市场营销学第三版在线作业4

市场营销学(第三版)吴建安++++高等教育出版社

第十三章 分销策略

（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。）

1、使所供应的物品符合购买者需要，包括分类、分等、装配、包装等活动属于分销渠

道职能中的____B_____。

A．促销职能 B．配合职能

C．接洽职能 D．物流职能

2、契约约束与__B_______能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。

A．佣金 B．销售配额

C．提成 D．放宽信用条件

3、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于

____A_____。

A．零售 B．批发

C．代理 D．经销

4、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的

_____A____。

A．宽度 B．长度

C．深度 D．关联度

5、物流系统中总成本的数学公式为D = T + FW + VW + S，其中FW

第一部分 习 题

第一章 市场营销与市场营销学

一、名词解释

1．市场营销 2．市场营销学 3．宏观市场营销 4．市场

5．产品和服务 6．需要欲望和需求 7．交换和交易 8．交易营销和关系营销 9．价值和满意 10．营销者和潜在顾客

二、单项选择题

（ ） 1．市场营销的核心是_________。 A．生产 B．分配 C．交换 D．促销

（ ） 2．企业最显著、最独特的首要核心职能是_________。 A．市场营销 B．生产功能 C．财务功能 D．推销职能

（ ） 3．当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为_________，并将这种情况称为相互市场营销。

A．市场营销者 B．相互市场营销者 C．生产者 D．推销者

（ ） 4．宏观市场营销是从_________层面研究营销

第一部分 习 题

第一章 市场营销与市场营销学

一、名词解释

1．市场营销 2．市场营销学 3．宏观市场营销 4．市场

5．产品和服务 6．需要欲望和需求 7．交换和交易 8．交易营销和关系营销 9．价值和满意 10．营销者和潜在顾客

二、单项选择题

（ ） 1．市场营销的核心是_________。 A．生产 B．分配 C．交换 D．促销

（ ） 2．企业最显著、最独特的首要核心职能是_________。 A．市场营销 B．生产功能 C．财务功能 D．推销职能

（ ） 3．当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为_________，并将这种情况称为相互市场营销。

A．市场营销者 B．相互市场营销者 C．生产者 D．推销者

（ ） 4．宏观市场营销是从_________层面研究营销

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第七章 市场营销调研 与预测

Ch07 市场营销调研与预测

1

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第七章

市场营销调研与预测

第一节 市场营销信息系统 第二节 市场营销调研 第三节 市场需求的测量与预测 本章结构提示

Ch07 市场营销调研与预测

2

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学习目标

了解信息及其功能。 明确市场营销信息系统的构成及运作原 理。 认识营销调研对企业营销决策的作用， 明确市场营销调研的内容、步骤与方法。 了解市场需求测量的基本原理与方法。 了解市场预测的主要方法。

Ch07 市场营销调研与预测 3

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第一节 市场营销信息系统

一、信息含义 二、信息的功能与特征 三、营销信息系统及其特点 四、营销信息系统的构成 五、理想的市场营销信息系统 营销备忘1 营销经理对信息的需求

Ch07 市场营销调研与预测

4

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一、信息的含义

从认识论的角度说，信息是事物运动状 态以及运动方式的表象。 广义的信息由数据、文本、声音和图像4 种形态组成。 信息按照内容可分为消息、资料和知识 三类。

Ch07 市场营销调研与预测

5

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二、信息的功能与特征

信息的一般功能 中

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第七章 市场营销调研 与预测

Ch07 市场营销调研与预测

1

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第七章

市场营销调研与预测

第一节 市场营销信息系统 第二节 市场营销调研 第三节 市场需求的测量与预测 本章结构提示

Ch07 市场营销调研与预测

2

市场营销学(第三版)吴健安主编

学习目标

了解信息及其功能。 明确市场营销信息系统的构成及运作原 理。 认识营销调研对企业营销决策的作用， 明确市场营销调研的内容、步骤与方法。 了解市场需求测量的基本原理与方法。 了解市场预测的主要方法。

Ch07 市场营销调研与预测 3

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第一节 市场营销信息系统

一、信息含义 二、信息的功能与特征 三、营销信息系统及其特点 四、营销信息系统的构成 五、理想的市场营销信息系统 营销备忘1 营销经理对信息的需求

Ch07 市场营销调研与预测

4

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一、信息的含义

从认识论的角度说，信息是事物运动状 态以及运动方式的表象。 广义的信息由数据、文本、声音和图像4 种形态组成。 信息按照内容可分为消息、资料和知识 三类。

Ch07 市场营销调研与预测

5

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二、信息的功能与特征

信息的一般功能 中

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【奥鹏】[福建师范大学]福师《市场营销学》在线作业二 试卷总分:100 得分:100

第1题,按每完成100元销售额需要多少钱广告费来计算和决定广告预算的方法是（） A、量力而行法 B、目标任务法 C、竞争对等法 D、销售百分比法

第2题,产业用品市场营销主要的促销工具是( )。 A、广告 B、销售促进 C、人员推销 D、公共关系宣传

第3题,企业选择复用包装决策的目的是（ ） A、节约成本

B、方便顾客购买和使用

C、通过给消费者额外利益而扩大产品的销售 D、避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉

第4题,科特勒认为除了市场营销组合的\之外，还应再加上两个\即（） A、权力（Power）与公共关系（Public Relations） B、人（People）与服务过程（Process） C、认断（Probe）与细分（Poartition）

