降低渠道成本的方法

销售成本

优化销售渠道

　　　　　　　　降低销售成本

　天津大学　　冯记德　　吴育华□

　　　华北石化分公司　　高　　瞻

进入２００５年下半年以来，原油价格一路攀升，成品油也因此而不断涨价，销售企业的效益越来越好。作为大型企业的“中国石油”（中国石油天然气集团公司，下同），每年的成品油销售量达到７３００多万吨，占国内市场份额的４０％。尽管市场条件良好，我们也应该抓住机遇，优化销售方式，提高销售效率，降低销售成本，使总体效益最大化。本文从内部企业的角度对优化中国石油现有销售方式提出一点建议，供讨论。

３亿吨，总加工量约为２．４亿吨。中国石油加工原油８４４９万吨，原油加工量占全国３５．２％；中国石化加工原油１１６２６万吨，占国内年加工量的４８．４％。中石油的炼油企业主要集中在“三北”地区：东北，有１３企业，加工量为５５００万吨／年；西北，有９企业，加工量２６００万吨／年；华北，有４家企业，加工量为７００万吨／年。中国石化２５个炼油厂，有１４家５００万吨／年加工能力企业，有５家１０００万吨以上的企业。中国石油的汽煤柴油产量２００５年预计达到７５７５万吨，成品油销售量７３００万吨。

场油品过剩，区外市场油品不足，每年有大量的成品油需要通过各种途径调往区外市场。

东北

降低渠道成本的一些思考

阅读了陈立平先生在《销售与市场》杂志(2011年第1期)上发表的文章：《价格倒挂：我们为什么卖得这么贵？》，其中有一个观点深表认同：为什么商品从出厂到消费者手中，竟然变得那么贵？原因就在于高昂的流通成本。

陈立平先生举例说明，国内服装的流通渠道大多要经历制造商→品牌代理商→百货店→消费者的四个阶段。一般来讲，服装在进入品牌代理商阶段后，价格开始大幅飙升。其原因在于，代理商在以2～3折的价格从制造商那里进货后，要给百货店30℅～40℅的扣点，再加上售货员工资、进场费、促销费、物流成本、商品保管费、税金以及其他为疏通渠道的灰色费用等。除此之外，代理商还要考虑促销减价、尾货减价等相关费用。

这些可预见的和不可预见的成本必须要追加到价格中去，代理商才能确保盈利。显然，在上述费用中，百货店返点和不可预知的风险成为了推高商品价格的主要因素。

作者作为厨卫电器企业的渠道拓展与管理人员，深表认同，高昂的流通成本阻碍了国内消费者买到物美价廉的商品。现在，对于大多数家电销售渠道来说，国美苏宁等家电卖场是其主要销售通路，其次还有沃尔玛、家乐福、大润发、华润万家等大型超市，这些通路的返点与费用不说不知道，说出来吓一跳。

数据说明，以厨卫电器说明，流通环

降低人工成本的途径和方法

降低人工成本的途径和办法

一、减员增效

减员不是单纯地为了减几个，其目的在于增效。增效包括两个方面的意思：

一是效率的提高。通过减员，克服人浮于事，效率低下的现象，实行优胜劣汰、择优上岗、人尽其才、提高劳动生产率、实现人力资本的增值。

二是效益的提高。通过减员，降低人工成本，以最少的人力投入取得最大的产出。

二、控制工资总量，搞活内部分配

"效率优先、兼顾公平"，是市场经济条件下企业分配的原则，只有充分发挥工资的约束机制、调控机制和激励机制的作用。才能得到投入产出的效益。要知道，工资不是福利，而是一种投入，投入的目的是有效益。盲目攀比的工资水平，不重视工资效益，不注重人工费用，最终会导致人工成本上升。只有在严格控工资总量的情况下，充分发挥其约束、调控和激励作用，搞活企业内部分配，建立工资能上能下的机制，才能有效地控制人工成本。

如何在不增加人工成本的前提下，使有限的工资投入转化为较大的产出，这就需要建立一套灵活有效的内部分配机制，工资向苦、脏、累、险岗位倾斜，向科技人员倾斜，以此来引导职工合理流动，激励他们的积极性，主动为企业的

