五个目标市场战略

第五章 目标市场战略策划

实施目标市场营销包括四个步骤：

市场细分策划、目标市场选择策划、市场定位策划、营销组合策略策划。 一、市场细分策划

（一）市场细分策划的概念

市场细分是指从顾客的不同购买欲望和需求的差异性出发，按一定标准将一个整体市场划分为若干个子市场，从而确定企业目标市场的活动过程。其中任何一个子市场都是一个具有相似的购买欲望和需求的群体

基础：

客观基础是消费者需求的差异性 理论基础是消费者需求的相似性

（二）市场细分策划的程序 1、圈定市场范围 2、列举市场需求

3、分析潜在顾客不同需求 4、删除相同或差异性小的需求 5、选择细分标准 消费品市场标准

细分标准 地理因素 人口统计因素 心理因素 行为因素 况、人口密集度等 年龄、性别、职业、收入、民族、宗教、教育、家庭人口、家庭生命周期等 生活方式、性格、购买动机、态度等 购买时间、购买数量、购买频率、购买习惯（品牌忠诚度）、对服务、价格、渠道、广告的敏感程度等

细分变量 地理位置、城镇大小、地形、地貌、气候、交通状生产资料市场标准

细分标准 用户要求 用户经营规模 用户地理位置 大用户、中用户、小用户 细分变量 有效市场细分原则：

原则 可衡量性 可进入性 可

华为目标市场战略分析

引言

中国手机市场经历了摩托罗拉一枝独秀，诺基亚、摩托罗拉、爱立信三足鼎立和目前的群雄并起三个阶段。国产品牌厂商通过引进技术、合作开发等方式取得了很大的成绩，从1999年不足市场的3%逐渐发展到 2004年的55%左右的市场份额。但是，成绩的背后隐藏了诸多问题，致使2010年国产品牌手机市场占有率又急速滑落到40%左右。 华为于2005年3月成为手机牌照改为核准制之后首批获准进入中国手机市场的厂商之一。华为手机已经进入国内市场并已展开竞争。此前数天，华为终端与中国电信联合宣布，天翼3G智能手机华为C8500销量于今年2月底破百万，这对于华为终端具有标杆意义，因为这还是第一款破百万的国内Android智能手机，第一款六个月时间内破百万的国内智能3G手机。对此，华为终端CEO万飚还介绍了其它方面的情况。在国内市场，华为入门级EV-DO手机C5700发货量也突破了100万，并获得同类市场超过30%的份额。另外，根据第三方报告的数据，截止至2010年年底，华为终端CDMA终端产品发货超过2000万，持续维持第一的市场份额。 一 、市场细分的标准

（一）消费者市场细分的标准

1地理因素。以地理环境为标

第五章 市场细分目标市场营销战略

（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1．同一细分市场的顾客需求具有

A．绝对的共同性 B．较多的共同性 C．较少的共同性 D．较多的差异性 2．差异的存在是市场细分 的客观依据。 A．产品 B．价格 C.需求偏好 D．细分

3．某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种 策略。

A．市场集中化 B．市场专业化 C．全面市场覆盖 D．产品专业化 4．属于产业市场细分标准的是 。

A．职业 B．生活格调 C．收入 D．顾客能力

5．就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是 的结果。 A．市场细分 B．精心策划 C．综合平衡 D．统筹兼顾 6．采用 的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。 A．市场集中化 B

ECIRM战略模型中的五个要素

ECIRM战略模型中的五个要素

[编辑]

E（Entrepreneur）——企业家

这里所说的企业家，是指一个企业的经营主持者和最高管理者，是企业经营意志的源泉和灵魂。所谓企业的经营意志，也就是奈特所讲的“在存在不确定性的情况下决定做什么和怎样去做”。

一个企业能否成长，第一个决定性因素就是主持这个企业经营的企业家是否具备足够的素质、知识和能力，或者说第一决定性因素就是这个企业能否拥有一个具备足够素质、知识和能力的企业家。东方经营之神松下幸之助说：“一个企业的兴衰，70%的责任在于企业家。”西方管理学宗师德鲁克说：“一个企业组织只能在企业家的思维空间之内成长。”正因为这样，人们总是把克莱斯勒的复兴、GE的强大归因于企业家艾科卡和韦尔奇。总之，一个企业倘若要成功，首先必须拥有一个卓越的、志存高远的企业家。

