当前中国广告市场是否适合进行整合营销

[英文]Integrated marketing communications

整合营销传播是指企业在经营过程中，以由外而内的战略观点为基础，为了与利害关系者进行有效的沟通，以营销传播管理者为主体所展开的传播战略。

整合营销传播( IMC) 这一观点是在20 世纪80 年代中期由美国营销大师唐?舒尔茨提出和发展的。IMC 的核心思想是:以整合企业内外部所有资源为手段,再造企业的生产行为与市场行为,充分调动一切积极因素以实现企业统一的传播目标。IMC 从广告心理学入手,强调与顾客进行多方面的接触,并通过接触点向消费者传播一致的清晰的企业形象。这种接触点小至产品的包装色彩大至公司的新闻发布会,每一次与消费者的接触都会影响到消费者对公司的认知程度,如果所有的接触点都能传播相同的正向的信息,就能最大化公司的传播影响力。同时消费者心理学又假定:在消费者的头脑中对一切事物都会形成一定的概念,假使能够令传播的品牌概念与消费者已有的概念产生一定的关联,必然可以加深消费者对该种概念的印象,并达到建立品牌网络和形成品牌联想的目的。

麦斯威尔是一个运用整合营销传播策略的成功者,麦斯威尔咖啡自1982 年在台湾市场发售以来,一直以“分享”的广告策略塑造品

二三级市场的整合营销传播实务

2006-09-09 作者：和君营销、程绍珊 来源：中国营销传播网 浏览次数：70 文字大小：【大】【中】【小】

来源：4A酒吧 4a98.com(http://www.4a98.com/) 作者：admin

原文：二三级市场的整合营销传播实务(http://www.4a98.com/article/2006/0909/article_10212.html)

现在已经有越来越多的企业开始重视二三级市场，应该说，在当今中国，二、三级市场的主流消费人群属于阶层占有数量最多、人数最多的“中层阶层”群体。虽然他们作为个体的消费能力、消费价位和消费频次目前还远远低于一级市场，但由于这个群体的广泛性，所以呈现出的需求总量是惊人的。因此，抓住了二三级市场，就抓住了“七寸”，就可以保证品牌基本能够在中国市场立住脚跟。但是，目前仍然还有很多企业尚处在广告高举高打、粗放投放，两三个业务员抓住经销商铺铺货的阶段，也就是说，处在思想开始高度重视，但行动上还没有找到有效方法的阶段。实际上，任何市场都需要整合营销传播，作为二三级市场，同样需要把我们的市场策略通过我们的媒体组合运作、地面的终端促销和活动推广、服务的跟进进行

管理心理学论文

新兴整合营销传播模式：

基于《中国好声音》与《江南Style》成功的

典型研究

二零一三年五月

管理心理学论文

目录

摘要 (3)

正文 (4)

一、什么是整合营销传播 (4)

二、典型案例简介 (4)

1.中国好声音 (4)

2.江南style (4)

三、新兴整合营销传播模式下的作用——以人为本 (4)

1.对受众的需求满足 (5)

2.定位精准，突破传统 (5)

3.利用网络平台传播原理 (5)

四、新兴整合营销传播特点 (6)

第2页共6页

管理心理学论文

【摘要】

转眼之间，我们已经进入了一个新媒体大量涌现并蓬勃发展的时代，互联网、手机、楼宇电视、公交移动电视，新媒体不仅以排山倒海之势充斥着我们的眼球，并且在竞争激烈的营销市场上刮起一阵阵旋风，本文以中国好声音和江南style在中国的走红为典型，总结出新兴整合营销传播的成功特点。

【关键词】

中国好声音；江南style；整合营销传播；

第3页共6页

管理心理学论文

正文

一、什么是整合营销传播

整合营销传播（integrated marketing communication，简称IMC），是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切

传播活动

整 合 营 销 传 播

-----21世纪组织与个人传播的新模式

一、 提问：“什么是整合营销传播？”

