汽车营销题库及答案

班级 姓名 学号_________________ ???????????密?????????????封????????????线?????????????? 《汽车营销》期末考试试题

题号 得分 一 二 三 四 五 总分 ( 提示：本考试试卷共五大题， 6页，满分为100分。考试时间为90分钟 )

一、 选择题（本题共15题，共30分）

得分 评卷人

1、销售完成后的服务及售后服务，它主要包括 （ ）。

A、产品的安装、调试、维修、保养 B、人员培训、技术咨询 C、车辆装饰和零配件的供应 D、各种办证或许诺的兑现等

2、福特汽车根据消费者需求的变化推出了不同型号、不同颜色的汽车，重新打开了销路，这种做法体现的是（ ）。 A、产品观念 B、市场营销观念 C、社会营销观念 D、推销观念 3、汽车经销企业的所经销的商品是：（ ）。

A、汽车 B、汽车实体产品＋服务 C

汽车电控题库及答案

一、填空题（每空1分，共17分。）

1、汽车电子控制技术在汽车底盘上发展，主要包括 传动系统电子控制技术 转向系统电子控制技术 车轮防滑电子控制技术 悬架系统电子控制技术 。

2、传动系统的电子控制主要包括对 离合器 、变速器 各种 差速器 的主动控制，其中对离合器和变速器的控制主是 减轻驾驶负担，提高行车安全性， 提高行车安全性 ； 而对差速器的控制则主要是 为了协调车轮运动关系，防止车轮滑动 。

3、转向系统电子控制技术主要体现在动力转向系统 和 四轮转向系统 中， 以解决车辆转向过程中 轻 和 灵 的矛盾，在各种使用工况下， 期望获得更加理想的控制效果。 4、对于21世纪初期底盘电子控制技术发展趋势，将围绕节能 、 环保、安全 、舒适 等主题展开，其中动力优化控制系统、安全驾驶检测与警告系统、自动防追尾碰撞系统、自动驾驶系统及汽车线传控制技术，将是未来汽 车底盘电控技术的优先发展方向。 二、简答题（每题5分，共15分。）

1、汽车电子控制技术的发展过程可分为哪几个阶段？这几个阶段各有什么特点？ 汽车电子过程经历了4个发展阶段第一阶段为20世纪50年代初期至50年

汽车电控题库及答案

一、填空题（每空1分，共17分。）

1、汽车电子控制技术在汽车底盘上发展，主要包括 传动系统电子控制技术 转向系统电子控制技术 车轮防滑电子控制技术 悬架系统电子控制技术 。

2、传动系统的电子控制主要包括对 离合器 、变速器 各种 差速器 的主动控制，其中对离合器和变速器的控制主是 减轻驾驶负担，提高行车安全性， 提高行车安全性 ； 而对差速器的控制则主要是 为了协调车轮运动关系，防止车轮滑动 。

3、转向系统电子控制技术主要体现在动力转向系统 和 四轮转向系统 中， 以解决车辆转向过程中 轻 和 灵 的矛盾，在各种使用工况下， 期望获得更加理想的控制效果。 4、对于21世纪初期底盘电子控制技术发展趋势，将围绕节能 、 环保、安全 、舒适 等主题展开，其中动力优化控制系统、安全驾驶检测与警告系统、自动防追尾碰撞系统、自动驾驶系统及汽车线传控制技术，将是未来汽 车底盘电控技术的优先发展方向。 二、简答题（每题5分，共15分。）

1、汽车电子控制技术的发展过程可分为哪几个阶段？这几个阶段各有什么特点？ 汽车电子过程经历了4个发展阶段第一阶段为20世纪50年代初期至50年

Ⅰ卷

一、单项选择题(本大题共40小题，每小题1分，共40分)

