市场营销类的论文

篇一：市场营销策略论文

市场营销策略

摘要：市场经济条件下，企业面临许多机会和风险。市场是社会分工和商品经济发展的产物。每个企业都生存与一定的市场环境中。市场营销就是企业通过积极主动地参与市场的活动。选择适应的市场营销策略，从而有效地引导消费者的欲望，影响消费者的行为，以最少的费用获得最大的营销效果。本文主要介绍了市场营销策略的概念，市场营销策略的发展，市场营销策略的目的，市场营销策略的影响因素及其企业如何进行市场营销策略，以及市场营销策略包括的价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略并且适用中国的市场营销策略[M]。 关键词：市场;产物;市场营销策略;营销效果

前言：市场营销策略对我国的中小企业的生存与发展产生了极其重要的影响，而市场营销是中小企业摆脱目前困境的关键。企业在选择目标市场营销策略时，必须根据主客观条件进行通盘考虑，充分考虑权衡利弊，做出明智的选择。因此基础上分析市场营销下的中小企业市场营销环境，并进一步指出市场营销对消费者心理及购买行为的影响，最后针对目前的现状提出中小企业应该选择的市场营销策略。

一 市场营销策略的概念

市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动

篇一：市场营销策略论文

市场营销策略

摘要：市场经济条件下，企业面临许多机会和风险。市场是社会分工和商品经济发展的产物。每个企业都生存与一定的市场环境中。市场营销就是企业通过积极主动地参与市场的活动。选择适应的市场营销策略，从而有效地引导消费者的欲望，影响消费者的行为，以最少的费用获得最大的营销效果。本文主要介绍了市场营销策略的概念，市场营销策略的发展，市场营销策略的目的，市场营销策略的影响因素及其企业如何进行市场营销策略，以及市场营销策略包括的价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略并且适用中国的市场营销策略[M]。 关键词：市场;产物;市场营销策略;营销效果

前言：市场营销策略对我国的中小企业的生存与发展产生了极其重要的影响，而市场营销是中小企业摆脱目前困境的关键。企业在选择目标市场营销策略时，必须根据主客观条件进行通盘考虑，充分考虑权衡利弊，做出明智的选择。因此基础上分析市场营销下的中小企业市场营销环境，并进一步指出市场营销对消费者心理及购买行为的影响，最后针对目前的现状提出中小企业应该选择的市场营销策略。

一 市场营销策略的概念

市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动

童装营销环境设计与销售管理 某某学校某某学院

当今社会是一个发展的社会，并且速度日益加快，人们的消费也日渐提高，这也证明了一件事，人们的生活水平在逐渐提高。在这个物流横行的社会中有这么一个词——fashion。它代表了一个领域，正是这个潮流的领域使得人们的生活充满色彩。服装想必大家都不陌生吧，尤其是女性服装和儿童服装占据了整个服装市场的大部分消费，因为女性和儿童是服装消费的主体人群。

下面是对童装营销环境的分析： 一、童装市场宏观营销环境分析

（一）社会经济发展，将促进童装市场购买力的提高

随着我国经济发展和区域经济增长率的稳步提高，使广大居民从社会经济增长中得到收入水平提高的实惠。由于居民的支配现金收入不断提高，消费需求观念由原来的节俭型向适度的消费型转变，从而促进了消费需求增加和购买力水平的提高。我国第十一个五年规划中提出：要让改革发展成果惠及广大人民群众，通过努力缩小贫富差别和城乡差别，着力提高低收入者收入水平政策的实施。在未来的五年时间中，当社会经济发展到一定阶段，必然会带来社会结构和生产及消费方式的重大变化，人们的生活方式由满足温饱型向追求生活质量的过渡时期。当居民收入水平增长后，将直接促进消费能力的提高，也会拉动童装市场消费需求量

市场营销课程论文

承德露露公司目标市场

2011 级 经济管理 分院(系) 专 业： 信息管理与信息系统 姓 名： 徐晓硕 学 号： 20111189 任课教师： 白自立

完成日期 2013年4月10 日

第一章：公司简介

河北承德露露股份有限公司[1]坐落于承德市高新技术产业开发区，现为万向三农有限公司控股的上市公司。公司于1997年年底在深交所上市，成为国内饮料行业首批上市公司之一。公司的主营业务是饮料的生产和销售，主导产品是植物蛋白饮料--“露露”牌杏仁露，是获国家专利产品，曾多次在国际国内各种评选中获得金奖，连续四年在全国产品竞争力排行榜上名列国内饮料前三名，深受广大消费者喜爱，在国内杏仁露市场占有90%以上的市场份额。

公司建立了符合ISO9001:2000标准的质量管理体系，“露露”商标被认定为中国驰名商标，露露杏仁露也获得中国名牌产品的荣誉称号。

1997年11月13日由露露集团有限责任公司作为独家发起人的河北承德露露股份有限公司在深交所成功上市，证券代码：000848，证券简称：承德露

随着我国市场经济的日益成熟，行业垄断的打破，经济周期的作用，我国己基本形成了买方市场。 在买方市场条件下，总供给大于总需求，企业竞争不断加剧。只有不断扩大市场占有率，通过满足需求达到顾客满意，培养顾客忠诚，最终实现包括利润在内的企业目标，才是企业立足于不败之地的主要途径。

顾客满意是指顾客将产品和服务满足其需要的绩效与期望进行比较所形成的感觉状态。

顾客的高度满意是达至顾客忠诚的重要条件。随着顾客满意度的提高，忠诚度也在提高。 研究发现：开发一个新顾客比维系一个老顾客的成本要高出5—1O倍，而维系一个老顾客给企业带来的价值比开发一个新顾客带来的价值要大得多。美国IBM公司表示“IBM并不卖电脑，而是卖服务”。海尔集团总裁张瑞敏在与世界营销大师米尔顿·科特勒对话时说：“营销不是卖出东西而是买，买进用户意见，然后根据用户意见改进，达到用户满意，最后就买到用户的忠诚度。”提升顾客满意度和培养顾客忠诚应当从以下几点入手，以赢得顾客满意，维系顾客，并培养忠诚顾客。

