大众汽车网络营销案例分析

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泉州理工学校2018-2019学年度第一学期

18级《网络营销案例分析》科期末试卷

（考试时间：120/90分钟 满分：100分）

班级 _______________ 姓名 ________________ 座号 ____________

一. 选择题（20） 1.

下列关于网络营销说法不正确的是（ ）

A ?以互联网为主要手段

B .以开拓市场实现盈利为目标

C ?不仅仅是网上营销

D ?可以完全取代传统市场营销

2■网络软营销与传统强势营销的根本区别在于（ ）

A. 告方式不同

B. 推销人员的推销方式不同 C .网络软营销的主动方是消费者

I

D .强势营销的主动方是消费者

I

3■网络营销产生的观念基础（ ）

A .消费者价值观的变革

i

B .网络的普及

II

C .把产品和营销组合整合到网络营销活动中

D .充分考虑企业的利益

4■网上商店能每天每天24小时，每周七天随时随地的提供全球性营销服务，这是由于网络营销具有特点（） A .前性 B .人性 C .时空性 D .合性

5.网络营销的本质是（） A .客户，满足客户

B .上拍卖

C .售产品

D .立网络渠道

6■当今的网络时代，网络信息的收集绝大部分是通过（ ）获得的。

A .聊天程序

电子商务概述

e -commerce

网络营销案例分析

主讲人：蓝亚光

一.广告宣传策略案例分析

电子商务概述

e -commerce

网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广 企业的品牌，以及让企业的网下品牌在网上得以延伸 和拓展。 网络营销为企业利用互联网建立品牌形象提供了有利 的条件，无论是大型企业还是中小企业都可以用适合 自己企业的方式展现品牌形象。但目前被众多企业认 为，网络品牌建设的基础就是企业网站的建设，然后 在千方百计的通过一些的推广措施，如竞价排名，群 发邮件等，然后就想让顾客和公众对自身的品牌达到 认知和认可。其实这个做法，在早期应该可行，但现 在的随着技术的简洁，各种企业都有自己的网站，基 本上已经起不到什么作用了，竞价排名只能让自己的 网站陷的越来越深，无休止的竞价得意着恐怕只能是 搜索引擎公司，而不是自己。不过我们得明白的一点 就是：通过企业的网络推广，品牌的价值转化为实现 持久的顾客关系和更多的直接收益是有用的。 所以说，企业想通过建站推广自己的品牌，只能说是 最原始的网络营销手段之一。现在的广告宣传需要一 种创新意识。

e -commerce

首先我们来理解下网络营销的原理：“网络 营销的原理即可以理解为网络营销信息的传 递

. . . .

小米及其网络营销案例分析

王鹏 2

我们这个时代是互联网快速发展的时代，越来越多的商家进入到Internet的淘金潮流中，大量的访问数量，快速的传播速度，创新的营销方式，使之颠覆了传统的营销渠道，受到各行各业的青睐。作为新兴产物的智能手机，小米手机从一开始就走网络营销渠道，成为一款大多在网络销售的发烧友高端智能手机。

网络营销策略，是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合，它包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略，是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

众所周知，小米公司的发展便是依靠网络营销走出一条不同于其它公司发展的创新模式。

一、小米及其产品介绍

（一）公司简介

小米科技（全称小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010

企业如何建立自己的销售渠道，终端渠道多了之后，又该如何保证信息畅通、管理和控制呢？请看——

晨光文具：渠道制胜

如果细心观察，你会发现，身边很多文具店的门头换成了“M＆G”红黑相间的字母，“M＆G”是上海中韩晨光文具制造有限公司的LOGO。

作为近几年崛起的本土制笔企业的代表，晨光文具的发展势头很猛，在文具这个不起眼的市场里，硬是依靠价格在1.5～3元之间的书写产品取得了年销量13亿元的成绩。

据统计，国内制笔企业从1978年的不足200家发展到2007年的3000多家，而后来者晨光文具居然能够从众多制笔企业中脱颖而出，创造了一个奇迹。目前，晨光文具在全国各地设立了3.5万家终端销售点，它的产品也走出国门，远销东南亚、欧洲、日本、美洲、中东等地。

晨光文具的创办人陈升明出身于普通推销员。17岁时，陈升明找到的第一份工作就是推销文具用品，他一干就是10年。1999年金融危机让他所在的公司倒闭了，于是他自起炉灶，在上海奉贤买下6亩地建造厂房，生产文具用品。