降低人工成本的途径和方法

发展和经济效益的提高多做贡献，形成一个降低成本--提高企业经效

如何降低获客成本？方法来了

现如今，获客成本高，已经成为广大实体店、企业、商家面对的问题之一。那么，实体店、企业、商家该如何降低获客成本？下面就给大家做一个分析、介绍。

导致企业、商家、实体店获客成本高的原因：

原因一：需要投入一大笔资金

雇人去发传单、地推、打营销电话、投放网络、电视广告等方式是企业、商家、实体店们最为常用的获客方式。这些方式的特点是：需要大量资金的支持。所以，企业、商家、实体店们往往需要：投入一大笔资金。在这个前提下，企业、商家、实体店们的获客成本，必定会被大幅提升。

原因二：要被抽走高额佣金

很多企业在采用上述方式进行获客的同时，还会采用：和第三方平台合作的方式进行获客。但是，大部分第三方平台都会在客人消费后、订单成交后，抽走一大笔佣金，所以，企业、商家、实体店们必定会面对高昂的获客成本。

解决方法

建议大家去开发一个微信小程序，然后用微信小程序来获客。因为：

1、可以少投入一些资金，甚至不投资金

首先，小程序自身就拥有一大批具有：强大获客、引流能力的营销插件。

其次，每一款插件都拥有：强大获客、引流能力。

第三，大部分插件都能够完全免费使用的。

所以，企业、商家、实体店们若能去开发一个微信小程序，然后使用微信小程序进行获客，往往就能：少投入一些

降低采购成本的途径

[内容摘要] 企业是以盈利为目的社会团体，追求的是经营利润最大化，开展各项活动的最终目标是实现企业价值最大化，进行成本控制是实现这一目标的重要手段。降低成本可以提高盈利水平，增强产品的竞争力，扩大市场占有率。而要降低成本。首先要控制采购成本。控制采购成本对一个企业的经营业绩至关重要。采购成本下降不仅体现在企业现金流出的减少，而且直接体现在产品成本的下降、利润增加，以及企业竞争力的增强。由于材料成本占生产成本的比例往往达到50%以上，因此控制好采购成本并使之不断下降，是一个企业不断降低产品成本，增加利润的重要手段之一。麦肯锡曾这样评价中国企业：“成本优势的巨人却是成本管理上的侏儒”。其实，采购成本的控制是一门花钱的艺术，而不是节约的艺术。如何将每一分钱花得恰到好处，将企业的每一种资源用到最需要它的地方，这是中国企业在新的商业时代共同面临的问题。 [关键词] 控制成本、采购成本、降低成本

第1章 引言

当前市场竞争日趋激烈，企业都致力于生产质优价廉、适销对路的产品。其中价格是一个很重要的因素，如何在保证价格竞争力的同时不损害企业自身利益，最便捷，最有效的方法就是降低采购成本。

所谓采购，狭义讲就是买东西，扩展开来就是

河南工程学院毕业论文

企业降低成本的方法与途径

学生姓名 张春晓 系（部） 会计学系 专 业 会 计 指导教师

2011年05月11日

河南工程学院毕业论文

摘 要

当今企业的经营环境越来越复杂，竞争也越来越激烈。要想在市场经济的浪潮中站稳脚跟，取得竞争优势，企业就必须有足够的现金流量，这就要求企业少投入，多产出。企业的各项支出既企业成本的多少将直接影响到企业财富的多少，企业作为市场竞争的竞争主体，应始终把降低成本作为企业的核心战略。因此企业应该从多方面，多角度去研究成本问题。尤其是对制造业而言，我们既要从产品的成本项目，即传统的角度来研究降低制造成本的方法，又要从现代的、战略的角度出发，研究怎样降低企业的各项经营成本。

本文通过阐述企业降低成本的含义，提出企业降低成本的方法及各种途径，并且列举了雅芳公司降低库存成本的典型案例，加强了企业对成本降低的认识，从而使企业获得更好地收益。

关键词：

成本管理，降低成本，方法与途径，案例

I

河南工程学院毕业论文

ABS

降低成本的成功案例：

张先生拥有一家香港贸易公司，主要代理国外的纺织产品。最近张先生打算在上海开办一个分公司，处理日趋增加的国内出口业务。他打算配置10名员工，年完成贸易额2亿元。 原开办预算：房租36000元(租赁200平米办公室一套，按每天每平米2元计，每月12000元，首付3个月)；办公家具15000元(经理室、员工桌椅、隔断、文件柜、沙发、茶几、书柜)；办公设备71000元(电脑10台、打印机2台、复印机1台、传真机2台、小型局域网一个、文件服务器一个、路由器一个、电话机若干、小交换机一台)；办公软件260000元(操作系统10套、OFFICE10套、外贸业务和报关系统一套，财务管理系统一套)；办公室装潢50000元；办公文具采购2000元；员工工资40000元(平均3000元底薪+四金+分成，每人每月交通费200元、通讯费200元、餐费200元，其中专职计算机人员1名)；宽带通讯费(接入费10000元，每月租费1200元)；向某广告公司增订行业信息20000元。共计505200元。 按照降低办公成本七条原则，优化方案为：

