房地产项目推广策略

房地产销售策略报告

题 目： 房地产项目销售策略研究 类 别： 学术论文 学 院： 经管学院 专业班级： 工商管理 学生姓名： 李书 学 号： 110210367

2014年12月1日至 2015年4月8日

引言

随着我国经济快速的发展,房地产产业己发展成为我国经济主要产业之一。自空港经济区被开发以来，经济发展迅速，人口增长速度快，房地产业发展越来越成熟，市场竞争越来越激烈。又因国家对房地产调控力度加大，各种限制政策陆续出台，使房地产企业经营与发展难度加大。为了能够在竞争环境下良好的发展，突显实力，房地产企业应通过制定科学、合理的营销策略手段解决发展难题。

本论文以天津万顺房地产开发企业开发的雅仕阁项目为研究对象,在房地产营销理论的指导下，以目前房地产市场发展的环境为前提，对本项目进行环境、竞争、SWOT和营销策略分析，最后提出完善项目营销策略的意见。 关键词：房地产开发与经营；营销理论；营销策略

第1章 绪论 第1章 绪论

1.1选题背景

二十世纪以来，

推广语

传统 开启新的传统 一座东湖之墅 一袭传奇人生 人生 就缺那湖湾…… 雍容人生 名门府邸 领航南山资源带 独栋生活 与生向往

一个富有个人趣味的富有圈子 江山有别 看淡天地变幻 空中华宅 中国榜样 大人物的小世界 不阅层峰 不懂平墅 别墅如悦府 别墅至工 至观唐止 镜鉴著名贵重资产 新贵 墅已不贵 体验之外的另一种体验 君子同游，十里君山

不是不想卖给你，是山说还不可以有经验的房子，格外周到 很国际，很豪宅 中侨官邸 非豪宅 我和我私奔

给孩子未来，可以如此简单 创造上层生活新高度 打造会呼吸的家 倡导新的生活方式 百年经典，百年传承

天然的，才是最自然的 无限可能，尽在shopping mall 夜色荡漾，我在中心 生活中 平凡的感动 等待是一种正在追求之中的美 感动生活 找寻旷世的浪漫 自然的花园，艺术的生活 自然的 自己的 经典空间 激情自我 驾山御水 名人特区 生活的理想就是理想的生活 似水优游，生活真享受 生活新发现，休闲新体会 食出生活趣味，享尽欧陆情怀 大直远景，一马当先 足够best，才配成为挑战者 你我家园，让生活充满艺术 相约世纪村 分享世纪村 到东部去，那里有真正的海 分享蓝钻空间艺术 传统，成了时尚的同盟

篇一：房地产短信广告文案大全楼盘短信集锦

楼盘短信集锦（地产短信广告文案汇编） ——高海天整理/仅供参考 作为形象上的推广，现在的报纸广告、电视广告、户外广告、公交广告、宣传单等都可以做到。而且我也相信您在这些媒体上面做的都有广告投放。可是到中期的“销售阶段”我认为你应该再做一下尝试，用短信广告来拉动一下您的销售。短信广告在广告的特点上，与传统媒体（报纸、电视等）相比优势明显：1、 针对性强。因为手机用户是社会主流消费人群，移动/联通用户都是优质的消费群。2、 浏览率高。一对一发送，信息自动存储，带有强制性收看效果，因而浏览率几乎可以达到100%。3、 广告管理方便。应用网媒短信广告，客户端软件还可由您自行管理，管理人员可对发布时间、区域、内容和数量随时调整，进行灵活掌控，避免广告资源的浪费。4、 价格低廉。每条短信仅收费几分钱，比动不动就用十多万而发行率只有几十万份的报纸媒体还是成百上千万的电视广告，无疑具有巨大的价格优势。 (短信媒体被业界称作“第五大媒体”)。作为地产广告经常投放的报纸为例，地产做广告一般是一做一整版，即使是经常做广告的贵公司，按照周3、4、5**报的报价，我想费用也要在十万到十五万中间吧。如果是这样我们来看一下投入和产

推广语

传统 开启新的传统 一座东湖之墅 一袭传奇人生 人生 就缺那湖湾…… 雍容人生 名门府邸 领航南山资源带 独栋生活 与生向往

一个富有个人趣味的富有圈子 江山有别 看淡天地变幻 空中华宅 中国榜样 大人物的小世界 不阅层峰 不懂平墅 别墅如悦府 别墅至工 至观唐止 镜鉴著名贵重资产 新贵 墅已不贵 体验之外的另一种体验 君子同游，十里君山

