管理铁军培训心得

第一天

要求：

1、 上课期间尽量不要看手机，调成振动状态，建议把手机屏幕朝下。 2、 选择性做笔记。 学习的两种方式： 1、 输入：知道

2、 输出：做到（有效学习） 工具185-186页 《部门改进计划》 《个人改进计划》 随时随地做记录 ? 营造一切氛围做管理 业绩好——氛围好 业绩下降——氛围下降

? 营造氛围做管理跟性格本身没有关系

? 一个只懂做人做事的人是一个好人，不是一个好员工、好干部，一个好员工、好干部要学会做局。

1、 我懂，但我不会做，可以让别人帮忙（借势而为） 2、 我懂，我也会做（顺势而为） ? 懂得做局者，才能得天下 ? 管理的本质就是一群人影响一群人 经营企业的目的： ? 持续性挣钱

? 依靠经营，解决量、本、利（利润） ? 解决利润问题 ? 稳定性挣钱

? 依靠管理，解决责、权、利（利益） ? 解决成熟度问题

营销和服务的关系：服务为营销服务，营销为主，服务为辅。 管理和经营的关系：管理为经营服务，经营为主，管理为辅。 经营：决策层、老板的事（对外） 管理：所有执行层的事（对内） 经营三要素： ? 战略清晰 ? 目标明确 ? 资源匹配 管理三要素：

? 管理的思想（经营哲学）

稻盛和夫—《经营企业为什么需要哲学

第一天

要求：

1、 上课期间尽量不要看手机，调成振动状态，建议把手机屏幕朝下。 2、 选择性做笔记。 学习的两种方式： 1、 输入：知道

2、 输出：做到（有效学习） 工具185-186页 《部门改进计划》 《个人改进计划》 随时随地做记录 ? 营造一切氛围做管理 业绩好——氛围好 业绩下降——氛围下降

? 营造氛围做管理跟性格本身没有关系

? 一个只懂做人做事的人是一个好人，不是一个好员工、好干部，一个好员工、好干部要学会做局。

1、 我懂，但我不会做，可以让别人帮忙（借势而为） 2、 我懂，我也会做（顺势而为） ? 懂得做局者，才能得天下 ? 管理的本质就是一群人影响一群人 经营企业的目的： ? 持续性挣钱

? 依靠经营，解决量、本、利（利润） ? 解决利润问题 ? 稳定性挣钱

? 依靠管理，解决责、权、利（利益） ? 解决成熟度问题

营销和服务的关系：服务为营销服务，营销为主，服务为辅。 管理和经营的关系：管理为经营服务，经营为主，管理为辅。 经营：决策层、老板的事（对外） 管理：所有执行层的事（对内） 经营三要素： ? 战略清晰 ? 目标明确 ? 资源匹配 管理三要素：

? 管理的思想（经营哲学）

稻盛和夫—《经营企业为什么需要哲学

长建学院《管理铁军》

主讲老师：刘文举老师 【管理两句话】： 1、营造一切氛围做管理

2、管理的本质就是一群人影响一 群人

【思考】做企业的目的是什么？ 赚钱有两种方式：

持续性赚钱和稳定性赚钱； 持续性赚钱核心要素：经营 解决企业：量、本、利问题

--解决企业利润问题 稳定性赚钱核心要素：管理 解决企业：责、权、利问题 --解决企业管理成熟度的问题

经营三要素： 1、战略 2、目标 3、资源 管理三要素 1、管理的思想

2、管理的工具-绩效考核 3、管理的执行 经营--偏向外部市场 管理--偏向内部员工

思考：营销和服务哪个更重要？ 服务为营销服务； *管理为经营而服务

做管理的目的是为了实现公司的利润； 【臣 服】

1、臣服是一种角色：辅助上级

2、臣服是一种成就：成就上级 3、臣服是一种敬畏：对国家、法律、企业、信仰、客户、同事、家人以及自己的梦想和追求的敬畏 4、臣服是一种融入：只有臣服于团队才能融入团队（信仰、文化、价值观）

