市场营销备选规划方案

专业三 市场营销重点专业建设计划 （1） 需求论证：

随着贵州经济的发展，市场营销人才已经成为企业急需的稀缺性资源，根据2011年贵州省人力资源与社会保障部资料，历年人才市场的招聘职位数和求职人数排名，市场营销专业的人才需求一直就是高居排行榜的第一名。资料表明，市场营销专业人才需求量相当大，尤其是符合企业需要的市场营销从业人员更是严重供不应求。国发2号文件、贵州省五年规划、市十二五规划中都提出：工业强省强市的跨跃发展需要大量的营销人才。

中职学校开设市场营销专业，能更好的支持贵州的经济发展。营销行业学生就业门槛低，学生整体特点适合从事市场营销工作，经过市场调查，适合市场营销专业中职学生的岗位群如下：一是营业员，包括导购员、理货员、促销员、客服员等岗位；二是各类中小企业的营销员；三是调查咨询类公司或者流通企业的电话营销员；四是物流企业的物流员；五是专卖店的职业店长（大商场的卖场管理员）。中职生可以进入，而且能实现中职学生的就业对口化和本地化。 我校至1997年开始，即着手打造市场营销专业，在培养模式、教学模式、师资队伍等方面具备一定的基础，需要进一步提升市场营销专业的品牌效应，做出新的创新，形成新的特色，在贵州省中等职业教育发展改革中

推广策划书

汇源集团

128ML双歧增殖保健品

市场营销方案

1机密

推广策划书

目

录

营销组合分册 第一部 推广命名篇 第二部 包装与价格组合篇 第三部 营销渠道篇 销售管理分册 第四部 产品经销体系篇 第五部 销售管理制度篇 终端管理分册 第六部 终端销售管理规范篇 第七部 终端展示规范篇 第八部 终端物料设计篇 营销传播分册 第九部 促销策划篇 第十部 广告策划篇2

推广策划书

第一部

营销组合分册之

推广命名篇

推广策划书

第一部篇首语：

推广命名篇

好的产品名应如刀般锋利、充满力量，如好书般意蕴 深长……好的名字本身就是传播的利器。 体力健(180ML)双歧增殖保健品短期内登陆北京市,首 先必须面对费用拮据、投入有限和上市季节不便展开室外

促销等困扰，此时，一个适宜的产品推广名称，便呼之欲出了。4

推广策划书

第一部

推广命名篇震憾性：闻其名，特定年龄的消费者极易激发岁月中 曾有的记忆，无论感情倾向如何，其震憾性均不言而 喻。 高记忆：即使对年轻而没有亲身感受的受众，亦能因 其包含的神秘与新奇元素而一经过目即被记忆。 流传性：当它开始引发受众人群的窃窃私语甚至争论 时，它便不胫而走，开始自发的流传(传播)。

体

力健

四大 理由

适配性：它将很容易地与各种奇巧的营销行为配合，

剑门蜀道剑门关旅游景区 2014年市场营销方案

（送审稿）

旅游业是创汇创收的外向型综合性很强的产业，也是一项被国际喻为永不衰落的朝阳产业，随着全球经济逐渐稳固，世界旅游市场的不断扩大，中国旅游已经成为亚太地区最大的市场，稳居亚洲第一。

“紧紧围绕建设美丽中国，深化生态文明体制改革，加快建立生态文明制度，健全国土空间开发、资源节约利用、生态环境保护的体制机制，推动形成人与自然和谐发展现代化建设新格局”，是党的十八届三中全会提出的一项重要内容，更是旅游业发展转型的历史机遇。随着人民生活水平日益提高，旅游业态的不断转型发展，旅游活动已经从单纯的旅游观光逐渐转向商务、度假、休闲、养生、科普、教育、体验为一体的户外活动。为了进一步满足旅游者的不同需求，提升景区环境质量与服务质量，目前剑门关创建国家5A级旅游景区的各项建设任务，在县委政府的坚强领导下有序进行，并即将取得圆满成功。县委、县政府已经明确了景区今年门票收入突破亿元大关的目标任务。能否实现这一目标任务是检验我们营销工作成败的重要标准。面临如此严峻的形式，加强宣传营销，扩大市场范围，增强市场影响力，促使境内、外不同城市的旅游者源源不断的到景区旅游，实现经

