销售公司营销方案

遥阳科技销售渠道开拓方案

一．公司业务层次的定位

遥阳科技主营业务有网站建设（电脑、手机），网络推广，400电话，企业邮箱。主营业务都属于互联网行业中的技术型产品。

遥阳科技客户群体：企业或者个体经营户

二．可采用的销售模式

1.电话销售

①.电话外呼：电销人员给单一的潜在客户拨打电话，先电话沟通再面谈，促进签约。

准备与分析：组建团队，收集电话资料（已准备3万多个），电话配置，电脑配置，团队成型时间较长。

②.语音群呼：借助第三方工具向潜在客户大量的同时拨打电话，将有意向的客户转接电销人员，通过进一步沟通促成签约。

准备与分析：电销人员需求量少，电话资源需求量大，开展工作准备期较短。确认第三方工具，费用充值，电话资源（已准备3万多个），电话配置（已有）。

2.直接销售

①.陌拜：销售人员进行陌生拜访，挖掘潜在客户。

准备与分析：销售人员只要具备一定专业知识和独立谈单能力就可以开展工作。招聘培训直接上岗。

②.会议营销：电销人员打电话给企业相关负责人，邀约其参加营销会议。电销人员再在现场对意向客户进行交流促成签约。

准备与分析：会议营销具有周期性，关键是需要有个优秀的讲师。需要具备讲师，销售人员，会场，统一制服，工作牌，电话资源。

③.转介绍：通过朋友或者老客户带来潜在客

&什么时候做什么调查Prepared By : Prepared Date : 5/2000

&

广告不会单独地买更多的产品行销组合的其他因素也非常重要分销通路 竞争活动 价格 包装 产品品质 ……. …….

&

广告能够做的是用一种独特的方式来沟通与目标对象相 关的某些事情，以便增加品牌的价值， 关的某些事情，以便增加品牌的价值， 说服人们将产品列入他们购买时选择的 范围内

经由强而有力的事实/或一些情感和印象 强而有力的事实/

&

调研不能产生广告调研能做的是提供对目标对象的理解 帮助理解广告目前如何发生作用/ 帮助理解广告目前如何发生作用/ 已经 发生了什么作用？ 发生了什么作用？ 为将来的广告激发和发展好的创意

&

因此

有系统地做调查 可以帮助广告活动的发展和评估

&企划循环

&

一个系统的过程我们在哪里？ 我们在哪里？

是否已经到达？ 是否已经到达？

为什么在这里? 为什么在这里?

我们如何到达那里？ 我们如何到达那里？

我们可能去到哪里? 我们可能去到哪里?

&

企划与广告企划是为了确保广告在两方面的成功

相关性

+

独创性i 用一种具原创性和 独特的方式表现出来

准确反映出目标消费者 的需求 / 欲望 品牌的

营销方案

湖南敬和堂制药有限公司

二〇一五年三月一日

1

目录

一、 前 言 二、 组织架构 三、 重点工作十条 四、 销售管理 五、 市场管理 六、 薪酬与绩效考核 七、 销售流程 八、 保密制度 九、 附 则

2

第一章 前言

一、 敬和堂制药2015年1000万工作方针

一个确保

确保全年经营目标实现 二个深化

深化商业改革成果 深化终端改革成果 二个推进

推进连锁业务模式 推进终端业务模式 二个完善

完善市场管理体系 完善市场推广体系 一个保持

保持艰苦奋斗优良传统

二、五大禁令

1 、严禁扰乱市场秩序： 2、 严厉打击市场冲窜货行为。

3 、严禁产品进入商业流通渠道销售或挂网销售，凡是将公司产品进入商业流通公司销售或挂网，不论价格高低，一经查实，从严从重处理。

4 、严禁产品低价销售，凡是将公司产品在终端低价销售，一经查实，从严从重处理。

5、严禁收受代理商的货款，一经发现立即开除并扣除所交的市场保证金。

3

第二章 组织架构

营销中心 销售服务部 销售管理部 销售推广部 服务一中心 服务二中心 各省区办事处

4

第三章 重点工作十

晓春茶业公司 扩大经营

策 划 方 案

策划人：

xxx xxx xxx（xxx学院）

策划日期：2012/4/8

前言

? 茶叶消费是一种传统消费，也是一种成熟消费。过去主要集中在茶叶的冲泡、品赏，现却表现为多元立体的发展趋势。现在，中国已经进入了全民喝茶时代，尤其是年轻茶客对茶品位的需求，直接刺激了茶产业链的延伸。

