慧抖销智能营销项目

天津销冠项目营销手段分析

第一部分单盘项目

【2012-2013富力津门湖营销手段分析】

●推广——大盘概念，造城运动。

推广上采用全城引爆，立体轰炸的方式。在项目入市之前进行了多通路的推广组合，塑造项目大盘形象，为后期的客户导入工作进行了认知度的铺垫。

●价格突破的方式突出区域重围。

项目整体呈低开高走的价格走势。但其售价始终在梅江版块及周边区域版块内处于较低的水平。

●全产品线，刚需为主，覆盖全链条客户，推盘节奏快。

项目为环湖大盘，多个地块分期开发。产品涵盖高层、洋房、别墅，平均每个月都有新产品推出。并且利用不同的产品线进行相互掩护，促进项目去化。

【2014中海八里台营销手段分析】

●地块价值热炒，产品稀缺，赠送面积。

中海八里台位于河西区老师大原址，地理位置优越，且周边区域内无竞品项目造成了项目的稀缺性。从拿地开始便进行地王价值热炒。产品规划90平两室和130平三室，且有赠送面积，大大提高产品附加值。

●中海历来重阵地包装和线下拓客。

中海项目历来重视线下的阵地包装和线下渠道的应用。楼体条幅广告随着楼盖的越高，广告幅面越大，召示性非常强。

●内部PK，分组绑定电商，各显其能。

虽为自销，但是分组PK氛围浓，现场分三个销售团队，并配备总监、经理、策划、后台到销售员

　　1、如何看待抖音营销?

　　抖音营销是否存在机会?

　　把握抖音红利，最大的机会在哪里?

　　避免抖音营销误区：抖音很容易红吗?

 

　　2、抖音内容运营：刷1万个爆款视频不如会这8个内容模板!

　　搬运法：抖音新手第一招;

　　模仿法：融入抖音必备技;

　　四维还原法：学到爆款视频的精髓;

　　场景扩展法：让创意源源不断;

　　代入法：轻松复制好创意;

　　翻转法：抖音加翻转，流量翻几番;

　　嵌套法：抖友要吐槽，槽点靠嵌套;

　　动作刺激法：搞好播赞评关，要做动作刺激设计。
 

　　一、如何看待抖音营销

　　1. 关于抖音营销是不是存在机会，应该如何系统分析呢?

　　抖音营销机会存在，有一个前提假设：抖音不被封。

　　基于这一假设，必然有如下推论：

　　推论1：抖音上必然有用户;

　　推论2：作为头条系的核心阵地，头条必然力保抖音用户规模的稳定或增长;

　　推论3：有人的地方，就有营销价值。

　　关于抖音是不是有营销价值，基本可做如上判断。
 

　　2. 到底抖音是什么?怎么看抖音?

　　认知优势是一切一切优势的基础，那我们如何能够获得更深入的视角?

　　整理目前看到的各方素材，目前分析抖音的视角，大体分为如下几类：

　　用户视角：抖音好不好用，为什么

印象外滩TVC脚本示意

TVC诉求及目标效果分析：

作为本案第一个TVC展示片，旨在让本案在宁波市场中形成第一印象，因此TVC的风格以及内容诉求将着重于拔高项目调性为主，以非同寻常的姿态降临宁波中高端楼市。

根据以往经验推断：结合项目的定位和当前的市场状况，“犹抱琵琶半遮面”的亮相反而会引起定位圈层的关注。

（由于时间节点的特殊性，前期细节资料并不充分，因此本TVC着重挖掘“印象外滩”与宁波之间跟深藏的联系，以达到首次诉求输出。

影片表现内容：

通过视听的传播途径影片中将突出表现以下诉求：

?印象外滩的溯源：“外滩精神，外滩源”——是一个城市孕育传奇根基。

?转入本案所在城市——宁波，传奇便是令宁波引以为豪的几个繁华中心。

?凡是诞生传奇的地方，总是有一些必然的条件——人文、商氛、水脉、政域等（细节资料缺乏，可用概念性画面替代），而本案“印象外滩”所在位置，亦是如此。

?因此，印象外滩坐落之处便是一城菁脉所在，未来繁华所在，传奇的源头所在……。?印象外滩——中心隐墅一脉藏。

影片的表现形式：

?平面动画

?视频素材

?字幕说明

?背景音乐

印象外滩形象TVC分镜头脚本

画面形式提示：多采用淡入淡出，当TVC播放至宁波内容后，可在画面外缘滚动播放：布

目 录

一、开发商介绍 二、项目基本资料 三、战略位置篇 四、交通篇 五、生态景观篇

六、人文环境及发展潜力篇七、规划篇 八、居住理念篇 九、产品篇 十、物业篇 十一、交房标准篇

十二、相似个案调查篇

十三、项目SWOT分析篇 十四、业务说辞篇 十五、答客问篇

1

一、开发商介绍

二、项目基本资料:

