销售制度和管理办法

公司销售管理办法

一、总则:为了提高本公司经营运作,加强产品市场的开发及维护,公司决定确立经济责任制,采用重管重制政策,完善各种规章制度,加强各种业务管理公司营销策略,采取设立经销点的经销制,同时为加强经销网络的维护,致力开发符合条件的经销商及包干制业务,应定期走访各经销点,每月对所有经销商的业绩审评,对销售业绩突出者予以奖励,并随时做好所有客户的销前、后服务工作。 二、岗位职责: 销售副总:

a.负责总公司各项销售政策的实施及各项制度的执行。b.组织并参与市场调查和预测,及时反馈市场信息和客户要求。c.会同销售部经理制定和完善销售承包责任制,制定年销售计划,各时期营销策略。d.对营销网络的维护建立,并将信息及时反馈至公司总经理。e.负责资金回笼工作,主持解决所有经济合同的纠纷事务。f.会同分公司总经理,技术部主管制订订货排产计划。

销售部:a.负责企业产品的销售、售后服务工作。b.严格依销售制度及第十二条款之合同管理规定,贯彻并执行。c.负责编制“销售合同”,“工矿合同”“订货排产情况汇总表”。d.负责对驻外各经销点监督、检查、反馈工作。并对

其经营负责。e.制订本部门的管理制度,岗位责任制,操作程序文件,并负责落实与考核

日常采购管理办法和制度

为了使公司支出得到有效控制，耗用维持在较低水平并在制定的通用程序下被统一管理，特制定本制度。 一、目的

为规范以下行为：

1．所有资产、消耗品和重要仪器设备的采购；

2．对所购物品使用和库存情况持续分析以达到有效使用和最小投入； 3．有完整的相关资料。 日常采购管理办法和制度 二、范围

公司内部所有部门对于固定资产、低值易耗品和仪器设备的采购都必须遵循本程序。 三、职责

1．采购商品或劳务必须符合采购规定条款，提出请示并必须获得批准。

2．采购必须遵照采购程序，以价格合理、质量合格、保持与供应商的良好关系、确保合理的库存控制和监督、原材料保管等。从经过批准的供应商处定货，和供应商进行价格谈判，并将相关资料及时送到财务部门进行支付；

3．仓库管理人员有责任接收、检查材料并签署或保存相关资料； 4．了解产品情况，掌握相关材料数据，有效控制原材料质量。 四、相关定义 合理的订货量：计算过的采购和库存可使成本降到最低。采购成本包括管理和控制成本，如请求、需求、购买、接受、仓储和支付。库存成本为总采购量的百分比，包含废品、利息、仓储费用和其他费用。

安全储存：需要计算的最小量库存量，在满足需求、购买和接受环节以进行补充。建议安全

制度管理办法

合生创展集团有限公司

制 度 管 理 办 法

二OO九年六月

第 1 页

制度管理办法

第一章 总则

第一条 为了满足合生创展集团有限公司（下称“集团”）战略发展的需要，保障集团制度切实为集团经营管理服务，有效指引、规范集团经营、管理行为，提升集团经营管理水平和市场竞争力，在《公司章程》、《企业发展纲领》和《企业文化大纲》的指引下特制订本办法。

第二条 本办法所称集团制度（以下简称制度）是指，针对集团生产、经营、管理等项活动的需要，经本管理办法规定的程序编制的，用以调整集团经营管理活动规范性文件的总称。

第三条 本办法适用于合生创展集团有限公司总部、集团各片区/地区公司、各项目公司及集团各控股、参股公司的各项规章制度的制定、颁布、实施。

制度管理办法

合生创展集团有限公司

制 度 管 理 办 法

二OO九年六月

第 1 页

制度管理办法

第一章 总则

第一条 为了满足合生创展集团有限公司（下称“集团”）战略发展的需要，保障集团制度切实为集团经营管理服务，有效指引、规范集团经营、管理行为，提升集团经营管理水平和市场竞争力，在《公司章程》、《企业发展纲领》和《企业文化大纲》的指引下特制订本办法。

