销售干货分享
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干货销售方案
如何进行餐饮调味品销售方案
餐饮渠道是调味品行业营销中一个重要产品销售管道,餐饮终端的开发也是一项系统工程,需要进行全面的准备和筹划,实际操作起来,一般有如下几个环节: 一、拜访准备
凡事预则立,不预则废。要顺利拜访并开发成功,须做好前期准备工作。
1.资料准备:包括企业简介、产品手册、样品、价格政策表等。
2.仪容准备:要想更好地开发餐饮终端,销售人员就必须以良好的职业形象出面在客户面前。包括:穿着职业化,尽量着职业化的装束,比如,西装、领带等,着装不可太随便;面部形象职业化,要充满自信、面带微笑等。
3.心理准备:作为代理厂商的销售员,要具备屡败屡战、毫不气馁的良好的精神状态,随时接受在开发过程当中出现的种种困难和挑战。因此,也要求销售员,要不断调整和锤炼自己,保持一颗永远昂扬向上的进取心态。 二、找准拜访对象
销售员拜访的对象一定要是有“拍板”能力,即有决策权的人,它往往集中在某一两个人手中,要么是老板或老板娘,要么是大厨或采购主管,因此,要选准拜访的目标客户,才不至於出现“盲
人骑瞎马,夜半临深池”之现象。此外,作为开发人员,还要选择合适的时间前去拜访,避免因为生意
做好天猫运营干货分享
怎么做?天猫运营简单吗?很多人觉得天猫店铺运营很难做,其实天猫运营没有大家想的那么难,只要我们掌握了天猫的规则,熟悉了天猫运营的基础,那我们就能做好天猫店铺了!
玩电商运营需要几个优势——粉丝优势,货源优势,投资优势,推广优势,圈子优势。
有三个以上的优势,才有机会成功,能够拿到的优势越多,成功机会越大。
而在运营过程中,将店铺运营思路捋正是非常必要的。
开始就有很多卖家朋友交流,问今年影响宝贝及店铺权重关键因素有什么?在这里我也是说一下我的看法,这里有很多方面之前也写过,给大家再次梳理,希望对各位运营主要方向有帮助!
一、搞好宝贝发布基础权重(类目,属性,标题关键词,上下架时间,定价)
在宝贝发布时候就应该规划好一些基础权重,这里包括:
一、自然搜索权重与哪些因素有关?
这个问题值得大家好好学习一下。在这里我给大家简单罗列,自然搜素权重大概有哪些方面:(排名不分前后)
1、千人千面(浏览点击过、收藏加购过、购买过)
2、产品销量(确认收货)
3、上下架时间(手淘影响较小)
4、产品价格带符合客户需求
5、没有违规扣分
6、有官方打标(金牌卖家、ifashion、极有家等)
7、天猫商
珠宝销售案例分享
篇一:珠宝销售10大安全案例分析
销售安全案例分析
一、 抢劫偷盗
案例一:
一个男人进店,说要买黄金大项链,它试戴了一条110克的,又试了一条120克的,戴上后说要把两条项链都戴上比较一下,看看哪条更好点。当营业员把项链给他比较时,该男子拿起项链就跑……
分析:
此类事件一般出现在人员较少的时候,一般1-2人作案,抢劫商品以大克重黄金为主,有部分试戴一件就跑,大部分犯罪者携带凶器作案。
应对措施:
1、 给顾客试戴时,只能试戴一件,30克以上不能同时拿出两件给顾客,以减少此类事件的发生损失。
2、 顾客试戴大克重的,尽量要求同事协助,有条件的门店安全员要在重点区域出现。
3、 抢劫发生后,在保证自己人身安全的情况下应第一时间按动报警器,并迅速报警和上报公司。 案例二:
傍晚,一个男子带着口罩穿着雨披到店,趁人少不注意,拿起锤子等直接砸开柜台玻璃,抢走多件黄金大项链,逃跑。
分析:
此类事件一般发生在中午或晚上就餐时段或遇到特殊天气,街上客流非常少的时候。
应对措施:
1、 人员较少时,对于多个外地顾客或穿着怪异不正常的顾客保持高度警惕,防范危险发生。
2、 抢劫发生时,在保证自己人身安全的情况下应第一时间按动报警器,并迅速报警和上报公司。 案例三:
黄金柜员工在接待顾客,员
销售技巧分享总结
销售技巧分享总结
篇一:销售技巧培训心得体会
销售技巧培训总结 很多销售员当被一个客户拒绝之后,便怨天尤人,总在怪责自己没技巧方 法去搞定客户。
做销售多年,并不好干,不过这个年头还是销售最赚钱。下面是一次参加销售技巧培训
心得交流的文章,谈谈一些看法,但愿能对新老销售员有些帮助: 心态第一
接受鲍英凯老师正规的销售技巧培训课程,心态篇是必备的内容。岂不是大道理?是的,
但不去深入的研究和琢磨,就不会理解和运用,所以说心态第一。 销售上所说的心态多指你是如何看待失败和得与失,是否能够宽容失败和拒绝?销售员一定要有海纳百川的胸怀,如果你真正敢说拒绝算什么的话,看清楚两个字“真 正”,那么你就能赢。
规律就是这样,没有刻意去寻找,但很容易在某瞬间会得到找到,要是越想得到,就是 偏偏不到手。 销售无技巧
真正的武林高手,不会执着于招数。真正的销售高手,不会执着于技巧。每个客户都的性格和观点立场等都不同,
