心理访谈技巧和策略

浅析心理访谈的谈话技巧

江苏广播电视大学宜兴学院 樊玉成

【摘 要】：心理访谈过程中咨询师的谈话方式决定着咨询活动的成功与否。循循善诱、主次分明、积极引导、善于思考是访谈师最基本的谈话技巧，也是较高水平的访谈艺术。只有掌握一定的谈话技巧，方能收到访谈的实效，从而解决来访者的心理问题。

【关键词】：心理访谈、谈话技巧

谈话法作为一种有目的的交谈，是心理访谈员应掌握的基本方法之一。虽然每个人在日常生活中经常与别人谈话，但熟练的会谈技术在临床正是最难掌握也是最难做好的事情。因而被称为“伟大的艺术”。谈话质量直接决定着访谈员能否准确掌握求助者的问题以及其后相应的指导。

一、案例回放

一大学生来访后自述：“我总觉得自己不开心，没周围人幸福；我不知道现在我要干什么，找不到学习的感觉。上学期结束时有两门功课不及格，以前我学习挺认真的，现在不知怎么搞的；有的老师也不太负责，题目讲不清楚，向他反映了也没改正；与同学关系一般，我现在不太爱说话了；总之我就是挺烦的，挺不开心的。有一件事情我不知该怎么讲。我很喜欢高中时的一个男同学，他学习成绩好，个子很高，人也很好。但是有一次同学聚会后我约他到操场上去散步。我向他表白了我的爱意。可他却说“我喜欢的不是你这种类型的

篇一：心理访谈报告

【案例】

小杰3岁那年，父母离了婚，他与外公、外婆生活在一起，三个人的感情很好，但是从小学开始小杰就出现了偷窃的行为，屡次管教，没有悔改，外公、外婆对此伤心、绝望。小杰13岁的时候，母亲改嫁并把他接来一起生活，刚开始一家人感情很好，自从发现小杰有偷钱习惯后，一切都改变了。小杰经常拿家里的钱，偷亲戚的钱，小到几块大到几百块。小杰用偷来的钱和朋友吃喝玩乐，吸烟、上网、赌博。有一次小杰甚至还因为跟同学一起偷铁进了派出所，这让家人对他更加失望。为此，小杰妈妈非常着急，对孩子严加教育，甚至会动手打他，但是这些做法都没有使小杰悔改，反而变本加厉。小杰在家里几乎不说话，甚至很长时间不回家。有一次小杰因为拿了家里客人的钱，继父第一次动手打了他，从此他更加不爱说话、不爱回家。妈妈为了让孩子与原来的朋友切断联系，举家搬到了现在的住处，依然无济于事。现在母亲每天在家照顾两个不到三岁的女儿，全家五口人的开销全靠丈夫每月微薄的工资支撑。

评估与诊断：达到品行障碍的临床诊断标准。

问题成因分析：孩子的问题本质上是家庭、学校和社会的问题。

家庭教育：怜悯是一种天然的能力，但爱不是一种天然的能力，需要在别人的教

授下习得。家庭中的孩子首先需要“被爱”，才能感知到什么

篇一：心理访谈

[心理访谈]冯远征的爱情故事2008.2.18 发布时间:2010年04月08日 17:14 | 进入复兴论坛 | 来源：

点击观看视频：冯远征的爱情故事（上） （下）

2002年，中国第一部反映家庭暴力的电视连续剧《不要和陌生人说话》一经播出便引起了人们的关注，北京人艺演员冯远征在片中塑造的心理变态的医生安嘉和，展示了他与众不同的精湛演技，但屏幕上的这位暴力丈夫，在生活中却和同是演员的妻子梁丹妮恩爱有加，他们的爱情历经十五年的风雨依旧幸福如初，在影视圈中被誉为模范夫妻。

