商务谈判计划书模板

关于苹果公司和联通在华合作的谈判计划书

谈判的主题：苹果公司iphone手机与联通公司营销谈判 主方：苹果股份有限公司 客方：中国联通有限公司 一．会议时间： 2013年3月3号 二．会议地点： 韶关学院学术交流中心

三．谈判小组人员组成

首席代表： 翻译人员： 主谈人员： 记录人员： 法律顾问： 四．基本情况分析 （一）谈判双方的背景

1.我方公司分析

自从苹果公司推出iphone4之后，全球爱机人士都极为关注，对于苹果跨国企业来说，中国市场将是他们重大目标市场之一。因此，苹果公司除了在自身的专卖店售卖iphone4之外，更希望像自己在其他国家的销售方式一样，选择代理商代理其商品，以满足目标市场的需求，同时又达到自身盈利的目的。12月初，苹果已与国内三家IT渠道商进行谈判，并将iPhone4的代理分销权给了这三家渠道商，分别是佳杰科技、长虹佳华、方正世纪。此前，iPhone4只能在苹果专卖店销售，分销商的加入无疑将大大扩展苹果iPhone4销售网络。

2.客方公司分析

中国联合网络通信集团有限公司是2009年1月6日经国务院批准在原中

商务谈判计划书的制定

请根据以下背景材料制定一份谈判方案。

甲方：中国某农产品经贸公司 乙方：欧洲某公司德国威玛舒培大药厂

背景：2011年5月，甲方向乙方推销银杏，询盘后得到回音，一场涉外谈判即将开始。甲方在买方谈判代表到来之前，需制定一个谈判方案。请你为甲方拟一份谈判方案，要求简明扼要，突出要点，能适应变化，使谈判人员便于把握。谈判方案应包括如下内容： 1、谈判背景 2、谈判主题

3、谈判目标。该目标应是一个目标体系，体现谈判方案的灵活性，要包括如下内容： （1）甲方的的利益目标。公司原先报价的预期利润率为销售总额的33%（其中，商业性开支14%，利润为12.5%，风险4%，谈判机动2.5%）。在报盘的有效期内，如无意外风险，拟以30.5%的利润率成交。影响预期利润率的意外风险因素有：

