跨文化对商务谈判的影响

文化因素对国际商务谈判的影响

随着改革开放的发展,我国对外经济交流越来越广泛和频繁,中西方文化的差异及融合对我国对外经济贸易交流的影响也突显出来,成为中国特色社会主义现代化建设的一个实践问题和推进马克思主义中国化的一个理论课题。本文把中西文化差异对国际商务谈判的影响作为研究对象。国际商务谈判在对外经济交往中的重要性越来越突出。影响国际商务谈判的因素很多,其中文化因素在商务谈判中的影响逐渐加强。

商务谈判活动过去偏重经济实力、政治背景、企业效益、市场潜力等直接因素,现代商务谈判逐渐把文化背景、文化心态、文化冲突等文化因素纳入影响谈判活动的重要因素之中。研究文化因素对国际商务谈判的影响问题成为我国对外经济交往的一个现实性课题。以往有关该领域的研究论文过多强调国际商务谈判技巧、谈判类型、谈判准备等因素,而忽略了隐性的、深层次的文化内涵和文化因素对商务谈判的巨大影响。本文研究了文化因素与商务谈判活动之间的内在联系及运动规律,系统分析了文化内涵、中西文化的统一性和差异性、文化差异对商务谈判的影响,研究了解决由于文化差异性所造成国际商务谈判困难的办法和途径。

论文阐述了文化因素对国际商务谈判具有不可忽视的影响,提出让国际商务谈判由经济利益的再分配转变成精

文化差异对国际商务谈判的影响

[摘要] 随着政治和经济的全球化，国际贸易的日益加快，与商务谈判也越来越

频繁。然而，由于在不同的国家或地区的文化差异，有一些不必要的误解谈判者之间的频繁出现，从而影响商务谈判的过程和谈判的结果。因此，研究文化差异在商务谈判中已成为不可缺少的一部分。首先，本文介绍了文化差异导致的差异，然后论述了文化差异对国际商务谈判的影响来自五个方面：沟通的过程，思维模式，谈判结构，谈判风格和决策过程。最后，论文给出了一些合理的建议，对谈判如何进行跨文化商务谈判。谈判的目的是培养跨文化意识和能力，提高语言综合能力的谈判，使谈判成功。

[关键词] 文化差异 国际商务谈判 影响

一、引言

在经济全球化趋势下，近几年，商务谈判越来越频繁地出现在国际和跨文化企业沟通交易中。文化差异是导致了国际商务谈判的重要因素。众所周知，不同的国家有不同的文化。因此，文化差异的出现，可以对整个国际商务谈判造成很大的影响。差异越大，交流的障碍可能越大，从而导致谈判的失败。为了使谈判成功，明白和了解交易双方之间的文化差异，是十分重要的。

文化差异对国际商务谈判的影响是很必要的，到目前为止，有很多人研究过类似的课题，如“跨文化的国际商务谈判”（S

浅析文化因素对国际商务谈判的影响

摘要：介绍了国际商务谈判和其中的文化因素，通过分析文化因素在国际商务谈判中影响的主要表现，从而提出切合实际可行的对策，达到解决跨文化谈判的沟通障碍。

关键词：国际商务谈判，文化因素影响，跨文化交流，建设性意见，文化背景与障碍

Abstract: the paper introduces the international business negotiation and the cultural factors, through the analysis of the influence of cultural factors in international business negotiation mainly, and then puts forward the practical feasible countermeasure, to solve the obstacles of communication cross-cultural negotiations.

Key words: international business negotiations, cultural factors, intercu

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《中国商贸》 CHINA BUSINESS&TRADE

Business Mandatory 商务必读

浅议中西文化差异对跨文化商务谈判影响的原因

石家庄邮电职业技术学院外语系 马莉

摘 要：随着国际贸易的日益频繁，商务谈判也日渐增多。不同的文化背景影响着跨文化商务谈判的进程。本文将从中西方人思想、观念和时间观三个方面来分析中西文化的差异对国际商务谈判影响的原因。关键词：文化差异 跨文化商务谈判 原因中图分类号：F272.9 文献标识码: A 文章编号：1005-5800(2010)09(c)-223-02随着全球经济一体化进程加快，在商务合作中，不同国家、不同民族、不同语言的人们势必会受到历史、宗教信仰、文化背景、生活方式、风俗习惯等众多因素的影响。在国际商务谈判中，中西文化的差异在谈判者身上如何体现，对跨文化商务谈判有怎样的影响，我们将进行初步的分析与研究。

律体系、经济体制和贸易习惯，有着不同文化背景、价值观念、信仰和民族习惯，在语言和文字沟通方面也有很多的困难。1.2 中西文化差异产生的原因

1.2.1 思想上的差异

由于人思维模式不一样，交流方式就会有所不同，R

如何取得跨文化商务谈判的成功

【摘要】由于经济全球化的快速发展，不同国家地区的市场主体进行跨文化的商务谈判的机会大大增多，但是由于不同国家和地区所具有的不同文化背景，使得跨文化的商务谈判要面临文化内谈判所不具有的障碍与困难，如语言的差异，观念意识的差异，行为习惯的差异和社会环境的差异等。如何处理这些差异将对保障谈判主体自身利益实现合作共赢有着重要现实的意义。

