孙子兵法与现代商战谋略

课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！ 得分: 100

学习课程：孙子兵法与现代商战

单选题

1.《孙子兵法》十三篇中成为全书纲领的一篇是： 回答：正确

1. A 谋攻篇 2. B 计篇 3. C 势篇 4. D

军争篇

2.孙子关于领导力的核心解释为： 回答：正确

1. A 严 2. B 仁 3. C 信

4. D

智

3.中国历史上关于用兵的第一个战略管理模型是： 回答：正确

1. A 四略 2. B 三才 3. C 七计 4. D

五事

4.蒙牛用伊利的人才、市场、渠道甚至品牌迅速发展壮大自己所运用的策略是： 回答：正确

1. A 上兵伐谋 2. B 利令智昏 3. C 因粮于敌 4. D

合作双赢

5.取胜原理核心中的核心是： 回答：正确

总体进度

学 课前自评 习 学习课程 考试 查看考试结果 持 360度改进计划 续 360度改进评估 改 进 改进实施报告

学习笔记

1. A 2. B 3. C 4. D

在事先确定的对抗点上形成绝对的优势 控制竞争的进程与结局 立于不败之地

第1讲 孙子与孙子兵法的价值

一．前言

战争冲突是人类对抗的最高形式。在战争领域，战略战术的正确与否所造成的后果远比其在其他领域的表现来得明显。在血与火中总结出来的战争法则，从来都是制胜智慧的最高体现。商场如战场，两者都存在着众多的不确定因素，时势变化多端，机遇和挑战复杂多变。成功的领导者必须像优秀的将军一样，掌握卓越的取胜之道，带领企业竞争决胜。

孙子是中国历史上最伟大的战略理论家。《孙子兵法》是人类历史上最重要的战略经典著作，受到古今中外战略大师的一致推崇，并在企业竞争领域得到广泛的应用。《孙子兵法》本质上是一部竞争著作。20世纪90年代初海湾战争时，布什总统的桌上只有2本书，其中一本就是《孙子兵法》，当时参战的美国士兵也几乎人手一本《孙子兵法》；号称“汽车大王” 的美国福特汽车公司老板罗杰·史密斯公开申言：“我成功的法宝是《孙子兵法》”；中国加入WTO，全体谈判成员的必修课也是《孙子兵法》；世界许多商学院把《孙子兵法》列入高级管理战略课程，如：哈佛大学、耶鲁大学、清华大学、北京大学。2006年4月20日，中国国家主席胡锦涛将《孙子兵法》作为国礼赠送美国总统和其他美国官员。学会用《孙子兵法》来理解企业竞争，可以使你在现代商战中如虎添翼

第1讲 孙子与孙子兵法的价值

一．前言

战争冲突是人类对抗的最高形式。在战争领域，战略战术的正确与否所造成的后果远比其在其他领域的表现来得明显。在血与火中总结出来的战争法则，从来都是制胜智慧的最高体现。商场如战场，两者都存在着众多的不确定因素，时势变化多端，机遇和挑战复杂多变。成功的领导者必须像优秀的将军一样，掌握卓越的取胜之道，带领企业竞争决胜。

孙子是中国历史上最伟大的战略理论家。《孙子兵法》是人类历史上最重要的战略经典著作，受到古今中外战略大师的一致推崇，并在企业竞争领域得到广泛的应用。《孙子兵法》本质上是一部竞争著作。20世纪90年代初海湾战争时，布什总统的桌上只有2本书，其中一本就是《孙子兵法》，当时参战的美国士兵也几乎人手一本《孙子兵法》；号称“汽车大王” 的美国福特汽车公司老板罗杰·史密斯公开申言：“我成功的法宝是《孙子兵法》”；中国加入WTO，全体谈判成员的必修课也是《孙子兵法》；世界许多商学院把《孙子兵法》列入高级管理战略课程，如：哈佛大学、耶鲁大学、清华大学、北京大学。2006年4月20日，中国国家主席胡锦涛将《孙子兵法》作为国礼赠送美国总统和其他美国官员。学会用《孙子兵法》来理解企业竞争，可以使你在现代商战中如虎添翼