10年的推销生涯，使陈升明对渠道的特点和操作手法有着很高的领悟力。他认识到，如果沿用以前聘用众多销售员去全国各地跑业务的做法，不仅开支大，效果不见得好，而且很难百分之百地覆盖全国市场。

再加上

广东省电子信息技工学校

2013-2014学年第一学期期末考试

12春季届电子商务《网络营销案例分析》试题（开卷） 班级： 姓名: 学号： 成绩

请把所有题目的答案填写到答题卡

案例分析（共100分）

请在阅读以下两个案例材料后回答问题： 案例一：

六月电商大战打响

经历了去年8?15电商大战和“双11”光棍节促销后，今年上半年电商业未爆发大的价格战，各家电商似乎都在进行战后的休养生息。5月31日晚7：59，京东再次率先下了战书，在官微上发布“红色战帖”：“别闹。把你们无聊战书捡回去！！！把你们泄密邮件收起来！！！保护好自己保护好钱包。六月有且只有京东。”战帖一发迅速引来苏宁、易迅、当当、国美等各大电商的集体反击，6月电商价格大战再次打响。

风云再起

京东推“十年不遇”网购促销

今年6月18日是京东商城成立十周年。早在5月底，京东商城就宣布，为庆祝成立十周年将集结万家品牌，推出十年不遇的网购促销。记者从京东商城获悉，网购狂欢节从6月1日开始，一直持续到6月30日结束。包括13大类、数百万种商品，会采取不同品类组合并按照一定的节奏推出：率先登场的将是全品类参与的“开门红”活动，只要参与就会百分之百中奖，随

农夫山泉――差异化勾勒独特市场定位

一、引言：

从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场，到推出“奥运军团喝什么水”的疑问；从养生堂丢出一颗重磅炸弹“农夫山泉基于对消费者负责的态度考虑，决定推出纯净水市场，全力投入天然水的生产销售”，到农夫山泉在全国范围内造势，矛头对准纯净水厂商，引起水业大战在全国升级，全国各地纯净水企业纷纷联盟，向法院提出诉讼，欲与农夫山泉对簿公堂。农夫山泉的到来，使寂寞无闻的水业多了许多关注的眼光；水业大战的的一些深层次的问题引起人们格外的关注。

水业大战的核心并不只是停留在哪种对身体健康的问题上，商业利益才是水业大战的根本问题。商品经济发展至今，市场上的各类商品成千上万，相互竞争空前激烈，稍有失误，一种商品就会被消费者抛弃，而这个企业可能就会被市场淘汰出局。市场中的领先者怕追兵，挑战者们要挑逗，每一个市场竞争的参与者都有朝不保夕的危机感，于是，他们纷纷开拓思路，领先者渴望步步为赢，挑战者你追我赶，“市场细分”和“目标市场定位”成为企业获取竞争胜利的法宝。对于农夫山泉是褒是贬，我们暂且不论，如果您走进千岛湖去平心静气地了解千岛弧，您必须承认农夫山泉确实有一批商界精英，他们把“目标市场定位”策略和“差异化”策略演绎的惟妙惟肖，并且

中国汽车网络营销行业白皮书2014年http://www.77cn.com.cn

报告导读观点摘要中国网络营销大环境利好。中国网络广告市场规模将在2014年超过广播电视广告总收入，逼近1500亿元。 其中，移动营销市场规模将在2014年突破270亿元，同比涨幅76%。汽车行业网络营销规模持续增长。自2012年Q1以来，我国汽车广告主每个季度的网络展示广告投放规模占 整体网络展示广告的比例均超15%,并呈现波动上升的态势。其中，汽车垂直网站自2013年起持续挤占门 户网站市场份额，截至2014年Q3汽车垂直网站的市场份额已超过40%。 汽车广告主急需完善的汽车营销方法论。随着我国网络广告市场的快速发展，网络媒体环境、企业竞争环境 以及用户使用环境正在日趋复杂，而对于网络广告投放规模一直处于前列的汽车广告主来说，制定行之有效 营销方案的难度也在快速提升。 搭建科学客观的汽车营销方法论。本报告基于易车指数为汽车广告主搭建汽车品牌营销-全方位分析模型， 帮助汽车广告主通过人群分析、竞品定位、地域分析、口碑分析、用户分析、流转分析以及交叉分析等七个 维度的深入分析辅助营销决策。 深入浅出并结合案例的实操指导。本报告将就汽车品牌营销模型的每一个分析维度，分