第二条 本办法所称集团制度（以下简称制度）是指，针对集团生产、经营、管理等项活动的需要，经本管理办法规定的程序编制的，用以调整集团经营管理活动规范性文件的总称。

第三条 本办法适用于合生创展集团有限公司总部、集团各片区/地区公司、各项目公司及集团各控股、参股公司的各项规章制度的制定、颁布、实施。

篇一：燃气公司计量管理办法

山东金捷燃气有限责任公司计量管

理办法

第一条 总则

第一条 为了加强山东金捷燃气有限责任公司（以下简称公司）计量管理，充分发挥计量工作在燃气输配系统生产运行、经营管理的作用，保证生产运行安全平稳、保质保量和提高经济效益，维护公司的合法权益，依据《中华人民共和国计量法》、《中华人民共和国计量法实施细则》、《中石油天然气股份有限公司计量管理办法》，结合公司实际，制定本办法。

第二条 本办法适用于公司的计量管理工作。

第三条 本办法规定了公司计量器具管理、计量交接管理以及计量人员管理等职责、工作程序和应遵守内容。

第四条 公司计量工作的任务是：贯彻执行国家有关计量法律法规和各项方针政策；采用国家法定计量单位；积极采用先进的科学技术，推行现代管理办法，完善计量检测手段，保证计量检测数据的准确可靠，为公司的长远发展提供可靠的计量保证。

第五条 依据《中华人民共和国计量法》的规定，公司采用国家法定计量单位。

第二章 机构及职责

第六条 公司生产运行部是公司计量工作的管理部门，主要职责如下：

（一） 宣传、贯彻、执行国家、各级政府及上级部门制定的有关法律法规和各项方针政策；接受上级部门的计量监督和检查，并做好各项协助工作。

（二）依据国家、股份公司计

客服人员和销售人员考勤管理办法

1、考勤是企业管理的基础工作，是计发工资奖金、劳保福利等待遇的重要依据，各外勤的客服人员和销售人员要严格遵守公司考勤管理制度。

2、销售助理负责考勤工作，每月30日前（节假日顺延）将外勤人员的考勤签到表、缺勤人员相关休假凭证报送公司人事行政部。 3、由于客服和销售工作的流动性及分散性，每日早上（9点以前）外勤人员以短信形式将本日工作计划发至销售助理，销售助理负责统计，未短信考勤者，按缺勤处理。每月月底外勤人员回公司时，补签月度考勤表，不得委托他人签到、代人签到或提前签到，否则双方均以旷工处理。

4、销售业务员每周五将下周工作计划表发至销售助理，如当日工作与计划不符，请短信考勤时告知销售助理。销售助理和人事行政部随机抽查，发现私自外出做与工作无关的业务，未经请假或假满未续假而擅自不回者，视为旷工。

销售人员工作报表管理办法

1、销售人员工作周报表、月报表（月工作总结、月工作计划）是销售人员具体工作内容和安排计划的体现。为了让部门领导对销售工作计划做一定的合理性指导，每一位销售人员应该高度重视，认真、负责地填写工作周报或月报。并要求销售业务员每周五前以邮件或传真的方式将周报表上报给销售助理和王总，每月30号前将月度

XXXX有限公司 文件名称 文件编号 版 次 页 次 XTX-MS-S001 A0 第 2 页 共 1 页 销售部日常管理办法 修 订 记 录 版次 A0 修改页码 ALL 修改内容 新建 修订人 发行日期 XXXX有限公司 文件名称 文件编号 版 次 页 次 XTX-MS-S001 A0 第 3 页 共 2 页 销售部日常管理办法 1.0目的： 规范销售部人员的日常管理，提高工作效率，有效促进业务活动的进行。 2.0适用范围： 销售部所有人员。 3.0定义： 无 4.0职责 销售部所有人员负责本管理办法的执行和维持。 5.0工作程序 5.1 事务管理 5.1.1 销售部每日于8：35举行晨会，销售员对每日工作进行总结汇报及明日工作计划安排，以《销售部工作日报表》体现；每周周六9：00举行周总结会，销售员对上周工作的总结汇报及下周工作的计划安排，以《销售部周工作报表》体现；销售助理以《销售部周工作统计表》统