背景：

第二次工业革命以来以航空技术为代表的现代交通运输技术的快速发展和最近几年计算机信息技术蓬勃发展，扩大了人们的经济活动范围，加强了人们相互之间的沟通联系；并且使得相互之间的协调成本降低。越来越多的公司和企业开始从事跨地区跨国的经济活动，在全球范围内寻求最优的资源配置。经济全球化已经成为当今世界不可逆转和逃避的趋势。

中国通过改革开放确立了市场在社会经济活动中的主导地位，并于2001年成功加入了世界贸易组织实现了经济与世界的对接。这也意味着我国市场中的各个主体将会有越来越多的机会与跨地区跨国的市场主体开展经济协作。而在协作过程中的商务谈判将是协调各个主体间利益关系的重要手段。而跨文化商务谈判不同于一般的商务谈判，在谈判中将会遇到更多的挑战与不确定性。如何处理好跨文化商务谈判将对保障谈判主体自

毕业论文

Implication of Cultural Differences on International

Business Negotiations

题目 文化差异对国际商务谈判的影响

人文 系 商务英语 专业

学 号

学生姓名

指导教师

起迄日期

设计地点 六安职业技术学院人文楼

六安职业技术学院商务英语0702班/岳闪闪

内容摘要

不同文化条件下的商务谈判就是跨文化谈判。在世界经济日趋全球化的今天，随着国际间商务交往活动的频繁和密切，各

如何取得跨文化商务谈判的成功

【摘要】由于经济全球化的快速发展，不同国家地区的市场主体进行跨文化的商务谈判的机会大大增多，但是由于不同国家和地区所具有的不同文化背景，使得跨文化的商务谈判要面临文化内谈判所不具有的障碍与困难，如语言的差异，观念意识的差异，行为习惯的差异和社会环境的差异等。如何处理这些差异将对保障谈判主体自身利益实现合作共赢有着重要现实的意义。

背景：

第二次工业革命以来以航空技术为代表的现代交通运输技术的快速发展和最近几年计算机信息技术蓬勃发展，扩大了人们的经济活动范围，加强了人们相互之间的沟通联系；并且使得相互之间的协调成本降低。越来越多的公司和企业开始从事跨地区跨国的经济活动，在全球范围内寻求最优的资源配置。经济全球化已经成为当今世界不可逆转和逃避的趋势。

中国通过改革开放确立了市场在社会经济活动中的主导地位，并于2001年成功加入了世界贸易组织实现了经济与世界的对接。这也意味着我国市场中的各个主体将会有越来越多的机会与跨地区跨国的市场主体开展经济协作。而在协作过程中的商务谈判将是协调各个主体间利益关系的重要手段。而跨文化商务谈判不同于一般的商务谈判，在谈判中将会遇到更多的挑战与不确定性。如何处理好跨文化商务谈判将对保障谈判主体自

江西外语外贸职业学院 毕 业 论 文

论文名称 中西方文化对商务谈判的影响

学生姓名 鲍俊羽 学 号 308051301 专 业 商务英语 班 级 08商英（13）班 指导老师 柯慧

2011年4月

中西方文化对商务谈判的影响

摘要：在西方发达国家中，越来越多的人直接或间接地跨进了谈判领域，英、美等

国家仅商务谈判人员就占人口5％以上。谈判学在西方现代管理教育中越来越受到人们的普遍重视。

在西方激烈的竞争和特定的社会条件下产生的谈判理论，其原则与方法日趋完善和系统化，日益显示出其对谈判实践的指导作用。纵观西方谈判学的研究和实践，除了对谈判本身固有规律的研究外，还特别注重不同的社会制度、文化观念、传统与习惯对谈判活动的影响，特别针对东方文化提出了一系列的谈判方略，这是值得我们认真研究和加以重视的。本文试图从中西方国家在语言、价值观念、时间观念等几方面的差异来探讨其对国际商务谈判的影响，旨在超越文化的局限，取得同外方谈判的成功。

关键词：中西方 文化 商务 礼仪 影响

迄今为止，背景不同的人给文化下了很多定义，但一般意义上，文化

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中美跨文化商务谈判的时间观念差异娄婧丽(鹤岗师范高等专科学校，黑龙江鹤岗 1 5 4 1 0 0 ) 时间观念影响着人们的行为方式 .是文化的一个重要部分.不同文化的时间观念影响着不同文化背景的人们的正常交往，并有可能导致时间观念的冲突。所以，分析时间观念的

分每秒。持有这种时间观念的人们认为时间是一种稀缺资源，有一种时间的紧迫感和对时间流逝的紧张心理，因此他们必须试图充分利用时间来完成他们计划的事情。工作时他们既不会打扰别人。又不愿被别人打扰。 持圆形时间观的人们认为时间是可以循环的。这种圆形

差异在跨文化商务谈判中具有十分重要的现实意义 .并且有利于双方的经济合作和交流。一

、

中美时间观念的差异

的时间观受到自然现象的影响，比如日夜交替、四季更迭、潮起潮落和植物的周期生长等。中国人便是坚持这种循环的圆形时间观

1 .单时刺与多时制的时间倾向。著名人类学家霍尔根据

他的观察把不同文化模式的时间观念分成单时制与多时制

两种范畴。多时制将时间看成是伸缩的，认为很多事情可以 同时出现。时间的完成不必受日程和计划的限制，有很大的灵活性；而单时制重视计划和安排，时间分段，强调在特定时间内做特定的事。行事果