国际直接投资案例分析-大众汽车

一、直接投资理论国际生产折衷理论通过企业对外直接投资所能够利用的是所有权优势、内部化优势和区位优势只有当企业同时具备这三种优势时才完全具备了对外直接投资的条件。

1、所有权优势1大众汽车从20世纪50年代就开始国际化经营积累了一定的在海外经营的经验具有多国经营形成的优势。在中国进行直接投资具备一定的把握市场方向和防范风险的能力。

2大众汽车的生产规模大。大众汽车公司从20世纪50年代初开始国际化经营广泛参与汽车海外销售技术转让和对外直接投资等国际化经营活动.自1998年起至2002年年底.大众汽车公司收购了布加迪兰博基尼本特利和劳斯莱斯等世界著名汽车品牌其国际化经营的程度大大加深。在美国巴西西班牙墨西哥南非中国马来西亚菲律宾中国台湾省以及泰国等国家和地区设有独立生产装配公司及销售公司.整个大众汽车公司年产销能力达300万辆成为全球十大汽车制造商之一.目前拥有十个独立汽车品牌包括奥迪兰博基尼劳斯莱斯本特利布加迪西亚特斯柯达斯堪尼亚大众商用汽车和大众汽车。

3大众汽车于1937年成立拥有较成熟的制造技术其科研开发与创新能力也极强以市场为导向能够设计出符合潮流的汽车而中国改革开放之初汽车产业发展不久其制作技术相对落后

国际直接投资案例分析-大众汽车

一、直接投资理论国际生产折衷理论通过企业对外直接投资所能够利用的是所有权优势、内部化优势和区位优势只有当企业同时具备这三种优势时才完全具备了对外直接投资的条件。

1、所有权优势1大众汽车从20世纪50年代就开始国际化经营积累了一定的在海外经营的经验具有多国经营形成的优势。在中国进行直接投资具备一定的把握市场方向和防范风险的能力。

2大众汽车的生产规模大。大众汽车公司从20世纪50年代初开始国际化经营广泛参与汽车海外销售技术转让和对外直接投资等国际化经营活动.自1998年起至2002年年底.大众汽车公司收购了布加迪兰博基尼本特利和劳斯莱斯等世界著名汽车品牌其国际化经营的程度大大加深。在美国巴西西班牙墨西哥南非中国马来西亚菲律宾中国台湾省以及泰国等国家和地区设有独立生产装配公司及销售公司.整个大众汽车公司年产销能力达300万辆成为全球十大汽车制造商之一.目前拥有十个独立汽车品牌包括奥迪兰博基尼劳斯莱斯本特利布加迪西亚特斯柯达斯堪尼亚大众商用汽车和大众汽车。

3大众汽车于1937年成立拥有较成熟的制造技术其科研开发与创新能力也极强以市场为导向能够设计出符合潮流的汽车而中国改革开放之初汽车产业发展不久其制作技术相对落后

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《晨光文具的营销方案策划》

专业: 电子商务

班级: 1503

姓名: 冯任乐

学号: 37051

大连理工大学商学院

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目录

1 晨光公司介绍 (1)

2 晨光文具营销环境分析 (2)

2.1 文具营销市场环境 (1)

2.2 晨光文具品牌形象 (2)

3 客户定位 (2)

3.1 目标市场 (2)

3.2 购买行为特点 (5)

3.3 消费心理分析 (5)

4 晨光文具网络营销方式选择 (5)

4.1 选择搜索引擎营销晨光文具 (3)

4.2 选择微博营销晨光文具 (4)

4.3 选择SNS方式营销晨光文具 (4)

5 晨光文具的营销策划方案 (4)

5.1 网站的搜索引擎营销推广 (4)

5.2 微博中的营销推广 (5)

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5.3 SNS营销推广 (6)

6 营销预算 (11)

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1 晨光公司介绍

上海晨光文具股份有限公司( M&G Chenguang Stationery co.,Ltd.) , 位于上海市奉贤区青村镇光明经济园区, 公司占地面