进出口实务案例分析

案例：甲交给乙一张经付款银行承兑的远期汇票，作为向乙订货的预付款，乙在票据上背书后转让给丙以偿还原先欠丙的借款，丙于到期日向承兑银行提示取款，恰遇当地法院公告该行于当天起进行破产清理，因而被退票。丙随即向甲追索，甲以乙所交货物质次为由予以拒绝，并称10天前通知银行止付，止付通知及止付理由也同时通知了乙。在此情况下丙再向乙追索，乙以汇票系甲开立为由推委不理。丙遂向法院起诉，被告为甲、乙与银行三方。你认为法院将如何依法判决？理由何在？

（1）法院应判甲向丙清偿被拒付的汇票票款、自到期日或提示日起至清偿日止的利息，以及丙进行追索所支付的相关费用。甲与乙的纠纷则另案处理。

（2）理由：① 由于票据具有流通性、无因性、文义性、要式性，因此只要丙是票据的合法持有人，就有权要求票据债务人支付票款，并且此项权利并不受其前手乙的权利缺陷（向甲交付的货物质次）的影响；② 丙在遭到主债务人（承兑银行）退票后，即有权向其前手甲、乙进行追索。同样由于票据特性，甲不能以抗辩乙的理由抗辩丙。

2.某外贸公司与某美籍华人客商做了几笔顺利的小额交易后，付款方式为预付。后来客人称销路已经打开，要求增加数量，可是，由于数量太多，资金要是周转不开，最好将付款方式该为D/P AT S

《进出口实务》课程标准课程名称：进出口实务

适用专业：国际经济与贸易专业

1．课程定位和设计思路 1.1课程定位

《进出口实务》是一门建立在国际贸易理论、国际市场营销、国际经济法之上的应用科学，主要研究国际商品交换的基本知识、基本规则和具体操作技术的学科。该课程具有涉外经济活动的实践性、综合性和应用性。该课程是我系商贸类专业的核心专业课。

1.2设计思路

基于国际贸易实务的真实工作过程，以合同为主线，制定了三个教学模块。每个教学模块由理论教学与实践教学两部分组成。每个理论教学模块由若干章节组成，实践教学与理论教学穿插同步进行。

2．工作任务和课程目标 2.1 工作任务

2.2 课程目标

知识：掌握进出口贸易业务各个环节的内容，特别是有关贸易术语方面的知识、商品作价的原则、成本核算的方法、贸易谈判的技巧以及操作中应该注意的问题等等。

技能：能初步掌握在我国对外贸易的方针政策指导下，进行国际货物买卖的基本技能；学会在进出口贸易活动中，既能结合我国实际、切实贯彻企业经营意图，又能符合WTO原则、按国际贸易惯例办事。

态度和素质：具有创新意识和创业精神，具有良好的职业道德和敬业精神。

2.2.1能力目标

1. 能进行贸易磋商、订立合同与履行合

《进出口实务》课程标准课程名称：进出口实务

适用专业：国际经济与贸易专业

1．课程定位和设计思路 1.1课程定位

《进出口实务》是一门建立在国际贸易理论、国际市场营销、国际经济法之上的应用科学，主要研究国际商品交换的基本知识、基本规则和具体操作技术的学科。该课程具有涉外经济活动的实践性、综合性和应用性。该课程是我系商贸类专业的核心专业课。

1.2设计思路

基于国际贸易实务的真实工作过程，以合同为主线，制定了三个教学模块。每个教学模块由理论教学与实践教学两部分组成。每个理论教学模块由若干章节组成，实践教学与理论教学穿插同步进行。

2．工作任务和课程目标 2.1 工作任务

2.2 课程目标

知识：掌握进出口贸易业务各个环节的内容，特别是有关贸易术语方面的知识、商品作价的原则、成本核算的方法、贸易谈判的技巧以及操作中应该注意的问题等等。

技能：能初步掌握在我国对外贸易的方针政策指导下，进行国际货物买卖的基本技能；学会在进出口贸易活动中，既能结合我国实际、切实贯彻企业经营意图，又能符合WTO原则、按国际贸易惯例办事。

