国际贸易实务六个贸易术语

2．3．1．国际贸易术语概述 （1）国际贸易术语的含义及表示

国际贸易术语（Trade Terms）是在长期的国际贸易实践中产生的，它是用来表明商品的价格构成、说明交货地点、确定风险、责任、费用划分等问题的专门用语。贸易术语在国际贸易中，用一简短的概念或英文（通常为三个英文大写字母）来表达如下三方面的含义：

（a）表明成交商品的价格构成因素，特别是货价中所包含的从属费用。由于其价格构成因素不同，所以成交价也有所区别。国际贸易术语又称价格术语或者价格条件。严格地说，国际贸易术语并不能独立地成为买卖合同的条款之一，它只是价格条款的组成部分。例如，CFR（Cost and Freight）——成本加运费；CIF（Cost, Insurance and Freight）——成本加保险费加运费。

（b）确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物方面彼此承担的责任、费用和风险。例如，按装运港船上交货条件（FOB）成交同按目的港船上交货条件（DES）成交，由于交货条件不同，买卖双方各自己承担的责任、费用和风险就有很大区别。

（c）说明交货地点。贸易术语的缩写字母后面的地名是合同规定的装运地（港）或目的地（港）。例如，每吨500美元FOB天津，此处“天津”为装运

第四章 贸易术语和汽车贸易价格

在国际货物买卖中，交易双方既享受合同赋予的权利，又要承担规定的义务。在货物交接过程中，有关风险、责任和费用的划分问题，是交易双方在谈判和签约时需要加以明确的重要内容，因为这些都是影响商品价格的重要因素。因此，学习和掌握国际贸易中现行的各种贸易术语及其有关的国际贸易惯例，对于明确当事人的基本义务和合理规定价格，具有十分重要的意义。

第一节 贸易术语概述

一、贸易术语的含义及作用 国际贸易术语又称价格术语。

国际贸易中，买卖双方所承担的义务，会影响到商品的价格。在长期的国际贸易实践中，逐渐形成了把某些和价格密切相关的贸易条件与价格直接联系在一起，形成了若干种报价的模式。每一种模式都规定了买卖双方在某些贸易条件中所承担的义务。用来说明这种义务的术语，称之为贸易术语。

在国际贸易中，货物一般都需要长途运输。在装运地至最终目的地的运输过程中，货物需要办理各种手续和支付各种费用；同时，还可能发生各种各样的风险和损失。因此，买卖双方在签订一笔具体交易时，必须首先就以下问题做出安排：(1)在何地办理货物交接？(2)由谁租船订舱，办理货物运输、保险和申请进出口许可证？(3)由谁支付上述责

周术平13910225 姚蓓蓓12910220 诸天琪13928208 FOB

1996年11月，我国F省粮油进出口公司与巴西某公司签订一份出口油籽的合同。合同采用 FOB 价格 术语 ，买方需于1997年2月份派船到厦门港接货。合同还规定：“如果在此期间内不能派船接货，卖方同意保留28天，但仓储、利息、保险等费用皆由买方承担。” 3月1日，卖方在货物备妥后电告买方应尽快派船接货。但是，一直到3月28日，买方仍未派船接货。于是卖方向买方提出警告，声称将撤销合同并保留索赔权。买方在没有与卖方进行任何联系的情况下，直到1997年5月5日才将船只派到厦门港。这时卖方拒绝交货并提出损失赔偿，买方则以未订到船只为出拒绝赔偿损失，双方争议不能和解、卖方选起诉到法院。法院经取证调查，认为买方确实未按合同规定的时间派船接货、因此法院判决：卖方有权拒绝交其，并提出赔偿请求、后经双方协商，卖方交货，但由买方赔偿仓储、利息、保险等费用。

本案例是涉及 FOB 价格 术语 下船货衔接的问题。按照 FOB 术语 成交的合同属于装运合同，这类合同中卖方的一项基本义务是按照规定的时间和地点完成装运。然而，由于FOB条件下是由买方负责安排租船订舱，所以，就存在一个船货衔