孙子兵法与现代商战

单选题

1.按照兵法的原理，成功管理的三大要素除料敌、取人外还有： 回答：正确

1. A 人才 2. B 资源 3. C 谋略 4. D

并力

2.《孙子兵法》十三篇中成为全书纲领的一篇是： 1. A 谋攻篇 2. B 计篇 3. C 势篇 4. D

军争篇

3.孙子关于领导力的核心解释为： 回答：正确

1. A 严 2. B 仁 3. C 信 4. D

智

4.依据兵法的原则做企业应该把重心放到的层次是：1. A 伐交 2. B 伐谋 3. C 伐兵 4. D

攻城

5.竞争对抗的一条最关键的原则是： 回答：正确1. A 以静制动 2. B

出奇制胜

回答：正确

回答：正确

3. C 4. D

择人而任势

先为不可胜，以待敌之可胜

6.求之于势，不责于人的目的是： 回答：正确

1. A 2. B 3. C 4. D

使手中资源的价值最大化 全胜 先胜

不战而屈人之兵

7.孙子作战理论的核心篇是： 回答：正确

1. A 2. B 3. C 4. D

《计篇》 《谋

孙子兵法与中国军事谋略思想

教学班号： 8班 姓名：李飞腾 学号：2013216330 摘要： 中华民族是一个富有伟大智慧的民族，有着悠久的光辉灿烂的文化发

展史，中国军事谋略文化是中华文化的重要组成部分，在中国文化中具有极为重要的地位。在中国文化的发展史乃至世界文化发展史中，中国军事谋略文化不仅对中国的政治变革和国家的繁荣富强发挥了巨大的社会作用，而且推进了世界的和平与发展，为人类社会的进步事业创造了历史的辉煌。

关键词：孙子兵法 军事 谋略文化 思想

正文：凝聚着民族智慧之光的中国古代兵法是中国军事谋略文化的重要组成部

分。被历代中国人奉为“兵学圣典”的《孙子兵法》更是中国军事谋略的集大成者。其创造者孙武对他所处的历史时期及其以前的中国军事谋略作出了科学的总结，为中国军事谋略文化添上了浓墨重彩的一笔。孙子对战争规律、战争指导思想、进行战争的重要原则等进行了总结。对历代战争指导者的谋略策划和运用起到了积极的指导，更是为中国军事谋略文化的发展创造了历史的辉煌。孙武对中国军事谋略文化的贡献之大是前无古人的，“以谋为魂”则是《孙子兵法》的重要特色之一。他要求战争指导者要慎重对待战争，认真进行谋略决策。而历代战争的典型范

孙子兵法与现代商战

单选题

1.按照兵法的原理，成功管理的三大要素除料敌、取人外还有： 回答：正确

1. A 人才 2. B 资源 3. C 谋略 4. D

并力

2.《孙子兵法》十三篇中成为全书纲领的一篇是： 1. A 谋攻篇 2. B 计篇 3. C 势篇 4. D

军争篇

3.孙子关于领导力的核心解释为： 回答：正确

1. A 严 2. B 仁 3. C 信 4. D

智

4.依据兵法的原则做企业应该把重心放到的层次是：1. A 伐交 2. B 伐谋 3. C 伐兵 4. D

攻城

5.竞争对抗的一条最关键的原则是： 回答：正确1. A 以静制动 2. B

出奇制胜

回答：正确

回答：正确

3. C 4. D

择人而任势

先为不可胜，以待敌之可胜

6.求之于势，不责于人的目的是： 回答：正确

1. A 2. B 3. C 4. D

使手中资源的价值最大化 全胜 先胜

不战而屈人之兵

7.孙子作战理论的核心篇是： 回答：正确

1. A 2. B 3. C 4. D

《计篇》 《谋

——浅谈《孙子兵法》在现代商战中的运用

【摘要】：中国古代兵法谋略典籍浩如烟海，《孙子兵法》是其中的代表。《孙子兵法》是全人类共有的精神财富，是对世界文化的杰出贡献。《孙子兵法》的军事战略思想现代商战中同样适用，这一点，已越来越引起世人的瞩目。

