足浴店长薪酬制定方案

月度采购计划制定方案

一、目的：

提高备件一次性满足率；逐步减少紧急订单次数，提高工作效率；逐步梳理备件基础信息；逐步解决DMS系统中，编号、名称错误，车型信息不全、供应商信息不全，不准确等问题；规范采购计划制定方法；减少积压库存比例，提高备件资金周转率；提高备件销售量。 二、范围:

此方案仅适用于月度采购计划的制定 三、涉及部门：

备件部、技术部、IT部、采购中心、荣成工厂采购部、鄂尔多斯工厂采购部、荣成工厂售后备件库房、财务部 四、具体实施方案：

1. 销售预测

⑴ 概念：通过权重计算法，计算出下个销售周期的每种物料的预计销售数量： ⑵ 计算方法：

Sn = Sn-1*50% + Sn-2*30% + Sn-3*20% 其中，Sn为物料第n月的预计销售数量

Sn-1为物料第n-1月的服务站实际需求数量之和（DMS系统导出） Sn-2为物料第n-2月的服务站实际需求数量之和（DMS系统导出） Sn-3为物料第n-3月的服务站实际需求数量之和（DMS系统导出） 2. 订货倍数的确定

⑴ 概念：确定每种物料的订货周期、供货周期和安全库存周期，累计相加为该物料的订货倍数。 ⑵ 计算方法：

B

精选doc

店长薪酬调整建议方案

目前，店长的薪酬分为两种，一种是无底薪，薪资方案完全与业绩挂钩，采用跳bar式，；第二种方案，即底薪加超额奖金，底薪幅度在3000-5000元之间，超额部分的提成比例在5-10%之间。

两种方案皆与业绩挂钩，若业绩不理想，店长的收入随之降低，处于行业水平中下，甚至有可能低于店内维修班长或美容主管；若业绩超出预期，则收入大幅超过行业水平；薪资的保障性较低，而激励性较高；较预期而言，月收入较为波动，难以确定。

薪资方案仅仅考虑了业绩的重要性，而忽视了作为店长所承担的其他责任，如客户满意、日常管理、人员培训、技术提升、员工激励、设备维护等，产生的副作用影响了业绩的保持和提升。当业绩下降，店长收入随之下降，进一步影响工作的积极性，产生恶性循环：员工收入低，晋升空间少，无法提升能力，流动性加大；新人效率低，服务质量不稳定，客户流失，带来业绩下降，如此循环。针对不合格的店长，因薪资的问题公司无法找到合适的后继人选替换，勉强使用，导致问题更加严重。

打破其中恶性循环的关键在于，通过导入适当的薪酬保障性，提高店长岗位的吸引度，吸收储备人选，增加可供选择的范围，随时替换不合格的店长；通过在岗培训，提高店长人员的管理能力；同时通过合适的激

职业生涯规划教案

执教人：秦茂森

第四讲 职业生涯规划方案的制定和实施

导入：前面了解了有关认识自我和环境认知的相关知识，对自己和环境有了一定的认识，下面看看如何根据上面的分析，给自己确定合理的职业生涯目标，并制定相应的职业生涯方案来指导自己的人生之路。

大一新生，从大一开始就对今后的职业方向有初步定位和规划，这是基本要求。首先要确立自己的职业方向，和现实挂钩，知道自己需要什么、社会需要什么，结合自己的兴趣、特长、技能、经历等进行客观的自我评估，对职业环境和社会环境进行分析，确立务实、可行的职业方向。同时，要根据自己的爱好、实际能力和社会需求制定有效的实施步骤，比如某个年龄段该做什么、某个时间段自己达到什么目标等，不断总结并完善。

一、 职业生涯规划的方法 （一）、“五what”法

许多职业咨询机构和心理学专家在为别人进行职业咨询和职业规划时, 常常采用的一种方法就是“五 W” 的思考模式: 从自己是什么样的人开始。然后顺着这个问题一路问下去。“五W”是指: ① Who are you?