目前阶段，中国企业还无法形成组织化的结构系统，没有一个自身良好运行的system；巴菲特看重的不是一个公司里有没有天才企业家，而是有没有一个system、组织效率。中国只能靠企业家个人英雄打天下。这源于各自的经济结构

不同。

西方的企业家不那么重要的原因是因为西方有成熟的经理人市场可以随时替代。但是中国没有经理人市场，企业家往

开滦集团公司十二五战略目标的内容。

集团公司“十二五”战略目标

一、集团公司“十二五”规划战略方针和主要目标

1、战略方针：开放融入、调整转型、科学发展、做大做强。

2、战略目标：产量一亿吨，收入两千亿，世界五百强，和谐同发展。到2015年，煤炭产量达到1亿吨以上，实现销售收入2000亿元以上，力争跨入世界500强企业行列，安全生产零目标，经济效益、生态效益和社会效益最大化，员工收入稳定提高、生产生活环境明显改善、权益得到切实保护。

3、产业定位：构建“一基”、“七业”、“一区”产业发展新格局。

“一基”即煤炭产业；

“七业”即现代煤化工、现代物流、高端装备制造、文化旅游、节能环保、精品钢铁、新一代电子信息。

“一区”即临港工业园区。

3、战略蓝图：按照“开放融入、调整转型、科学发展、做大做强”的战略方针，将开滦集团建设成为主业突出、结构合理、多元经营、科学发展的跨地区、跨行业、跨所有制、跨国的现代化大型企业集团，打造“中国的鲁尔”，探索出一条资源型企业成功转型、可持续发展之路。

4、战略布局：到2015年，形成“一基”、“七业”、“一区”产业格局和五大区域、十三大战略基地区域布局。

开滦集团公司十二五战略目标的内容。

五大区域：即河北、内蒙古、山西、新疆和海外五大

开滦集团公司十二五战略目标的内容。

集团公司“十二五”战略目标

一、集团公司“十二五”规划战略方针和主要目标

1、战略方针：开放融入、调整转型、科学发展、做大做强。

2、战略目标：产量一亿吨，收入两千亿，世界五百强，和谐同发展。到2015年，煤炭产量达到1亿吨以上，实现销售收入2000亿元以上，力争跨入世界500强企业行列，安全生产零目标，经济效益、生态效益和社会效益最大化，员工收入稳定提高、生产生活环境明显改善、权益得到切实保护。

3、产业定位：构建“一基”、“七业”、“一区”产业发展新格局。

“一基”即煤炭产业；

“七业”即现代煤化工、现代物流、高端装备制造、文化旅游、节能环保、精品钢铁、新一代电子信息。

“一区”即临港工业园区。

3、战略蓝图：按照“开放融入、调整转型、科学发展、做大做强”的战略方针，将开滦集团建设成为主业突出、结构合理、多元经营、科学发展的跨地区、跨行业、跨所有制、跨国的现代化大型企业集团，打造“中国的鲁尔”，探索出一条资源型企业成功转型、可持续发展之路。

4、战略布局：到2015年，形成“一基”、“七业”、“一区”产业格局和五大区域、十三大战略基地区域布局。

开滦集团公司十二五战略目标的内容。

五大区域：即河北、内蒙古、山西、新疆和海外五大

　　同志们：

　　党政军民学，东西南北中，党是领导一切的。今年是中国共产党成立99周年，现在正迈步迎接党的100周年华诞，第一个一百年奋斗目标——全面建成小康社会计日程功。值此重要关头，唯有始终坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习领会习近平总书记关于安全生产和应急管理系列重要论述精神，以“五个最强”为工作目标，克服“软骨病”“恐惧症”，才能在大是大非面前旗帜鲜明，在事故灾难面前无所畏惧，在重大风险面前奋勇向前，让党和人民信得过、靠得住、能放心。下面，结合工作实际，与大家作简要交流。

　　一、对标“最强信念”，要有“岩竹”的定力

　　“咬定青山不放松，立根原在破岩中。”只要信念之根扎得深、铺得广，就可不惧风吹雨打、枝繁叶茂。正是因为始终坚定马克思主义信仰和中国特色社会主义信念，新中国才能实现从站起来、富起来到强起来的伟大飞跃。我们的信念发源于辉煌的历史进程。在民族危亡之际，是中国共产党竖起了正义的革命大旗，带领马