1、建议采用分散办公的模式。只需在市区租用商住两用复式居室(150平方米)一套，上层4－5人办公，下

降低材料成本措施

我项目部承建三巽项目是商业住宅工程，材料这一块从

招标文件上面看全是一线品牌，这无形增加项目成本，并且近期亳州市地区的材料价格一路飙升，在这些背景下我们有必要制定一些措施来降低材料的成本,目前经协商我们制定了以下措施。

1：供应商的甄选

一个好的材料供应商，对后期的合作，突发情况的处理，以及配合程度都有很大的帮助。我们严格执行公司文件，对供应商进行考核，资质、供货能力、垫资能力、配合情况，并且严格执行招标流程最终确定最合适的供应商。

2：材料计划的制定

根据现场实际情况，提前与核算员及施工员联系，确定下一步的用料情况，提前制定好材料计划，并且及时与供应商联系，确保货源的充足，努力杜绝材料跟不上工程进度的情况。

3：材料进场的验收

材料进场及时联系监理一起验收，留下记录，所有验收单都两人以上签字，并且要求供应商提供材料的合格证，检测报告等有效资料，及时同资料员对接，提供完善的资料，协同资料员取样送检。

4：材料的发放

提前学习了解分包合同，明确哪些材料是由项目部提供，对班组领料严格执行领料流程，见单发料，班组，施工负责发料单必须签字，制定班组领料台账，明确班组领的料是否超过预算，超过部分及时向领导汇报，从班组扣除。

5：现

降低人工成本

一、人工成本与生产效率

人力是企业投入的重要要素，人力投入的实质是人工投入，人工投入必然产生人工成本。显然，投入的人工越少、产出的有效产品越多，则人工成本越低。

在成本管理中，人工成本是以单位产品的人工费用进行衡量的，人工成本降低并不意味着员工资就一定降低，也不意味着员平均工时工资就一定降低。

(一)、人工成本的构成

人工费用是企业向员工支付报酬和福利的总称，是总额的概念；而人工成本则是人工费用折算到单位产品所发生的费用水平。了解上述概念及其结构，才能找到降低人工成本的有效途径。

1、人工成本的衡量

在成本管理中，人工成本是以单位产品的人工费用进行衡量的，即每生产一个单位产品耗费的与人工直接相关的费用是多少，包括员工的工资、保险、福利（如津贴）等，其单位是“元/台”或每t多少元等（台和t 代表产品计量单位）。

2、区分人工工资与人工成本

人工工资员工为衡量对象，即员工获得的按劳动收入。如某员工2008年3月的工资为2000元、某企业一线员工平均工资2100元；人工成本以单位产品为衡量对象，即单位产品耗费的平均人工费用，如某微波炉生产企业2007年的人工成本为7.81元/台。

一般来说，人们提到降低人工成本就会直觉认为员工工资降低，实则不然。美国通用

浅谈降低地铁造价成本的措施

摘要：地铁是城市交通和经济可持续发展不可缺少的一部分,地铁的成本控制对城市轨道交通的长远发展有着重要的意义。地铁的成本包括地铁的地铁造价和运营成本。本文主要从规划设计、设备选择等方面谈谈降低地铁的造价措施。

关键词：降低造价成本措施 一、引言

地铁项目是建筑市场上一个成熟不久的区域，其施工方法的日益成熟和较为可观的利润也使其成为建筑单位进军争抢的香饽饽。然而地铁的成本是昂贵的，其成本包括地铁的造价、地铁的运营损耗以及地铁和基础设施的维护成本。成本过高，不利于城市轨道交通建设的快速发展，并且增加政府经济负担。

解决降低地铁造价的问题，使我国更多的城市有可能修建地铁，不仅缓解大城市的交通拥堵，实现城市的可持续发展，也在高铁建设市场萎靡的情况下为建筑施工企业打开了一个新的企业持续发展的大门。本文从地铁造价的成本方面分析，简单谈几点我个人认为降低地铁工程成本切实可行的措施。

二、控制好规划建设的各个阶段，优化资金使用

2.1 确定合适的建设标准

根据城市特征、客流预测等选择适合的轨道交通模式，如轻轨、地铁等。高架和地下的线路敷设方式、明挖和暗挖的施工方法其造价相差很大。从北京地铁4号线工程投资来看,高架车站的土建