② What do you want? ③ What can you do? ④ What can support you? ⑤ What ca

HR之路，专业HR资源共享论坛 bbs.hrloo.com

如何制定更具有激励性的薪酬方案

第一讲 薪酬管理的常见问题

1.引言

2.薪酬的本质

3.薪酬管理常见问题汇总 4.薪酬管理常见问题的应对

第二讲 薪酬结构及其解析

1.薪酬结构解析 2.薪酬管理的职能

第三讲 影响薪酬的岗位因素

1.岗位评价 2.岗位薪酬要素

3.薪酬要素的权重及解析

第四讲 薪酬要素的评价方法（上）

1.排序法

2.职位归类分级法

第五讲 薪酬要素的评价方法（下）

1.要素计点法

2.纯粹的岗位薪酬引起的问题

第六讲 薪酬战略（上）

1.人员与岗位的匹配度 2.什么是薪酬战略

3.公司战略与薪酬战略的关系 4.薪酬定位简述

第七讲 薪酬战略（下）

1.如何进行薪酬定位 2.工资水平和人工成本

第八讲 薪酬调查

1.薪酬调查的对象

2.薪酬调查的手段及渠道 3.公平性与竞争性

本资料由三茅招聘管理软件 www.hrloo.com整理

HR之路，专业HR资源共享论坛 bbs.hrloo.com

4.效率工资理论

第九讲 如何制定薪酬战略

1.薪酬战略的要点 2.影响薪酬的外部因素 3.非薪酬要素及激励方法

《市场部绩效考核及提成方案》广州xx信息技术有限公司

1

为促进员工的积极主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。经公司研究决定，就市场部的薪金结构及提成方案调整如下：

一、薪金标准与结构

（一）基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，此工资将根据员工的个人能力及工作表现等适当予以调整。

（二）业绩计提：实行业绩浮动跳级模式，即根据公司既定业绩目标及固定利润来考核（以100万为计量单位示意，20%固定利润）。

1、【1000000元×70%（完成比率）×20%（固定利润）×13%（应计提比率）=18300

元】

2、超额50万【（1000000×20%×20%）+（500000×20%×25%）

=40000+25000=65000元】

具体考核如下：

2

销售经理：月度目标完成比例相对应的计提佣金：

80%(不含80%)﹤13%

80—90%(不含

90%)15%

90—100%(含

90%)20%

120%≤150%(不含

150%)25%

150%≤200%(含

150%)30%

200%≥(含200%)35%

1、考核的周期：为每个月、季、年度按公司既定业绩目标考核，其季月度的每月工资按

老鸟之路：外贸业务员提成薪酬如何制定？

之前写了一篇关于某外贸业务员提成被扣钱的文章，引起了不少讨论。有不少料友问，什么时候写一篇怎么制定业务员提成薪酬的文章。鉴于打赏的人比较多，我就应大家要求写写这个话题吧。通常来讲大家关心比较多的还是提成问题，至于什么满勤奖，差补饭补之类的奖金、补贴就不说了，这些都只是锦上添花。另外，本文也不谈绩效考核，每个公司的绩效指标不一样。销售额、利润额、新客户数量、新客户订单额、老客户订单额、空白市场开拓数量、新产品业务开拓金额、自有工厂产品出口销售额、回款率、索赔次数 ……我能给你数出来20多种绩效指标。设置外贸人员的薪水似乎总是一个棘手的事情，特别是对于一些刚开始创业的外贸企业，特别难，因为你根本没有任何经验，不知道从哪开始。无论哪个岗位，你给员工开的薪水和任何一种商业费用一样，都是一种投资，理应得到回报。所以，你首先应该设定，对于每个岗位，你认为的合适的【收入水平】，或者我们说【薪酬总额范围】。对于一些处理事务工作的职位：比如办公文秘（有时也兼任人事）、出纳会计等等，这些人员的薪酬主要来自于工资，你只要按照市场的平均水平来就可以了。每个公司的情况不一样，但至少你不得低于市场薪资水平的80%。同样的，

店长薪资方案

一、超级店长工资构成：基本工资+补贴+全勤+提成

职位 超级店长 基本工资 3000 餐补 180 全勤奖 50 合计 3230 注：每月180元/月饭贴，缺勤/请假扣除当日饭贴6元/天，新员工饭贴按照6元/天计算。

