销售管理方案

宝洁品牌销售团队管理方案

序言

不依规矩，不成方圆

本方案旨在科学，规范地建立宝洁品牌销售部稳定高效的操作系统，提高组织

机构整体动作能力，SOS方案是TSD方案的姐妹篇，两个方案系统地阐述了M品牌销售部组织建设和生意发展的整体构想与具体动作，犹如两条坚实的路基支撑着销售部的发展。

方案的适用对象为M品牌公司销售部全体人员。 方案的编写尝试达到以下目标： 既强调全局整体性，又兼顾局部具体性 既具严肃性的权威性，又兼顾生动性和易读性 既是销售部的操作系统，又是销售部的培训手册

本方案共分五章，为方便阅读，每一章都有内容的提要和结构简图，建议读者

先浏览各章首页，以迅速对本方案有一个整体了解：

销售部全体人员必须阅读此手册，如有任何意见和建议可以向培训与发展部提

供；所有人员必须按照相关条款遵照执行。

本方案是第一期版本，随着生意的发展，内容会不断充实和完善，陆续推出新

版本。

M品牌销售部 CATALOG目录

第一章 销售部整体概述

M品牌销售部的使命和目标，通过建立销售渠道和建设销售队伍，达到公司

营销目标，并持续推动生意发展。

销售部整体架构为“3+3”模式：

3大硬件：SLT（销售领导小姐）+

销售订单网络管理系统设计方案 第 1 页共 36 页

浙江阳光股份有限公司

销售订单网络管理系统

设 计 方 案

客户项目经理： 日 期： 开发项目经理： 日 期：

2009年10月20日

浙江用友软件有限公司

销售订单网络管理系统设计方案 第 2 页共 36 页

目 录

1 基础资料设置 ············································································································································ 4

1.1 经销商资料 ...........................................................................

★★★微信、手机监控系统咨询：18925199527（杜绝员工飞单、离职带走微信客户、监控员工微信、手机一举一动） 销售管理培训课程相关内容介绍 销售管理培训课程方案

第一章 销售管理培训课程概述

1、什么是销售管理培训课程？销售管理培训课程的内容？（“125”模式）

销售管理培训课程：是对企业销售活动的计划、组织、训练、领导和控制，以达到实现企业价值的过程。是对销售活动和从事销售活动的人员进行管理的活动。 销售管理培训课程的内容（“125”模式）： 一个中心：以销售量为中心

两个重点：客户资源管理、人员管理

五个日常管理：目标管理、行为管理、信息管理、时间管理和客户管理。 2、传统销售观念与现代销售观念的区别

（1）企业营销活动的出发点不同（2）企业营销活动的方式方法不同 （3）营销活动的着眼点不同

3、销售经理和销售人员的能力要求

销售经理和销售人员都要具备人际关系管理能力，销售经理更注重战略和决策能力，销售人员则注重操作能力。

第二章 销售计划管理

1、什么是销售目标管理？

销售目标管理：就是通过设定合理的销售目标，并对其进行合理的分解，通过合适的手段予以实施和监控，并关注较终结果和评估的一种管理过程。 2、销售预测、销售配额、销售

适合副总或者销售总监以上级别使用的销售口任务目标与管理考核方案

销售口任务目标与管理考核方案

适合副总或者销售总监以上级别使用的销售口任务目标与管理考核方案

主要内容营销本部的主要营销目标销售口的主要任务目标销售口的组织架构与岗位职责销售口的岗位关键考核指标销售口管理考核的基本原则销售口管理考核的基本方案

适合副总或者销售总监以上级别使用的销售口任务目标与管理考核方案

营销本部的主要营销目标销量销量基础渠道建设基础渠道建设

毛利毛利

行业客户关系行业客户关系必须兼顾短期与

应收款应收款

品牌建设品牌建设

中长期利益的平衡，短期利益为了公司眼前的生

短期利益

中长期利益

存大计，中长期利益为了公司未来的健康发展

适合副总或者销售总监以上级别使用的销售口任务目标与管理考核方案

营销本部的主要营销目标PC总销量: XX万台(家用PC XX万台;商用PC XX万台) PC总销量: XX万台(家用PC XX万台;商用PC XX万台)

销量销量

基础渠道销量: XX万台基础渠道销量: XX万台行业项目销量: XX万台行业项目销量: XX万台

毛利毛利

总毛利: XXX万元(含税)总毛利: XXX万元(含税)家用PC:≥ XX元/台(含税)家用PC:≥ XX元/台(含税)商用PC:≥ XX元/

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

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第 1 页 共 6 页

南京国图机电有限公司

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

一、 目的：

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围：

本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、销售人员薪资构成：

1、销售人员的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪=底薪+提成 四、销售人员底薪设定：

销售人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：

单位:元 级别 销售助理 销售经理 大区经理 销售副总监 五、 销售任务提成比例：

销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一 个月不设定销售任务，签

金蝶EAS-CRM销售管理解决方案2

概述 (2)

目标客户 (3)

设计思想 (3)

解决问题 (5)

产品解决方案 (6)

1.整体结构 (6)

2.特点 (7)

产品主要功能 (10)

1.销售线索管理 (10)

2.商业机会管理 (12)

3.报价/合同/订单 (17)

4.应收/实收 (21)