伟大的营销事业必将诞生伟大的品牌内涵，而伟大的品牌内涵必将支撑伟大的企业营销。——雄关漫道真如铁，缔造金六福品牌精神王国，当是如此。——题记

业界涌现金六福现象

作为一个迅猛崛起的白酒品牌，金六福酒只用了短短数年的时间，便做到了十几个亿的销售额，跻身白酒市场前五强，品牌无形价值更是高达28.8亿元，并被中国食品工业协会授予“跨世纪中国著名白酒品牌”。这在中国酒业营销史上，应该归结为一种现象，笔者不妨称之为“金六福现象”。

有现象出现，就有本质可解析。金六福与五粮液的合作，采取了OEM的方式。应该说，这种生产方式本身没什么创新之举，甚至可以说是酒业市场里普遍采用的生产方式，但金六福品牌，为什么能够在如此短的时间内，在那么多的贴牌酒里，得到快速而稳建地扩展呢？揭开面罩，深潜下去，业界涌现的“金六福现象”的根源又是在哪里呢？

金六福营销奇迹的创造决非偶然，而是由内在的规律可寻。笔者以为，金六福成功的奥秘在很大程度上归功于其独特的“始于自信，终于坚持”的品牌占位思想和运作策略。

从1998年12月10日，第一瓶五星金六福酒从五粮液酒厂6车间下线至今，金六福就是这么自信地走来，金六福就是这么坚持地演绎她的品

目标市场STP分析

现阶段国内电话机市场行业法杖迅速，各大电话机企业更加注重提升产品质量，在外观设计、功能等各方面有了更高的要求。电话机品牌随着人们意识的增强而占据一定的市场，科技不断的进步发展，各式各样的实际品牌统统涌现。市场上电话机品种繁多，品牌之间的竞争激烈。面对电话机市场影响问题，有必要对电话机市场进行细分，了解电话机市场才能选择合适的目标市场来定位品牌。

本企业主要通过年龄、个人收入、职业和受教育程度几个细分变量来描述细分市场。

一、 市场细分

本企业主要通过年龄、个人收入、职业和受教育程度几个细分变量来描述细分市场。

1. 我公司有低档、中档和高档三种不同类型的电话机，根据年龄和职业分

别对两个地区做出市场细分。 ① 华东地区

年龄 职业 农民 工人 个体户 学生 教师 公务员 自由职业 职业 所占比例 农民 29% 工人 21% 工人在消费者群体中占较大比例 中档 高档 8-16岁 17-25岁 26-40岁 41-50岁 50以上 低档 个体户 13% 个体户对电话机的需求较前两者低，这类消费者主要将电话机用于店铺中 学生 16% 教师 7% 公务员 自由职业 6% 8% 农民阶层占最职业大比群体例，对特点 电话机需求大

目标市场STP分析

现阶段国内电话机市场行业法杖迅速，各大电话机企业更加注重提升产品质量，在外观设计、功能等各方面有了更高的要求。电话机品牌随着人们意识的增强而占据一定的市场，科技不断的进步发展，各式各样的实际品牌统统涌现。市场上电话机品种繁多，品牌之间的竞争激烈。面对电话机市场影响问题，有必要对电话机市场进行细分，了解电话机市场才能选择合适的目标市场来定位品牌。

本企业主要通过年龄、个人收入、职业和受教育程度几个细分变量来描述细分市场。

一、 市场细分

本企业主要通过年龄、个人收入、职业和受教育程度几个细分变量来描述细分市场。

1. 我公司有低档、中档和高档三种不同类型的电话机，根据年龄和职业分

别对两个地区做出市场细分。 ① 华东地区

年龄 职业 农民 工人 个体户 学生 教师 公务员 自由职业 职业 所占比例 农民 29% 工人 21% 工人在消费者群体中占较大比例 中档 高档 8-16岁 17-25岁 26-40岁 41-50岁 50以上 低档 个体户 13% 个体户对电话机的需求较前两者低，这类消费者主要将电话机用于店铺中 学生 16% 教师 7% 公务员 自由职业 6% 8% 农民阶层占最职业大比群体例，对特点 电话机需求大