1．树立质量和品牌优势，提升企业形象。通用电气公司董事长约翰·韦尔奇说：“质量是我们维护顾客忠诚最好的保证。” 企业要赢得顾客的忠诚,除了有技术领先和质量可

市场营销课程论文

承德露露公司目标市场

2011 级 经济管理 分院(系) 专 业： 信息管理与信息系统 姓 名： 徐晓硕 学 号： 20111189 任课教师： 白自立

完成日期 2013年4月10 日

第一章：公司简介

河北承德露露股份有限公司[1]坐落于承德市高新技术产业开发区，现为万向三农有限公司控股的上市公司。公司于1997年年底在深交所上市，成为国内饮料行业首批上市公司之一。公司的主营业务是饮料的生产和销售，主导产品是植物蛋白饮料--“露露”牌杏仁露，是获国家专利产品，曾多次在国际国内各种评选中获得金奖，连续四年在全国产品竞争力排行榜上名列国内饮料前三名，深受广大消费者喜爱，在国内杏仁露市场占有90%以上的市场份额。

公司建立了符合ISO9001:2000标准的质量管理体系，“露露”商标被认定为中国驰名商标，露露杏仁露也获得中国名牌产品的荣誉称号。

1997年11月13日由露露集团有限责任公司作为独家发起人的河北承德露露股份有限公司在深交所成功上市，证券代码：000848，证券简称：承德露

《市场营销学》练习测试题库（精简版）

（涂山青 编）

一、

名词解释：

1、市场营销 2、市场三要素 3、市场营销观念 4、市场营销组合 5、大市场营销 6、消费者需求 7、需求层次论 8、购买动机 9、消费者行为 10、市场营销环境 11、市场机会 12、市场风险 13、市场营销战略 14、市场竞争战略 15、竞争者 16、市场领导者 17、市场挑战者 18、市场追随者 19、市场利基者 20、多角化发展战略 21、市场细分 22、目标市场 23、市场定位 24、产品整体概念 25、产品线 26、产品组合 27、产品组合策略 28、产品市场寿命周期 29、品牌 30、品牌营销 31、 32、取脂定价 33、渗透定价 34、分销渠道 35、直接渠道 36、间接渠道 37、商业广告 38、公共关系 39、营业推广 40、促销组合 41、市场占有率 42、国际市场营销 43、服务营销 44、关系营销 45、绿色营销 46

。

课 程 名 称 市 场 营 销

所 在

专

学 生

学 生

任 课

院 系 业 姓 名 学 号 老 师

本学期学习了市场营销课程，是我收获很多。市场营销学是一门应用性和操作性很强的学科。它是现代企业了解市场、分析市场、进入市场，并按照市场发展变化的规律性组织企业营销活动的科学依据。

本期市场营销学课程理论知识总的来说分为三大部分，即营销环境、营销对象以及营销策略。

其一，营销环境。

任何企业都如同生物有机体一样，总是生存与一定的环境之中，企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行。市场营销环境指的是存在于企业营销系统外部的不可控制或难以控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。企业营销活动需要以环境为依据，主动地去适应环境，同时又要在了解掌握环境状况及其发展趋势的基础上，透过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。

营销环境有客观性、差异性、多变性以及相关性四个特征，了解营销环境的特征能

经济贸易系

毕业设计（论文）

题 目： 关于洋河酒品牌营销的探讨 学生姓名： 王明明 学 号： 2011716248 班 级： 营销1121 指导教师： 金志芳

2014 年 1 月 1 日

【摘 要】：

目前，中国白酒业基本还是处于由广告战向品牌战过渡期，国内的多数企业还未意识到品牌营销的重要性，往往只是通过商业广告来宣传产品。因此，我国白酒行业要想壮大的必然选择是发展高品质产品，注重品牌营销。本文以品牌营销理论为基础，对洋河酒的品牌营销进行了探讨，主要通过个案研究的方法，得出结论只有走品牌营销之路才能使中国的白酒行业振兴壮大。本文通过对洋河酒品牌营销分析和探讨，总结出洋河酒成功的品牌营销对中国白酒企

国际市场营销与国内市场营销的联系与区别

XX XX院市场营销专业 2009级1班 2XXXXXXXXX 指导老师：XXXX

内容摘要：随着中国加入WTO，中国的企业越来越多地面临着来自国际市场的竞争，那么，国际市场营销与国内的市场营销究竟有那些区别和联系呢？ 无论国内或国外，任何市场都有其相似点与不同之处，但是营销学的概念、原理却是普遍适用的。基本的营销观念，如产品生命周期和基本的营销工具，如市场细分仍在被广泛应用。从联系的角度而言，总的环境因素是相似的，包括社会、经济、政治、地理；解决营销问题总的方式是统一的，即根据厂商所处的环境，考虑各种营销策略以实现组织的目标。因此，国内市场营销的经验是可以转化为国际出口营销所应用的。如果我们的分类过于概括，则国内外环境因素都可划分为同一类别，但是，如果进行一种较具体的划分，我们会发现一些在国际环境中起作用的因素在国内环境中是不存在的。比如说，尽管无论国际或国内的市场营销活动都是在一种法制的环境中运作的，但其法制的构成成分是不同的，个别国家会有特别的规定。另外，同配额制、汇率控制一类的贸易限制措施一样，不同国家的关税也会由很大差异。同样，尽管国内外市场中都可以