提升企业战略执行力的五大体系

提升团队执行力，打造一流管理团队

（开场白）

好，首先问候一下各位优秀的精英大家早上好！好，当我再次问候大家的时候希望听到大家一致而响亮的回答，大家只需要回答一个字?好?就可以了，可以吗？好再次问候一下各位优秀的精英大家早上好！好，给我们自己热烈掌声鼓励一下。

今天非常高兴来到这里和大家沟通交流以及分享一些心得，首先我想请问大家一个小小的问题：一个人想要获得成功，想要获得更多人的支持，懂得感恩重不重要？非常重要。那我觉得首先我们一定要感谢一个人，这个人就是我们的*总，因为有了*总的认可和支持，才有了我们今天的学习机会，所以我建议把全世界最最感恩的掌声献给我们的*总，感谢*总为大家的付出！

为了让今天的培训达到一个更好的学习效果，郭老师首先和大家分享一个学习的公式，好，伙伴们我们来把这个公式记下来：学习的效果=学习意愿度*学习的内容，什么意思呢？也就是说我们要想达到一流的培训效果，就要有一流的学习意愿度和一流的培训内容，各位同意吗？如果说郭老师今天和大家分享的内容是一百分，而我们的学习意愿度是零分，那么请问各位，我们最后的学习效果是几分啊？是的，零分。如果我们的学习意愿度是一百分，而郭老师的培训内容是零分，那我们最后的学习效果还是几分啊？还是零

学习课程：如何提升企业战略执行力

单选题

1.有关战略的定义不正确的是： 回答：正确

1. A 与价值定位无关

2. B 战略是组织达成其愿景与任务的方法 3. C 根据竞争市场进行清晰的抉择 4. D

战略明确有所为，有所不为

2.在美孚平衡计分卡（集团层面）中，内部流程的战略主题不包括： 1. A 建立专营权 2. B 让客户满意 3. C 增加客户价值 4. D

优异运营

3.应用平衡计分卡的要求不包括： 回答：正确

1. A 希望做平衡计分卡即可进行操作 2. B 不一定在短时间内做到很好 3. C 相关数据的采集需要一定的周期 4. D

一定要具备基础很好的管理基础

回答：正确

4.有关战略图的作用，错误的表述是： 回答：正确

1. A 2. B 3. C 4. D

战略图描述组织如何创造价值

用不同的方法描绘战略，以链接管理目标和指标 战略图提供了战略组成部分的标准清单和相互间的关联 战略图弥补了战略制定和战略执行间缺失的一环

5.完整的平衡计分卡不包括以下哪一个内容： 回答：正确

1. A 2. B 3. C

提升战略执行力

第一讲 战略执行与平衡计分卡概述

平衡计分卡自1992年诞生以来，迅速风靡全球，得到了理论界和实务界的广泛关注。但我国企业在应用平衡计分卡的时候，则陷入一系列误区，从而无法最大化 发挥出平衡计分卡的作用。在这样的背景下，本课程将向大家全面而详细地介绍平衡计分卡，使其充分发挥帮助企业全面提升战略执行力的作用。 当前企业面临的最大挑战 1.战略执行的重要性

如何将企业的战略目标转化为员工的实际行动，是近30年来战略管理研究的重点。然而，很多学者在对企业战略管理进行研究后却得出“战略以失败告终最常见的 原因是执行的欠缺”、“有效的策划但得到有效的执行的战略不到10％”等结论。这是因为企业中长期以来存在这样一个问题——战略制定和战略实施之间的脱 节。比较而言，战略制定不是最难的，更重要的是执行。换言之，当前企业面临的最大挑战就是如何将自身的战略转变为实际行动。 2.当前企业的具体情况

从我国企业的实际情况来看，企业界对于这种挑战尚未形成必要的重视。 ? 民营企业：在改革开放初期市场环境还不很成熟的情况下，民营企业家只要能够抓住机会、利用好资源就比较容易白手起家，获得成功；但随着市场秩序的日渐规范和竞争的日益激烈，以往的市场机会已经越

论提升企业执行力

执行力是决定企业成败的一个非常重要因素，是企业核心竞争力的一个重要环节。对于企业来讲，制定正确的战略固然重要，但重要的是战略的执行。三分靠战略，七分靠执行，能否将既定战略到位是企业成败的关键，企业如果没有牢固的执行理念和强劲的执行力，任何的决策和计划都不可能贯彻落实到底。执行力始终是困惑企业的一个难题，也是当今企业的热点问题之一。下面，笔者结合企业发展实际谈几点认识。