再说成功经验很难复制运用,这些我们都是知
道的。销售重的技巧是创意和创新。很多销售员当被一个客户拒绝之后,便怨天尤人,总在怪责自己没技巧方法去搞定客户,
然后鼓不起信心和激情继续工作下去。这实在
销售工作心得分享
工作是靠累积学习经验得来的成果。
工作心得分享● 前言 1、销售计划 2、客户关系管理 3、信息反馈 4、团队战斗力 5、销售当中无小事 制作:黄育棠
工作是靠累积学习经验得来的成果。
●前言我们常常困惑于智慧到底从何处来,到何处去,如何才能捕捉 智慧的光芒,在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。 我们也常常困惑,人的力量从何处来,到何处去,我们为何常 常在庞大的市场面前惊慌失措,无从观察。能够回答这些问题, 我认为只有——学习。 列夫·托尔斯泰曾经说过:“没有智慧的头脑,就象没有 蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老,学到老”,这话一点不错。 即使我们是农民工也不应该放弃对知识的学习。相反,作为企 业的员工,在繁忙的工作之余,读一些开阔心智的书籍,吸取 别人的成功经验,大有好处。聪明的人,总是善于用别人的智 慧来填补自己的大脑。今年,在办事处经理的指导读书学习活 动,开始我读了《狼图腾》一书,让我受益匪浅。二季度,我 们我“每天读书一小时,每月一本书”的读书,通过学习引导 揭西组也在如火如荼的提高执行力、团队合作和凝聚力。下面, 就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会,希望与 同事们共享,也希望大家能提出宝贵的建议。
工作是靠累积学习
销售自动化分享实录
第123期“自动化零售销售系统”云龙团分享记录
1.0 目 的:提升业绩 改变自己 学以致用 让学习效果最大化 2.0 分享时间:2014年4月13日 PM: 21:45 3.0 分享地点:川投国际酒店蜀韵厅 4.0 主持人:李恩 5.0 分享记录:莫愁
6.0 分享人员:郝容、刘燕、彭容、江玲、夏利、 陈红英、郑富、禹涛、邱秀桃、孙渝、鲁素英、李恩、邓兴智、黄叶、张明伦、莫愁
7.0 列席人员:无 缺席人员:无 8.0 分享内容: 郝容:13568169292
(1)感受很深,今天晚上的氛围我是我想要的; (2)团队精神环环相扣。 刘燕:13795577708
(1)造场很重要 ,让员工有感觉。 彭容:15908227749
(1)还未全情投入; (2)氛围及执行力很重要。 江玲:18090068339
(1)带团队造场很重要; (2)公众承诺很重要(在发布员工任命时,就职演讲环节必不可少)。 夏利:13508112473 (1)气势较好
陈红英:13608252961
(1)氛围和造成很重要; (2)通过自己迟到的感受是:作为领导,应该带好头,甘愿自罚。 郑富:1878028138
干货分享-Android 与 iOS两大平台的交互差异
泥萌好,我是射鸡师小编。做过网编、搞过程序、现在在做设计,我想和你们说,这个号我承包了。每天为大家奉上技术文章、行业猛料、职场潜规则......作为一个北漂,我深知你们的不易,夜深人静的夜晚不要一个人哭泣,如果真的想找人倾诉一下,可以加我微信公众号:chuangue,请原谅我一生放荡不羁求关注,
你是我的粉,我是你的人。
首先从导航模式开始,iOS 应用大多数情况,只提供单一的路径。无论什么样的程序,都只有一个窗口,这个窗口用于放置程序的内容和功能,用户不会意识到这个窗口。在 iOS 设备中,用户觉得程序就是依次呈现的一屏又一屏图像。 可以把一屏图像想象成一个离散的视觉状态或者模态。一个程序拥有的屏数或多或少,每一屏都是各种素材和控件的组合,由此而衍生了iOS 应用内的多种导航模式,如:平铺、列表及树状等。涉及到层级导航通过应用内左上角back键进行返回操作。
应用内的导航与系统导航分隔开,iOS应用内一般无「退出」选项,通过实体home按键返回主屏界面及退出应用(手势支持)。
Android 2.3和更早的系统依赖于手机硬件的返回键来支持应用程序的导航。Android 3.0 中引入了操作栏,于是出现了第二种导航机制: “向上”按钮(图
2)。
向上按
导购服装销售工作总结范文分享
只有尝试过,努力过,坚持过,才能有收获。一分耕耘,一分收获,只有努力了,才能绽放出成功的花朵。只要功夫深,铁杵磨成针。我相信,只要我朝着这个理想努力奋斗,坚持不懈,那么,我就一定会成功!只有尝试过,努力过,坚持过,才能有收获。一分耕耘,一分收获,只有努力了,才能绽放出成功的花朵。只要功夫深,铁杵磨成针。我相信,只要我朝着这个理想努力奋斗,坚持不懈,那么,我就一定会成功!