对外经济贸易大学远程教育学院

《国际贸易实务》课程

期末考试题型、复习范围、要求及复习方法

一、题型：

题型主要有两种：选择题和判断题。

二、复习范围：

《国际贸易实务》教材以下章节为考试范围： 第一章 贸易术语与国际贸易惯例*

第二章 《2000通则》中的E组、F组和C组贸易术语* 第三章 《2000通则》中的D组贸易术语*

第四章 贸易术语的选用* 第五章 合同的主体与标的 第六章 国际货物运输

第七章 国际货物运输保险（不包括第五节） 第八章 进出口商品的价格（不包括第三节） 第九章 国际货款的收付*（不包括第五节） 第十章 进出口商品检验

第十一章 争议的预防与处理

第十三章 国际货物买卖合同的订立* 第十四章 进出口合同的履行 第十六章 独家经销与独家代理

第十七章 寄售与展卖（不包括第二节） 第十八章 招标、投标与拍卖

第十九章 期货交易与套期保值（不包括第二、四节） 第二十章 对销贸易

第二十一章 加工贸易（不包括第三节） 带*章节为非常重点的章节 三、复习要求：

第一章要求：

1．认真阅读并知晓有关贸易术语的国际贸

国际贸易实务(英文版) International Trade Practice Chapter one

1 Why do nations conduct trade with one another？ 答： A nation conducts international trade because：

it has the products and resources that exceed its domestic demand； it wants to get more economic benefits in a larger international market than what can be gained in domestic market；it wants to win political support；or it needs to satisfy different tastes， preferences and consumption patterns among its people.

2 How many forms are adopted in the process of negotiation？ Bu

国际贸易实务练习六 争议的预防和处理

答案

一、翻译并解释下列名词 1．Commodity InSpection

商品检验。简称商检，又称货物检验。是指专门的进出口商品检验机构和其他指定的机构，依照法律、法规或进出口合同的规定，对进出口商品的品质、规格、数量、包装、卫生、安全性能等进行各种分析和测量，并出具检验证书的活动。 2．Disputes

争议。是指交易的一方认为另一方没有履行合同规定的责任或义务而引起的纠纷。 3．Breach of Contract

违约。是指买卖双方之中任何一方未能履行或未能全部履行合同义务的行为。 4．Claim

索赔。是指遭受损害的一方在争议发生后，向违约方提出赔偿要求的行为。 5．Arbitration

仲裁。又称公断，是指买卖双方在争议发生之前或发生之后，签订书面协议，自愿将争议提交双方同 意的第三者裁决，以解决争议的一种方式。

二、问答题

1．简述法定检验和公证鉴定的主要区别。

答：法定检验与公证鉴定的主要区别在于两者的性质不同，前者属于强制性检验，进出口商品的经营者必须及时向商检机构申报检验，待检验出证后，

概论

一、什么是国际贸易实务？

国际贸易通常被人们分为三大部分，即：货物进出口→有形贸易；技术进出口→技术贸易；服务进出口→无形贸易。其主要内容包括买卖货物的品名和品质、数量、包装、价格、交付货物的时间和地点、运输方式、保险、价款的支付、检验、索赔、不可抗力、仲裁等。 二、出口贸易的基本业务程序

1、出口前的准备工作

（1）对国际市场的调查研究、分析和预测（2）制订出口商品经营方案或价格方案 （3）落实货源、制订出口商品生产计划（4）广告宣传（5）选定客户和建立业务关系。

2、出口交易磋商和订立合同

一般要经过询盘、发盘、还盘和接受等几个环节。 3、出口合同的履行

(1)准备货物。商品检验。(2)落实信用证。催证、改证。(3)安排装运。办理租船订舱，报关，投保等手续。(4)制单结汇。缮制各类单据，交单结汇。 4、缮后或索赔与理赔工作