一、执行力在企业发展中的地位和作用

执行力，顾名思义就是执行的效力，也就是把目标和想法变成结果的能力。对于企业而言，执行力是一种由企业领导者发起并最先掌握，继而带动整个组织形成的一种战略执行能力,是企业竞争力的核心，是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。它回答了企业管理、市场竞争中一个普遍存在的问题：为什么有的企业能做大做强，有的企业却越做越小甚至消失。在以变化、速度与危机为特征的市场经济大环境中，许多企业面对同样的市场和客户，采取同样的措施和策略，为什么业绩如此不同?关键是“没有执行力，就没有竞争力。”

企业经营要想成功，执行力与战略缺一不可。许多企业虽然有好的战略，但缺少执行力，最终导致了失败。3月28日，山西省王家岭煤矿因透水发生矿难，造成巨大经济

学习课程：如何提升企业战略执行力

单选题

1.企业的愿景是： 回答：正确

1. A 2. B 3. C 4. D

我们的理念是什么 我们想成为什么样的企业 我们如何实现我们的愿景 我们存在的理由

2.有关战略的定义不正确的是： 回答：正确

1. A 2. B 3. C 4. D

与价值定位无关

战略是组织达成其愿景与任务的方法 根据竞争市场进行清晰的抉择 战略明确有所为，有所不为

3.企业在使用财务政策时的两大战略是： 回答：正确

1. A 2. B 3. C

“开源”战略与成长战略 “节流”战略与生产力战略 成长战略与生产力战略

4. D 扩张战略与紧缩战略

4.在美孚平衡计分卡（集团层面）中，内部流程的战略主题不包括： 回答：正确

1. A 建立专营权 2. B 让客户满意 3. C 增加客户价值 4. D

优异运营

5.应用平衡计分卡的要求不包括： 回答：错误

1. A 希望做平衡计分卡即可进行操作 2. B 不一定在短时间内做到很好 3. C 相关数据的采集需要一定的周期 4. D

一定要具备基础很好的管理

企业转型升级的战略执行力

主 讲：刘贵鸿老师(优秀的职业经理人，资深的企业管理、人力资源咨询师、培训师)

课程对象：董事长、总经理、总监以及其他企业中高级管人员。

授课方式：启发式讲授、小组式学习、互动式研讨，管理游戏、角色扮演、成果提报。 【课程背景】

转型我知道，升级我也懂。 转型与升级交织，火星撞向地球。 如何平衡？

究竟，什么是战略？什么是战略执行力？ 战略共识、战略协同、战略控制， 说时容易做时难，

一旦需要落地时，难，很难，非常难！ 古人云：蜀道难，难于什么？不过如此吧。 讲师：娓娓道来或三言两语， 同学：现身说法或面红耳赤， 将让你，茅塞顿开。

盈利是一个企业的存在基础和最低要求。然而，赚钱并不是一个企业的终极追求！ 一个企业存在的目的和意义是什么？我们创办或加入一家企业，共同的追求是什么？共同遵循的行为规范又是什么？这一家企业该往何处去？

如果说战略抉择决定着企业的发展方向，那么，战略落地——战略执行力，就是企业要在能力与资源的基础上，把企业的内部能力与资源转化为现实的战略竞争力，避免战略与运营系统脱节。

战略执行力是一个系统和过程。战略目标分解使企业战略从抽象走向具体，从宏观走向微观，从公司层面走向部门层面及个人层面；战略实

企业转型升级的战略执行力

主 讲：刘贵鸿老师(优秀的职业经理人，资深的企业管理、人力资源咨询师、培训师)

课程对象：董事长、总经理、总监以及其他企业中高级管人员。

授课方式：启发式讲授、小组式学习、互动式研讨，管理游戏、角色扮演、成果提报。 【课程背景】

转型我知道，升级我也懂。 转型与升级交织，火星撞向地球。 如何平衡？

究竟，什么是战略？什么是战略执行力？ 战略共识、战略协同、战略控制， 说时容易做时难，

一旦需要落地时，难，很难，非常难！ 古人云：蜀道难，难于什么？不过如此吧。 讲师：娓娓道来或三言两语， 同学：现身说法或面红耳赤， 将让你，茅塞顿开。

盈利是一个企业的存在基础和最低要求。然而，赚钱并不是一个企业的终极追求！ 一个企业存在的目的和意义是什么？我们创办或加入一家企业，共同的追求是什么？共同遵循的行为规范又是什么？这一家企业该往何处去？

