推销策略与艺术形考任务2答案

一、单选题

A“爱达”模式是一种传统的推销手法，最早起源于（美国）

B把仅仅有可能购买产品或服务的客户称之为可能的潜在客户或称之为（准客户）

C纯棉的衣服能吸汗，所以穿起来会感到舒适。在运用FAB法---理解成为(．产品特性的优势 D-对推销人员进行业绩评估时，最重要的资料来源是（推销报告 D-对于很有特色的产品，最适合采取的接近方法是（/产品开路法

D对于哪类客户，推销员不要给对方提供太多的选择或者建议？(犹豫不决型

D-当企业的产品种类繁多或产品技术复杂、产品间毫无关联时，-----形式（产品管理式组织 D当推销员询问了一个与推销有关的问题后，保持沉默，------称为(．询问与停顿促成法 D-对于哪类客户，推销员不要给对方提供太多的选择或者建议（犹豫不决型 G-关于推销的描述正确的是（推销要为客户着想

G-购买商品并使用后，客户在下列哪种情况下满意度最高（拥有模式大于寻求模式

H-很抱歉，这种产品我们和XX工厂有固定的供应关系”，这种异议，通常称之为（货源异议 J-建议客户购买与某件商品相关的物品时，最好的时机应当是（在包装商品和收款前 K-客户在观察某种产品时，对于它的某种品种或特性有格外清晰明显的知觉，-----（晕轮效应 M-每一

一、单选题

A“爱达”模式是一种传统的推销手法，最早起源于（美国）

B把仅仅有可能购买产品或服务的客户称之为可能的潜在客户或称之为（准客户）

C纯棉的衣服能吸汗，所以穿起来会感到舒适。在运用FAB法---理解成为(．产品特性的优势 D-对推销人员进行业绩评估时，最重要的资料来源是（推销报告 D-对于很有特色的产品，最适合采取的接近方法是（/产品开路法

D对于哪类客户，推销员不要给对方提供太多的选择或者建议？(犹豫不决型

D-当企业的产品种类繁多或产品技术复杂、产品间毫无关联时，-----形式（产品管理式组织 D当推销员询问了一个与推销有关的问题后，保持沉默，------称为(．询问与停顿促成法 D-对于哪类客户，推销员不要给对方提供太多的选择或者建议（犹豫不决型 G-关于推销的描述正确的是（推销要为客户着想

G-购买商品并使用后，客户在下列哪种情况下满意度最高（拥有模式大于寻求模式

H-很抱歉，这种产品我们和XX工厂有固定的供应关系”，这种异议，通常称之为（货源异议 J-建议客户购买与某件商品相关的物品时，最好的时机应当是（在包装商品和收款前 K-客户在观察某种产品时，对于它的某种品种或特性有格外清晰明显的知觉，-----（晕轮效应 M-每一

推销策略与艺术导读作业2

（第五～八章）．

一.判断正误I请根据你的判断，正确的在题后括号内划“V”，错误的划“X”。每小题1分，共20分）

]．所有的潜在顾客都是企业盼现实顾客(错)

2.寻找顾客的过程，就是收集顾客资料，并进行详细分析的过程。（对） 3.个人观察法的优点在于接触面大，不会遗漏任何有价值的客户。（错） 4.接近客户的方式主要有：电话、直接拜访、发电子邮件信函等。（错） 5．约见顾客必须要有熟人介绍，否则难以成功。（错）

6．赠送样品和小礼品有助于缩短推销员与买主之间的心理距离，达到接近顾客的目的（对） 7．在你向顾客介绍商品时，应当只介绍自己商品的优点，而对其缺陷只字不提。 (错) 8．当你拜访的一位新顾客拒绝了你，正确的态度应该是很理解顾客的心情，隔一段时间再去联系他（对）