济效益和社会效益最大化是目前乃至将来工作的

园区及“ ” 市场营销框架方案 以下为根据对长沙地接旅游市场、长沙演艺市场初步了解后，由于对园区相关产业及《芙蓉国里》剧目缺乏一定的感性认识，拿出的粗略市场营销框架方案很不成熟的.具体的细节方案还需要公司领导和团队的深入探讨研究。 企业目标 （一）打造湖南首个创意设计产业聚集区——湖南创意设计城 湖南的创意设计主要集中在岳麓山大学城周边。建筑设计、汽车设计、服装设计、艺术设计和园林设计在国内外小有名气。 湖南创意设计城由文化创意中心、文化艺术长廊和水玻璃艺术工厂三大块组成，面积约10万㎡，总投资约3亿元。功能定位为：工业设计（包括家电设计、汽车设计、服装设计、家居设计等）、建筑设计（包括建筑设计、园林设计、装饰设计等）、艺术设计和文化博览、展示服务平台；通过以免租金或低租金的方式引进创意设计企业或个人从事创意设计及配套服务。 发展规模：拟引进创意设计企业100家、创意设计工作室200家，每年形成2亿-5亿元的创意设计产值，安置约2000创意人士就业，每年创造500万元至1000万元的财税收入。 项目情况如下： 文化创意中心面积约3万㎡，1至3层为婚庆缘，功能定位为婚庆用品展览销售

剑门蜀道剑门关旅游景区 2014年市场营销方案

（送审稿）

旅游业是创汇创收的外向型综合性很强的产业，也是一项被国际喻为永不衰落的朝阳产业，随着全球经济逐渐稳固，世界旅游市场的不断扩大，中国旅游已经成为亚太地区最大的市场，稳居亚洲第一。

“紧紧围绕建设美丽中国，深化生态文明体制改革，加快建立生态文明制度，健全国土空间开发、资源节约利用、生态环境保护的体制机制，推动形成人与自然和谐发展现代化建设新格局”，是党的十八届三中全会提出的一项重要内容，更是旅游业发展转型的历史机遇。随着人民生活水平日益提高，旅游业态的不断转型发展，旅游活动已经从单纯的旅游观光逐渐转向商务、度假、休闲、养生、科普、教育、体验为一体的户外活动。为了进一步满足旅游者的不同需求，提升景区环境质量与服务质量，目前剑门关创建国家5A级旅游景区的各项建设任务，在县委政府的坚强领导下有序进行，并即将取得圆满成功。县委、县政府已经明确了景区今年门票收入突破亿元大关的目标任务。能否实现这一目标任务是检验我们营销工作成败的重要标准。面临如此严峻的形式，加强宣传营销，扩大市场范围，增强市场影响力，促使境内、外不同城市的旅游者源源不断的到景区旅游，实现经

济效益和社会效益最大化是目前乃至将来工作的

华 宇 商 务 酒 店

2011市场营销方案

一、四平酒店市场营销环境分析（SWOT） 1、优势分析：strengths

1）四平市近几年经济发展迅速，拉动第三产业的发展。

四平市加大招商引资力度，吸引大量外地客商来四平投资建厂，每年都有大批在建项目，极大提升了四平市的整体经济实力，四平市确定了工业经济“133”奋斗目标，即：工业总产值实现1000亿元，增长35%，工业增加值实现312亿元，增长25%；工业利润实现31.5亿元，增长20%。随着经济快速增长，现代化城市氛围及商务气息正在日益提升。同时带动了宾馆酒店业的迅猛发展。 2）经济型酒店方便、快捷、安全、舒适、尤其价格优惠

经济型酒店是价格实惠，区别于豪华酒店的设备、经济型酒店设施精简了许多，“简约而不简陋”。在享受一定服务水平、大众可承受的经济能力条件下，经济型酒店的价格水平具有较强的竞争优势。标准间、单间，价格在120到200元之间，相当于目前国内二星级酒店的价格，然而从客房的硬件设施到网络通信，客人可以享受的是高星级的房间标准。四平市有很多比较大型的招待所，他们的价位低廉、基本设施简陋、服务不周到，吸引的客源层次较低。

3）华宇商务酒店是本地唯一一家由集团公司——

建材市场营销方案（一） 一、建材行业状况

21世纪的中国建材市场发展空间巨大，数十万家本土企业激烈厮杀，一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕，开始纷纷进入中国，竞争异常激烈。整个建材营销总体上处于十分混乱的局面。和其他行业相比，中国的建材市场和建材营销品牌林立，市场集中度极低，行业龙头往往也占据不了10%的市场份额，这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比，反映建材行业整体营销水平偏低，企业普遍缺乏经济规模，缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌；其次，流通与渠道模式错综复杂，建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛，特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展，使建材传统流通模式面临严峻考验；而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响，沟通与传播策略难以做出有效安排，品牌建设存在极大障碍。这些问题都源自建材产品的特殊性：建材产品是一类消费计划性强，购买、消费周期长，单次购买金额高，受中间人员（设计、施工人员等）的影响大的特殊产品，其消费行为特征既