项目名称: 项目地址: 开发商: 设计院:

总占地面积: 107亩 总建筑面积: 13.8万㎡ 容积率: 1.95 绿化率： 41%

开发房型:三室二厅、四室二厅、复式、别墅

总户数：一期：192（含别墅）户 二期：168户 三期：276户 物业类型: 别墅、多层 、小高层、商业 层高：2.9M

交房日期：一期：2006年12月30日 二期：2007年12月31日 三期：2008年8月8日

三、战略位置篇

1、巩义城市介绍

巩义市位于河南省中部，省会郑州和洛阳之间，东距郑州市 82 公里，西距洛阳 76 公里，南依嵩山，北临黄河，总面积1041平方公里，辖区人口79万，其中市区规划面积55.4平方公里，人口23万，是全国百强(县)市，综合实力连续13年位居河南(县)市之首。

巩义的城市发展体系为“一城两区四

碧桂园：快销模式下的营销策略

业绩播报：据碧桂园2010年上半年年报披露，碧桂园10年上半年实现合同销售金额

约人民币132亿元，合同销售建筑面积约242万平方米，较上年同期增长约50%及26%。集团期内新盘项目5个，新项目合同销售额约人民币16亿元。碧桂园的快销模式在2010年继续创造佳迹。

碧桂园今年推出碧桂园凤凰城凤天苑、碧桂园豪园、天津碧桂园等5个项目，均受到市场的欢迎。春节时推出的碧桂园豪园开盘两天售罄429套首批货量，实现认购金额约人民币5.6亿元，即使是在当时市场火热时期，如此的骄人成绩也令其他开发商慨叹。而在新政后，碧桂园逆势开盘的项目仍然延续销售奇迹。6月推出的碧桂园凤凰城凤天苑88套双拼别墅，目前已销售过半。7月开盘的天津碧桂园一个月内，实现认购金额约人民币7亿元。而下半年碧桂园预计将再推8个新盘。

“快速开发、快速销售”的运作模式是碧桂园项目成功的法宝之一。“每年保持1000万平方米以上的开发速度”，“一年一个碧桂园”这是碧桂园对开发速度的要求。并且，其产品在取得预售许可证后，全数投放市场，实现快速销售，由于定价合理，批次日均销售率高达78%，年度平均积存率仅为2.5%。一经推出即被抢购一空的快销盛况对碧桂园来说已是司空见惯。此

中慧项目招标技术部分

招标货物清单与技术规格

1.1 一般技术规范 1.1.1施工范围 （1）概述

。。。。。。。。。。。。。。。。。

1.1.2 合同执行要求

承包人应对下列工作，但不仅限于下列工作负责。

（1）遵照本规格书要求，对设备的设计制造安装及应用等各方面负责； （2）与各设备供应商联系，保证各设备及设计的整体的统一性；

（3）对全面的系统工作负责，保证所有的设备、部件和系统组成一个一致的合理的和完全整体化的控制和安防监视系统；

（4）负责设计所有部件，如信号隔离器、滤波器、保护装置、放大器、变换器和类似的部件。无论这些部件在规格书中是否特地提出要求，都应提供；

（5）对所有有关线路及设备负责提供保护，以免受雷击及感应电流的影响； （6）负责提供所有联动、报警及其它设备以保证安全及有效的运转； （7）负责控制系统标准软件及应用软件成功运行（根据业主的要求）。

1.1.3缺陷保证期

系统集成商应按实际交货、试运行、系统验收日期起在文件条款规定的缺陷保证期之内，保证按业主的要求免费修理、更换因材料不合格而有缺陷的任何设备（被更换的设备仍按本条款处理）和软件补丁的弥补，并赔偿业主方由于这些缺陷导致的额外费用或损失。

1.1.4遵

一、成熟的人不问过去；聪明的人不问现在；豁达的人不问未来。

二、在人之上，要把人当人；在人之下，要把自己当人。

三、知道看人背后的是君子；知道背后看人的是小人。

四、你犯错误时，等别人都来了再骂你的是敌人，等别人都走了骂你的是朋友。

五、人只要能掌握自己，便什么也不会失去。

六、变老并不等于成熟，真正的成熟在于看透。

七、简单的生活之所以很不容易，是因为要活的简单，一定不能想的太多。

八、人们常犯最大的错误，是对陌生人太客气，而对亲密的人太苛刻，把这个坏习惯改过来，天下太平。

九、我们在梦里走了许多路，醒来后发现自己还在床上。

十、你的丑和你的脸没有关系。

十一、航海者虽比观望者要冒更大的风险，但却有希望到达彼岸。

十二、穷人的苦恼在于没有选择，富人的苦恼在于有太多选择。

十三、不要总觉得被轻视，先问问自己有没有分量。

十四、一个人的价值，不体现在与别人相同的东西上，而体现在与别人不同的东西上。

十五、静坐常思己过，闲谈莫论人非。

十六、发展是硬道理，但硬发展是没道理。

十七、人们是看你做什么，不是听你说什么。

十八、要求别人是很痛苦的，要求自己是很快乐的。

十九、不敢生气的是懦夫，不去生气的才是智者。

二十、对于人来说，问心无愧是最舒服的枕头。

二十一、嫉妒他人，表明他人的成功，

项目报告(慧鱼机器人)