二、提成：

全 店 销 售 达 成 率（月销售30万）提成 职位 80%↓ 店长

三、其他奖励：

1． 每月店铺完成指标的100%，每人获得200元的团队奖励。

2． 店铺连续3个月完成指标的100%，店长奖励600元，店铺奖励400元作为店铺活动经费。

3． 完成全年指标100%店铺，全体员工可安排一次3日带薪游；超出全年指标的130%，可带家属1人安排一次带薪3日游。（员工需工作满一年以上方可享受）

4． 冲关奖励：冲关10000/日，奖励50元/次。（大型活动除外）

无 81%-90% 1.4% 91%-100% 1.9% 100%以上 2.3% 四、养老保险根据劳动保障交纳，个人部分自己交纳，每月从工资上扣除。如

个人坚持要求不交纳，公司不做现金补偿。

五、处罚：当月每出现一次少于2500元/日，处罚15元/次

七、淘汰机制

连续3个月未完成店铺基础指标的80%或出现一次做假帐。

导购薪资方案

足浴城合伙经营协议

合伙人：

第一章 总章

为搞活经济,丰富广大人民群众的业余生活,为创造和谐社会做出贡献,三位合伙人经友好协商决定合作经营足浴城。为了规范合伙人的行为，以利于日后顺利经营和长期合作，特制定以下合作协议。

第二章 合伙人的股份比例和出资方式

第一条 本足浴城采取店铺的经营方式和公司化的管理模式，三位合伙人均为股东，三个股东按其最终的出资比例占有相应的股份，并取得对应的分得红利权和承担同等比例的经营风险。

第二条 三个股东分别认购的股份如下：

XXXX占足浴城股份33.33%，XXXX占股份的33.33%，XXXX占股份的33.33%。约预算总投资60万元计算，XXXX投资20万元，XXXX投资20万元，XXXX等人投资20万元（包含6万元的技术股份）。XXXX等人分股人员如下：XXXX投资3万元，XXXX投资3万元，XXXX投资3万元，XXXX投资2万元，XXXX

投资3万元。技术股分配：XXXX占资2万元，XXXX占资1万，XXXX占资1万元，XXXX占资1万元，XXXX占资1万元。但若足浴城因各种原因转让或出卖等，（XXXX等人只按出资现金的股份进行分利，技术股不予参与）。但也必须保证足浴城正常运转，尤其保证技师的水平与数量（开业时必

第一篇：足浴规章制度

足浴规章制度

1、认真遵守国家法律法规，认真遵守店内各项制度。

2、技师上班时须自行整理好仪容仪表、化淡妆、穿白色棉袜，如不遵守罚款20元。

3、技师上钟期间不得接打私人电话，不得看电视，看手机、心不在焉，如发现罚款20元。

4、所有员工上班不得迟到，迟到一小时之内罚款30元，迟到超过一小时按旷工处理，晚班罚款200元，当期工资不予发放，白班罚款100元，连续旷工3天开除处理，工资押金不退。

5、培养良好的工作素制，敬业爱岗、节约水电，如技师上完钟不及时关空调、电视、机顶盒罚款10元，破坏店内设施均按原价赔偿。

6、从上班起必须做到面带笑容，热情好客，自然大方，如带情绪或情绪低落者均以停钟并罚款20元作为处理。

7、做完钟后，必须到前台通知下钟，擅自提前出钟者以充公做为处理，客人自原提前须在顾客离店前通知前台，不报单或报错单罚款20元，并补充原单损失部分。

8、严格遵守服务程序，杜绝无故减免服务项目违者罚款20元。

9、技师不得所要及收取顾客小费及物品，杜绝以店内

个人名义向顾客借钱、借物，如发现有此类丑恶现象罚款200元并打扫一周店内卫生。

10、上班期间如遇顾客无理要求，或失态时因婉言拒绝，情况严重时应向上级汇报即时处理

职业通道设计,绩效薪酬方案

职业通道和薪酬方案说明

汽车贸易有限公司 2012

职业通道设计,绩效薪酬方案

职业通道设计P通道 P7-首席管理/营销 师 A通道 A2-副总/总经理助 理/部门经理 T通道 T7-首席技师

职 业 通 道

P6-特级管理/营销 师 P5-高级管理/营销 师 P4-中级管理/营销 师 P3-初级管理/营销 师 P2-助理管理/营销 师 P1-见习管理/营销 师

部门经理/主管

T6-特级技师 T5-高级技师 T4-中级技师 T3-助理技师 T2-初级技师 T1-见习技师

提 升 员 工 发 展 空 间

职业通道设计,绩效薪酬方案

P通道职类 岗位序列·P7-首席管理/营销师 ·P6-特级管理/营销师 ● ● ● ● ● ·P5-高级管理/营销师 ·P3-初级管理/营销师 ·P2-助理管理/营销师 ·P1-见习管理/营销师

人事行政类人事 行政 培训 (培 管理 管理 训) 管理 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 网络管理

财务类

销售类

销售 主管(大客户/ 二手 二手 主管 顾问 服务 信息 整车 文秘 会计 出纳 收银 展厅/网点/二手