不是不想卖给你，是山说还不可以有经验的房子，格外周到 很国际，很豪宅 中侨官邸 非豪宅 我和我私奔

给孩子未来，可以如此简单 创造上层生活新高度 打造会呼吸的家 倡导新的生活方式 百年经典，百年传承

天然的，才是最自然的 无限可能，尽在shopping mall 夜色荡漾，我在中心 生活中 平凡的感动 等待是一种正在追求之中的美 感动生活 找寻旷世的浪漫 自然的花园，艺术的生活 自然的 自己的 经典空间 激情自我 驾山御水 名人特区 生活的理想就是理想的生活 似水优游，生活真享受 生活新发现，休闲新体会 食出生活趣味，享尽欧陆情怀 大直远景，一马当先 足够best，才配成为挑战者 你我家园，让生活充满艺术 相约世纪村 分享世纪村 到东部去，那里有真正的海 分享蓝钻空间艺术 传统，成了时尚的同盟

房地产策划推广全案代理

合同

委托方（甲方）：

受托方（乙方）： 济南禾本广告传媒有限公司

签订日期： 年 月 日

1

房地产策划推广全案代理合同

委托方（甲方）：

受托方（乙方）： 济南禾本广告传媒有限公司

根据《中华人民共和国广告法》、《中华人民共和国合同法》、《房地产广告发布暂行规定》及国家有关法律、法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿、等价有偿、公平、诚实信用的基础上，经友好协商，本着互相尊重，相互信任的原则，制定本协议并共同遵守。 第一条 合作内容

甲乙双方就 开发的 项目的传播推广策划、推广创意、作为销售工具的平面印刷品的设计、公关活动建议与辅助实施、软性宣传等内容进行合作（详见本合同附件：房地产策划推广全案服务范畴）。 第二条 合作期限

合作期限拟为12个月，即自 2014 年 月 日起至 2015 年 月 日止。本合同合作期限届满前1个月，经协商同意，双方可就续签合同具体条款进行协商。合作期满，若双方未书面

房地产策划推广全案代理

合同

委托方（甲方）：

受托方（乙方）： 济南禾本广告传媒有限公司

签订日期： 年 月 日

1

房地产策划推广全案代理合同

委托方（甲方）：

受托方（乙方）： 济南禾本广告传媒有限公司

根据《中华人民共和国广告法》、《中华人民共和国合同法》、《房地产广告发布暂行规定》及国家有关法律、法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿、等价有偿、公平、诚实信用的基础上，经友好协商，本着互相尊重，相互信任的原则，制定本协议并共同遵守。 第一条 合作内容

甲乙双方就 开发的 项目的传播推广策划、推广创意、作为销售工具的平面印刷品的设计、公关活动建议与辅助实施、软性宣传等内容进行合作（详见本合同附件：房地产策划推广全案服务范畴）。 第二条 合作期限

合作期限拟为12个月，即自 2014 年 月 日起至 2015 年 月 日止。本合同合作期限届满前1个月，经协商同意，双方可就续签合同具体条款进行协商。合作期满，若双方未书面

房地产住宅社区项目整盘营销推广方案

xx国际社区整盘营销推广方案xx地产经营销售部

房地产住宅社区项目整盘营销推广方案

-开篇语

产品实现价值，营销创造价值2011年，政策“紧箍咒”未松，大市走向堪忧，竞品“蠢蠢欲动”,客户“持币观望”…… 唯 有富有技巧的营销战略，方可运筹帷幄、决胜千里！

房地产住宅社区项目整盘营销推广方案

目录 壹、市场篇 贰、产品篇 叁、客户篇 肆、销售战略篇 伍、营销推广篇 陆、物业提升建议

房地产住宅社区项目整盘营销推广方案

壹

市 场 篇

房地产住宅社区项目整盘营销推广方案

一、宏观运行背景

房地产住宅社区项目整盘营销推广方案

1、经济环境 2010年以来，西安市经济平稳较快增长，运行状况总体良好，生产 运行节奏平稳，内需依然保持旺盛，经济运行质量和效益有所提高。 固定资产投资平稳较快增长，从房地产市场看，2010年西安房地产 投资764.22亿元，同比增长22.2%,全市商品房累计销售面积同比 增长27.1%,商品房销售额同比增长41.1%。

