药品关联销售搭配技巧

关联销售的搭配技巧 让每个流量更有价值

关联销售的搭配技巧 让每个流量更有价值

也是减少流量流失丶提高流量的利用率的有效方法。众多数卖家也都在产品页面做了关联销售，但是有没有真正细心去分析，看数据去做好，是效果的关键。那怎样做好关联营销呢？下面和大家分享下自己总结的一些搭配技巧。

1.切忌全店统一方式

80%以上的卖家都在采用全店统一方式的关联销售，即是全店所有宝贝页面都推荐同一组关联宝贝，虽然这种方法最简单快捷，但是却缺少根据产品本身来制定营销策略，所见效果较差。所以，这也是为什么有那么多卖家觉得关联营销没效果的原因。

2.同类款推荐

消费者通过主产品进到页面，那么证明是对意向商品时主产品这类，可能会因为主产品的某些细节丶颜色不喜欢而放弃购买，那么，我们推荐与主产品同类或者相似的产品，就可以抓住买家最初的购物意向。对于服饰鞋类，关联销售可以推荐跟推广宝贝相似的宝贝款式。

例如主产品是小清新的碎花连衣裙，我们可偏多推荐一些类似款的碎花连衣裙或者小清新之类服装。再如主产品细跟尖头的高跟鞋，偏多的推荐一些尖头鞋丶细跟高跟鞋丶其他款高跟鞋。

3.同价位推荐

一般客户通过主产品点击进来，那消费水平大概在这相差不远。所以一般情况，推荐产品的价格不建议比与主产品价格高出很

药品销售

药品销售技巧

（一）、设定走访目标

药品销售人员应制订每月、每周的访问计划，然后再根据计划的内容制作每日拜访顾客计划表。访问顾客的计划，应在前一天制定好，最好养成就寝前定计划的习惯。走访客户应考虑拜访的目的

（二）、准备推销工具

1.皮包：包内东西要整理清楚，将产品目录和推销手册收集齐全，并放入订货单、送货单或接收单等。

2.与顾客洽谈时必备的推销工具：名片、客户名单、访问准备卡、价目表、电话本、身份证明书、介绍信、地图、产品说明书、资料袋、笔记本、药品二证一照等。

3.促进销售的工具：计算器、样品、相关报刊杂志、广告和报道材料、优惠折扣资料，其它宣传材料等。

（三）、巧用样品

样品虽是无偿提供，但要管好、用好及巧用，对企业及营销人员是十分必要的。

1．发挥宣传作用。请医生将企业产品和产品手册摆放在桌上，病号排队侯诊时可顺便翻看，能收到较好的宣传效果。

2．扮演“礼品”角色，增进友情。把样品当礼品，要考虑场合、地点和人物，如果错用则得不偿失。

3．让人人感知“她”。药品销售人员介绍自己的产品功能之优，疗效之奇特，而对方看不到样品，往往印象不深刻，效果不好。如果边拿样品边介绍，让顾客摸一摸、闻一闻、尝一尝、试一试，他们真正感知过，接受起来就容易。

4．处理好“

医院开发与药品销售技巧第一单元:医药代表的必备技 巧………….1 第二单元:医药代表的商业技 巧………….4 第三单元:专业销售技 巧…………………..15 (海量营销管理培训资料下载)

医药代表的必备技能

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医生所尊敬喜欢的医药代表1.热情,敬业 2.穿着整洁,专业 3.有礼貌 4.能清楚,简单地说明产品 5.访前准备很充分 6.能与客户建立互敬的长期关系 7.对本公司产品及竞争产品了解 8.具有丰富的专业知识 (海量营销管理培训资料下载)

医生不喜欢的医药代表1.送名片后不再上门 2.在医生工作最繁忙的时候拜访医生 3.态度粗鲁 4.假装与医生很熟,自作聪明 5.一味讲解,不注意倾听及应答 6.在不熟悉产品的情况下给医生介绍 7.诋毁竞争对手的产品 8.不能勇于承认错误 (海量营销管理培训资料下载)

优秀MR四要素1.以自己的公司为荣 2.以自己的工作为荣 3.对公司的产品充满信心 4.对自己充满信心

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医药代表分类第一代:社交家…………….(40%) 第二代:药品讲解员……….(50%) 第三代:药品销售专家……..(8%) 第四代:专业化的医药代表…(2%)