? 企业规模较小，品牌意识不高，营销理念落伍，营销方式落后。目前亟需研究分析茶叶的市场特性，导入现代市场营销理念，探索茶业营销策略与创新，全面提升企业的产品在市场上的占有率。

? 茶叶的基本功效1、具抗氧化、抗突然异变、抗肿瘤、降低血液中胆固醇及低低密度酯蛋白含量、抑制血压上升、抑制血小板凝集、抗菌、抗产物过敏等功效。 2帮助体液维持碱性，保持健康。防止高血压，防蛀牙，抗氧化及防止老化，增强免疫力。

晓春茶业公司营销策划书

晓春茶业有限责任公司于2004年成立于中国硒都恩施州，该地气候温和湿润，含硒量丰富，很适合茶叶的种植。公司有绿茶生产线两条，各优生产线一条，粗制绿茶生产线一条，年产量在40万斤以上。

一、 营销环境分析 （一）茶业市场概况

1、市场规模

在健康和文化两大引擎的带动下，我国国内茶叶消费出现多元化、品牌化、名

吉林某商城商铺

销售营销策划方案

第一部分：项目说明

项目命名：某商城

案名旨在突出本案之于吉林市（某区）商业地产项目中的战略地位，以建立某区现代综合百货品牌知名度。

项目说明：

某商城由吉林市某房地产开发公司投资开发，建于吉林市某区核心商圈，位于某市某区核心商圈某路中段。东邻住宅区，西接吉林市江北百货大楼、华联吉买盛，北接吉化住宅区，南向北都大酒店，地理位置优越，交通便利且位于商业黄金地段，周边配套完善。

本项目集商业、文娱、住宅等功能于一体，项目将建成具有划时代意义的综合性商业中心，全天候、全功能的商业文化消费服务中心及高尚居住生活区，是某市地标性建筑。

经济技术指标：

总用地面积：8683㎡；

总建筑面积：30178㎡；

地上建筑面积：㎡；

地下层建筑面积：㎡；

商场建筑面积：㎡；

第二部分：市场分析

一、城市概况：

吉林市位于吉林省的中东部，1948年成立，是吉林省的第二大城市。辖龙潭区、昌邑区、船营区、丰满区四区，辖磐石市、蛟河市、舒兰市、桦甸市四个县级市，一个永吉县，1个国家级高新技术产业开发区，1个经济开发区。吉林市面积27120平方公里，其中市区3636平方公里；总人口480万人，其中市区人口210万人，非农业人口219万人，农业人口231万人。

城市特点：

XXX公司

营销管理考核方案

为了更好地开拓产品市场，提高公司产品的市场占有率，充分调动全体营销人员的主动性、创造性，充分体现公司多劳多得、奖勤罚懒的薪酬体系，充分表达公司实现年度整体经营目标和持续发展的信心与决心，逐步建立健全完善科学、合理的营销体系，特制定本方案。

（一）营销体系管理

一、信息定期汇总、交流，营销结果最大化

为了更好地对市场进行全面的掌控和业务洽谈、合理调配资源，定期召开营销沟通会议，对全部信息进行汇总、整理、调配。

二、项目归属确定原则 1、主要人员来公司考察 2、图纸拿回 3、标书拿回

三、大宗业务洽谈由公司统一调配、安排

针对目前的市场状况和营销人员的结构层次，对大宗业务视具体情况由公司统一组织，指定相关人员进行业务洽谈和攻关活动。

四、业务洽谈资格认定 营销岗位及薪酬设置如下：

营销经理 x-x 营销主管 x-x 营销代表 X 业务员 X 原则上营销人员可以具备洽谈自己以往业绩中最大单项业务两倍金额以内的业务活动。营销人员必须不断注重自身素质的提高和综合能力的培养，按照公司现有营销体系岗位的设置逐步提高并胜任本岗要求。