【关键词】：《孙子兵法》 现代商战 运用 【正文】：

“兵战”与“商战”都是为实现组织目标，动用资源，通过对抗征服对手。《孙子兵法》论述的是用兵作战的规律，但同时其所揭示出得抗争哲学，对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义，当然也包括商业战争。

我们从《孙子兵法》的战略指导思想、战略目标、战略要素理论、战略实施的原则和手段、战略统帅的素质等五个方面来说明其在现代商战中是如何运用的。

一、 战略指导思想——“全胜”

孙武指出：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”（《孙子兵法?谋攻篇》）这句话体现了从全局出发, 谋求全胜——“百战百胜”的战略思想。“全胜”的战略思想, 指的是对主观和客观、知己与知彼、特质与精神、局部与整体、眼前与长远等诸多矛盾关系的正确认识。

“全胜”的战略思想，迫切要求企业在制定经营决策时, 必须仔

细地分析企业所处的客观环境和发展趋势, 优化资源配置,

于长滨： 于长滨：孙子兵法与战略谋略2008-12-07 12:42:21 来源: 网易商业频道 进入孙子兵法贴吧 共 1 条 黑马推荐 我们强调的是营销趋势，但它切记不能与大的经济环境相脱节，经济形势的变化直接左右营销行为、营销趋势。营销人员有三大使命，一个叫名片、一个叫雷达、 一个叫创造。于长滨教授是清华大学 EMBA 特聘教授、中国商业联合会特聘培训论证专家、上海易居房地产研究院研究员、南开大学戈德学院副院长、MBA 导师、山西省教授协会 培训中心客座教授、中国注册职业经理人国家级专家评委。于长滨：很高兴首邀来参加科特勒年会，同时与大伙儿相识。客观来讲，我个人非常地推重营销工作，我本人也是从事营销工作的受益者，我认为在座的诸位身兼 着两种责任，一就是你的单位发展的责任，二就是在单位发展的前提下完成你自己发展的责任。 企业好营销好，企业不好营销肯定不好，在企业里你没有比营销更重要的工作。 所以我这里才有感而发。昨天听了很多专家的讲座，包括刚才黄教授的精彩讲座。有一点我想提示一下，就是我们强调的是营销趋势，但它切记不能与大的经济环境相脱节，经济形势的变化直接左右营销行为、营销趋势。营销人员有三大使命， 一个叫名片、一个叫雷达、一个叫创造。雷

《孙子兵法》与领导谋略（上）

一、判断题

1、指挥伊拉克战争的是克拉克（B）。（4分）

A、正确 B、错误

2、中国文化应该说最兴盛、最鼎盛的时期就是春秋战国时期（B）。（4分）

A、正确 B、错误

3、春秋战国时期是一个多种变革周期重合的这样的时代（B）。（4分）

A、正确 B、错误

4、尼克松学习《孙子兵法》就写一本书叫《不战而胜》（B）。（4分）

A、正确 B、错误

5、军事上我们经常看到过去有什么武器打什么仗，现在是打什么仗造什么武器（B）。（4分）

A、正确 B、错误

6、兵阴阳就是我们现在讲的谋略（A）。（4分）

A、正确 B、错误

7、楚怀王高筑黄金台（A）。（4分）

A、正确 B、错误

二、单项选择

1、 汉代经学家的作者刘向，写的是（B）。（4）

A、《孙武兵法》 B、《说苑》 C、《魏书》 D、《三国志》

2、 陈寿的主要著作是（D）。（4分）

A、《三国演义》 B、《孙子兵法》C、《魏书》D、《三国志》

3、孙武的主要著作是（B）。（4分）

A、《三国演义》 B、《孙子兵法》C、《魏书》D、《三国志》 4、《孙子兵法》产生于（B）末期

孙子兵法 计篇第一

孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

故经之以五事，校(较)之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将(4)，五曰法。道者，令民与上同意也，可与之死，可与之生，而不畏危也。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。

1

法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将(4)莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。

故校(较)之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。

将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。

计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。

兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，

2

实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。

夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见(现)矣。

作战篇第二

孙子曰：凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后