5、臣服是一种智慧

不臣服是因为更多时候选择了抗拒；

【劣根性思维】

1、当一个人取得业绩、成就的时候，很多人不是祝贺恭喜，而是存在怀疑，怀疑事情的真是存在性；这种思维叫做劣根性思

篇一：“铁军”和“铁军精神”的历史渊源

抗日战争中的新四军被称为“铁军”，新四军在八年抗战中铸就的革命精神，又被称为“铁军精神”。那么，“铁军”和“铁军精神”的由来和历史渊源是怎样的呢？

从《新四军军歌》谈起

要知道铁军和铁军精神的由来和历史渊源，就要从庄严雄壮、节奏有力的《新四军军歌》谈起。《新四军军歌》诞生于1939年。那年2月23日，周恩来受中共中央委托，到达皖南云岭新四军军部视察。24日，新四军举行联欢晚会，欢迎周副恩来，会场设在军部大礼堂（陈家祠堂）。会场上气氛活跃，热闹非凡，各单位之间互相拉歌，嘹亮的歌声此起彼伏。从江南前线回来的陈毅也被大家拉出来唱歌。陈毅作为周恩来留法勤工俭学的老同学、老战友，毫不推辞地用法语高唱一曲《马赛曲》：“前进，前进，祖国的儿女，那光荣的时刻已来临；专制暴政在压迫着我们，我们的祖国鲜血遍地??我们在神圣的祖国面前，发誓向敌人复仇；我们渴望珍贵的自由，决心要为之而战斗??”激昂慷慨的歌声以及战士们的掌声，把晚会的气氛推向了高潮。

《马赛曲》是法国资产阶级革命时期的革命歌曲，创作于1792年奥、普武装干涉法国革命的危机形势下，表达了法国人民争民主、反暴政的革命意志和爱国热情。

但是，我们自己的《马赛曲》呢？什么时候才

绩效增长实现销售奇迹不是难题

前言：公司拥有1000名员工，如果每人每天多卖一件100元的衣服或者裤子，那么我们一年365天，就可以轻松实现3650000元的销售增长。

在所有条件不变的情况下，实现销售3000多万元的增长，看起来真的难以，但是在学习了绩效增长模式之后，我们知道怎样将一个遥不可及的目标分解成一个个的小目标，将理念变成现实。

在加入行动成功之后，我开始接触到真正的管理工作，由于本身不是管理专业出身，加之之前的工作经验也与管理工作相去甚远，因此在日常工作中我也是在不断地学习摸索，持续改进中。

在学习完之后，回到公司大家紧锣密鼓开展起工作分工合作，各个击破，从每个岗位具体工作流程到核心价值到关键绩效指标（kpi）的完善和设置，在沈总的带领下，我们过五关斩六将，终于至今我们已经实现了绩效管理转训的第一步。

绩效考核管理的目的以及意义是为了实现企业和员工的共同进步，并不仅仅是为了薪酬体系的设计，绩效考核管理的根本目的是为了提升企业和员工的绩效能力，绩效考核管理的作用主要体现在以下几个方面：

1.就企业而言，可以作为公司整体运营管理改善的基础。通过整体绩效管理，可以发现公司运营状况，及时了解发展战略实施过程中存在的问题，并通过修正策略，跟踪

绩效增长实现销售奇迹不是难题

前言：公司拥有1000名员工，如果每人每天多卖一件100元的衣服或者裤子，那么我们一年365天，就可以轻松实现3650000元的销售增长。

在所有条件不变的情况下，实现销售3000多万元的增长，看起来真的难以，但是在学习了绩效增长模式之后，我们知道怎样将一个遥不可及的目标分解成一个个的小目标，将理念变成现实。

在加入行动成功之后，我开始接触到真正的管理工作，由于本身不是管理专业出身，加之之前的工作经验也与管理工作相去甚远，因此在日常工作中我也是在不断地学习摸索，持续改进中。

在学习完之后，回到公司大家紧锣密鼓开展起工作分工合作，各个击破，从每个岗位具体工作流程到核心价值到关键绩效指标（kpi）的完善和设置，在沈总的带领下，我们过五关斩六将，终于至今我们已经实现了绩效管理转训的第一步。

绩效考核管理的目的以及意义是为了实现企业和员工的共同进步，并不仅仅是为了薪酬体系的设计，绩效考核管理的根本目的是为了提升企业和员工的绩效能力，绩效考核管理的作用主要体现在以下几个方面：

1.就企业而言，可以作为公司整体运营管理改善的基础。通过整体绩效管理，可以发现公司运营状况，及时了解发展战略实施过程中存在的问题，并通过修正策略，跟踪

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传承铁军精神 打造铁军团队

作者：杨永丽 王莉 王靓

来源：《企业文化·中旬刊》2014年第04期

在西部钻探公司“管理提升年”主题活动持续深入推进中，吐哈钻井固井工程公司传承多年来形成的“铁军文化”，转变发展方式，突出精细管理，提升管理能力，以创新驱动发展，“铁军管理”工作方法创造了好的业绩，干部员工精气神足，保持和颂扬了吐哈钻井“固井铁军”的名号。

