销售人员应该具备的三大要素

制度确立5大原则：一视同仁，无歧视、激励性、灵活性、稳定性、控制性

一、销售人员应该具备的10个心态

1. 做销售要有强烈的企图心— 成功的欲望 2. 做销售不要总是为了钱 — 有理想 3. 拜访量是销售工作的生命线 — 勤奋 4. 具备“要性”和“血性” — 激情

5. 世界上没有沟通不了的客户 — 自信 6. 先“开枪”后“瞄准” — 高效执行 7. 不当“猎手”当“农夫” — 勤恳

8. 坚持不一定成功，但放弃一定失败 — 执着 9. 胜则举杯相庆，危则拼死相救 — 团结 10.今天的努力，明天的结果 — 有目标

二、与客户打交道的9个基本原则

1. 销售谈判中为什么一定要以客户为中心？ 案例：沟通就是与客户确立共同点的过程 案例：销售就是把客户的事当自己的事

2. 不要满足销售人员头脑想像中的客户； 案例：客户提出来的不一定是他非常在意的 案例：客户并不一定是你想的那个态度

3. 不要主观臆测，以已推人；

案例：你遇到的问题，别人不一定会遇到

4. 客户有意向，就一定会买吗？

案例：态度不能完全决定行为，行为可以影响态度

5. 客户喜欢专家的知识，不喜欢专

北京获胜原因有三:契合国际奥委会未来规划巴赫说:“把奥运会交给中国,是一个历史性的决定,也是一个安全的决定。我相信，北京会兑现今口所做出的承诺。”宣告北京胜出后，国际奥委会公布了投票的详细结果，共85名委员参加投票，一人弃权，北京以44 比40 惊险战胜哈萨克斯坦城市阿拉木图。会后，巴赫说到“安全”一词，他言之凿凿地表态，这确实是一个安全的决定:“北京拥有成功举办大型运动会的经验。”知名奥林匹克学者、北京体育大学博士生导师、江西财经大学副校长易剑东分析，北京最终得以胜出，最重要的原因是，整个申办冬奥过程中，国际奥委会高度认可北京申办的三个理念:以运动员为中心、可持续发展、节俭办赛，它与国际奥委会提出的《奥林匹克2020议程》高度契合。“值得一提的是，我们提出三个理念的时间，早于《2020议程》，可谓是不谋而合。

我个人认为，这赢得了包括巴赫在内的不少委员的认同。”易剑东说。另外的原因，分别是中国的冬季运动发展极为迅速，让国际奥委会看到了希望，北京多次举办大型活动和比赛的丰富经验，并有中国政府稳健的财政支持。“简而言之，我们赢得了他们的信任和放心。”7月31日，在马来西亚吉隆坡举行的国际奥委会第128次全会投票决定，北京成为2022冬奥会和冬残奥

现场管理系统与三大要素

标签： 现场管理

1.现场管理系统

现场管理是由人、物、场所三个要素构成的：

Æ物料管理

其中管物的有八大管理，即工艺管理、质量管理、生产管理、设备和能源的管理、工具工装的管理、计量管理、物资管理和信息管理。

Æ人员管理

对人的管理包括两个方面，即思想政治工作和劳动工资管理。

Æ场所管理

场所管理有两个，即安全管理和环境管理。

2.现场管理的三大要素

任何生产活动都离不开人、物和场所这三个必备的条件，在通常情况下，人、物、场所各有三种状态。

Æ人的状态

人的生理、心理、情绪会有一个周期性的变化，根据这种变化，人也分为三种状态。 科学家研究证实，人自出生开始，就存在一个自动的生理曲线。人每23天是一个体力的周期；每28天是一个情绪的周期；每33天是一个智力的周期。

Æ物的状态

根据物的放置，也可将物的状态分为三种：

①A状态

A状态是指物的放置处于人和物立即结合的状态。换句话说就是，需要的物

随手可取，不需要的可以随时转换。

②B状态

B状态是指物的放置要想和人结合，需要经过寻找和转换。A、B两种状态是以人为界限来划分的，是以和人结合的紧密程度为衡量标准的。在现场，不可能将所有的物品都变为A状态，需要有一

申请美国大学需要具备的几大要素

虽然目前已经约有64000多名中国学生在美国就读，但进入名校的依然凤毛麟角。那么究竟具备什么样素质的学生才能够为名校所接纳？具有申请名校能力的学生又应该从哪些方面做出努力？