1. （ ）以下哪一条是销售员基本能力中的核心。

A.劝说能力 B.观察能力 C.应变能力 D.交往能力

2. 引起注意；产生兴趣；产生联想；（ ）；比较产品；下决心购买是顾客购买心理的六个阶段。

A.激起欲望 B.拜访客户 C.赠送纪念品 D.提供咨询

3. 按照新规定，国家认证认可监管委员会（简称认监委）对“3C”认证开始实施执法监督的时间是（ ）。

A.2003-12-31 B.2002-8-30 C.2002-1-1 D.2003-8-1

4. 以下属于销售人员必须具备的专业知识的是（ ）。

A.用户的相关知识 B.维修检测知识 C.定期保养知识 D.汽车行业的发展前景

5. 开拓客户在功能上属于（ ）。

A.治标 B.治本 C.难以确定 D.推销

6. 一辆剩余年限为两年的旧机动车，经预测得这两年的预期收益为：第一年1.5万元，第二年为1.2万元，设折现率为15%，则用收益现值法估价值应为：（ ）。

A.2.7万元 B.2.35万元 C.2.21万元 D.

264、 主销后倾过大，会引起（转向沉重）。 265、 齿轮齿条式转向器属于（可逆式）转向器。

266、 离合器结合状态（选A、弹簧将压盘，飞轮，从动盘相互压紧；B、发动机转矩经

飞轮及压盘摩擦面传递到从动盘）。

267、 现代汽车常用的半轴支撑形式主要有（全浮式和半浮式）两种。 268、 当发动机工作时，机油泵的工作状态是（持续）。

269、 柱塞式喷油泵供油量的调节取决于柱塞副每个循环供油量（有效行程）的大小。 270、 进排气门开启要求（早开迟闭）。

271、 四冲程发动曲轴，当其转速为3000r／min时，则同一气缸的进气门，时间内开闭

次数应该是（1500次）。

272、 顶置式气门的气门间隙调整部位在（摇臂上）。 273、 柴油机的压缩比较大，一般为（15--22）。

274、 四冲程四缸发动机相邻工作顺序同名凸轮的夹角应当为（90）度。 275、 干荷电铅蓄电池在注入电解液后静置（20~30）分钟即可投入使用。 276、 电子点火系中实际点火提前角有初始、基本和（修正）点火提前角组成。 277、 当制动系储气筒内的气压下降到（0.37Mpa以下）时，低气压警告灯报警。 278、 点火过迟会使（发动机过热）。 279、 火花塞积炭后二

.

WORD .. 《汽车营销》模拟试卷三

一、单项选择（1分/题，共20分）

1、市场营销的核心是（）。

A 市场

B 交换

C 营销

2、市场竞争不是产品本身之争，而是（）之争。

A 价格

B 服务

C 顾客观念

3、在我国目前情况下，汽车工业的市场领导者主要采取的是（）。

A 进攻策略

B 防御策略

C 跟随策略

4、市场细分在本质上是按照（）进行的。

A 购买力差别

B 需求差别

C 个性差别

5、在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为（）。

A 明星产品

B 瘦狗产品

C 问题产品

6、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过( )寻找市场营销

机会的方法。

A 市场开发

B 市场渗透

C 产品开发

7、汽车企业与房地产企业是( )。

A 一般竞争者

B 欲望竞争者

C 品牌竞争者

8、奇瑞汽车公司与吉利汽车公司是（）。

A 一般竞争者

B 欲望竞争者

C 品牌竞争者

9、某实力雄厚的大汽车公司兼并了若干弱小汽车公司, 这种增长战略是( )。

A 前向一体化

B 后向一体化

C 横向一体化

10、在（）条件下，卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者。

A 完全竞争

B 垄断竞争

C 寡头垄断

11、随着市场竞争的加剧，企业越来越注重竞争的效率，对（）的争夺成为现代企业竞争

汽车租赁策划及营销方案

一、 汽车租赁市场现状二、 行业前景 三、 公司现状 四、 企业愿景 五、 企业目标 六、 营销策略 七、 市场定位 八、 方向明确 九、 利润分析 十、 投资分析 十一、 租车协议

