社交力学RSD

经济管理学院本科学年论文

社交力学 前言

当我们走出校园的那一刻，就已经确定了：我们是一个社会人。

既然踏入社会，就必须懂得社会中的生存之道，不然定会被无情的淘汰。

一个完整的社会人，徘徊于工作、生活、娱乐之间。而不管在哪个层面，我们都需要群体，面对各式各样的人。

脱离群体，意味着远离社会，意味着被社会淘汰；融入群体，意味着亲近社会，意味着被社会接纳。

市场营销，本身就是一个与社会互动的专业，而销售，即是进入社会，与社会人互动。

此时，积极地融入社会，在群体中互动，获得社会人的信任，与群体和谐相处，便成为了一件刻不容缓的事情。

人之初，性本善。但是历经时间的洗礼，人与人之间早就缺少了原始的信任，更多的是利益的互动，自私已经深入骨髓。

所以，人类互动的游戏也就变得更加有趣，自然的，社交力学这一门新的学问也就悄然诞生了。

一 社交力学的含义： 二 社交力学的应用：

（一）：应用概述

只要是处于社会中的人，社交力学都能用上。工作、生活、业余娱乐，都可以用社交力学使之间在群体中更加夺目。

不过我更多的是要研究其在工作中的应用，最典型的就是销售工作。 我将销售工作定义为如下的几步：观察、开场、勾魂、夺心、洗脑。

观察的目的在于

社交礼仪综合练习 一、填空题

1、全面介绍周朝礼仪制度的《 周礼 》，是中国流传至今的第一部礼仪专著。 2、柏拉图强调教育的重要性，大的营业员可称“师傅”，对男女营业员均可统称“同志”或“营业员”。

11、饭后，应该让 主宾 和 女宾 率先告辞，其他客人随后和主人话别。

双方应保持相应的交谈距离。如与陌生人交谈时，两人的间距约为 1.5 米左右；与熟人交谈时，相距 1 米左右；与亲友交谈时，距离 0.5 米左右。

4、在与对方距离较远或没有时间寒暄时，可以（ B.举手 ）打招呼。这种方式很简单，却向对方表达了敬意。 5、在正式场合，有长者、尊者到来或离去时，在场者应（ C.指出理想的四大道德目标：智慧、勇敢、 节制 和 公正 。

3、礼仪的核心是“ 尊敬 ”。

4、戒指戴在不同的手指上有着不同的含义，因此，戒指不可乱戴，以免发生误会。一般来说，戒指戴在食指上，表示未婚或求婚；戴在中指上，表示 正在热恋中 ；戴在无名指上，表示已订婚或 结婚 ；戴在小指上，则表示 自己是独身 。

5、化妆通常在家里或宿舍进行，注意不要在公共场合众目睽

社交网站

全称Social Network Site，即“社交网站”或“社交网”。注意要与“社区网站”区分，两者有本质区别。社会性网络（Social Networking）是指个人之间的关系网络，这种基于社会网络关系系统思想的网站就是社会性网络网站(SNS网站)。SNS的全称也可以是Social Networking Services，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。也指社会现有已成熟普及的信息载体，如短信SMS服务。严格讲，国内SNS并非社会性网络服务，而是Social Network Sites（即社交网站）。以人人网（校内网）、开心网、白社会SNS平台为代表。

历史 早期在互联网上多维持着很多提供用户互动支持的服务，例如BBS，新闻组等。早期社交网络的服务网站呈现为在线社区的形式。用户多通过聊天室进行交流。随着Blog等新的网上交际工具的出现用户可以通过网站上建立的个人主页来分享喜爱的信息。2002年至2004年间，世界上三大最受欢迎的社交网络服务类网站是Friendster、MySpace、Bebo。在2005年之际MySpace成为了世上最巨大的社交网络服务类网站。传闻当时其页面访问量超越了作为著

社交礼仪综合练习 一、填空题

1、全面介绍周朝礼仪制度的《 周礼 》，是中国流传至今的第一部礼仪专著。 2、柏拉图强调教育的重要性，大的营业员可称“师傅”，对男女营业员均可统称“同志”或“营业员”。

11、饭后，应该让 主宾 和 女宾 率先告辞，其他客人随后和主人话别。

双方应保持相应的交谈距离。如与陌生人交谈时，两人的间距约为 1.5 米左右；与熟人交谈时，相距 1 米左右；与亲友交谈时，距离 0.5 米左右。

4、在与对方距离较远或没有时间寒暄时，可以（ B.举手 ）打招呼。这种方式很简单，却向对方表达了敬意。 5、在正式场合，有长者、尊者到来或离去时，在场者应（ C.指出理想的四大道德目标：智慧、勇敢、 节制 和 公正 。

