商务谈判试卷a卷答案2021

宁波城市学院成教学院函授期末试卷(A )

2013~2014学年第一学期

试卷名称：《国际商务谈判》 专业：国际贸易

姓名： 学号： 班级： 得分：

一． 填空题 （15% ）

1. 根据谈判的规模,可将谈判分为: 个人谈判 和 集体谈判 。

2. 一个谈判小组由 首席代表 、专业人员、经济人员、法律人员、 翻译人员 和 记录人员 组成。

3. 合格谈判小组的标准为 知识互补 、 性格协调 和 分工合作 。

4. 一个优秀的谈判人员需要具备的基本素质 政治思想素质 知识素质 心理素质 、身体素质、 综合能力素质 和 礼仪素质 。 5. 综合能力素质包括 敏锐的观察能力、灵活的应变能力 、有效能力沟通、 和 运筹、计划能力

二、单项选择题 （25%）

1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( A ) A.软式谈判 B.集体谈判

一、选择题（每题2分，共20分）

1、谈判是追求（ ）的过程。

A.自身利益要求 B.双方利益要求 C.双方不断调整自身需要，最终达成一致 D.双方为维护自身利益而进行的智力较量 2、谈判地点的不同，可将谈判分为（ ）

A.技术谈判，贸易谈判，价格谈判 B.价格谈判，外交谈判，军事谈判 C.国际谈判，国内谈判，中立地谈判 D.主场谈判，客场谈判，中立地谈判 3、当谈判者处于逆境时，在( )所在地谈判可能更为主动。 A.第三方 B.对方 C.己方 D.无所谓 4、便于双方谈判人员交流思想感情的是（ ）

A．主场谈判 B．客场谈判 C．书面谈判 D．口头谈判 5、立场型谈判又称为（ ）

A．硬式谈判 B．原则型谈判 C．价值型谈判 D．让步型谈判 6、商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( ) A.问

B.听 C.看 D.说

7、让步的实质是( )

A.损失 B.妥协 C.逃避 D.策略 8、谈判首席代表是( )

A.谈判负责

国际商务谈判试题及答案

试卷一

第一部分 选择题

一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( ) A.软式谈判 B.集体谈判 C.横向谈判 D.投资谈判 2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。( ) A.实力 B.经济利益 C.法律 D.级别 3.价格条款的谈判应由____承提。( )

A.法律人员 B.商务人员 C.财务人员 D.技术人员 4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和____结构。( )

A.图形式 B.数据式 C.表格式 D.组合式

5.根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和( ) A.合作型模式 B.对立型模式 C.温和型

试卷一

第一部分 选择题

一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( ) A.软式谈判 B.集体谈判 C.横向谈判 D.投资谈判 2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。( ) A.实力 B.经济利益 C.法律 D.级别 3.价格条款的谈判应由____承提。( )

A.法律人员 B.商务人员 C.财务人员 D.技术人员 4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和____结构。( )

A.图形式 B.数据式 C.表格式 D.组合式

5.根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和( ) A.合作型模式 B.对立型模式 C.温和型模式 D.中立

一、选择题（每题2分，共20分）

1、谈判是追求（ ）的过程。

A.自身利益要求 B.双方利益要求 C.双方不断调整自身需要，最终达成一致 D.双方为维护自身利益而进行的智力较量 2、谈判地点的不同，可将谈判分为（ ）

A.技术谈判，贸易谈判，价格谈判 B.价格谈判，外交谈判，军事谈判 C.国际谈判，国内谈判，中立地谈判 D.主场谈判，客场谈判，中立地谈判 3、当谈判者处于逆境时，在( )所在地谈判可能更为主动。 A.第三方 B.对方 C.己方 D.无所谓 4、便于双方谈判人员交流思想感情的是（ ）

A．主场谈判 B．客场谈判 C．书面谈判 D．口头谈判 5、立场型谈判又称为（ ）

A．硬式谈判 B．原则型谈判 C．价值型谈判 D．让步型谈判 6、商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( ) A.问

B.听 C.看 D.说

7、让步的实质是( )

A.损失 B.妥协 C.逃避 D.策略 8、谈判首席代表是( )

A.谈判负责

合肥工业大学继续教育学院夜大试卷 （试卷 B（开卷）） 共 5 页第 1 页

20 ～20 学年第 学期 课程名称 商务谈判 命题教师 张玲 教研室主任审批签名 考试时间： 年 月 日 专业年级 13市场营销 层次 专科 学号 学生姓名 成绩