D、择优化（Priority）与市场定位（Position）

第5题,市场营销的核心是( )。 A、生产 B、分配 C、交换 D、促销

山东财经大学高等教育自学考试强化实践能力考核

市场营销学（课程代码：00058）

综合测试题一

一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1．企业奉行“消费需求导向”的原则，是贯彻（ ）

A．推销观念 B．市场营销观念 C．产品观念 D．生产观念

2．企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略？（ ）

A．保持 B．收割 C．发展 D．放弃

3．如果企业的市场占有率为100％，即企业成为独占者时，企业潜量与市场潜量相比（ ） A．大于 B．等于 C．小于 D．无法比较

4．假设消费者的货币收入不变，如果物价下跌，则消费者的实际收入（ ） A．增加 B．减少 C．不变 D．可能增加，也可能减少 5．消费者购买决策过程的顺序通常为（ ）

A．引起需要一收集信息一评价比较一决定购买一购后行为 B．引起需要一评价比较一收集信息一决定购买一购后行为 c．收集信息一评价比较一引起需要一决定购买一购

1、试述一体化增长战略的内容。

一体化增长战略是指企业利用自己在产品、 技术和市场上的优势，向企业外部扩展的战略。分为三种形式：后向一体化，前向一体化，水平一体化。 前向一体化是指公司进入供应链的下游，即对产品进行深加工，或建立自己的销售组织来销售本公司的产品或服务，或者获得分销商或者零售商的所有权，或加强对他们的控制等。

后向一体化是指企业进入供应链的下游。比如企业自己供应生产所需的原料，零配件和半成品等。

横向一体化是指获得竞争对手的所有权，或者加强对其控制，包括收购，兼并和接管。

2、简述竞争者分析的步骤与内容。

竞争者分析一般包括以下五项内容和步骤。

1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。 2.识别竞争者对手的策略。 3.判断竞争者目标。

4.评估竞争者的优势和劣势。 5.判断竞争者的反应模式。

在识别了主要竞争者之后，企业经营者接着应回答的问题是：每个竞争者在市场上寻求什么？什么是竞争者行动的动力？最初经营者推测，所有的竞争者都追求利润最大化，并以此为出发点采取各种行动。但是，这种假设过于简单。不同的企业对长期利益与短期利益各有侧重。有些竞争者更趋向于获

您的目前成绩为： 95.0 查看详情

一 单项选择题 1. 市场营销学将市场按购买者购买目的的不同分为两大基本类型：（ ）和个人消费者市场。 (5.0 分) 企业市场 中间商市场 组织市场 非赢利组织市场 知识点： 1.1 市场营销及其核心概念 用户解答： 组织市场 2. 市场营销学是商品经济发展到一定阶段的产物。它最早创立于（ ）。

(5.0 分)

中国 英国 法国

美国 知识点： 1.1 市场营销及其核心概念 用户解答： 美国 3. 作为现实有效的市场，人口、购买力和（ ），这三个基本要素缺一不可。 (5.0 分) 购买欲望 潜在购买者 金融部门 交换 知识点： 1.1 市场营销及其核心概念 用户解答： 购买欲望 4. 下面哪种观念认为顾客最喜欢高质量、性能好、有特色的产品，并愿意花较多的钱买质量上乘的产品？（ ）

(5.0 分)

市场营销观念 生产观念

推销观念 产品观念 知识点： 1.2 市场营销观念及其发展 用户解答： 产品观念 5. 现代营销观念是以消费者为中心，它要求企业经销活动的出发点是（ ）。

实用标准文案 精彩文档 市场营销学在线作业二答案 一、单选题（共 15 道试题，共 60 分。）

V

1. 不属于市场细分有效标志的是（ ）。

A. 可衡量性

B. 可接近性

C. 足量性

D. 可持续性

满分：4 分

2. 一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（ ）。

A. 需求状况

B. 竞争能力

C. 需求状况和竞争能力

D. 中间商的多少

满分：4 分

3. 下列各项中，( )不属于产品整体范畴。

A. 品牌

B. 包装

C. 价格

D. 运送

满分：4 分

4. 一个企业要识别其竞争者，通常可从以下（ ）方面进行。

实用标准文案 精彩文档 A. 产业和市场

B. 分销渠道

C.

目标和战略 D.

利润

满分：4 分

5.

生产观念强调的是( )。

A. 以量取胜

B. 以廉取胜

C. 以质取胜

D. 以形象取胜

满分：4 分

6. 以现有产品开发新市场，这是( )战略。

A. 一体化

B. 市场渗透

C. 市场开发

D. 产品开发

满分：4 分

7. ( )市场的需求具有鲜明的可诱导性。

A. 产业

B. 中间商

C. 政府

D. 消费者

实用标准文案 精彩文档 满分：4 分 8. 在安索夫产品/市场矩阵中，（ ）即市场渗透。

A. 现有市场——新产品

B. 新市场——新