必须弄清楚： 1. 倍受追捧 2. 未来趋势 3. 误区

4. 效果不尽人意

5. 整合什么是关键和基石

二、 先以案例诠释

案例：用整合营销传播拯救AirTran ? （一）缘起 ? ValuJet ? FAA ? 50％

? （二）挽救 ? 两个企业目标 ? 乘载率和股票 ? （三）一个途径 ? 重建品牌 ? 品牌的实质 ? 关系

? 两个关系 ? （三）实施

? (Cramer-Krasselt) ? 克来姆一克莱塞 ? 1.作战室

? 一个声音说话，一个面孔示人

? Speak in One Voice; Show With One Face ? 2.业务开展的第一步： ? 3.确定整合营销传播目标： ? (1).重新塑造品牌。

? (2).重新定位低价位航空旅行。 ? (3).在媒体中产生正面的吸引力。 ? (4).重新吸引商务旅行人员。

? (5).达到65美元的平均价格和60％的乘载率。 ? 4.合并

1

? ? ? ? ? ? ?

? ? ? ? ? ?

nanjingjingguan学院2014-2015学年第二学期期终考试（2015年6月）

《整合营销传播 》试卷 A卷

（本卷考试时间：120分钟）

本科 2012 级广告B11-1/B11-2班 专业 1、2 班 学号 姓名

题号 得分 一 二 三 四 五 六 七 八 总分 请考生在拿到试卷后检查试卷页数是否正确，如有印刷问题及时与监考教师沟通。

考生注意事项：1、本试卷共1页，请查看试卷中是否有缺页或破损。如有立即举手报告以便更换。

2、考生在答题纸上答题，试卷上答题无效！考试结束后，不得将试卷、答题纸和草稿纸带出

一、单选题（6小题，每题2 分，共 12 分)

1、4C’s理论不包括（ ）。

A、 需要 B、 成本 C、 方便 D、促销

2、20世纪90年代以来，营销学理论与方法最具代表性的概念是（ ）。 A、 合作营销 B、 直接营销 C、 事件营销 D、 关系营销 3、SWOT计划不包括（ ）

A、 优势 B、 机会 C、 弱势 D、 战略 E、挑战分

管理心理学论文

新兴整合营销传播模式：

基于《中国好声音》与《江南Style》成功的

典型研究

二零一三年五月

管理心理学论文

目录

摘要 (3)

正文 (4)

一、什么是整合营销传播 (4)

二、典型案例简介 (4)

1.中国好声音 (4)

2.江南style (4)

三、新兴整合营销传播模式下的作用——以人为本 (4)

1.对受众的需求满足 (5)

2.定位精准，突破传统 (5)

3.利用网络平台传播原理 (5)

四、新兴整合营销传播特点 (6)

第2页共6页

管理心理学论文

【摘要】

转眼之间，我们已经进入了一个新媒体大量涌现并蓬勃发展的时代，互联网、手机、楼宇电视、公交移动电视，新媒体不仅以排山倒海之势充斥着我们的眼球，并且在竞争激烈的营销市场上刮起一阵阵旋风，本文以中国好声音和江南style在中国的走红为典型，总结出新兴整合营销传播的成功特点。

【关键词】

中国好声音；江南style；整合营销传播；

第3页共6页

管理心理学论文

正文

一、什么是整合营销传播

整合营销传播（integrated marketing communication，简称IMC），是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切

传播活动

编辑本段简介

整合营销传播IMC的核心思想是将与企业进行市场营销所有关的一切传播活动一元化。整合营销传播的开展，是20世纪90年代市场营销界最为重要的发展，整合营销

整合营销阶段

传播理论也得到了企业界和营销理论界的广泛认同。整合营销传播理论作为一种实战性极强的操作性理论，兴起于商品经济最发达的美国。在经济全球化的形势下，近几年来，整合营销传播理论也在中国得到了广泛的传播，并一度出现“整合营销热”。 整合营销传播理论是随着营销实践的发展而产生的一种概念，因此其概念的内涵也随着实践的发展不断的丰富和完善。在过去几年内，整合营销传播（IMC）在世界范围内吸引了营销人员、传播从业者和专家学者的广泛注意，如Caywood、唐·E·舒尔茨和王，1991；舒尔茨、Tannenbaum 和 Lauterborn，1992；Duncan和埃弗雷特，1993；Duncan和Moriarity，1997；Hutton，1995；Wolters，1993；Nowak和费尔普斯， 1994）。一直以来，整合营销传播实践者、营销资源提供者和营销效果评价者以各种方式，从不同的角度来给整合营销传播进行定义和研究。

