进出口贸易实务教程

《进出口贸易实务教程》案例分析

1. 出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”（Handmade Writing Paper）。买主收到

货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”，遭用户退货，以致使进口人（即买主）蒙受巨大损失，要求我方赔偿。我方拒赔，主要理由有二：（1）该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。后经有关人士调解后，双方在友好协商过程中取得谅解。对此，希予评论。 答：对本案例的评论如下：

（1）本案例合同中约定采用“手工制造”商品制造方法表示商品品质，是属于“凭说

明买卖”的一种表示方法。从各国法律和公约来看,凭说明约定商品品质，卖方所交商品的品质与合同说明不符，则买方有权撤销合同并要求损害赔偿。本案中，我方从根本上违反了买卖双方在合同中约定的品质说明，从而构成卖方的违约行为，应承担所交货物与合同说明不符的责任。 （2）如果采用样品表示商品品质需要在合同中明示或默示地做出具体规定，而本案例中

合同中没有明确表示双方是采用

进出口贸易实务教程课后案例分析（第六版）

第一章（27页）：出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所用单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”，遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。理由有二：（1）该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。后又经有关人士调解后，双方在友好协商过程中取得谅解。对此，希予评论。

要点评析： 本案例合同中约定采用“手工制造”商品制造方法表示商品品质，是属于“凭说明买卖”的一种表示方法。从各国法律和公约来看,凭说明约定商品品质，卖方所交商品的品质与合同说明不符，则买方有权撤销合同并要求损害赔偿。本案我方从根本上违反了买卖双方在合同中约定的品质说明，从而构成卖方的违约行为，应承担所交货物与合同说明不符的责任。 同时贸易中如果采用样品表示商品品质需要在合同中明示或默示地做出具体规定，而本案例中合同中没有明确表示双方是采用样品成交，所以我方所说的实际所交货物与样品一致不能称为拒付理由。

进出口实务模拟八

共计20分）

一、填空题（每格1分，

1、凡在运输包装内装有爆炸品、易燃、有毒物品等危

险货物时，必须在运输包装上打上 标志，用于防止物品淋湿、勾损等应该用 标志。 ※2、在国际贸易中，对于按重量计算的商品，通常采用 计算重量，对于大宗价 值低的农产品，通常采用 计算重量。 3、我在出口业务中如果采用托收方式和时，应争取用 价格术语成交，若争取不到， 则应投保 险。 4、大宗商品按FOB贸易术语成交时，买方通常采用 运输, 因此双方最容易 产生争议的问题是 ，而在CFR贸易术语中卖方最重要的问题 是 。 5、在大宗商品交易的检验中，为调和买卖双方在检验问题上的矛盾，近年来出现了一种在装运港检验_____________，在目的港检验___________的新方法。 6、托运人向船公司办妥订舱手续后，船公司将_______________签发给托运人，托运人凭此报关，因此，这种单据又称为____

进出口贸易实务模拟4

十三、填空题（本大题共9小题，20空，每空1分，共20分）

1. 进出口贸易合同所适用的法律： 、 、 。

2. 度量衡制度是商品计价的基础，它直接影响到 的准确性和 的依据。

3. 贸易术语具有两重性，即一方面表示 ，另一方面表示 。 4. 海洋运输按照 不同，可分为班轮运输和租船运输两大类。 5. 程租船装卸费用的划分方法主要有： 、 、 、 。 6. 部分损失根据造成损失的原因不同可分为 和 。 7. 按照承兑人的不同，汇票分为 和 。 8. 涉及国际货物买卖的索赔一般有 、 和 三种情况。

9. 是买卖双方交接货物和结算货款的主要依据，是各种单据的中心。

十四、单项选择题（在每小题的四个备选

进出口实务(模拟十一)

一． 填空：（本大题共14小题，32空，每题1分，共32分）

1．买卖合同中的数量条款中最基本的内容主要有___________和____________。

2．按其在流通领域中所起的作用不同，商品的包装可分为____________和_____________。 3．国际贸易中六种主要常用价格术语中，适用于多式联运的是_____ _,________,_______。 4．以开证行所负的责任为标准，信用证可以分为________________和_____________两种。 5．中性包装通常是包括______________和________________。

6．_______________________是签定合同和履行合同时必须遵循的一项原则。 7．发盘有卖方发盘和买方发盘之分，后者习惯上称为________________。

8．海运货物保险中，保险人除承保危险和损失外，还承保一定的费用， 这包括 、 和 。

9．在合同的价格条款中所规定的价格如果不包括佣金或折扣，习称为 ，其英文为

进出口实务模拟七

一、填空（共20格，每空1分，共20分）

1. 尽管采用仓至仓条款，但当货物从目的港卸离海轮时起算满________天。不论被保险货物是否进入收货人仓库，保险责任均告终止。 2. 滞期费和速遣费之间的比例通常为___________。

3. 分期付款与延期付款中物权的转移时间不同，前者是在_________转移，后者是在_____ _转移。

4. 有一批生丝出口，实际干净重为100公吨，双方约定的货物水分11公吨，则该批生丝的公量为______________。

5. 我在出口业务中如果采用托收方式时，应争取用价格术语成交，若争取不到，则应投保______________险或____________险。

6.在“来样成交”中，卖方往往根据买方的样品仿制出_____________，并以此作为交

货品质的依据。 7.在考虑选择支付方式时，______________是第一因素，因此在使用EXW、DDU、DES等实际交货方式的术语时，由于卖方无法通过单据控制物权，因此最好不要采用______________。