3、礼仪的核心是“ 尊敬 ”。

4、戒指戴在不同的手指上有着不同的含义，因此，戒指不可乱戴，以免发生误会。一般来说，戒指戴在食指上，表示未婚或求婚；戴在中指上，表示 正在热恋中 ；戴在无名指上，表示已订婚或 结婚 ；戴在小指上，则表示 自己是独身 。

5、化妆通常在家里或宿舍进行，注意不要在公共场合众目睽

浅谈：人际网对于“社会人”的重要性

摘要

随着时代的进步，人际交往的日趋频繁和密切，作为一个“社会人”，维护好人际网对于我们的工作学习乃至生活都至关重要。正确的认识到社交及人际网的重要性，如何营造人际网，如何利用人际网，无疑是现今每个社会人需要注意的问题。增强自身能力，与他人达到互助互依的平衡；注重社交礼仪，给他人留下良好影响，形成有利于自身发展的人际交往圈。

关键词：人际网；社交；重要性；礼仪

我们每个人都是“社会人”，一个“社会人”的主要生活空间是社会。如果说宗族人是靠血缘关系为纽带来构成个人的生活支持体系，那么社会人就是靠社会关系为纽带来构成个人的生活支持体系。根据马斯洛层次需求理论，马斯洛把社交需求放在了个人需求的第三个层次上。说明只有社交，才能加速个人社会化的进程 ，社交是人们不可缺少的部分。

社会学家认为，构成社会关系的主要成份是人际关系，建立人际关系的主要方式是社交。没有社交，就不能形成人际关系，乃至社会关系，也就不容易建立起一个完善的生活支持体系。一个发展不完善的社会人，他一定会在许多方面与社会格格不入，他会在生活和事业中碰许多钉子，他会遭遇许多的挫折，他会经常体会到孤独与无助。所以说，社交对我们极为重要。现在用一则故事体现这一点：

社交礼仪综合练习 一、填空题

1、全面介绍周朝礼仪制度的《 周礼 》，是中国流传至今的第一部礼仪专著。 2、柏拉图强调教育的重要性，大的营业员可称“师傅”，对男女营业员均可统称“同志”或“营业员”。

11、饭后，应该让 主宾 和 女宾 率先告辞，其他客人随后和主人话别。

双方应保持相应的交谈距离。如与陌生人交谈时，两人的间距约为 1.5 米左右；与熟人交谈时，相距 1 米左右；与亲友交谈时，距离 0.5 米左右。

4、在与对方距离较远或没有时间寒暄时，可以（ B.举手 ）打招呼。这种方式很简单，却向对方表达了敬意。 5、在正式场合，有长者、尊者到来或离去时，在场者应（ C.指出理想的四大道德目标：智慧、勇敢、 节制 和 公正 。

3、礼仪的核心是“ 尊敬 ”。

4、戒指戴在不同的手指上有着不同的含义，因此，戒指不可乱戴，以免发生误会。一般来说，戒指戴在食指上，表示未婚或求婚；戴在中指上，表示 正在热恋中 ；戴在无名指上，表示已订婚或 结婚 ；戴在小指上，则表示 自己是独身 。

5、化妆通常在家里或宿舍进行，注意不要在公共场合众目睽

社交礼仪综合练习 一、填空题

1、全面介绍周朝礼仪制度的《 周礼 》，是中国流传至今的第一部礼仪专著。 2、柏拉图强调教育的重要性，大的营业员可称“师傅”，对男女营业员均可统称“同志”或“营业员”。

11、饭后，应该让 主宾 和 女宾 率先告辞，其他客人随后和主人话别。

双方应保持相应的交谈距离。如与陌生人交谈时，两人的间距约为 1.5 米左右；与熟人交谈时，相距 1 米左右；与亲友交谈时，距离 0.5 米左右。

4、在与对方距离较远或没有时间寒暄时，可以（ B.举手 ）打招呼。这种方式很简单，却向对方表达了敬意。 5、在正式场合，有长者、尊者到来或离去时，在场者应（ C.指出理想的四大道德目标：智慧、勇敢、 节制 和 公正 。