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北京华联综合超市有限公司

营运规范

二零零二年八月

内部资料严禁外传编号：OPSM 07

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目录

第一单元前言

第二单元标识牌

第三单元楼面常用货架设备

第四单元商品陈列

第五单元如何做促销

第六单元 OPL订单

第七单元补货/理货

第八单元三级数量帐

第九单元损耗控制及防盗

第十单元库存区的管理

第十一单元卖场清洁

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(六）句子练习——关联词配

一、选择恰当的关联词填在下面的句子中

１．不但……而且…… 虽然……但是…… 因为……所以…… 如果……就…… 尽管……可是…… 不是……就是…… (1)( )我去找小刚，( )小刚来找我。

(2)( )天天的成绩优秀，( )天天的体质较差。 (3)( )这个任务很艰巨，( )我班能完成这个任务。 (4)妈妈( )关心我的学习，( )关心我的身体。

(5)( )骆驼是沙漠里重要的交通工具，( )人们称骆驼为“沙漠之舟”。

２．不光……还…… 只要……就…… 虽然……但是…… 不管……总是…… 既然……就…… 因为……所以……

(1)( )太阳离地球太远了，( )我们看上去只有盘子那么大。 (2)雷锋叔叔( )牺牲了，( )他的精神永世长存。 (3)(

药品代理销售模式:高开票后的连锁考验

目前，我国绝大部分制药企业药品销售都是底价代理销售模式，即生产企业按照政府批准的最高零售价格的15%～25%左右价格水平开票给代理商。为了应对国家发改委针对药品出厂价格调查，药品生产企业显然不能再开出底价发票了，否则，就会有被强行降低药品零售价的风险。为此，生产企业提高出厂价格（高开票）已成必然，直接开票给实际配送商业，杜绝代理商的“洗票”动作。 而生产企业高开票后，也将带来一系列的连锁变化，包括经营模式与纳税水平的改变，更加考验企业的商业管理与综合实力竞争。 经营模式转变

药品生产企业高开票后，必定加速底价代理向佣金制代理或自建办事处销售模式的转变。自建办事处销售药品，对于绝大多数药品生产企业来说，既不现实，也非必需。因为，药企不可能在短时间内解决人力资源匮乏问题；对于话语权不强的企业（例如产品同质化非常严重的企业），销售模式的变化还会带来现有市场销售资源丢失的风险。因此，佣金制代理模式应运而生。所谓佣金制代理模式，就是将现有代理商转制为生产企业的“准员工”，是生产企业的销售成员之一，主要负责产品的医院开发和临床推广。按照销售业绩，代理商从生产企业直接获得销售佣金，成为其合法的部分劳动报酬来源。佣金制代理

篇一：医药销售实习报告

医药销售实习报告

一、 实习说明

1. 实习时间：2014年3月3日至2014年4月1日

2. 实习单位：陕西步长制药有限公司

3. 实习地点：浙江杭州

二、 实习目的

1、通过专业实习，使自己课堂所学理论知识密切联系实际，培养自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。

2、提高自身社会责任感，树立科学发展观、人生观、价值观。

3、对药品的生产、经营等各个环节有一个全面的认识。

4、完成由学生到社会人的转变，为社会贡献自己的力量。

5．体验上班族生活，丰富专业知识，积累工作经验，为以后走向工作岗位打基础。

三、 实习单位介绍

步长的事业起步于1993年，经过十余年艰苦奋斗，已发展成一个以医药产业为主，同时涉足高科技产业、健康产业、教育产业等众多领域，多元化经营的产业集群。其医药板块“步长制药”是一家专注于中药专利药研发、生产、销售的国内知名企业，该公司拥有员工万余人，在山东、陕西、河北设有生产基地，同时在北京、上海、广东设有分公司，分支机构遍布中国主要省份。经过多年发展，公司己建成一支高素质、专业化团队，拥有十个事业部、十家药厂，销售网络交叉覆盖全国1.5万个医院和13万零售药店。

2002年，步长制药被国家税务总局、全国工商联评定为全国“诚信纳税

　　什么是销售?