目录

一,汽车租赁市场现状

现中国的汽车租赁行业还处于行业初期阶段，行业相对比较分散，消费者对价格还比较敏感，品牌意识相对不强，和国际领先的企业差距较大，有着广阔的发展空间

我国四大城市北京、上海、广州和深圳占有这个市场60%的市场份额，规模达到1000辆以上的大公司也都诞生在这些城市，如神州、至尊、一嗨。在这些城市，汽车租赁的行业渗透率达到1.33%，接近发达国家水平。

就市场而言，汽车租赁的主要客户是中小企业。因为租赁企业能替中小企业省下一大笔资金，他们不必支付包括养路费、保险费和维修费等在内的诸多费用，甚至连车库都不需要。随着经济的发展和观念的更新，租车客户的结构已发生较大变化，根据对全国汽车租赁市场的调查可以看出，租赁客户的结构已经从初期的个体经营和民营业主、混合体制企业为主(曾占单位公、商务用车市场份额的60％)转向国有大中型企业、跨国公司代表处、三资企业、金融证券业(占单位公、商务用车市场份额的70％～80％)。目

汽车专业知识竞赛题库 一,名词解释(40个)

1,CKD：CKD是以全散件形式作为进口整车车型的一种专有名词术语，在当地生产的零部

件以较低的关税和较低的工资，利用当地劳动力组装成整车，并以较低零售价出售。 2,最小离地间隙：汽车满载静止时，支承平面(地面)与汽车上的中间区域最低点的距离。最小离地间隙反映的是汽车无碰撞通过有障碍物或凹凸不平的地面的能力。

3,整车装备质量：汽车完全装备好的质量，包括润滑油、燃料、随车工具、备胎等所有装置的质量。

4,最大轴载质量：最大轴载质量,是指汽车单轴所承载的最大总质量。与道路通过性有关。 5,EBD：Electric Brakeforce Dis-tribution，电子制动力分配

6,转向半径：汽车转向时，汽车外侧转向轮的中心平面在车辆支承平面上的轨迹圆半

径。转向盘转到极限位置时的转弯半径 为最小转弯半径。

7,主减速比：主减速比，是指汽车驱动桥中主减速器的齿轮传动比，它等于传动轴的旋转角

速度比上车桥半轴的旋转角速度，也等于它们的转速之比。

8,全轮驱动：All Wheel Drive全轮驱动是四轮驱动的一种. 它自动将发动 机提供的 扭

矩分送到前轮和后轮, 不需要手动去调整, 也没有低档选择. 全

- 1 -

汽车市场营销 期末 考试卷

学校 班级 姓名 总得分

一、填空题（本题共3小题，每空1分，共20分）

1.汽车市场营销观念的演变经历

了 、 、 、 、 阶段。 2. 我国的汽车产品营销模式

有 、 、 、 、 、 、 、 、 。

3、电子商务的特点主要有 、

汽车市场营销试题及答案

1.汽车市场营销观念的演变经历了、、、

、阶段。

2.衰退期营销策略有、、、。

3.我国的汽车产品营销模式有、、、、、 、、、、。

1． 市场营销： 2． 6PS：

3． 汽车市场营销环境： 4． 汽车企业战略：

5． 汽车产品的寿命周期： 6． 汽车分销渠道： 7． 汽车促销： 8． 公众关系： 9． 营业推广： 10.国际汽车市场

1.汽车企业的战略层次包括（）

A．国家总体战略B.汽车企业总体战略C.汽车市场营销战略D.汽车企业只能战略

2.汽车企业战略规划制定的方法有（）

A.自上而下B.自下而上C.领导决定D.上下结合D.战略小组

3.影响私人购买行为的因素有（）

A.文化因素B.社会因素C.经济因素D.环境因素

4.汽车产品整体概念由哪几个层次组成?()

A.核心产品层B.形式产品层C.期望产品层D.延伸产品层E.潜在产品层

5.导入期营销策略有（）

A.高价快速促销策略B.高价低费用策略C.低价快速促销策略D.开拓新细分市场，增加新分销渠道

6.影响汽车价格稳定的内部因素有（）

A.汽车生产成本B.汽车产品特征C.汽车企业利润D.汽车产品的成本

汽车市场营销试题及答案