申请攻略：申请美国名校应把握六要素

申请美国名校很难，但并不是没有可能，仍然有章可循，应主要把握以下六方面因素：

一、在校学习成绩好。要求申请学生的高中成绩至少排在年级的前20名。

二、出国外语考试分数高。托福考试至少在600分以上，更重要的是美国高考(SAT)成绩至少达到2200分以上(满分为2400分)。

对于国内学生而言，最难的是英语判断阅读部分，涉及的知识面广，包括人文、自然科学、医学等各个方面。同时还要求考生至少有15000的词汇量，要想取得较高的成绩，建议学生参加至少200学时的SAT考试培训。

SAT在香港设有考点，一年内可考七次。从2005年3月后，SAT考试进行了改革，总分由以前的1600分改为2400分，同时增加了写作部分。目前，SAT考试主要包括三个部分：数学、英语判断阅读和英语写作。

三、课外实践表现要好。也就是个人的综合能力和素质，这是美国名校最为看重的一点。比如出版过小说作品、文体技能突出

现场管理系统与三大要素

标签： 现场管理

1.现场管理系统

现场管理是由人、物、场所三个要素构成的：

Æ物料管理

其中管物的有八大管理，即工艺管理、质量管理、生产管理、设备和能源的管理、工具工装的管理、计量管理、物资管理和信息管理。

Æ人员管理

对人的管理包括两个方面，即思想政治工作和劳动工资管理。

Æ场所管理

场所管理有两个，即安全管理和环境管理。

2.现场管理的三大要素

任何生产活动都离不开人、物和场所这三个必备的条件，在通常情况下，人、物、场所各有三种状态。

Æ人的状态

人的生理、心理、情绪会有一个周期性的变化，根据这种变化，人也分为三种状态。 科学家研究证实，人自出生开始，就存在一个自动的生理曲线。人每23天是一个体力的周期；每28天是一个情绪的周期；每33天是一个智力的周期。

Æ物的状态

根据物的放置，也可将物的状态分为三种：

①A状态

A状态是指物的放置处于人和物立即结合的状态。换句话说就是，需要的物

随手可取，不需要的可以随时转换。

②B状态

B状态是指物的放置要想和人结合，需要经过寻找和转换。A、B两种状态是以人为界限来划分的，是以和人结合的紧密程度为衡量标准的。在现场，不可能将所有的物品都变为A状态，需要有一

优秀歌者需具备的五大要素

在追求歌唱艺术道路中，很多人总是纠结于声乐技巧，忽略了情感表现等非常重要的因素。往往能够众多歌手里面脱颖而出的拔尖歌唱人才都是具备以下五个要素，无论五个要素是先天的还是后天的，都缺一不可。 一、良好的嗓音条件

一个优秀的歌者，自身必须有一副天生的好嗓子。如何定义好嗓子？通过大量声乐音像和文献资料的展现，不难看出，听众对中外曾涌现出的优秀歌唱家或声乐大师们的好嗓子都有一种共同的认知标准：音色自然圆润、明亮松弛、干净甜美、坚实集中。听众对于这些歌唱家们都会不约而同地发出一种赞美，而这种赞美源于这些优秀歌唱家、大师们有着一副区别于常人、美得不能再美的先天嗓音条件。物以稀为贵，嗓音越是漂亮，越是具有辨识度，就越少人拥有，也就更能获得听众们的爱护和崇拜。当然金嗓子也会通过后天努力学习让自身先天条件变得更加圆润通透、更具备艺术感染力。可是，没有一副与生俱来的漂亮音色，那么再多的练习恐怕也只能事倍功半。为什么呢？因为那些不具备天生条件的歌者，也许通过不断努力学习，勤能补拙，也可以达到相对较圆润的声音，但是往远地看，后期的艺术道路发展经常会处于“瓶颈”状态，徘徊不前。这归根到底，很大部分原因取决于天生条件。所以，许多高

成功瘦身的六大要素

那些实施“纤体一生”方案并取得成功的人，和那些只是试过这个方案的人，有何区别呢？减肥成功者学会了将斯坦普尔博士的“成功六大要素”融入到了他们的生活之中。

“成功六大要素”是从超过一千万名病人的诊治实践中提炼而成的，对复杂的生理过程和心理过程进行了简单明了的解释，以便让你迅速地理解并实践行之有效的减肥方法。

成功瘦身的六大要素

1、制定目标：学会“纤体一生”。 2、兴趣和热情的程度将决定成功的大小。 3、学会认识并清除减肥的防御性障碍。 4、学会控制饥饿感。

5、学会放松技巧，减轻压力。

6、实施体重保持计划，确保持久瘦身。

要素一：制定目标：学会“纤体一生”