主持人：您好您现在收看的是心理访谈，我是阿果，今天到我们演播室来作客的是两位我们国家的著名演员，他们俩位也是十几年的模范夫妻，就是梁丹妮和冯远征，欢迎你们。

冯远征：你好阿果。

梁丹妮：你好。

主持人：今天请你们来就是想分享一下你们很甜蜜的，很美满的婚姻故事，一会儿，一定要敞开心扉跟我们聊一聊好吗？

冯远征：好的。

主持人：所以看了他们俩演的角色我就想，这两个人演这个角色，演的这么准，这么像，他们在生活中他们怎么能做到这么好，结婚15年，恩恩爱爱了15年，这是真的吗。

冯远征：是真的。

主持人：是真的。

冯远征：对。

主持人：而且你想他们结婚了15年，我听说一些细节我就体别感动，每

公诉人心理素质与法庭辩论技巧

公诉人心理素质与法庭辩论技巧这个题目应当说是一个比较深的课题，要把这个题目讲好是很不容易的，我没有任何理由自信能够讲好。既然来了，今天就与在座的同行一块探讨一下。我只能讲一些粗浅的体会，希望在我讲的当中和讲后大家能够提出一些问题我们互相探讨、互相研究，大家可以随时发问，我讲话的时候不怕打断，因为在座的各位恐怕比我有更深刻的体会，比我讲得更好。

心理气质与公诉工作

心理气质与公诉工作，似乎不是同一的话题。但是，只要仔细想想，气质是人的心理特性之一，而公诉工作的主体是人，公诉工作的对象是人，公诉工作依靠的力量也是人，那么，在了解心理气质知识，把握人的心理规律，积极推动公诉工作发展方面，心理气质与公诉工作就有了内在的必然的联系。这里就要谈下心理气质及其类型方面和知识。

1、什么叫气质？如果单纯从词意上解释，气质可以指人比较稳定的个性特点，也可以指人的风格和气度。我认为，前者应是指人的内在的心理特征，后者则指个体心理特征的外在表现。我们所谈的心理气质，是人的心理特性之一，现代心理学教科书一般把它定义为个人心理活动的稳定的动力特征，换句话说，气质这种心理活动的特征主要表现在心理活动的强度、速度、稳定性、灵活性和指向性上。

Bid the technique and strategy for quoting

目录

第一章 投标报价的程序和作法

第二章 投标报价的策略与技巧

第三章 国际投标报价的方法与技巧

第一章 投标报价的程序和作法 要对招标单位投标报价，力争获得中标。熟悉投标报价的工作程序、投标报价的风险分析、投标设计与报价方法、竞争策略、报价技巧，以及开标时争取中标的对策、中标后的价格管理等，这是决定参加投标报价以后，作好标书、争取中标并在中标后取得较好经济效益十分重要的工作。

第一节 准备阶段的工作和方法

投标的准备工作既是投标的经常性业务工作，又是为转入投标阶段所必须经过的一个阶段必须性工作。投标单位不经过准备阶段或做好准备工作，不但无法进入投标阶段，即使盲目转向投标阶段也不可能取得投标预期成果。因此，这是投标业务不可逾越的阶段性重要工作。

投标准备阶段的工作，包括明确投标的基本要求，收集投标信息，选择投标的项目，确定投标的对象等。

一、一般投标的基本要求

投标程序十分复杂，竞争很激烈，如果对投标规律缺乏研究，指导思想不明确，工作稍有疏忽，就可能导致失去投标的有利机遇，达不到中标取胜的目的，增加承包的风险程度和铸成 重大的经济损失。一般来说，任何投标单位在开展报

Bid the technique and strategy for quoting

目录

第一章 投标报价的程序和作法

第二章 投标报价的策略与技巧

第三章 国际投标报价的方法与技巧

第一章 投标报价的程序和作法 要对招标单位投标报价，力争获得中标。熟悉投标报价的工作程序、投标报价的风险分析、投标设计与报价方法、竞争策略、报价技巧，以及开标时争取中标的对策、中标后的价格管理等，这是决定参加投标报价以后，作好标书、争取中标并在中标后取得较好经济效益十分重要的工作。

第一节 准备阶段的工作和方法

投标的准备工作既是投标的经常性业务工作，又是为转入投标阶段所必须经过的一个阶段必须性工作。投标单位不经过准备阶段或做好准备工作，不但无法进入投标阶段，即使盲目转向投标阶段也不可能取得投标预期成果。因此，这是投标业务不可逾越的阶段性重要工作。

投标准备阶段的工作，包括明确投标的基本要求，收集投标信息，选择投标的项目，确定投标的对象等。

一、一般投标的基本要求

投标程序十分复杂，竞争很激烈，如果对投标规律缺乏研究，指导思想不明确，工作稍有疏忽，就可能导致失去投标的有利机遇，达不到中标取胜的目的，增加承包的风险程度和铸成 重大的经济损失。一般来说，任何投标单位在开展报