① 支付方式。在出口贸易中，卖方常常会遇到一些不利的支付条件。买方提出只付5%的预付

款，并要求把货款的10%放在两年以后支付。如果这样，就会造成占商业开支2.5%的利息损失。

② 交货延期罚款金。按国际惯例分析，卖方报盘中的交货期应是签约后的两个月，但买方提

出签约后一个月交货，而且按每迟交一周，罚金1%；如按买方的条件成交，买方就要冒罚4%迟交金的风险。

XX学院校服采购方案

谈判时间：2017年6月2日

谈判地点：七匹狼公司晋江分部

主方：七匹狼公司

客方：XX学院

一、谈判目的：

以合理的价格从七匹狼公司购买5000套校服，实现共赢，并建立起长期的合作关系。

二、谈判背景

XX学院新学期，准备购买5000套校服，欲向七匹狼公司购买。学校派4名代表抵达七匹狼公司进行谈判。

三、谈判主题及内容

1、就我校需要的校服采购数量、尺码、质量等方面进行协商洽谈，实现利益最大化或合理化；

2、维护我校的良好形象，取得对方公司的信赖并建立长期买卖关系。

四、谈判目标

1、价格方面：保证与当期市场采购批发的价格相对持平偏低；

2、质量方面：保证供应高质量的布料；

3、数量方面：保证对于我方在采购期间内所需求的数量能得到满足；

4、包装方面：保证在运输过程中不会出现破损现象；

5、售后服务方面：提供送货上门，提供包退包换；

6、付款方式：货到付款；

7、交货期限：争取下订单时能在2个月内进行送货。

六、谈判人员分析

（一）我方人员分析

1、首席谈判代表郑旭：我方主谈，是本次谈判我方的最终拍板人。

2、辅助谈判张云英：我方辅助谈判，能根据学校的需要进行交涉，并为我校争取最大的利益，创新思维强，是一名出色的公关交人员。

3、财务顾问曾德香：本校优秀财务计算员，

绿茶项目合资商务谈判计划书

我方：午子绿茶公司有限责任公司 对方：华之杰塑料建材有限公司

一、谈判时间：

二、谈判地点：

三、谈判团队组成

主谈：（公司谈判全权代表）： 决策人： (负责重大问题的决策)： 资金顾问：(负责资金问题)： 技术顾问：(负责技术问题)：

四、谈判前期调查 1、我方公司背景分析:

（1）良好的社会责任与品牌

区域品牌：“十年磨一剑”，陕西省午子绿茶有限责任公司创建十多年来，在各级政府及部门的支持下，全力打造“陕西名牌”，坚持走“创新带动名牌，名牌带动品牌，品牌带动龙头，龙头带动产业，产业带动农户”的“五带动”发展模式，为公司下一步打造“中国名牌”奠定了十分良好的基础。

税 收：午子绿茶公司每年为西乡县实现税收500余万元，也因此带动了相关行业的发展，为当地财政收入的增加提供了可能。

龙头企业：公司为“汉中市农业产业化重点龙头企业”、“全省农业产业化重点龙头企业”、“全国经济林产业化龙头企业”，公司倡导的绿茶产业拉动了区域经济和相关产业的发展。目前，全县除子午乡，均有茶叶产业发展项目，累计面积达23万亩，其中投产茶园10万多亩，现有茶叶加工企业182家，午子绿茶公司直接和间接带

绿茶项目合资商务谈判计划书

我方：午子绿茶公司有限责任公司 对方：华之杰塑料建材有限公司

一、谈判时间：

二、谈判地点：

三、谈判团队组成

主谈：（公司谈判全权代表）： 决策人： (负责重大问题的决策)： 资金顾问：(负责资金问题)： 技术顾问：(负责技术问题)：

四、谈判前期调查 1、我方公司背景分析:

（1）良好的社会责任与品牌

区域品牌：“十年磨一剑”，陕西省午子绿茶有限责任公司创建十多年来，在各级政府及部门的支持下，全力打造“陕西名牌”，坚持走“创新带动名牌，名牌带动品牌，品牌带动龙头，龙头带动产业，产业带动农户”的“五带动”发展模式，为公司下一步打造“中国名牌”奠定了十分良好的基础。

税 收：午子绿茶公司每年为西乡县实现税收500余万元，也因此带动了相关行业的发展，为当地财政收入的增加提供了可能。

龙头企业：公司为“汉中市农业产业化重点龙头企业”、“全省农业产业化重点龙头企业”、“全国经济林产业化龙头企业”，公司倡导的绿茶产业拉动了区域经济和相关产业的发展。目前，全县除子午乡，均有茶叶产业发展项目，累计面积达23万亩，其中投产茶园10万多亩，现有茶叶加工企业182家，午子绿茶公司直接和间接带

2017年～2018年第一学期

授课计划书

系 （部）： 管理系 .

课程名称： 商务谈判与礼仪实务.

授课教师： XXX .

班 级： 电商1701 .

专 业： 电子商务 .

编制时间： 2018-08-18 .

四川希望汽车职业学院 教务处制

学 期 授 课 计 划 说 明

一、学期授课计划是教师在整个学期内进行教学工作的依据，是教师的基本文件之一。

二、学期授课计划由教师在每学期开学前按所担任的课程分别编写。写好后由教研室主任和系（部）主任审定，教务处审核后由教师遵照执行。

三、如几个教师担任同年级不同班次的同样课程，可共同编写一个计划，但同一计划每个教师必须各存一份，以便依次执行教学工作，此计划一式三份，任课教师、系（部）及教务处各留一份，以便检查。 四、学期授课计划应按教学计划和教学大纲规定的时数和内容编写，如某种原因确需调整时，应事前呈经教研室、系（部）审

