00184市场营销策划知识点

营销策划知识点

看 张利 营销赢思维 新营销 视频，结合课件复习

填空 15分； 辨析 每题3分 共15分； 问答 每题5分 共35分 案例 2小题 共10分； 论述 2小题 共25分

第一章 一、赚钱的生意必须包含的因素

1.能否产生现金; 2.能否获得一个很好的资产收益率(资产收益率＝利润率*周转率); 3.能否持续的成长？

二、现金流与利润；利润与份额；大与强

1.中兴侯为贵：现金流第一，利润第二，份额第三。

2.销售行业有两种观点：一种要份额，一种是要利润。其实，没有必要把两者对立起来。 不同产品有不同分工。哪些产品是带来利润，哪些是带来份额的。向所有产品要同样利润不现实 。

3.大不等于强。细分市场第一,区域市场第一.能做到这两个第一，你的企业再小都是一个字－－强，九七金融风暴一来，韩国的大企业先垮掉了，大并不意味着强。自然界进化也是同样的道理。恐龙 蟑螂

三、企业为什么可以生存？为什么可以发展？企业拥有了顾客

老子：天地之所以能长且久者，以其不自生，就能长生。不是为自己活得，是为别人活得，所以长久。――《道德经》

企业

市场营销策划一

假设为自己家乡的某个土特产或产品（自己选择）在华东市场的推广做一个营销策划（内容包括进行市场分析，确定目标客户，产品核心功能及档次定位，产品包装设计，根据市场定价，选择营销渠道和促销组合方式）

营销策划二

江苏省出口的芭蕾珍珠膏，以含有珍珠成分的优异品质和高雅的包装，打进了香港这个竞争剧烈的时。年出口突破10万瓶，约占我国出口化妆品销售总额的41.5%。但第二年出口实绩突然发生变化，销售量只是原先的一半。

芭蕾珍珠膏所以能很快进入香港市场，并出现旺销好景。其主要经验是：工、贸企业结合，在调查了解国际市场广大消费者需求的基础上，吸取经销商的优异意见，利用本省生产珍珠原料的优势和生产化妆品的技术条件，研制生产了含有较高珍珠成分的、对人的护肤效果较佳的珍珠膏。在产品进入市场的阶段，针对消费者期望保持皮肤青春健美的心理，在宣传广告中突出地方特色，介绍太湖淡水珍珠含有多种对皮肤有益的氨基酸及人体所需的矿物质并附有医院机构的疗效报告，增强消费者的安全感，赢得了消费者对商品的信任，从而产生购买的一员。在宣传方式上独具匠心，在每瓶珍珠膏的泡沫托盘包装中心放置一颗珍珠。当消费者打开珍珠膏的包装盒时，一颗引人喜爱的明亮珍珠映入眼帘，更加提高了商

市场营销知识点

第一章

知识点：1、现实市场存在的条件：

（1） 存在消费者一方，他们有某种需要或欲望，并拥

有可供交换的资源。

（2） 存在生产者一方，他们能提供满足消费者需求的

产品或服务。

（3） 有促成交换双方达成交易的各种条件，如法律保

障，交易双方可接受的价格、时间、、空间、信息和服务方式等。

2、市场营销的定义：是通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需要的社会过程和管理过程。 3、市场营销者可以是卖方，也可以是买方 4、市场营销和创新是企业的两个功能

5、市场营销学的研究方法：传统研究法、历史研究法、管理研究法和系统研究法

考点：确立以消费者为中心而不是以生产者为中心的观念问题导致的市场营销学基本指导思想的变化，在西方被称为市场营销学的一次“革命”。 第二章

知识点：一些学者将企业市场营销管理哲学（观念）的演变划分为生产观念、产品观念、推销（销售）观念、市场营销观念和社会营销观念等五个阶段。

考点：论述题（P36）企业必须首先创造卓越的顾客认知价值，建立持久的顾客关系，通过全面质量管理和价值链管理，形成系统的“顾客满意”良性机制

1、 顾客认知价值：是指企业让渡个顾客，且能让顾客感受到的实

《市场营销策划》试题一

一、单项选择题（每小题1分，共10分。在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后括号内）

1．根据过去的成功案例，吸取经验，进行策划的一种方法是（ ）。 A.程序法B.模型法C.案例法D.经验法

2．企业通过各种方式力求在现有市场上增加现有产品的销售。这处方式为（ ）。 A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多角化增长

