销售人员薪酬方案模板

市场销售人员薪酬管理办法（试行）

市场销售人员薪酬管理办法（试行）

一、目的

为有效提高市场销售人员的工作积极性，吸取成功的销售措施和激励政策，给所有一线人员提供一个有利于个人能力最大限度发挥的公平、公正、合理的竞争平台，适应新时期下公司改革的需要，调动一切可利用的销售因子，激励先进，鞭策后进，体现价值。 二、适用范围

本办法适用于所有销售人员 三、工资组成

销售工资=基本工资+销售提成 四、基本工资标准

基本 交通、通工资 1000 1300 1800 2500 1300 2000 2600 讯补助 200 300 400 500 500 600 800 销售人员工资标准由公司考核后决定，并根据业绩晋升 序号 1 2 3 4 5 6 7

五、销售提成办法

级别 试用、省内销售人员 省内销售经理 省内区域（产品）销售经理 省内部门销售经理 省外销售人员 省外销售经理 省外分公司销售负责人 备注 1、销售人员按每季考核结果给予销售提成（试用人员不参与销售提成）。 2、季销售提成=∑（项目销售回款*工作量权重*销售利润率权重）*1%

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市场销售人员薪酬管理办法（试行）

3、工作量权重：

工作量权重 1 0.7 0.

hao

适合于产品制造

企业销售人员的薪酬方案

田静娴

除此之外，员工还会将自己的

“汇报／投入”比率与公司内部工作岗位、性质相同，或者虽然有所不同但能力相当的其他人相比，如果自己

的对等于他人或高于他人，就会产生

公平感和满意感，否则也会不满意。２、对外公平员工会将自己的报酬与本地区同行业的其他人或同学、亲戚相比，从而产

生公平感。企业的薪酬要确保对外公平，即要有相应的竞争力。当一定时间内，员工工资待遇高于同行业其他公司

优秀薪酬方案的设计应遵循五大基时，员工会产生满意感。在这种情况下，本原则：公平性原则、遵守法律原企业有利于吸引和留住优秀人才，获得则、效率优先原则、激励限度原则、较强的人力资源竞争优势。适应需求原则。二、遵守法律原则

一、公平性原则薪酬政策必须符合国家和当地政府１、对内公平

（１）员工工作努力，所作贡献，取得业绩与所获得报酬对等；

（２）与内部相同工作或能力相当人员之间报酬对等。

员工的内部公平感首先产生于其本人“投入”与“回报”的评估，从时间上来看，他们习惯于将自己现在的工作努力与所得回报，同过往自己的努力程度与所得回报相比。如果“回报／投入”比率在过去基础上有所增加时，即产生公平感，否则就会不满意。图

制定的有关法律、法规。如我国颁布

的《劳动法》

销售部薪酬与晋升标准

正式销售职责产品销售，客户服务，帮助见习销售迅速的成长为正式销售，积极参加学习，提升自我的素养和价值等

晋岗工期

1-3个月

待

遇

标

准

月薪底薪1200元+绩效考核300元+销量提成+奖励

提成

标准

提成标准：个人业绩提成的80%+团队提成的平均值

备注：个人业绩包括通过个人的能力和渠道成交客户产生的业绩，例如团

购、会员卡客户的办卡提成和后续消费提成等

奖

励

1、

2、工龄奖励：入职满一年后，每月奖励50元工龄奖

3、孝亲奖励：入职满3个月后，每月由公司出50元，个人出50元，共100元孝

敬自己的父母

考

核

标

准

绩效考核：每月为一个考核周期，每个周期每个人都有100分绩效考核分，到月

底根据考核标准汇总个人的绩效分然后以百分比的形式乘以300元，就是每个正

式销售的当月绩效待遇。

1、形象礼仪——

2、客户服务——

3、学习能力——

4、培养新人——

5、服从意识——

绩效工资计算要求：以上绩效考核由各店经理进行严格监管和抽查，发现弄虚作假或应付的一

律视为该项当月0绩效。

晋

降

级

标

准

晋升标准;

同时具备以下2个条件

1、3个月内实现每个单月个人业绩2万元或者连续3个月总业绩达到6万元

2、3个月内成功帮助3名见习业务成为正式业务

降级标准:

出现以下任一情况

1、3个月内连续2

公司销售人员周报模板

上周工作总结及下周计划部门销售部填写人张三填写时间 2013.3.29 上周工作总结工作时间: 2013.4.7–2013.4.12

一、本周工作数字指标说明

1、完成销售任务指标，万元，:

中标或合同销售收入 0

其中设备、三维系列及设备类 0

销售毛利润 0

销售回款 0

商务差旅费用 0

项目验收 0

2、其他主要工作完成描述:

事项结果

自我学习培训描述

项目销售分析是否进行

客户联系电话、邮件量(不少于

40个)

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二、本周主要项目推进工作说明

时间工作内容，电话、出差拜访、方案完成结果改进措施

准备、项目实施协调等，

周六

周日

三、本周新开拓A/B客户列表

新增A类客户列表:

客户名称项目名称商务负责人预算到位资金

新增B类客户列表:

客户名称项目名称商务负责人预算到位资金

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下周工作计划工作时间: 一、下周数字指标说明

计划中标或合同销售收入 0

其中设备、三维系列及设备类 0

计划销售毛利润 0

计划销售回款 0

计划商务差旅费用 0

计划项目验收 0

二、下周工作计划

时间工作内容，电话、出差拜访、方案预期完成结果需要获得支持准备、项目实施协调等，

周一 1. 周二 1. 周三 1. 周四 1. 周五 1、周六

周日

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毕 业 设 计 论 文

学生姓名

学生学号

所在系

所学专业

指导教师

20010年 月 日

重庆市正大软件职业技术学院

毕业设计（论文）任务书

拟题单位__________________________________审题人__________

题目全称__________________________________________________

主要任务：

起止时间： 年 月 日至 年 月 日

学生姓名________专业 班次____________

所属系部(或指导单位)