3、礼仪的核心是“ 尊敬 ”。

4、戒指戴在不同的手指上有着不同的含义，因此，戒指不可乱戴，以免发生误会。一般来说，戒指戴在食指上，表示未婚或求婚；戴在中指上，表示 正在热恋中 ；戴在无名指上，表示已订婚或 结婚 ；戴在小指上，则表示 自己是独身 。

5、化妆通常在家里或宿舍进行，注意不要在公共场合众目睽

社交礼仪综合练习 一、填空题

1、全面介绍周朝礼仪制度的《 周礼 》，是中国流传至今的第一部礼仪专著。 2、柏拉图强调教育的重要性，大的营业员可称“师傅”，对男女营业员均可统称“同志”或“营业员”。

11、饭后，应该让 主宾 和 女宾 率先告辞，其他客人随后和主人话别。

双方应保持相应的交谈距离。如与陌生人交谈时，两人的间距约为 1.5 米左右；与熟人交谈时，相距 1 米左右；与亲友交谈时，距离 0.5 米左右。

4、在与对方距离较远或没有时间寒暄时，可以（ B.举手 ）打招呼。这种方式很简单，却向对方表达了敬意。 5、在正式场合，有长者、尊者到来或离去时，在场者应（ C.指出理想的四大道德目标：智慧、勇敢、 节制 和 公正 。

3、礼仪的核心是“ 尊敬 ”。

4、戒指戴在不同的手指上有着不同的含义，因此，戒指不可乱戴，以免发生误会。一般来说，戒指戴在食指上，表示未婚或求婚；戴在中指上，表示 正在热恋中 ；戴在无名指上，表示已订婚或 结婚 ；戴在小指上，则表示 自己是独身 。

5、化妆通常在家里或宿舍进行，注意不要在公共场合众目睽

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六、体态、手势要合乎规矩（1）

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sina qzone renren kaixing douban msn

人际交往中，人们除了通过自己的有声语言传递信息外，还有赖于无声的体态语言的辅助。根据调查显示，在交谈的总效果中，语言只占7%，声音占38%；表情、体态语言占55%。所以“即使不会外语，也能让外国朋友感受到友善”。

体态语言表达是否恰当，能侧面反映出一个人的内在文化修养、内心的情感。社交活动中，经常看到或听到某些人因不注意说话的体态语言而给人留下话柄。如说话时，眼睛东张西望，或挖鼻孔、或抓头皮、或抓痒等，总之五花八门，让人不能忍受。

那么，什么样的体态才是恰当的呢？

（一）注意空间语言

在交际中善于运用空间语言，即空间距离。

任何社交活动中，总是在一定的空间中行动的，任何一个人都有一个领地空间以保持独立性、自尊性和对他人的防御性；交往的双方，总会在相互间存在一定空间距离，而且总会有意无意地保持相互间的距离。作为交际礼仪所讲的空间，是指人们在交往时，特别是个人与个人、个体与群体、群体与群体交往时，因彼此的关系不同、周围的环境不同，而无形中感到彼此间应保持的一种特定的距离。每个人都生活在一个有伸缩性的空间范围内，这

社交礼仪的在生活中很重要

社交礼仪是在社会交往中使用频率较高的日常礼节。一个人生活在社会上，要想让别人尊重自己，首先要学会尊重别人。掌握规范的社交礼仪，能为交往创造出和谐融洽的气氛，建立、保持、改善人际关系。在大二我选修了社交礼仪这门科目，因为我想通过学习来了解多一些社交时应该怎样做好，因为是学工商企业管理的，学习这门科目这以后的方方面面都是很有必要的。社交礼仪不仅仅是一门我们需要通过的课程，她更是一门艺术，在和老师同学相处的这一个学期里，我发现原来在我的生活中有这么多不合体的地方。所以我现在就想说说我通过学习之后的体会。社交礼仪确实在生活中很重要。

在生活中谈话时的礼节很重要。在生活中很多时候都需要与人交谈，没错，社交就是平时生活中很一直要做的事情，但是又该怎样与人交谈呢？这也是很有学问的。首先，谈话的表情要自然，语气和气亲切，表达得体。说话时可适当做些手势，但动作不要过大，更不要手舞足蹈，不要用手指指人，因为没有人能够容忍这种不礼貌，如果不尊重别人，那么谈话就结束了。还有与人谈话时，不宜与对方离得太远，但也不要离得过近，不要拉拉扯扯，拍拍打打，谈话时不要唾沫四溅，但是生活中却是有这种情况，那么确实很令人反感。

但是，如果在谈话过程中只有一