态度和素质：具有创新意识和创业精神，具有良好的职业道德和敬业精神。

2.2.1能力目标

1. 能进行贸易磋商、订立合同与履行合

《进出口业务操作》课程教学大纲

课程名称：进出口业务操作/Export and Import Practice 课程代码：0202000007

学时：32 学分：2 讲课学时：30 考核方式：考查 先修课程：国际贸易、国际金融 适用专业：国际经济与贸易专业 开课院系：财经学院

教材：屈韬主编. 进出口贸易实务.东北财经大学出版社. 主要参考书：

1. 吴百福主编. 进出口贸易实务教程（第四版）. 上海人民出版社. 2003.9 2. 黎孝先主编. 国际贸易实务. 中国经济贸易大学出版社. 2000.10. 3. 陈红蕾. 国际贸易实务. 济南大学出版社. 2001.2

4. 袁永友、柏望生主编. 国际贸易实务案例评析. 湖北人民出版社. 1999.4

一、课程的性质和任务

《进出口业务操作》是一门研究不同国家（或地区）之间进行的商品交换活动即货物买卖的具体过程的学科，也是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用学科。通过本课程的学习，使学生全面学习和掌握国际贸易的综合知识，具备外贸工作所具备的基本理论、基础知识和基本技能。

二、教学内容和基本要求

（一）基本要求

学生掌握这门课程的基本理论、基础知识和基本

《进出口贸易实务教程》案例分析

1. 出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”（Handmade Writing Paper）。买主收到

货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”，遭用户退货，以致使进口人（即买主）蒙受巨大损失，要求我方赔偿。我方拒赔，主要理由有二：（1）该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。后经有关人士调解后，双方在友好协商过程中取得谅解。对此，希予评论。 答：对本案例的评论如下：

（1）本案例合同中约定采用“手工制造”商品制造方法表示商品品质，是属于“凭说

明买卖”的一种表示方法。从各国法律和公约来看,凭说明约定商品品质，卖方所交商品的品质与合同说明不符，则买方有权撤销合同并要求损害赔偿。本案中，我方从根本上违反了买卖双方在合同中约定的品质说明，从而构成卖方的违约行为，应承担所交货物与合同说明不符的责任。 （2）如果采用样品表示商品品质需要在合同中明示或默示地做出具体规定，而本案例中

合同中没有明确表示双方是采用

进出口贸易实务教程课后案例分析（第六版）

第一章（27页）：出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所用单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”，遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。理由有二：（1）该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。后又经有关人士调解后，双方在友好协商过程中取得谅解。对此，希予评论。

要点评析： 本案例合同中约定采用“手工制造”商品制造方法表示商品品质，是属于“凭说明买卖”的一种表示方法。从各国法律和公约来看,凭说明约定商品品质，卖方所交商品的品质与合同说明不符，则买方有权撤销合同并要求损害赔偿。本案我方从根本上违反了买卖双方在合同中约定的品质说明，从而构成卖方的违约行为，应承担所交货物与合同说明不符的责任。 同时贸易中如果采用样品表示商品品质需要在合同中明示或默示地做出具体规定，而本案例中合同中没有明确表示双方是采用样品成交，所以我方所说的实际所交货物与样品一致不能称为拒付理由。

天若有情天亦老,人学物理数学金融生物死得早

案例1
案情简介：
出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所用单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”，遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。理由有二：（1）该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。后又经有关人士调解后，双方在友好协商过程中取得谅解。对此，希予评论。
要点评析：
本案例合同中约定采用“手工制造”商品制造方法表示商品品质，是属于“凭说明买卖”的一种表示方法。从各国法律和公约来看,凭说明约定商品品质，卖方所交商品的品质与合同说明不符，则买方有权撤销合同并要求损害赔偿。本案我方从根本上违反了买卖双方在合同中约定的品质说明，从而构成卖方的违约行为，应承担所交货物与合同说明不符的责任。
同时贸易中如果采用样品表示商品品质需要在合同中明示或默示地做出具体规定，而本案例中合同中没有明确表示双方是采用样品成交，所以我方所说的实际所交货物与样品一致不能称为拒付理由。