五、业务提成包含工作内容（由主管领导掌握）

（1）信息；（2）项目洽谈确定

薪酬方案,销售考核方案

第1页/共11页 《销售2012-2013年度薪酬方案》 签发：

薪酬方案,销售考核方案

第2页/共11页 《销售2012-2013年度薪酬方案》 签发：

薪酬方案,销售考核方案

第3页/共11页 《销售2012-2013年度薪酬方案》 签发：

薪酬方案,销售考核方案

第4页/共11页 《销售2012-2013年度薪酬方案》 签发：

薪酬方案,销售考核方案

第5页/共11页 《销售2012-2013年度薪酬方案》 签发：

薪酬方案,销售考核方案

第6页/共11页 《销售2012-2013年度薪酬方案》 签发：

薪酬方案,销售考核方案

第7页/共11页 《销售2012-2013年度薪酬方案》 签发：

薪酬方案,销售考核方案

第8页/共11页 《销售2012-2013

深圳 酒店销售部——商务公司订房协议书 销售 营销 市场

深圳商务公司 订房协议书

编号：200

客户名称： 电话： 传真: Email: 委托授权人： 身份证号码： 电话： 传真: Email:

公司地址： 邮政编码： 经营性质： 银行帐号： 开户行：

贵公司作为深圳神舟百瑞达大酒店尊贵客户，我们衷心感谢您的大力支持，并非常乐意给贵公司的商务客户及贵公司员工提供在酒店门市价的基础上给予特别优惠的房价，该房价有效期至200 年 月 日止。

一、客房价目：

※以上房价试营业期间免收 15% 的服务费且以人民币标价。

※一个月内累计满10间房，可免费获赠高级时尚房或豪华商务房1间（长住及特价房除外）。 二、额外的优惠项目：

1、优先

深圳 酒店销售部——商务公司订房协议书 销售 营销 市场

深圳商务公司 订房协议书

编号：200

客户名称： 电话： 传真: Email: 委托授权人： 身份证号码： 电话： 传真: Email:

公司地址： 邮政编码： 经营性质： 银行帐号： 开户行：

贵公司作为深圳神舟百瑞达大酒店尊贵客户，我们衷心感谢您的大力支持，并非常乐意给贵公司的商务客户及贵公司员工提供在酒店门市价的基础上给予特别优惠的房价，该房价有效期至200 年 月 日止。

一、客房价目：

※以上房价试营业期间免收 15% 的服务费且以人民币标价。

※一个月内累计满10间房，可免费获赠高级时尚房或豪华商务房1间（长住及特价房除外）。 二、额外的优惠项目：

1、优先

公司营销方案怎么写 装饰公司营销方案

其实每一个公司，都是从小做起来的，很少有人一次性投入几百万、上千万来做家装。

据我了解，大部分目前做大的家装公司，都是从小做起来的，当然，有的能做大，可能是因为他们做得比较早，占了天时的光。但是，也是有很多起步较早的公司，却未能做起来，是什么原因造成如此大的差距呢？不是能力、不是关系，而是老板的观念。

一个能够做大的公司，至少要具备以下几个条件：

1、公司能够不断培育自己的竞争力，与其它公司相比有自己的优势，至少有不同的地方。或者在公司实力上或者在公司设计能力上或者在公司工程质量上或者在公司的品牌宣传上，只有形成优势，才能很好地打动客户。

2、公司有足够的人才，有人才优势，家装是人做的行业，先不说工程施工人员，仅从业务上讲，我们要具备优秀的市场开拓人员，其目的是保证公司保证设计师有足够的客户可以谈（当然做广告宣传也是可以吸引客户的）；我们要有能够打动客户、促成客户签单的优秀设计师，他们能够抓住前来咨询的客户。同时，我们还要有能够进行广告宣传策划的策划人员，他要能够为公司设计出能充分打动客户的广告词（媒体广告词和宣传单页、网站等）。

3、公司要敢于在宣传上投资，一个不做宣传的公司，是不可能做大的。就象脑白金，凭的是