我们取得的每个成功，均始于目标。斯坦普尔博士告诉他的病人：“人体的大脑具有目标寻找机制，因此，制定达到理想结果的目标是至关重要的。”节食减肥的效果不能持久的原因在于，它所关注的是饮食结构的暂时性改变。而“纤体一生”方案关注的是学会瘦身的方法。学习的过程将与你的大脑建立新的神经联系，这种联系会对你的大脑产生结构性的变化。经过强化（实践），这种变化（联系）将长期存在，很快你就会发现，科学合理地选择饮食似乎就是自然的事情，肯定会这样！你的决策过程将永远改变。一定要真正地控

创业

浙商成功的八大要素







-0614:05
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浙商又是怎么获得成功呢？沈玉龙说：“第一，浙江人会做生意，他们的生意经是我们看不懂的，可谓无孔不入；第二，浙江人会做管理；第三，浙江人会盘活人力资源。”

沈玉龙总结了浙商成功的八个因素。

第一，浙商是被闭塞和贫穷的环境逼出来的。

第二，浙商善于学习、忍受与吃苦。上海市委书记到浙江考察以后，概括了一句话，他说浙江人很厉害，浙江人是做得了老板，住得了地板。沈玉龙认为，皮肉之苦还不算苦，最苦的是人格之苦。浙商的成功必须以忍受人格之苦为前提。当时的浙商没人看得起，甚至是侮辱。但是浙商可以忍受，为了自身的事业，为了赚钱，什么都可以忍受。

第三，无路可走，从小生意做起。虽然浙江没有大工业，但是浙江把小生意做到了极致。比如，温州的钮扣市场，有几万个品种，销售量可以占全国市场的75％以上，占世界的40％以上，而一个小小的钮扣的利润，几厘钱不到，却可以做到这个地步。现在，浙江形成了门类齐全的小商品世界，如果其他地方再发展这个小商品市场是不可能的。另外，小生意的产业配套做得相当到位。

浙江有个市就是做领带，它的领带的产量已经做到全国的60％以上，世界上一些著名的厂家都在那里生产。围绕领带的配套是非常

优秀的销售人员应具备的五大素质

销售技巧最重要，而销售态度是前提，销售技巧是销售态度的升华，也可以理解成销售态度是销售技巧的一个部分，是融合在销售技巧过程之中的。

本人认为优秀的销售人员应该具备以下素质：

1、勤勉踏实，诚信待人的态度

优秀的销售首先一定是个善良的人，人无信而不立。诚信就是销售人员最大的销售技巧。

2、专业的产品知识

具备一定的专业产品知识，成为客户排忧解难的专家是每一个销售都应当追求的目标。

丰富的行业知识，包括本公司产品定位，行业地位，竞品优劣势，能如数家珍的向客户娓娓道来，客户自然会对你刮目相看。

3、优秀的表达能力

包括会问、会听、会说.这就要求问的有水平，明白自己拜访的目的所在;听的会总结，从客户语言中总结出表在的或者隐含的意思;说的有重点，要言简意赅，思路清晰。而且在说的过程中应当准备充分，富有激情和感染力。

4、运筹帷幄、把控大局的能力

优秀销售人员选择公司会把职业发展和公司及行业发展前景联系起来，懂得如何去规划市场，进行渠道开发，业务拜访，业绩指标达成，每一步都会有一个清晰流程。明白渠道和终端用户需求的异同，可以针对不同的客户、竞争对手乃至具体的项目提出相应的解决问题方案。从此你的人生便多了一位成功教练。

5、强烈的成功欲望

销售人员除

创业

浙商成功的八大要素







-0614:05
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浙商又是怎么获得成功呢？沈玉龙说：“第一，浙江人会做生意，他们的生意经是我们看不懂的，可谓无孔不入；第二，浙江人会做管理；第三，浙江人会盘活人力资源。”

沈玉龙总结了浙商成功的八个因素。

第一，浙商是被闭塞和贫穷的环境逼出来的。

第二，浙商善于学习、忍受与吃苦。上海市委书记到浙江考察以后，概括了一句话，他说浙江人很厉害，浙江人是做得了老板，住得了地板。沈玉龙认为，皮肉之苦还不算苦，最苦的是人格之苦。浙商的成功必须以忍受人格之苦为前提。当时的浙商没人看得起，甚至是侮辱。但是浙商可以忍受，为了自身的事业，为了赚钱，什么都可以忍受。

第三，无路可走，从小生意做起。虽然浙江没有大工业，但是浙江把小生意做到了极致。比如，温州的钮扣市场，有几万个品种，销售量可以占全国市场的75％以上，占世界的40％以上，而一个小小的钮扣的利润，几厘钱不到，却可以做到这个地步。现在，浙江形成了门类齐全的小商品世界，如果其他地方再发展这个小商品市场是不可能的。另外，小生意的产业配套做得相当到位。

浙江有个市就是做领带，它的领带的产量已经做到全国的60％以上，世界上一些著名的厂家都在那里生产。围绕领带的配套是非常