关键词：平稳快速增长

房地产住宅社区项目整盘营销推广方案

2、土地市场 2010年1月14日 国土资源部《关于改进报国务院批准城市建设用地申报与实施工作的 通知》,申报住宅用地的，经济适用住房，

房地产营销策略分析

摘要：房地产市场营销的产生是生产力发展和商品经济发达的必然产物，市场营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分。强有力的房地产市场营销活动不仅可以促进地区的经济繁荣，还有助于将计划中的房地产开发建设方案变成现实，使每一宗房地产顺利出售或出租。从事房地产营销需要清楚地了解营销策略，辨别外界环境的发展变化，通过系统分析及时改变营销策略。本文从房地产营销策略的演进入手，分析我国房地产营销的现状，探寻房地产营销的新模式。 关键词：房地产营销 产品 价格 促销 渠道 1 房地产营销策略的演进

由于房地产具有投资价值大﹑不可移动性及区位性等特点，其销售难度比一般商品要大得多。为了成功而有效地把房地产产品销售出去，必须根据营销目标及营销市场的特点，采取一系列营销策略。传统的4P理论始建于1960年美国的密歇根州立大学，它认为市场营销的根本问题在于解决好四个基本要索:Product(产品)、Price(价格)、Place(销售渠道)、Promotion(销售促进)。也就是说，企业只要能生产出“质量上乘”的产品，即可根据成本和竞争设定一个能赚取很多利润的价格，然后只需对代理商、经销商予以支持与控制并经常进行广告和促销，企业即能顺利

房地产策划师资料

主讲：姜仁

房地产定价策略北 京

姜仁北京工作室

房地产策划师资料

主讲：姜仁

前 言房地产定价是操纵市场的强有力杠杆，是兑现发展 商利润的关键环节。我们在现实的生活中，常常看到发 展商辛辛苦苦做数年的大型小区，却比不上半年一个单 体楼做的利润；除了其它的因素外，把握市场价值与产 品价格对接至关重要。 房地产的项目定价操作的好坏直接关系到楼盘销售 的成败。价格是房地产市场中最活跃、最敏感、最重要 的因素之一。对市场而言，它是供给和需求力量对比变 化的信号。姜仁北京工作室

房地产策划师资料

主讲：姜仁

主要内容主要内容： 主要内容： 1、房地产项目定价参照体系； 2、房地产项目定价常见几个误区及其对策； 3、制定有较好市场启动力的价格； 4、房地产销售定价、折扣最佳组合技巧； 5、实现价格和价值无缝对接手法； 6、定价玄关(瑞心苑案例分析)。

姜仁北京工作室

房地产策划师资料

主讲：姜仁

一、房地产项目定价参照体系对发展商而言，它直接决定着 项目开发的利润水平，又是用以进行 市场竞争的利器。对消费者而言，它 决定着现时的消费能力和预期的投资 回报水平。

姜仁北京工作室

房地产策划师资料

主讲：姜仁

价格制定流程表市场目标 价 格 政 策 订立价格目标决定价格的

房地产开发项目滞销的对应策略

房地产开发项目滞销的对应策略

前期营销中的误区：

走传统营销中的概念化包装思路，前期销售不佳，需要从产品自身出发寻找突破点

“统一定价策略”一举获胜：转变为以价格为主的营销路线，突破传统价格思路，以统一定价的价格策略打响销售战第一炮，引发市场抢购热潮！后期回归“一房一价”的传统思路，不仅实现快速销售，同时为开发商获取了极大利润！ 中期滞销：销售策略迷失，动摇销售信心，影响整体进程

“渠道营销”策略+产品提升策略在产品原有基础上的产品品质感提升，广开营销渠道，推崇低成本“渠道营销”，开盘狂销近40套，打破原本低迷的销售局面，增强开发商的信心！

尾盘销售主要原则：

◇ 找准市场切入点，在有限资金支持下，对切入点进行最大力度的投入。

◇ 进行有重点的营销，利用市场和项目本身最佳营销时机。

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为了方便大家使用本文档，特赠送以下技巧

Word常用编辑技巧大全

1. 问：WORD 里边怎样设置每页不同的页眉？如何使不同的章节显示的页眉不同？

答：分节，每节可以设置不同的页眉。文件――页面设置――