碧浪洗衣粉营销方案

前言

目前国内的洗衣粉行业竞争激烈，洗衣粉行业品牌众多，产品林立。纵观国内市场上的主流品牌，威婷、雕牌、彩奇、立白、浪奇、碧浪、奇强、汰渍、奥妙、白猫这十大品牌几乎占据了整个市场。就功能上来说，其实都相差无几。所以导致一个比较严重的问题是洗衣粉市场产品几乎同质化，你有的功效，其他的产品也会有的，整个行业充满了变化与变革的契机，有凭借价格和广告优势确立了自己的地位，如奇强、立白等，而雕牌纳爱斯更是在中低端市场独霸天下。另外，城区市民对产品品牌观念较强，农村就相对弱些，为使本产品顺利导入农村市场并占有一定份额而进行公共促销是必须的。 碧浪洗衣粉引进了新的洁净技术‘主动寻渍系统’，它是由4种不同类型的活性成分构成的。这些类型的活性成分工作机制就像锁和钥匙的关系。他们只能激活分解它们各自专长的污渍类型。因此‘主动寻渍系统’不是做一般的清洁，他们只是青睐它们能‘锁’进去的特定污渍类型。在洗涤过程中，它们不断地寻找出衣物上的污渍直到找到它们各自合适的污渍，锁住他们并且把自己瓦解成效碎片。一旦完成，他们会继续寻找，锁住，瓦解。一直持续重复到洗涤结束。‘主动寻渍系统’能有效地作用域人们生活中碰到的各种各样的污渍油脂，食物渍，蛋白质相关

背景

★如果下围棋，本来已具备了从八段进入的实力，却偏偏要从业余开始，未免要失去很多机会。同理，当一个企业，已经掌握了足够的市场资源，并且有真正的拳头产品握在手中时，就可以大胆地从更高的起点进行品牌突围，如果犹豫不决，慢慢积累的话，反而会失去市场机会。

★“保暖内衣”在中国成为清晰的产品类别刚刚有五年左右的时间，但由于其“暖”的特性诉求，迅速引来了市场消费者的追捧。到XX年，已经形成了厂家数百家、年销量2600万～2800多万套、产值30亿元左右的规模市场。但由于保暖内衣技术门槛低、产品同质化、技术*作无标准、行业管理不规范的特点，致使追逐利润的投机成风。众多企业一窝蜂地进入保暖内衣市场，更加剧了市场竞争的复杂化。这主要表现在以下几个方面：信任危机，品牌打折；价格大战，美誉度下滑；混淆概念，误导消费；科技诱饵，降价促销。

就是在这样的市场背景下，婷美集团选择了进入保暖内衣行业。之所以选择这一行业，并不仅仅因为婷美看好了保暖内衣的发展前景与市场潜力，同时更因为婷美已有一张王牌握在手中，这张王牌就是：中科暖卡。

2产品★新品进入市场的方式有很多种，即可以顺势跟进，又可以直接进入细分市场，然而这一切，似乎都不如直接推出具有

《市场营销策略》教学方案

（2010—2011学年1学期） 主讲教师姓名 杜启兰

一、课程简介 1.课程的地位和作用

“市场营销策略”作为市场经济条件下非经济管理类专业的一门专业基础课，从市场营销的基本原理和市场营销组合的基本策略来分析企业的市场经营艺术和管理活动，以增强我国企业适应市场经济和加入世界贸易组织的能力和提高企业的经济效益。该门课程是一门新兴的应用管理学科，是为培养适应社会主义市场经济发展需要的应用型、综合型、高层次的专业人才服务的。市场营销学不仅是财经类、管理类各专业的必修课，而且还是人文、哲学、社会科学等专业的重要课程。对于学生今后的学习、就业具有重要的实际意义。

2.内容简介

主要讲授市场营销的基本理论、基本原理、基本策略和基本方法；掌握市场营销与技巧，培养学生营销创新能力和实践能力，为今后进一步学习和就业、创业打下坚实的理论基础，并能运用相关知识组织并开展营销策划活动。通过理论教学与实践技能训练，培养学生分析、解决问题的能力与创新精神，挖掘市场营销学在学生就业、创业中的指导意义，让学生提高运用市场营销学思维、运用市场学技能解决生产、生活中实际问题。

该门课程的知识体系框架：有四部分，第一部分营销理论：内容包括市场分析、消