9.运用中心开花法寻找顾客的一个重要环节是中心人物的选择。（对）

IO.赠送礼品接近法可以缩短推销员与买主之间的心理距离，因此，这种方法应用相当普遍。（对）

lI.鼓动性原则是洽谈的一项重要原则。（对）

12.在洽谈中，重点在于

代号：

广州广播电视大学侨光分校成人专科

省设课程

推销策略与艺术

期末复习指导书

广州广播电视大学侨光分校编印

0

程序设计基础期末复习指导

第一部分:考试说明

一、适用对象：

广州广播电视大学侨光分校成人专科工商管理等专业学生 二、试题的类型：

本课程试题题型包括：判断题、单项选择题、多项选择题、简答题、案例分析题

三、考核形式：

本次考核采取闭卷、笔试形式进行，90分钟完卷。 四、其他：

0

第二部分:综合练习题

一、判断正误（请根据你的判断，正确的在题后括号内划“√”，错误的划“ ×”。每小题1 分，共20分）

1．推销员向客户介绍商品时，应当只介绍自己商品的优点，不讲该产品的缺陷。（ ）

2．为了表达对客户的尊重，在与客户交谈时，眼睛要始终盯住对方的眼睛。（ ）

3．约见客户必须要有熟人介绍，否则难以成功。（ ） 4．当你拜访的一位新客户拒绝了你，你应当一遍遍高频率的联系那位客户，一定要让他听完你的介绍。（ ）

5．人员推销的主要缺点是开支大、费用高。（ ）

6．在推销员与客户采取站立的姿势交谈时，双方的距离应该不超过50 厘米。（ ）

7．在为他人作介绍时，应当先向年轻者介绍年长者。（

代号：

广州广播电视大学侨光分校成人专科

省设课程

推销策略与艺术

期末复习指导书

广州广播电视大学侨光分校编印

0

程序设计基础期末复习指导

第一部分:考试说明

一、适用对象：

广州广播电视大学侨光分校成人专科工商管理等专业学生 二、试题的类型：

本课程试题题型包括：判断题、单项选择题、多项选择题、简答题、案例分析题

三、考核形式：

本次考核采取闭卷、笔试形式进行，90分钟完卷。 四、其他：

0

第二部分:综合练习题

一、判断正误（请根据你的判断，正确的在题后括号内划“√”，错误的划“ ×”。每小题1 分，共20分）

1．推销员向客户介绍商品时，应当只介绍自己商品的优点，不讲该产品的缺陷。（ ）

2．为了表达对客户的尊重，在与客户交谈时，眼睛要始终盯住对方的眼睛。（ ）

3．约见客户必须要有熟人介绍，否则难以成功。（ ） 4．当你拜访的一位新客户拒绝了你，你应当一遍遍高频率的联系那位客户，一定要让他听完你的介绍。（ ）

5．人员推销的主要缺点是开支大、费用高。（ ）

6．在推销员与客户采取站立的姿势交谈时，双方的距离应该不超过50 厘米。（ ）

7．在为他人作介绍时，应当先向年轻者介绍年长者。（

推销策略与艺术作业1

（第1-4章）

一、判断正误（请根据你的判断，正确的在题后括号内划“√”，错误的划“X”。每小题1分，共20分。

1．推销的核心是说服。（错）

2．推销员的首要任务就是最大限度地推销产品，无论采取什么手段，推销业绩是衡量推销成功与否的唯一标准。（错）

3．企业利益与客户利益不可能同时满足，推销员要站在客户的立场上推销商品只能是纸上谈兵。（错）4．产品形象、企业形象和推销员形象是相辅相成的，彼此可以相互促进。 (对)

5．为了表达对客户的尊重，在与顾客交谈时，眼睛要始终盯住对方的眼睛。（错）

6．为了顺利达成交易，一定要努力赞美产品，即使有所夸大也是应该的。（错）

7．当你拜访的一位新顾客拒绝了你，你应当一遍遍高频率地联系那位顾客，一定要让他听完你的介绍。（错）

8．推销活动的主体是被推销的产品。（错）

9．一名优秀的推销员，不仅应具备敬业精神、自信心等，还应该具有较强的语言表达能力、观察判断能力和丰富的商品知识。（对）

10．人员推销的主要缺点是开支大、费用高。（对）

Il.推销的目的是将顾客可用可不用的产品卖给他们（错）。

12.在推销员与顾客采取站立姿势交谈时，双方的距离应该不超过1尺。（错）

13.在推销员与顾客的交往中，最有用的面部表

开始时间 2018年05月13日 星期日 11:10 状态 完成 完成于 2018年05月13日 星期日 11:15 耗时 5 分钟 20 秒 成绩 仍未评分 题目

1

正确 获得2.00分中的2.00分 标记题目 题干

联合国每隔（ ）召开一次专门会议，商讨犯罪控制问题，此即“联合国预防犯罪和罪犯处遇大会”。

a. 三年

b. 一年

c. 两年 d. 五年 反馈

Your answer is correct.