进出口贸易实务习题案

例分析答案

文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-MG129]

进出口贸易实务习题案例分析答案

国际贸易实务练习三

案例1

案情简介：

买方向卖方订购50公吨货物，合同规定A、B、C、D、E五种规格按同等数量搭配。卖方按照合同开立发票，买方凭发票和其他单据付了款。货到后发现所有50公吨货物均为A规格，买方只同意接受其中的1/5，拒收其余的4/5，并要求退回4/5的货款。卖方辩说，不同规格搭配不符合合同，只能给予适当经济赔偿，不能拒收，更不能退款。于是诉诸法院。你认为法官该如何判决理由何在

法官应该判买方有权拒收4/5的货物，要求卖方退回4/5的货款，还可以要求卖方承担违约赔偿责任。

因为合同中的规格和数量条款属于合同的主要交易条款，卖方违反了规格和质量规定，按照《公约》规定，属于根本性违约，受到损害的买方不仅可以拒收货物，而且还可以提出索赔。

本案例合同中要求卖方对于ABCDE五种规格货物按照同等数量搭配，但是卖方都提供同样规格的A货物，属于违反货物规格的规定，相当于所有货物只提交了1/5符合合同约定，违反了合同中的数量条款。

案例2

案情简介：

合同规定水果罐头装入箱内，每箱30听。卖

学生实验报告

实验项目 进出口报关单证实训——出口 ?必修 □选修 □演示性实验 □验证性实验 ?操作性实验 □综合性实验 实验地点 指导教师 弘道1209-2楼 姜友林 实验仪器台号 实验日期及节次 2012.7.2-2012.7.4上午 16

一、实验目的及要求：

1、目的

A. 了解实际操作中各种单证的填写及缮制情况，提高学生的手动操作能力； B. 对国际贸易出口各个过程有了具体的印象，知道各种信函的写作格式，语言表达习惯；

C. 结合电子模拟实训系统的实操训练，使学生进一步切实掌握外贸业务流程和外贸单证技能；

D. 增强感性知识和社会实践能力，进一步巩固深化已经学过的理性知识，综合运用知识提高发现问题解决问题的能力。 2、内容及要求

A. 掌握出口报关概念，熟悉出口报关的基本程序和基本方法；

B. 认知各种保险单、报关单、汇票、商业发票、装箱单和提单等各种单据的填写及制作

C. 总结归纳实训流程，提交实验报告

二、仪器用具：

仪器名称 计算机 规格/型号 数量 1 1 备注 有网络环境 《多媒体会计模拟实验室》系统

三、实验方法与步骤:

1、建立业务关系（010101下载贸易函电01），根据

1、我某进出口公司对日本某客户发盘，供应棉织浴巾4000打，每打CIF大阪80美元，装运港大连，现日商要求我方改报FOB大连价，问：我出口公司对价格应如何调整？如果最后按FOB签订合同，买卖双方在所承担的责任、费用和风险方面有什么区别？

答：我出口公司应该在CIF价格基础上扣除运费、保险费的价格。FOB合同签订与CIF相比，卖方减少了办理运输和保险的责任和费用，买方则增加了办理运输和保险的责任和费用。二者风险转移一致，都在船舷。

2、某外贸公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定：买方须于9月底前将信用证开到卖方，卖方保证运货船只不得迟于12月1日抵达目的港。如货轮迟于12月1日抵达目的港，买方有权撤销合同；如货款已收，卖方须将货款退还买方。试问：这一合同的性质是否还属于CIF合同？

答：已经不属于了。 1、CIF中有规定，风险以越过船舷为界。国际惯例是货物越过船弦后,货物的风险和损失由买方承担，只要卖方在规定的时间内装船，就完成了他的义务。而【卖方保证货运船只不迟于12月2日驶抵目的港】这点与CIF有矛盾。 2、【如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方】此