导购服装销售工作总结范文分享
时间一晃而过,xxxx年已渐渐离我们远去。过去的一年里我专柜历经了不平凡的一年,年初的人员变动.大型特卖活动.还有本人的《弟子规》演讲等等,一路数来有辛酸,有汗水,有泪水,但更多的是喜悦。
xxxx年也是大丰收的一年,在8月份的大型特卖活动取得了圆满成功,在一次次的业绩突破记录中是充分发挥着我们的团队力量,很骄傲也很荣幸有这么个团队。
在过去的一年里客诉也时有发生,如前几天发生的“羽绒服”客诉事件,虽然事情已经圆满解决,但做为导购的我们也得深思,在工作中是否有不足的地方,将在以后的工作中更加细心多提醒顾客仔细检查货品,尽可能的少发生类似客诉,也要在以后的客诉处理上多一些冷静.理解,将事情解决在萌芽中,这也是我们需要改进的。
非常荣幸本人能代表我们营运二
从业心路历程+储蓄险销售经验分享(大咖分享)-向霁冰
向霁冰Gabby
2010年毕业于华南理工大学
2010-2017年就职于通用电气GE医疗
2016年加入明亚保险经纪
白板入行,资深合伙人,MDRT
从业心路历程+储蓄险销售经验分享
入行初期(6个月)
◆关键点:
1.保持兴奋,尽可能多的吸取知识(无论对错)
2.第一时间,向你最亲密的人,下手(非推
销)
3.释放从业信号,必须出单
4.Fake it until you make it
5.要有长期/阶段性目标
6.不拘小节,不断尝试,善问问题
心路:
兴奋、求知欲、倾诉欲…
负面:
客户哪里找?
怎么跟我想的不一样?
逐渐起步(1-2年)
◆关键点:
1.实践中深化学习,专业锤炼
2.站在更高的角度理解行业,而非产品PK
3.明辨是非,建立自己的判断体系
4.有比较明确的客户来源
5.脚踏实地,构建客户基础,精选顶端
6.要有长期/阶段性目标
心路:
知道自己不知道,求知探索
负面:
懒惰、倦怠、诱惑
新阶段(3年以上)
◆关键点:
1.眼界扩展,行业趋势,如何定位?
2.客户升级
3.团队雏形
4.脚踏实地
5.请大家告诉我怎么做??
6.要有长期/阶段性目标
心路:
知道自己知道,探索规律
负面:
迷茫、未来、行业
一点小经验
1.思路和认知比方法结论重要;简单重复的脑力劳动,其实就是体力劳动
2.人和人相处,真心换真心
干货:大有门道!小区出入口8种设置及改造方案分享
干货:大有门道!小区出入口8种设置及改造方案分享
洋房、别墅、公寓等多种业态的出入口应该如何设计出入口?人行出入口和车行出入口的数量应该如何配置?看龙湖的经验总结!
1、独立人行出入口;2、独立车行出入口;3、人车并行出入口-单岗出入口;4、人车并行出入口-双岗出入口;5、人车并行+非机动车出入口;6、车行+非机动车出入口;7、人行+非机动车出入口;8、单栋楼栋面向园区外出入口。岗亭配置...
▌出入口配置标准1、出入口数量配置①住宅小区人行出入口设置计算公式:n=(a*b)/c“n”为小区出入口数量“a”为小区居住人数(户数*3.5人/户) “b”为高峰期出行系数0.3
“c”为人行道闸通行量:1200人/小时
形成独立围合的封闭小区出入口≥2个,根据公式计算<2个时,其中1个按消防应急出入口设置。出入口距住宅最远距离小于600米。
②住宅小区车行对外出入口设置计算公式:m=(j*k)/e“m”为住宅小区车行对外出入口数量 “j”为车位数量
“k”为住宅高峰期出行系数0.5
“e”为车行道闸通行量300辆/小时
规范要求车库出入口数量超出本标准时,超出部分直通小区外的按消防应急通道设计,并安装防火卷帘门。③人行出入口与车行出入口优先