第一章 国际贸易惯例与贸易术语

第一节 国际贸易惯例

一、定义：国际贸易惯例是指在国际贸易长期实践中逐渐形成的一些通用习惯做法和通例。

要点：(1)是经过长期反复实践而形成的(2)有赖于国际认可(3)内容比较明确和具有规 范性(4)与现行法律没有冲突(5)需

第一章：国际贸易术语

一、单项选择题

1、在进出口贸易实践中，对当事人行为无强制性约束的规范是（ ）。

A、国内法 B、国际法 C、国际贸易惯例 D、国际条约 2、与进出口贸易关系最大，也是最重要的一项国际条约是（ ）。

A、《联合国国际货物销售合同公约》 B、《国际贸易术语解释通则》 C、《跟单信用证统一通则》 D、《托收统一规则》

3、按照《2000通则》的解释，采用CIF条件成交时，货物装船时从吊钩脱落掉

入海里造成的损失由( )。

A．卖方负担 B．买方负担 C.承运人负担 D.买卖双方共同负担 4、按照《2000通则》的解释，CIF与CFR的主要区别在于( )。 A.办理租船订舱的责任方不同 B．办理货运保险的责任方不同 C.风险划分的界限不同 D．办理出口手续的责任方不同 5、在实际业务中，FOB条件下，买方常委托卖方代为租船、订舱，其费用由买

方负担。如到期订不到舱，租不到船，( )。 A、卖方不承担责任，其风险由买方承担 B、卖方承担责任，其风险也由卖方承担 C、买卖双方共同承担责任、风险 D、双方均

国际贸易实务习题

一、判断题（判断下列说法的正误。正确的打勾，错误的打叉。每题1分）

1．在贸易实践中，FCA术语常常被称为“离岸价格”。 （ ） 2．在FOB术语下，卖方没有运输责任和保险责任。 （ ）

3．在规定装运条文时，如使用了“迅速”“立即”等字样，银行将不予置理。 （ ） 4．班轮运费中“W/M Plus Ad. Val.”是指在计收运费时，应选择三者中较高的。 （ ） 5．海运提单的日期应早于保险单的签发日期。（ ）

6．海运提单要求空白抬头和空白背书，就是指不填写收货人和不要背书。（ ） 7．保兑行对保兑L/C负第一性的付款责任。 （ ） 8．汇付是属于商业信用，托收是属于银行信用。（ ） 9．L/C是一种无条件的承诺付款的书面文件。 （ ） 10．若合同中无规定索赔条款，买方便无权提出索赔。（ ）

11．提单是承运人或其代理人签发的货物收据，因此具有物权凭证作用。( ) 12．根据《跟单信用证统一惯例》(UCP500)的规定，只要支付金额不超过信用证的规定金额，货物交付数量都可以有5%的增减。( )

国际贸易综合实验

报 告

学 院： 商学院 专 业： 电子商务 学 号： 姓 名：

指导教师： 张明英

2015年 6 月10日

实验背景

本次实验的出口商为贸易型企业，不具有生产能力，交易方式为L/C + CIF，在这种背景下，模拟国际经济与贸易的一般流程。

一、实验流程

(一) 交易准备阶段

1. 登录模拟系统， 分别创建进口商公司，出口商公司，以及工厂并分别完善\资料\，查看公司注册资金、帐号、单位代码、邮件地址等信息等 。 2. 进口商登陆，选择自己想要交易的产品，并进入\业务中心\，点标志为\广告公司\的建筑物，在弹出页面中点\发布广告\，发布公司广告(出口商和工厂也可发布)。和.发布信息。

3. 出口商登陆，寻找商机。查看通知以及各类市场信息与供求信息，其中在进口商发布信息中可找到进口公司发布的求购商品的信息。

4. 出口商查看交易对手的\详细情况\并查看公司具体资料。

5. 查看交易商品。找到对应的产品的\详细情况\，查看商品具体资料。 (二) 交易磋商阶段

1.出口商与进口商建立业务关系(注：建立业务关系