正确答案是：五年

题目

2

正确 获得2.00分中的2.00分 标记题目 题干

犯罪学研究的具体方法有一个显著的特征，就是

a.

技术性

b. 单一性 c. 复杂性 d. 综合性 反馈

Your answer is correct.

正确答案是：综合性

题目

3

正确 获得2.00分中的2.00分 标记题目 题干

为了促进犯罪学学科的发展，需要全面准确地研究

a. 犯罪手段 b. 犯罪原因 c. 犯罪方法 d. 犯罪工具 反馈

Your answer is correct.

正确答案是：犯罪原因

题目

4

正确 获得2.00分中的2.00分 标记题目 题干

20世纪60年代以后，诸如染色

体、 （

. 状态 完成于 耗时 成绩 题目领导科学与艺术-第三次形考任务 开始时间 2018年04月30日 星期一 21:21 完成 2018年04月30日 星期一 21:27 6 分钟 49 秒 仍未评分 1 正确 获得4.00分中的4.00分 标记题目 题干

选举制应成为我国人才选拔的唯一方式。 选择一项：

对 错 反馈 正确的答案是“错”。 题目2 正确 获得4.00分中的4.00分 标记题目 题干

领导艺术具有时代性。 选择一项：

对 错 反馈 正确的答案是“对”。 题目3 正确 获得4.00分中的4.00分 标记题目 题干

领导者在领导活动中的主体地位和主导作用 选择一项：

对 错 反馈 正确的答案是“对”。 题目4 正确 获得4.00分中的4.00分 标记题目 题干

以问代令法容易削弱下属工作的积极性 选择一项：

对 错 反馈 正确的答案是“对”。 题目5 正确 获得4.00分中的4.00分 标记题目 题干

领导工作具有个性化的特征，因而它是无规律可循的。 选择一项：

对 错 反馈 正确的答案是“对”。 题目6 正确 获得4.00分中的4.00分 标记题目 题干

领导者效能是领导活动的出发点和归宿 选择一项：

对 错 反馈 正

推销策略与艺术历届考试简答题

第一部分：考试题型

一、单项选择题（每小题2分，共20分）二、多项选择题（每小题2分，共20分） 三、判断题（每小题1分，共20分）四、简答题（每小题10分，共20分）

五、案例分析（1题，共20分）考试说明：考试形式：开卷；考试时间：90分钟；形考占30%。

第二部分：复习内容 一、单项选择题：

1、以下哪一点不是推销员应具有的态度？ （为了成功可以不择手段） 2、对于很有特色的产品，最适合采取的接近方法是 （产品开路法）。

3、在为他人作介绍时，以下哪种情况是不恰当的？ （先向年轻者介绍年长者） 4、以下哪一点是使用电话约见时要避免的？ （详谈细节） 5、以下哪一点不属于开店前的销售准备工作？ （挖掘客户） 6、“这种酒有两种包装，您要精装的还是简装的？”，这个推销方法是哪类推销方法？ （强迫选择促成法）

7、地毯式寻找法是一种无遗漏的寻找客户的方法，但是它也有明显的不足，以下哪一点是地毯式寻找法的缺点？ （成本高、费时、费力）

8、请指出以下哪一点是不恰当的？（在天气寒冷时可以戴手套与对方握手）

9、握手是一种非常重要的礼仪，以下列举的各种有关握手的情形中，哪一项是不符合礼仪要求的？ （戴手套

WORD格式可以任意编辑

个人与团队管理形考任务7答案

题目1答案：明确发展要求

题目2答案：①②③

题目3答案：发展目标

题目4答案：发展目标

题目5答案：委托培训

题目6答案：有潜力但没经验的人

题目7答案：介于工作观摩和训练之间，通过在具有丰富经验的同事身边观察、提问和实验来进行学习

题目8答案：挑战者

题目9答案：①②③

题目10答案：张总经常与团队成员交流学习中的收获，而对于他们遇到的困难置之不理

题目11答案：①②③

题目12答案：如果没有多余的时间或者不熟悉相关内容，可以将任务委派给团队中时间较充裕并且了解主题的成员

题目13答案：①②③

题目14答案：①②

题目15答案：培训使成员的工作效率提高了多少

题目16答案：学习过程是否愉快

题目17答案：训练

题目18答案：从别人的经验中学习和发现，来发展自己的技能

题目19答案：在必要之处给予指导和帮助

专业资料整理分享