如果说战略抉择决定着企业的发展方向，那么，战略落地——战略执行力，就是企业要在能力与资源的基础上，把企业的内部能力与资源转化为现实的战略竞争力，避免战略与运营系统脱节。

战略执行力是一个系统和过程。战略目标分解使企业战略从抽象走向具体，从宏观走向微观，从公司层面走向部门层面及个人层面；战略实

销售人员的执行力上不去,一直是行销行业的老大难问题,公司老板也经常为了提升执行力,弄得焦头烂额,有所谓将在外君命有所不受,销售人员外出之后又该怎样管理,更是难上加难,这里有一个提升销售外勤人员执行力的方法。

销售人员的执行力上不去,一直是行销行业的老大难问题,公司老板也经常为了提升执行力,弄得焦头烂额,有所谓将在外君命有所不受,销售人员外出之后又该怎样管理,更是难上加难,这里有一个提升销售外勤人员执行力的方法。

什么是指掌销售 指掌销售的价值

指掌销售的产品特性关于高森明晨

销售人员的执行力上不去,一直是行销行业的老大难问题,公司老板也经常为了提升执行力,弄得焦头烂额,有所谓将在外君命有所不受,销售人员外出之后又该怎样管理,更是难上加难,这里有一个提升销售外勤人员执行力的方法。

通过电脑和手机，更有效管理外勤人员，全面掌握业务进展、 市场情况，增强企业的决策能力、执行能力，和盈利能力管理能力：部门领导实时掌握业务进展状态，下发任务 监督执行，有效控制和管理外勤人员； 执行效力：领导实时掌握一线外勤人员位置和工作情况， 提升执行力； 业务进展：业务报表自动形成，全面掌控业务进展状况； 成本控制：部门领导控制部门预算，有效节省部门成本； 领导端

市场把控：实

\\中共石林彝族自治县委文件

石发〔2011〕8号

中共石林彝族自治县委 石林彝族自治县人民政府 关于在全县开展“执行力提升年”活动的

实施意见

（2011年4月18日）

为深入推进经济社会发展软环境建设，全面提高各级各部门贯彻落实县委、县政府决策部署的执行力，按照《中共昆明市委 昆明市人民政府关于在全市开展“执行力提升年”活动的实施意见》（昆通〔2011〕15号）要求，决定在全县开展“执行力提升年”活动。现提出如下实施意见：

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，认真学习党的十七届五中全会、省委八届十次全会、市委九届七次全会、县委十届七次全会精神，围绕打造“三最四低”投资发展软环境的要求，以目标管理为主线，执行力提升为重点，督查问效为保障，为把石林打造成为县域经济繁荣、生态环境良好、民族团结和谐、人民安居乐业的国际旅游胜地和滇中经济区的东南新城创造良好环境。

二、目标任务

通过开展“执行力提升年”活动，构建教育、制度、监督、问效、考评五位一体的长效机

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制，全面提升领导干部围绕中心工作服务大局、服务发展、服务群众、服务基层、服务企业的执行力，实现县委、县政府重大决策和工作部署说了算

公司执行力提升与创新

执行与执行力的提升，是管理的核心难题之一。美国《财富》杂志的一项研究曾显示，约70%的首席执行官（CEO）并不是因为糟糕的企业战略，而是因为战略没有得到有效的执行招致失败。管理不善，效益不佳的企业，问题通常都出在执行上。
零售企业受到其业务本质特征的制约，日常经营活动主要体现为商品采购、现场管理、销售与服务，在把战略、目标与规划转变为实实在在的顾客满意这一问题上，面临着更为严峻的执行力难题，包括流程优化、细节管理、现场执行等多个方面的挑战。
执行与执行力。专家认为执行（Execution）是实现既定目标的具体过程，是一套系统化的流程，即通过提出问题、分析问题、采取行动的方式来实现目标的系统流程。有效的执行依赖于三个核心流程，即战略流程、人员流程和运营流程。执行力（Executive Ability）则是对执行的具体流程的一种实施能力，它是能否实现从理念愿景到顾客满意的关键，直接制约着企业的经营目标能否得以顺利实现，即执行的能力和手段。
设计执行的核心流程。零售企业在执行设计上要体现出更多的服务和人的因素。具体而言，零售公司的战略流程设计一般分为：使命、愿景、价值观设计，战略计划与发展目标制定，组织架构设置，组织管理实施四个环节；