与绿茶项目合资商务谈判计划书

一、谈判双方公司背景

（我方：A方 鼎盛建材公司 对方：B方 新型绿茶公司） 我方：

1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。

2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错， 投资的初步意向为保健品市场。 3、投资预算在150-400万人民币以内。

4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。 对方：

1、 品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省,位于中国的西南部,海拔超过

2200米。在那里生长出优质且纯正的绿茶，茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚能降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率；同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。 2、 已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内

正初步形成。

3、 已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

4、 已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药

房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

5、 品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的

市场前景。

6、 缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：

1）扩大生产规模。2）扩大宣传力度。

7、 现有的品牌

2017年～2018年第一学期

授课计划书

系 （部）： 管理系 .

课程名称： 商务谈判与礼仪实务.

授课教师： XXX .

班 级： 电商1701 .

专 业： 电子商务 .

编制时间： 2018-08-18 .

四川希望汽车职业学院 教务处制

学 期 授 课 计 划 说 明

一、学期授课计划是教师在整个学期内进行教学工作的依据，是教师的基本文件之一。

二、学期授课计划由教师在每学期开学前按所担任的课程分别编写。写好后由教研室主任和系（部）主任审定，教务处审核后由教师遵照执行。

三、如几个教师担任同年级不同班次的同样课程，可共同编写一个计划，但同一计划每个教师必须各存一份，以便依次执行教学工作，此计划一式三份，任课教师、系（部）及教务处各留一份，以便检查。 四、学期授课计划应按教学计划和教学大纲规定的时数和内容编写，如某种原因确需调整时，应事前呈经教研室、系（部）审

商务谈判策划书自己整理的~

我方：钟楼啤酒有限公司（卖方）

对方：长春某些酒店（几个重要的中档、高档酒店）

钟楼啤酒 谈判策划书

2012年4月

商务谈判策划书自己整理的~

目 录

1 目标说明 （3）

2 背景与动机 （3）

2.1必要性 （3）

2.2可行性 （3）

2.3品牌宣传方案 （4）

3 形势分析 （5）

3.1我方情况 （5）

3.1.1我方优势 （5）

3.1.2我方劣势 (5)

3.2对方情况 (5)

3.2.1对方优势 (5)

3.2.2对方劣势 (5)

4 对谈判对手的分析 (5)

4.1 对对手目标的分析 (5)

4.2 对手可能采取的策略

（商务谈判）商务谈判计划

的制定

实训3商务谈判计划的制定

[实训目的]

了解于商务谈判开始之前组成谈判小组、谈判力、进行人员分工、确定谈判目标、确定谈判地点、确定谈判进程、制定谈判策略、准备谈判资料、准备谈判合同文本、制定应急预案等制定商务谈判计划的关键内容。

[实训要求]

于上次信息的搜集的基础上制定壹商务谈判计划。

[实训课时]

4课时

[实训步骤]

壹、分组：仍以原先分组为单位。

二、老师提出制定谈判计划的基本要求。

三、具体内容：根据市场调研情况制定

1.谈判目标的制定：

（1）最低限度目标（底线目标）。

（2）能够接受的目标（中间目标或立意达成目标）。

（3）最高期望目标

2.谈判策略的部署：

谈判策略种类繁多。开局、报价、磋商、成交、让步等阶段的策略。

谈判者于运用策略时，要根据谈判过程的要求，先确定自己主动运用的策略（根据双方的情况而定，第壹阶段）；再针对对方使用的策略决定自己的对策（随机应变）。

3.谈判议程的安排：

（1）谈判时间的安排

（2）确定谈判议题

（3）通则议程和细则议程

4.谈判地点选择：

（1）主场、客场、中立地点谈判的优劣势比较。

（2）双方协商确定谈判地点。

5.谈判班子的组织：

（1）组成

（2）谈判人员的分工

6.谈判控制

7.谈判场所布置

四、每组写壹份关于╳╳