记录员签名：___________ 日 期 ：__2011.9.15____

记录员签名：___________ 日 期 ：_2011.12.13__

记录员签名：___________ 日 期 ：__2012.6.19___

记录员签名：___________ 日 期 ：_2012.10.9______

记录员签名：___________ 日 期 ：__2

　　2002　№2

文章编号:1009-3842(2002)02-0049-03

铜　　业　　工　　程49

对商务谈判策略和技巧的体会

江西铜业公司材料设备公司　罗　焱

Ξ

摘　要　采购是企业经营的重要环节,而商务谈判是采购不可或缺的重要组成部分。讲究谈判策略,提高谈判技巧,最终增强议价能力是降低采购成本的有效途径。本文试图通过举例来说明谈判的策略和技巧。

关键词　采购　商务谈判　策略和技巧

中图分类号:T715.4　　　　文献标识码:B

1　前言

根据各行业统计分析,每个行业采购(与服务)

:

明显。,企业,采购不仅直接影响,、设备及备件质量的高低还。随着社会分工的进一步细化,企业经营越来越向专业化、协作化的方向发展,采购的比重也呈上升趋势,它的地位将越来越重要。

采购有其基本原则。体现在价格上,就是公平和合理的原则。所谓公平的原则,即买卖双方在交易当中地位平等,双方对价格的决定都有影响力,而非单方的意见;所谓合理的原则,表示最后达成的价格为双方所乐于接受,价格水准符合当时市场的行情。就买方来说,要追求“物美价廉”,但在实务上却常常“一分钱一分货”。

商务谈判是采购的重要组成部分,采购部门有必要对商务谈判策略和技巧进行研究和探讨,以提高议价的能力,为企业创造更多的效益

投标报价策略与技巧作为投标取胜的方式、手段和艺术,贯穿于投标竞争的始终,内容十分丰富。在投标与否、投标项目的选择、投标报价等方面,无不包含投标报价的策略与技巧。工程量清单计价下投标报价的策略有信誉制胜、优势制胜、联合投标等,报价技巧主要有不同报价、不平衡报价、多方案报价、增加建议方案报价、随机应变等。

评论 划 赏规鉴P n ung h a i s a g i gl ui u an h n i

Ja uYu F a i n Zh a Zh n

建筑与发展

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论建设工程投标报价的策略和技巧诸小玲杨治国

中铁电气化局集团有限公司【摘要】投标报价策略与技巧作为投标取胜的方式、手段和艺术，穿于投标竞争的始终，贯内容十分丰富。在投标与否、投标项目的选择、投标报价等方面，无不包含投标报价的策略与技巧。工程量清单计价下投标报价的策略有信誉制胜、优势制胜、联合投标等，价技巧主要有不同报报价、不平衡报价、多方案报价、增加建议方案报价、随机应变等。

【关键词】建设工程

投标报价

策略

技巧

Di u s no o sr cinp o t idn rtge n is s si nc ntu t rjc d igs ae is ds l c o o e b t

龙源期刊网

《心理访谈》节目的传播学探究

作者：娄伟

来源：《大观》2014年第10期

摘要：央视的《心理访谈》是此类节目的开拓者和运营成功的典范。利于促成传播效果的产生。传播方法，《心理访谈》节目的传播学分析。

关键词：心理访谈；传播内容；受众类型；传播方法；传播效果

近年来，心理类访谈节目不断出现并渐成一种态势。央视的《心理访谈》是此类节目的开拓者和运营成功的典范，推出以来吸引着社会关注的目光。

一、传播内容分析

《心理访谈》是一档心理健康类栏目。它运用现场个案访谈的形式，嘉宾呈现自己的心理故事，主持人在中间衔接沟通，心理专家进行现场心理分析和指导，解除心理困惑，帮助嘉宾树立健康向上的心态。

随着我国社会的转型和发展，人们经济水平提高的同时，也面临越来越多的压力和心灵的困扰。而由于中国的心理学和心理学界还不够成熟，大众的需求却在增加。《心理访谈》节目的出现正好满足了这种市场需求。从《心理访谈》的节目内容上看，多数当事人都因遇到的问题无法化解和解决，而寻求心理的援助。节目的选题多样，内容丰富，涉及生活的方方面面，如：爱情、婚姻、家庭、青春期等等。

二、受众类型分析

根据麦奎尔等人关于电视的“使用与满足”理论的研究，人们接触媒介都是基于一些基本需求进行的，包括信