编辑本段理论定义 美国广告公司协会

美国广告公

网络营销,网络整合营销实战手记,整合营销

网络整合营销实战手记

关键词：网络营销 网络整合营销 整合营销 网络整合营销实战

邓超明 著 ISBN 978-7-121-14951-1 2012年1月出版

定价：45.00元 16开 336页

8000万营销人案头的必读营销书

内容简介：

网络整合营销实战手记根据作者三年来的行业数字营销传播实战经验，揭示与总结出现的各种数字营销现象，全面揭开网络整合营销项目操作和管理内幕，总结与分享品牌、产品在展开互联网营销时的经验，同时对数字营销涉及的受众、工具、渠道、内容等进行分析，针对企业数字营销全过程中涉及的各个环节进行了解剖，并且制定了详细的解决方案。

网络整合营销实战手记涉及30多个家居建材、家电/小家电、软件、服饰鞋帽、快速消费品、酒店/旅游等多个行业的实战分享，同时将对全球范围内100多个具备一定创意和影响力的数字营销案例进行观察、总结和点评。同时，全面解密数字营销行业及策划人、策划公司、广告主有关的运作内幕。

网络整合营销实战手记可以为从业者提供一线的实战指导，适合市场、品牌、营销、公关、网络营销、广告等从业者阅读，还可作为大中专院校营销专业的教材，也可以帮助有意向从事数字营销的读者一窥这个行业与职

邮储银行浙江省分行

微信整合营销方案2014.01

关于美洋美洋(Myoung)行销传播机构下辖浙江美洋广告、久智联洋 专注金融行业整合营销策划； 是省内最早定位于专业金融品牌服务的智业机构，现成为浙江

省内最大的综合类广告公司。 2013年联合腾讯、华扬联众两大优质资源进行金融行业新媒 体的研究、开发及应用。 致力于为金融客户提供品牌规划构建、传播推广、新产品上市 推广、公关活动规划、媒介规划投放、阶段性促销政策、互联 网整合传播、原创礼品开发生产等平台综合解决方案。

公司优势专注金融行业20年金融行业整合营销服务，专注金融行业， 更了解金融。

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丰富合作案例奔驰、喜力啤酒、蒙牛、KFC、必胜 客、中国移动、周生生、六福珠宝、 中国银行、中国人保新媒体整合推 广，丰富合作案例，更有经验。

技术开发 能力开发能力阐述 开发团队：技术团队共有30名工程师，其中3年以上资深工程8名。 开发经验：擅长JAVA、C、C++、PHP、NET、JSP开发; 响应速度：提供24*7小时技术支持及紧急响应；

微信服务 案例

中行 上

nanjingjingguan学院2014-2015学年第二学期期终考试（2015年6月）

《整合营销传播 》试卷 A卷

（本卷考试时间：120分钟）

本科 2012 级广告B11-1/B11-2班 专业 1、2 班 学号 姓名

题号 得分 一 二 三 四 五 六 七 八 总分 请考生在拿到试卷后检查试卷页数是否正确，如有印刷问题及时与监考教师沟通。

考生注意事项：1、本试卷共1页，请查看试卷中是否有缺页或破损。如有立即举手报告以便更换。

2、考生在答题纸上答题，试卷上答题无效！考试结束后，不得将试卷、答题纸和草稿纸带出

一、单选题（6小题，每题2 分，共 12 分)

1、4C’s理论不包括（ ）。

A、 需要 B、 成本 C、 方便 D、促销

2、20世纪90年代以来，营销学理论与方法最具代表性的概念是（ ）。 A、 合作营销 B、 直接营销 C、 事件营销 D、 关系营销 3、SWOT计划不包括（ ）

A、 优势 B、 机会 C、 弱势 D、 战略 E、挑战分