5.销售指标/销售分析 (22)

金蝶EAS-CRM销售管理解决方案

概述

对于大多数企业来说，目前的销售管理通常只是做到了事后销售结果的统计管理，即销售客户、销售数量及销售金额的管理，很难做到销售过程的控制与管理。大凡属于过程型销售的企业，其销售流程和销售方式以及销售进程控制管理方法将直接影响到企业的销售利润的获取。这一类企业不但要求注重售后的销售数据技术统计分析，更需要在售前对客户及其商业机会做出科学的评估和销售预测，还要对售中的各种状态做出正确的分析，采取正确的方法推动销售工作朝着成功的方向前进。销售的过程管理是营运型CRM对企业全面销售管理的一大贡献。

任何一个企业其资源总是有限的，必须将这有限的资源集中到哪些与企业在战略和业务能够获得双赢的客户身上，良好地实践"以客户为中心"的营销与服务，赢得客户的满意和忠诚，才可以在知识经济的白热化竞争中，有效地提高企业的销售业绩

凯旋华府项目地下车位销售方案

第一、韶关市场车位物业调查分析

目前XX市除本项目外暂无同类型物业销售，无法提供车位销售的市场依据，因此本项目车位销售将参照其他城市车位销售方式，以下将以XX车位销售为例。

第二、其他城市车位营销模式（以市场为例）

目前市场车位销售价格一般为8-10万左右，销售方式为租售结合方式。车位租金价格范围为200-400元/月。 合肥市场车位销售特点：

1、销售时间一般为交房后半年左右开始正式对外销售。

2、以租售结合的方式进行销售，部分公开对外销售，部分由开发商保留作为日常备用车位对外出租。

3、前期车位销售情况基本都不理想，待项目入住率提高后，车位销售才逐渐正常起来。

4、车位的投资回报率比较低，以合肥市场普通车位为例，总价8万元的车位月租金一般在200-400元/月，每年的投资回报率仅为4%。

第三、背景分析及调查结论

1

1、从XX县房产市场车位整体配比及销售情况看，市场上车位需求量相对较少。

从项目车位配比来看，XX县房产项目来中，本项目是唯一有车位销售的项目，以XX县市场的消费能力及消费习惯看，车位走入寻常百姓家仍然需要一段时间，所以说在一定时期内XX县市场车位需求量依然走低。

2、以合肥市场作为参照物

如何进行餐饮调味品销售方案

餐饮渠道是调味品行业营销中一个重要产品销售管道，餐饮终端的开发也是一项系统工程，需要进行全面的准备和筹划，实际操作起来，一般有如下几个环节： 一、拜访准备

凡事预则立，不预则废。要顺利拜访并开发成功，须做好前期准备工作。

1．资料准备：包括企业简介、产品手册、样品、价格政策表等。

2．仪容准备：要想更好地开发餐饮终端，销售人员就必须以良好的职业形象出面在客户面前。包括：穿着职业化，尽量着职业化的装束，比如，西装、领带等，着装不可太随便；面部形象职业化，要充满自信、面带微笑等。

3.心理准备：作为代理厂商的销售员，要具备屡败屡战、毫不气馁的良好的精神状态，随时接受在开发过程当中出现的种种困难和挑战。因此，也要求销售员，要不断调整和锤炼自己，保持一颗永远昂扬向上的进取心态。 二、找准拜访对象

销售员拜访的对象一定要是有“拍板”能力，即有决策权的人，它往往集中在某一两个人手中，要么是老板或老板娘，要么是大厨或采购主管，因此，要选准拜访的目标客户，才不至於出现“盲

人骑瞎马，夜半临深池”之现象。此外，作为开发人员，还要选择合适的时间前去拜访，避免因为生意

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

南京国图机电有限公司

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

一、 目的：

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围：

本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、销售人员薪资构成：

1、销售人员的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪=底薪+提成 四、销售人员底薪设定：

销售人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：

五、 销售任务提成比例：

销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一 个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。 六、 提成制度：

1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回 收；

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；

3、提成

&什么时候做什么调查Prepared By : Prepared Date : 5/2000

&

广告不会单独地买更多的产品行销组合的其他因素也非常重要分销通路 竞争活动 价格 包装 产品品质 ……. …….

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广告能够做的是用一种独特的方式来沟通与目标对象相 关的某些事情，以便增加品牌的价值， 关的某些事情，以便增加品牌的价值， 说服人们将产品列入他们购买时选择的 范围内

经由强而有力的事实/或一些情感和印象 强而有力的事实/

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调研不能产生广告调研能做的是提供对目标对象的理解 帮助理解广告目前如何发生作用/ 帮助理解广告目前如何发生作用/ 已经 发生了什么作用？ 发生了什么作用？ 为将来的广告激发和发展好的创意

&

因此

有系统地做调查 可以帮助广告活动的发展和评估

&企划循环

&

一个系统的过程我们在哪里？ 我们在哪里？

是否已经到达？ 是否已经到达？

为什么在这里? 为什么在这里?

我们如何到达那里？ 我们如何到达那里？

我们可能去到哪里? 我们可能去到哪里?

&

企划与广告企划是为了确保广告在两方面的成功

相关性

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独创性i 用一种具原创性和 独特的方式表现出来

准确反映出目标消费者 的需求 / 欲望 品牌的