销售人员绩效考核管理办法

制度名称

销售人员绩效考核管理办法 第 1 章 总则

编号 执行部门

第 1 条 考核目的 1.正确评价销售管理人员的工作绩效，了解销售管理人员的工作态度和工作能力。 2.调动销售管理人员工作的积极性和创造性，确保销售任务高效、圆满完成。 3.为销售管理人员的薪资调整、职务晋升及奖励的发放提供依据。 第 2 条 适用对象 本办法适用于销售部中高层销售管理人员绩效考核。销售专员绩效考核将实行销售佣金制，其佣金提 取办法见公司《销售专员佣金提取管理办法》。 第 3 条 考核原则 绩效考核将本着公平、公正、公开原则，尽量做到全面、客观的评估。 第 2 章 考核办法 第 4 条 考核组织机构管理 1.人力资源部作为绩效考核的主管单位全面负责销售管理人员绩效考核的实施。 2.总经理办公室负责绩效考核管理制度的审批、绩效结果的评议和审定工作。 3.销售部在人力资源部的指导下，负责绩效考核和等级评定工作，并帮助员工制定绩效改进计划。 第 5 条 考核时间安排 销售部中高层管理人员绩效考核主要分为月度考核和年度考核两种，具体考核时间如下。 1.月度考核：在考核月度结束后下月的 10-15 日完成。 2.年度考核：在下年度的 10-15 日完

XXXX公司 营销费用管理办法

根据工作需要，为加强管理，科学合理设定营销费用项目、比例，规范使用和控制，严格考核激励，促进生产营销工作，特制定本办法。

一、 基本原则

1、限额控制，据实报销； 2、充分激励，市场接轨； 3、规范管理，各负其责； 4、严格考核，绩效挂钩； 5、高度重视，服务营销。 二、管理组织和职责

１、XXX公司成立以总经理为组长，分管财务、营销的副总为副组长，财务、生产、人力资源、营销等部门负责人为成员的营销费用管理考核小组，主要职责是下达指标、进行考核和监督。

2、营销分公司成立以经理为组长，书记、副经理为成员的费用管理小组，负责对销售费用办法进行实施、管理、考核和建立相应制度机制。

3、各生产厂明确专人对销售费用按规定进行报销及核算管理。

三、营销经费的使用范围

1、营销职工薪酬，含职工工资及“五险一金”（养老保险、医疗保险、生育保险、工伤保险、失业保险、住房公积金）；职工薪酬按XXX公司相关规定按月考核计发。

2、各销售区所发生的车辆费用及折旧、办公费、会议费、差旅费、培训费、业务招待费等日常运行费用；

3、广告费、宣传费； 4、销售奖励；

5、中间商、代理商费用； 6、其他销售费。 四、营销经费的限额计算

1、年

篇一：公司规章制度管理办法

xxx煤业集团有限公司规章制度管理办法

第一章 总则

第一条 为了加强规章制度管理，规范规章制度制定程序，保证规章制度制定质量，提升规章制度管理水平，根据集团公司有关规定，结合公司实际，制订本办法。

第二条 本办法所称“规章制度”，是指为规范公司的经营、管理活动，保证公司有序、高效运转所制定的具有普遍约束性、反复适用性、权利与义务并存的的规范性文件。

第三条 规章制度种类主要包括：办法（实施办法）、制度、规定、细则（实施细则）、章程、规则、指导意见等。

第四条 规章制度管理坚持体系化、规范化、标准化的原则，不断健全规章制度体系，严格执行规章制度的废、改、立管理流程，统一应用规章制度格式模板及其他相关规范。

第五条 规章制度制订（修订）的基本流程：计划→起草→审核与审查→审批与发布。

第六条 本办法适用于公司本部及系统各单位。

第二章 职责分工

第七条 公司企业管理部（法律事务处）是公司规章制度的归口管理部门，主要职责：负责组织编制和完善规章制度体系，组织编制和督促落实规章制度建设年度计划，归口审核规

章制度的合法性、规范性和协调性，定期汇编出版规章制度。

第八条 公司本部各部门是其业务范围规章制度建设的责任部门，主要职责：根据本部门的