8.保险单是一种完整独立的正式保险合同，它既是___________的证明，又是__________证明。

第一章 商品的质量、数量与包装

一、判断解释题（判断下列说法是否正确，正确的在题前的括号内打“√”，错误的在题前的括号内打“×”，无论对错都要简要说明理由。）

（ ）1.根据《公约》规定，卖方所交付货物名称或者品质不符合合同约定，买方有权提出损害赔偿，甚至拒收货物或者撤销合同。 理由：

（ ）2.买卖双方采用样品和规格作为合同中商品品质的表示方法，则卖方所交货物只需要符合样品而不需要考虑规格要求。 理由：

（ ）3.出口方提交多于合同规定的货物，进口方必须要全部接受或者全部拒绝。 理由：

（ ）4.由卖方根据买方样品复制的样品称之为―对等样品‖或者―回样‖。 理由：

（ ）5.品质机动幅度一般适用于工业制成品，而初级产品适用于品质公差来表示合同中运行商品品质差异允许范围。 理由：

（ ）6.合同中没有约定采用毛重还是净重表示商品重量，通常采用毛重，及―以毛做净‖。 理由：

（ ）7.商品的公量主要是适用于吸湿性较强价值较高的产品，其表示方法可以等于商品干净重×（1+公定回潮率）。 理由：

（ ）8.溢短装条款只适用于散装货物，非散装货物不允许溢短装。 理由：

（ ）9.合同中允许物数量一定幅度多装和少装，

第一章 商品的质量、数量与包装

一、判断解释题（判断下列说法是否正确，正确的在题前的括号内打“√”，错误的在题前的括号内打“×”，无论对错都要简要说明理由。）

（ ）1.根据《公约》规定，卖方所交付货物名称或者品质不符合合同约定，买方有权提出损害赔偿，甚至拒收货物或者撤销合同。 理由：

（ ）2.买卖双方采用样品和规格作为合同中商品品质的表示方法，则卖方所交货物只需要符合样品而不需要考虑规格要求。 理由：

（ ）3.出口方提交多于合同规定的货物，进口方必须要全部接受或者全部拒绝。 理由：

（ ）4.由卖方根据买方样品复制的样品称之为―对等样品‖或者―回样‖。 理由：

（ ）5.品质机动幅度一般适用于工业制成品，而初级产品适用于品质公差来表示合同中运行商品品质差异允许范围。 理由：

（ ）6.合同中没有约定采用毛重还是净重表示商品重量，通常采用毛重，及―以毛做净‖。 理由：

（ ）7.商品的公量主要是适用于吸湿性较强价值较高的产品，其表示方法可以等于商品干净重×（1+公定回潮率）。 理由：

（ ）8.溢短装条款只适用于散装货物，非散装货物不允许溢短装。 理由：

（ ）9.合同中允许物数量一定幅度多装和少装，

第一章 商品的质量、数量与包装

一、判断解释题（判断下列说法是否正确，正确的在题前的括号内打“√”，错误的在题前的括号内打“×”，无论对错都要简要说明理由。）

（ ）1.根据《公约》规定，卖方所交付货物名称或者品质不符合合同约定，买方有权提出损害赔偿，甚至拒收货物或者撤销合同。 理由：

（ ）2.买卖双方采用样品和规格作为合同中商品品质的表示方法，则卖方所交货物只需要符合样品而不需要考虑规格要求。 理由：

（ ）3.出口方提交多于合同规定的货物，进口方必须要全部接受或者全部拒绝。 理由：

（ ）4.由卖方根据买方样品复制的样品称之为―对等样品‖或者―回样‖。 理由：

（ ）5.品质机动幅度一般适用于工业制成品，而初级产品适用于品质公差来表示合同中运行商品品质差异允许范围。 理由：

（ ）6.合同中没有约定采用毛重还是净重表示商品重量，通常采用毛重，及―以毛做净‖。 理由：

（ ）7.商品的公量主要是适用于吸湿性较强价值较高的产品，其表示方法可以等于商品干净重×（1+公定回潮率）。 理由：

（ ）8.溢短装条款只适用于散装货物，非散装货物不允许溢短装。 理由：

（ ）9.合同中允许物数量一定幅度多装和少装，

第一章 商品的质量、数量与包装

一、判断解释题（判断下列说法是否正确，正确的在题前的括号内打“√”，错误的在题前的括号内打“×”，无论对错都要简要说明理由。）

（ ）1.根据《公约》规定，卖方所交付货物名称或者品质不符合合同约定，买方有权提出损害赔偿，甚至拒收货物或者撤销合同。 理由：

（ ）2.买卖双方采用样品和规格作为合同中商品品质的表示方法，则卖方所交货物只需要符合样品而不需要考虑规格要求。 理由：

（ ）3.出口方提交多于合同规定的货物，进口方必须要全部接受或者全部拒绝。 理由：

（ ）4.由卖方根据买方样品复制的样品称之为―对等样品‖或者―回样‖。 理由：

（ ）5.品质机动幅度一般适用于工业制成品，而初级产品适用于品质公差来表示合同中运行商品品质差异允许范围。 理由：

（ ）6.合同中没有约定采用毛重还是净重表示商品重量，通常采用毛重，及―以毛做净‖。 理由：

（ ）7.商品的公量主要是适用于吸湿性较强价值较高的产品，其表示方法可以等于商品干净重×（1+公定回潮率）。 理由：

（ ）8.溢短装条款只适用于散装货物，非散装货物不允许溢短装。 理由：

（ ）9.合同中允许物数量一定幅度多装和少装，