一、“铁军管理”的实施背景

近年来，随着吐哈油田勘探深入，长裸眼、低压、低渗透储层保护问题日益突出，对固井质量要求年年提高，渤海、金塔等施工队伍竞争日趋激烈，加之新老员工更替，对固井工作提出了更高更严标准。在研判形势基础上，我们按照“围绕中心，服务大局，突出重点，力创特色”的基层建设思路，依据“管理提升年”主题活动，突出“铁军精神”，因情制宜，提出并实施了以质量取胜、以服务取胜、以抢前抓早取胜的“铁军管理”方法和以高超技能、顽强毅力、协作团队和铁的纪律的标准化管理模式。 二、“铁军管理”实施具体做法

（一）凸显铁军作风，队伍管理铸品牌。

一

应急管理培训学习心得

参加为期7天的应急管理培训班，让我受益匪浅，感受颇深。通过本次学习，进一步掌握突发应急事件的处置应对，强化预案管理有了进一步深刻认识，同时对国家及油田针对突发应急事件的关法律法规、标准规范、司法解释的学习、从而提高应急管理能力，企业面对突发事件和新闻危机管理的应对处置 ，以下浅谈自己的心得体会。

一、结合国家安全生产法律及相关的法律法规，制定《企业突发事件的应急管理》的相关办法和应急预案。

最近几年的情况突发事件频率发生，造成造成严重社会危害，需要采取应急处置措施予以应对的自然灾害、事故灾难、公共卫生事件和社会安全事件。为此政府相关部门为了预防和减少突发事件的发生，控制、减轻和消除突发事件引起的严重社会危害，规范突发事件应对活动，保护人民生命财产安全，维护国家安全、公共安全、环境安全和社会秩序从法律层面给予保证，出台《中华人民共和国突发事件应对法》，目的为了预防和减少突发事件的发生，控制、减轻和消除突发事件引起的严重社会危害，规范突发事件应对活动，保护人民生命财产安全，维护国家安全、公共安全、环境安全和社会秩序。从突发事件的预防与应急准备、监测与预警、应急处置与救援、事后恢复与重建等应对活动作了明确的相关要求和

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铁军战歌

作者：陈金陵

来源：《时代报告·中国报告文学》2014年第11期

2013年12月14日。北京全国政协礼堂。满座。

出演者：北京新四军老战士合唱团。一个成立34年、平均年龄超过60岁的业余合唱团。 大幕拉启。

巨大的LED背景版，鲜红色屏幕上三排金黄色大字：纪念毛泽东同志诞辰120周年，革命史诗《铁军之声》音乐会。 没有音乐，没有歌声。

音效响起，钢铁的节奏。揪住所有观众的心，随之沉重地轰、轰、轰…… 背景展现出沧桑的“1949”，然后是倒数：1948、1947……在1937顿住。

每年度三张照片，陈旧的、那个年代有代表性的老照片。音效和老照片组成新四军十年历史。

第一章 把节目做成史诗

北京全国政协礼堂大门外已经聚集了几十号人，此时离革命史诗《铁军之声》音乐会正式开始还有一个多小时。90多岁的新四军老战士林晖遇到多年不见的李友白，当年共同战斗的老一团仅剩他们两人，是《铁军之声》将他们又一次连到一起。坐轮椅的、被家人

篇一：铁军式营销

3、需改进:

3、在行动中求完美不要等完美了再行动

篇二：陈震-铁军式营销

陈震-铁军式营销》

个人感觉：全套课程学习下来，感悟良多，而且的确是非常实用实在的实战课程，并非理论性的夸夸其谈。从事营销和管理方面的朋友，建议学习此课程，相信会很有帮助。

能说会道的人不一定适合做业务，看上去不善于表达的人，业务不一定做不好。

要打造铁军式营销团队，必须要有文化精神作为核心支柱。

高矮肥俊不重要，重要的是精神头。要有赢的理念，不要没上场就准备输，要有霸气要有张力。

要强兵之前先要强将。

很多销售团队拼到最后，已经不是为个人拿多少钱在拼了，否则这样是拼不好的，都是为了一个概念，赢。我们团队一定要赢，一定要排第一名。这种使命感和负责任，胜却一切名和利，这样的人才会带出一支虎狼之师。

不服输不信邪的人做市场才会有力量，如果总是以客观出现的东西去佐证我们是做不好的理由的时候，这个世界上就没有铁军，就没有真正所谓的巅峰团队了。

人最大的障碍是总喜欢抱着过去的经验不放，人需要与时俱进，不改变怎么行？不学习补充怎么可以？

选拔这样的干部去做市场，他有不一样的力量可以把市场去做好。尤其他的精神核心非常关键。

储备和锻炼后备干部，是一个团队可持续的关键。

两个让团队学习的方法，