倡应用导向研究,强调应用价值。 二、MBA学位论文的质量总体要求
(1)对所研究问题或课题应有新的见解,表明作者的科学研究和独立承担专门技术工作的能力;
(2)论文选题紧密结合我国改革与建设、企业管理或工作单位的实际需要; (3)在指导教师的指导下独立完成;
(4)论文应客观、真实地展现学生科学研究和论文写作基本历程; (5)学位论文的字数应为3万字以上;
(6)论文写作中必须坚持学术道德和写作规范,禁止剽窃、抄袭、剪裁他人文章等违反学术道德、学术规范和侵权行为,一经发现,所写论文无效;已评定成绩者,取消成绩;已授予学位者,宣布学位证书作废。 三、MBA论文质量评价的要点
(1)论文选题,主要考察其实用性、重要性
MBA市场营销案例集
MBA市场营销 案 例 集
第一章 市场营销的基本原理 案例一 不断创新的惠普公司 案例二 绅宝汽车的“牛排”战略 案例三 百事可乐——可口可乐之战 第二章 企业的战略规划和营销管理过程 案例一 “居安思危”的联华超市 第三章 营销环境分析
案例一 万家乐为何“乐”不下去了 案例二 石英技术誉满全球 第六章 市场调研
案例一 美国塑料公司所窥视的市场 案例二 道格拉斯公司的新产品 第七章 市场预测
案例一 三次失测 苦汁自饮 案例二 康师傅方便面的成功之道 第八章 市场细分化、目标化和定位 案例一 “状元红”瓶酒二进大上海 案例二 美勒啤酒公司的市场细分策略 第九章 产品策略
案例一 推陈出新的施乐复印机公司
案例二 顾客需要购买哪种电话机——美国电报电话公司
案例三 建筑玩具的市场争夺战 第十章 定价策略 案例一 超低价的出口车
案例二 汉堡包的价值到底为多少 案例三 凯特比勒公司的感觉价值定价 第十一章 分销渠道策略
案例一 加州冷饮无心插柳柳成行
案例二 “佩珀”饮料怎样才能抓住消费者 第十二章 促销策略
案例一 高明的阿拉姆租车公司
案例二 广告中的英雄——美国男童子军 第十四章 国际
MBA市场营销案例九
梁丰乳业2002年市场营销计划
摘要:近几年来我国乳品行业市场增长迅速,行业竞争激烈,乳业品牌竞争力层次不齐。本案例以我国乳品行业发展现状为背景,以梁丰乳业公司为例,运用SWOT方法对乳业市场和公司现状进行了分析,在此基础上提出了该公司主要的营销策略,包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。
关键词:市场背景 SWOT分析 营销策略
一、市场背景
1.行业现状与规模:据统计,近几年来我国乳品行业呈现快速、强劲地向上拉升态势,乳品消费总量和人均消费量每年均以超过15%的幅度增长,成为我国食品工业中发展最快、成长性最好的朝阳产业,2001年我国牛奶总产量达1000万吨,其中液态奶制品产量达900万吨。
2.行业竞争状况:据中国乳制品工业协会统计,目前国内日加工能力超过100吨的企业只占5%,大部分在20吨以下;年销售额500万元以上的企业有359家,上亿元的只有12家。中国乳业真正的全国性品牌只有光明、伊利、三元等几家,其余均为地方性品牌,牛奶品牌呈现出明显的区域性垄断特点,如“三元”在北京市场占有率为92.6%,“光明”在上海占有率为87.1%,“燕塘”在广州占有率为43.8%,“华西”在成都占有率为52.9%。
3.行业发展潜力与空间:目前我国牛奶年
MBA面试辅导――两难型案例
MBA面试辅导――两难型案例
泰祺面试辅导――两难型案例
案例一、
萨尔贡集团的总裁杰克,此刻正心事重重。萨尔贡原本是一个以国防产品为主的承包商,目前,在赫斯特和杰克的领导下,这家集团公司正力图塑造一个全新的企业形象——成为一个多元化公司。同时,在新兴市场纷纷崛起的全球化背景下,萨尔贡集团希望抓住宝贵的发展机遇,大力发展新业务并使各项业务居于行业领先地位。除了正在萎缩的国防业务之外,目前萨尔贡的业务组合包括家用电器、汽车制动系统、通信元件、声音识别系统以及新近刚刚收购的Cyberam公司,这是一家生产路由器和集线器的企业。
但是,令人担忧的是华尔街似乎并不看好董事长赫斯特的这种多元化经营策略。尽管萨尔贡公司有稳健的现金流,几乎无任何负债,而且又正在回购股票,但那些分析师似乎并不接受它的新定位。而且,媒体和华尔街对收购Cyberam的举措均表示怀疑,认为这超出了萨尔贡目前的能力,他们担忧萨尔贡会顾此失彼。
而这正是阿赛尔公司发挥顶梁柱作用的时候。尽管日益萎缩的国防业务仍然可以为集团提供一部分现金流,但萨尔贡目前主要依赖阿赛尔为未来的投资项目提供大部分资金。其实从一开始,赫斯特就认定阿赛尔要在集团中扮演这一现金牛(cash cow)的角色。两年前,当查理接
论文写作范例格式要求MBA资料
页边距要求:上、下为3.8cm,左右为3.2cm,页眉页脚为3.0cm
校标尺寸(cm) 2.1×2.1,距顶边5cm 宋体16磅居中,单倍行距,距上边界7.5cm 工商管理硕士申请用“MBA”; 公共管理硕士申请用“MPA”; 申请同济大学工商管理硕士(MBA)学位论文
黑体26磅加粗居中,单倍行距,距上边界10cm。一行10—12个汉字,如标题字数大于12个汉字需另起一行。副标题一律另起一行。 公共基础设施的BT模式 运用研究 仿宋16磅居中,单倍行距 培养单位:经济与管理学院 研 究 生:X X X 学 号:0422040001 指导教师:X X X (副)教授
二○○九年十一月
宋体16磅居中,距下边界5cm
MBA用“Master of Business Administration” MPA用“Master of Public Administration”; 工程硕士用“Master of Engineering ” A dissertation submitted to Tongji University in conformity with the req
罗彻姆有限公司MBA案例
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罗彻姆有限公司案例:
罗德兹博士发火了“这应该是一项非常简单的决策,因为只有两种选择,我实在不明白它怎么会变成这么大的一个问题。我只是让你们去挑选一台机器而已”,管理委员会都面有愧色。
问题已经酝酿了好几个星期了,虽然约翰·罗德兹已经预感到了它会发生,他还是非常生气。当他还是一名年轻的化学家时,他创建了这家公司,至今已有十三年了,公司一直避免了政策方面的激烈争论,目前就这个小问题发生争论,这令他感到困惑和不安,特别是这发生在公司已经完善以后。
罗彻姆有限公司是最大的独立公司之一,它主要向仪器加工业供货。它在20世纪60年代末首次获得成功,这归功于一种食品防腐剂,它主要用于肉制品的保鲜,当时是用利兰太(LerentyI)的名字出售的。此后它们又开发了食品染色与食品包装方面的产品,目前,利兰太在公司销售总额中只占25%。 决策
争论的发起与替换用于生产利兰太的一台加工机器有关。一共只有两台机器,它们都是由当地的切迈克斯(Chmex)公司出品的。其中较旧的一台机器发生了故障,频繁的停机,再加上质量水平的不稳定,使产出水平只能勉强达到要求。现在的问题是,应当用新的切迈克斯机器替