一、选择题（每题2分，共20分）

1.谈判中，作为卖方，报价起点要（ ） A.低 B.高

C.既要低又要接近理想报价 D.既要高又要接近理想报价 2.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为软型谈判、硬型谈判和( )

A.原则型谈判 B.集体型谈判 C.横向谈判 D.投资谈判 3.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( ) A.问

B.听 C.看

D.说

《国际商务谈判》样卷

得分 评阅人 一、单选题（共15小题，每小题2分，共30分）

1．对谈判进行评价的主要指标是（ B ） A．信誉 B．经济利益 C．谈判主动权

D．稳定的交易关系

2．谈判人员具备了“T”形知识结构，这表明谈判人员是（ C ） A．技术专家 B．商务专家 C．全能型专家 D．法律专家

3．先报有较大虚头的价格，然后适时降价或给予优惠。这种报价术被称为( A ) A．西欧式报价术 B．日本式报价术 C．北美式报价术 D．阿拉伯式报价术 4．—请问贵公司304型不锈钢200公吨 FOB上海的美元报价。

—我司304型不锈钢200公吨 FOB上海的价格为US$2709/吨，本周有效。 —你方价格偏高。我方能接受的价格是US$2620/吨。 以上交易磋商环节被称为（ A ） A．询盘—发盘—还盘 B．发盘—还盘—询盘 C．发盘—询盘—还盘 D．询盘—还盘—发盘 5．一般情况下，商务谈判中可以公开的观点是（ B ） A．己方的最后谈判期限 B．谈判主题 C．最优期望目标 D．实际期望目标

6．主张“对人温和、对事强硬，人、事分开，按照共同接受的公平价值来取得协议”是（ C ）谈判的特

试卷一

第一部分 选择题

一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( A ) A.软式谈判 B.集体谈判 C.横向谈判 D.投资谈判 2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。( C ) A.实力 B.经济利益 C.法律 D.级别 3.价格条款的谈判应由____承提。( B )

A.法律人员 B.商务人员 C.财务人员 D.技术人员 4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和____结构。( B ) A.图形式 B.数据式 C.表格式 D.组合式 5.根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和( A ) A.合作型模式 B.对立型模式 C.温和型模式

试卷一 A.明示方式B.暗示方式C.广告方式D.意会方式 第一部分 选择题 21.谈判议程的内容包括( ) 一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分) A.模拟谈判B.时间安排 1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈C.确定谈判议题 D.确定谈判人员 判、原则型谈判和(A) 22.进行报价解释时必须遵循的原则是( ) A.软式谈判B.集体谈判C.横向谈判D.投资谈判 A.不问不答B.有问必答C.避实就虚D.能言不书 2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在__上的平等。(C) 23.迫使对方让步的主要策略有( ) A.实力B.经济利益 C.法律 D.级别 A.利用竞争B.最后通牒C.撤出谈判 D.软硬兼施 3.价格条款的谈判应由____承提。( B ) 24.选择自己所在单位作为谈判地点的优势有( ) A.法律人员B.商务人员C.财务人员D.技术人员 A.便于侦察对方 B.容易寻找借口

4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和__结构。(B) C.易向上级请示汇报 D.方便查找资料与

北京语言大学网络教育学院

《商务谈判》模拟试卷一

注意：

1.试卷保密，考生不得将试卷带出考场或撕页，否则成绩作废。请监考老师负责监督。 2.请各位考生注意考试纪律，考试作弊全部成绩以零分计算。 3.本试卷满分100分，答题时间为90分钟。

4.本试卷分为试题卷和答题卷，所有答案必须答在答题卷上，答在试题卷上不给分。 一、【单项选择题】(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在答题卷相应题号处。 1、在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（ ）上的平等。 [A] 实力 [B] 经济利益 [C] 法律 [D] 级别

2、在商务谈判的进程中，往往有很多因素制约着商务谈判的进行，在以下的因素中主要以（ ）为核心。 [A] 技术水平 [B] 质量 [C] 价格 [D] 实用价值 3、商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（ ）。 [A] 问 [B] 听 [C] 看 [D] 说 4、市场信息的语言组织结构包括文字式结构和（ ）结构。 [A] 图形式 [B] 数据式 [C] 表格式 [D] 组合式 5、根据谈判者让步的程度，谈判风格