　　了解客人的需求、创造需求、满足需求、建立起品牌与消费者之间的良好关系及忠诚度

　　销售人员必须的心理素质和技能知识

　　1.心理素质：具备洞察顾客心理的能力、并不怕失败，不怕拒绝、始终保持乐观、积极、自信的态度

　　2.技能知识：具备计划性(设定目标并努力达成)、掌握丰富的专业产品知识，使自己成为专业的销售顾问、并获得客人的信赖;掌握说服性技巧，促成成交及连带销售

　　销售原则：表现专业、提供最适当的产品指引及产品咨询服务、不得强迫销售、不欺骗顾客、保持头脑清醒、灵活应变

第二部分：了 解 专 柜 的 顾 客

　　顾客的购物心理、四种购物风格类型的顾客特点及应对要点、顾客中决定者的其他分类、群组顾客的关键人识别及应对要点

　　购物心理八个阶段 顾客的心理流程：

　　第1阶段：留意 慢慢走过商品区，边走边看，看见陈列的一款商品

　　第2阶段：感到兴趣 停住脚步，注视一下细节，例如款式设计

　　第3阶段：联想使用 联想自己使用的情景

　　第4阶段：产生欲望 开始有购买的欲望

　　第5阶段：比较 把价格，品质，设计和其他品牌的产品比较

　　第6阶段：信任 听导购的说明，做多种考虑之后

　　第7阶段：决定

秋冬男装搭配技巧 男士穿什么款式最吸引女士的注意呢?用女性的眼光看男士装扮，当然是西装的搭配，穿西装的男人是最有魅力的，西装也不需要多么的正式，但是男士的衣橱里必须要有一两件拿的出手的西装，以便需要时穿。秋冬男士西装如何搭配才能更好的穿出男士魅力呢？

西装与针织马甲的组合并不新颖，也是男装里固有的搭配，但今年的新意就是面料。毛呢的面料更适合宴会、晚装的装扮，整套以深蓝色为主色调，修身的剪裁高贵大气，值得在这个秋冬一试。

很多女生都喜欢电视剧里穿西装的男士，都觉得特别的帅，黑色西装搭配，让你平常也可以一样的吸引人，黑色休闲西装内搭一件浅色衬衫，同色系的领带修饰，给人一种很正式的，但又带有一种神秘感。

秋冬季节对于男士而言是一个需要温度也需要风度的季节，在这个季节男士们可以好好给自己打扮打扮了，做一个时尚男士达人更离不开正确搭配方法。

秋冬季节可不像夏季除了T恤还是T恤，秋冬做回精致男人，让女性对你刮目相看，男士怎么搭配服装才更好看呢?一款风衣，一款针织衫，两款足够打造秋冬时尚潮流范，深色系的款式搭配牛仔裤，即不会显得古板又有种青春阳光的活力。

秋冬时尚修身风衣，搭配休闲裤，不失沉稳，更显男士帅气，做男人就

药品代理销售模式:高开票后的连锁考验

目前，我国绝大部分制药企业药品销售都是底价代理销售模式，即生产企业按照政府批准的最高零售价格的15%～25%左右价格水平开票给代理商。为了应对国家发改委针对药品出厂价格调查，药品生产企业显然不能再开出底价发票了，否则，就会有被强行降低药品零售价的风险。为此，生产企业提高出厂价格（高开票）已成必然，直接开票给实际配送商业，杜绝代理商的“洗票”动作。 而生产企业高开票后，也将带来一系列的连锁变化，包括经营模式与纳税水平的改变，更加考验企业的商业管理与综合实力竞争。 经营模式转变

药品生产企业高开票后，必定加速底价代理向佣金制代理或自建办事处销售模式的转变。自建办事处销售药品，对于绝大多数药品生产企业来说，既不现实，也非必需。因为，药企不可能在短时间内解决人力资源匮乏问题；对于话语权不强的企业（例如产品同质化非常严重的企业），销售模式的变化还会带来现有市场销售资源丢失的风险。因此，佣金制代理模式应运而生。所谓佣金制代理模式，就是将现有代理商转制为生产企业的“准员工”，是生产企业的销售成员之一，主要负责产品的医院开发和临床推广。按照销售业绩，代理商从生产企业直接获得销售佣金，成为其合法的部分劳动报酬来源。佣金制代理