指导教师________________________________________________

设计地点___________________________________

薪酬方案,销售考核方案

第1页/共11页 《销售2012-2013年度薪酬方案》 签发：

薪酬方案,销售考核方案

第2页/共11页 《销售2012-2013年度薪酬方案》 签发：

薪酬方案,销售考核方案

第3页/共11页 《销售2012-2013年度薪酬方案》 签发：

薪酬方案,销售考核方案

第4页/共11页 《销售2012-2013年度薪酬方案》 签发：

薪酬方案,销售考核方案

第5页/共11页 《销售2012-2013年度薪酬方案》 签发：

薪酬方案,销售考核方案

第6页/共11页 《销售2012-2013年度薪酬方案》 签发：

薪酬方案,销售考核方案

第7页/共11页 《销售2012-2013年度薪酬方案》 签发：

薪酬方案,销售考核方案

第8页/共11页 《销售2012-2013

方案1

一、目的：

为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

二、适用范围：

销售部。

三、制定营销人员提成方案遵循的原则：

1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。

四、销售价格管理：

1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。

五、具体内容：

1、营销人员收入基本构成：

营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)

2、底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算维度：

1、回款率：要求100%，方可提成;

2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算;

3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

七、销售费用管理：

销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。

八、提成方式：

营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

九、提成奖

销售人员招聘流程方案

1、招聘渠道采取网上招聘（网上发布信息）

采取网上发布信息是鉴于销售人员的群体特点：较大的流动性、较广的信息渠道，多数对网络信息较为关注，同其他渠道相比，网上发布信息覆盖面更广、更加全面、更容易被合格的销售人员搜集到。

2、简历的筛选

重点注重以下几点：（1）、专业与学历：市场营销、机电类，大专等；（2）、工作经验：是否做过业务，模式怎样等；（3）、发展潜力：简历制作上、 学历上、经历上等

3、初试

（1）、面谈：形象气质、语言表达、工作态度、阅历和模式、求职动机、发展潜力等；

（2）、笔试：心理承受能力测试； 交际能力测试

4、复式

工作阅历、经验、模式；发展潜力、心态；薪酬等

5、最终复式

再次进行深度沟通，求职意愿、薪酬、综合素质等

一项否决制

形象气质；语言表达；专业与学历；工作阅历与心态；发展潜力；心理承受力与交际能力；求职心态；薪酬契合等。

6、实习并进行销售人员的培训

在培训过程中对新进人员进行跟踪，及时反馈效果。

7、对整个招聘体系进行评估

（1）、招聘过程是否紧凑；

（2）、是否给应试者留下良好印象；

（3）、所招人员是否符合公司的要求；等

备注：关于招聘过程中的窗口问题

由于招聘是企业对外的一面窗口，关系到企业的形象，严重时会对企业造成不可

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企业销售人员薪酬制度及改进策略

摘要

销售人员对于企业市场竞争有着重要意义，对销售人员的管理中非常注重薪酬制度的改善，由此提升薪酬对销售人员的吸引力和促进企业销售人员负责。但是很多销售岗位存在低岗位工资和高强度绩效薪酬，往往导致其销售人员工作压力增多且出现较高的人员流失问题，对此应该引起重视。本文研究结合文献分析法、案例分析法及调研分析法，结合A保险公司的销售人员薪酬制度进行研究。首先，对薪酬制度的基本理论进行介绍；其次，对A保险公司的薪酬结构进行介绍；再次，对保险业务员低岗位工资和高强度绩效薪酬的问题进行调研和分析；最后，明确如何更好的对保险业务员设计科学绩效结构，以更好的发挥对业务员的激励和促进作用并且降低业务员流失问题等。

关键词：销售人员；薪酬制度；岗位薪酬；绩效薪酬

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目录

引言................................................................................................................................ 1 一、员工薪酬概述

贸易公司的业务量是公司生存与发展的关键,公司的业务量又取决于销售人员的业务量。如何更好的激励销售人员的工作积极性,如何为销售人员设计合理的薪酬体系就成为了企业管理人员关注的焦点。此时,针对销售人员的核心工作职能及工作特点,制定一个完善的薪酬体系,就显得尤为重要。针对销售人员制定一个完善的薪酬体系,可以有效提高销售人员的工作积极性,从而为企业带来更多的利益。

如何设计销售人员的薪酬体系？——最经典的薪酬体系案例及分析

引言：

贸易公司主要以向国外出口产品为主，是否可以获得业务单子是公司生存与

发展的关键，公司的业务量又取决于销售人员的业务量。在业务不多的时候，如何留住职员，在业务较多的时候，如何合理平衡各自的收入，就成为企业管理人员的烦心事，如何为销售人员设计合理的薪酬体系就成为他们关注的焦点。此时，针对销售人员的核心工作职能及工作特点，制定一个完善的薪酬体系，就显得尤为重要。针对销售人员制定一个完善的薪酬体系，可以有效提高销售人员的工作积极性，从而为企业带来更多的利益。由此可见，针对销售人员建立一个完善的薪酬体系对于企业是至关重要的。本文是人力资源顾问专家——华恒智信针对某贸易公司的销售人员（项目开发人员）建立薪酬体系的项目纪实。

【客户行业】机电行业