苏州工业园区 职业技术学院

第一学期项目报告

时间：2009~~2010

项目报告(慧鱼机器人)

项目名称：慧鱼机器人 指导老师：王呈呈

系 部：信息工程系

班 级：移动

组 员：

09301 强、左婷、陈杨、宗慕倩

陈亚洲、张家栋、张浩、姚振

项目报告(慧鱼机器人)

一、慧鱼机器人的初步了解。

年从他的利——六面拼接体开始，发明了“慧鱼创意组合模型，能够展示科学原理和技术过程，为工厂研究设计工业自动化机器提供模拟、示范。

采用 慧鱼公司的创始人Artur Fischer 博士拥有专利5000 多项。他在1964慧鱼构件进行机器人创意制作，需要经过如下4 个阶段 1、培养手感阶段 2、模仿阶段 3、改进阶段 4、创新阶段

1、培养手感阶段

在这一阶段中，主要是熟悉慧鱼的各种构件，并锻炼用双手熟练拆装。

2、模仿阶段

按照操作手册中的示范，按顺序安装，做出完美的模型。

3、改进阶段

改进模型，做出不同的模型，培养学习想象力及创造力。

4、创造新阶段

从使用双手，模仿与改进，到左右脑的配合运用而创造出新的模型，这是慧鱼模型使用的完整过程，也是学生创造力培养的科学过程。

二、慧鱼的简单介绍

1、材料

优质尼龙塑胶、辅件为不锈钢、铝合金

2、特点

课 程 名 称： 营销策划实务 项 目 名 称： 智能眼镜芯时代 学 院 ： 管理学院 专 业 班 级： 市场营销131 学 号： 201300711025 学 生 姓 名： 丁福艳 指 导 教 师： 梁荣全 日 期： 2016年6月25日

前言 目录

一、产品介绍

本产品——智能眼镜，具有自动调焦功能，不论您是近视或是远视，带上此智能眼镜，都可以能让您清晰的看见这个世界的美丽风景。而且该智能眼镜还能改善视力。

产品的主要特性与利益：最新科学的配镜，自动调焦功能，改善视力。

与竞争产品的不同之处：新科技产品，且拥有时尚的外观。

辅助产品：可以选择一款自己喜欢的精美的眼镜盒以及眼镜布。

由于智能眼镜的目标消费群体是？？？？？？？？？ 又属于？？？？的消费者，所以智能眼镜的的定价应该针对目标的消费者特征进行调整。

2、采取质量价格组合策略，高质量，低价格，优化服务。

3、进一步完善配镜、验光技术，降低“生产”成本，降低销售价格，

　　1、一个人再好，他不心疼你，什么用也没有！真正的幸福：是发自内心的关心和体贴，是生活中点点滴滴，是实实在在的惦记。

　　2、你调皮也好，淘气也好，只要健康快乐，我就心满意足。

　　3、这身打扮还可行鸭。

　　4、你快乐也好淘气也罢，只要健康平安我便心静如水。

　　5、不要太在意别人对自己的看法，他们有嘴，但不一定有脑子。

　　6、不为模糊不清的未来担忧，只为清清楚楚的现在努力。

　　7、给宝宝换个发型，换个好心情，美美的去上学。

　　8、你不喜欢我，我一点都不介意，因为我活下来，不是为了取悦你。

　　9、生活，在喜怒哀乐间走走停停，不知道会遇见什么，只知道阳光这么好，别辜负了今天。

　　10、人生可以追求，但切莫攀比，你虚荣可以，但一定要靠自己。

　　11、若是心一直在飘荡，那么人在何处都是流浪。

　　12、星光绚烂女儿心，你的心情有谁知。

　　13、你的名字是我最爱的语录里的唯一单词，你的笑容是我最爱的影片里的唯一影像，你就是我在爱的海洋里的唯一航班！你是我每天平凡日子里的唯一想念！

　　14、世上没有白费的努力，更没有碰巧的成功，认真做好眼前的事，确保在机遇到来的那一刻，你已经做足了准备。

　　15、自从你来到这世界 便是我们的光