3．采用各种手段直接向购买者了解所需购买的商品和数量。这种预测市场需求的方法是（ ）。 A.购买者意向调查法B.销售人员意见法C.专家意见法D.时间序列法

4．企业可以通过聘用和培养比竞争对手更为优秀的人员获得竞争优势。这是（ ）。 A.产品实体差异化B.服务差异化C.人员差异化D.形象差异化

5．产品线中每种产品品牌有多少花色品种和规格。这是产品组合的（ ）。 A.长度B.宽度C.深度D.黏度

6．企业利用消费者的求廉心理，有意把几种商品的价格定得很低，以此吸引顾客上门，借机扩大销售，打开销路。这种心理定价策略是（ ）。

A.整数定价策略B.声望定价策略C.招徕定价策略D.习惯定价策略

7．生产商宣称如果中间商不履行职责，就撤回资源或终止

迪奥英文名全称为Christian Dior,该品 牌的名字就是来源于其创始人克里斯汀· 迪奥，“Dior”在法文中是“上帝” (Dieu)和“金子”(or)的组合，金色 后来也成了Dior品牌最常见的代表色。 克里斯汀·迪奥幵丌是服装设计出身，毕 业于巴黎政治学院，又作为企业家之子， 他对艺术的热情却从未消退。在时尚领域 丌断浮沉后，1946,已届丌惑之年的克里 斯汀·迪奥r才在巴黎Montaigne大道开了 第一家个人服饰店。 自1946年创始以来，Dior一直是华丽不高 雅的代名词。丌论是时装、化妆品戒是其 他产品，克里斯汀·迪奥在时尚殿堂一直 雄踞顶端。

迪奥SWOT分析

S WO T

一· 迪奥自身产发能力强.二· 拥有全球性市场；三· 众多的Fans;四· 迪奥本身就代表着潮流时尚的消费；五· 深厚的迪奥文化积淀；六· 产品更新周期短；七· 拥有世界著名的服装设 计师 等高端人才和优秀团队； 八· 价格优势，在众多的奢侈品中占据有力席位；

一· 收入严重依赖市场份额；二· 被零售商转嫁危机

《市场营销策划》07串讲

07年7月自考“市场营销策划”串讲笔记1 1.策划P3 策划也称出谋划策，是对未来将要发生的事情所做的当前决策，具体表现一种借助脑力进行操作的理性行为，也就是说是对未来活动出主意，想办法，制定行动方案。

2.市场营销P4 是指以消费者为中心的企业整体经营活动。也就是个人或组织通过创造产品，并同别人相交换，以获取所需之物的一种社会过程。

3.市场营销策划的意义（必然性）P6

首先，当今社会已经进入信息时代，一方面有大量新的信息不断产生，需要企业关注，收集，分析，并且应用到市场决策中，另一方面，企业市场营销活动的改进，也有着大量新的可利用的信息，这就需要企业跟踪，研究和应用。 其次，市场经济体制的建立，使企业成为一个经济实体，由于自主性增强，加上外部竞争的压力，企业为了在竞争中取胜，抓住机遇，创造更好的效益，必须积极地进行营销策划。

再次，在我国现在化建设的进程中，由于民主政治的推进，文化的相互交融，科学技术的发展，企业完全有可能借助这些条件，进行预测，创新，设计和选择。

最后，决策的科学化，程序化和效能化，逐渐代替了经验化，即兴化和随意化，有谋有断，先谋后断，从而把策划推向一个更加重要的位置。

4.市场营销

系（分院） 专业 级 班 姓名 学号 经济管理学院《市场营销策划》试卷 考试时间120分钟 满分100分

题号 得分 评卷人 一 二 三 四 五 六 总分 A、类似包装策略 B、配套包装策略 C、再使用包装策略 D、附赠品包装策略

6、从营销的角度设计企业的产品与产品构成方案，以顺应消费者与动态市场需求的市场开发活动。属于哪种策划（ ）

A、价格策划 B、渠道策划 C、促销策划 D、产品策划 7、不属于市场营销策划方法中的创意方法的是（ ） A、类比法 B、顿悟法 C、权变法 D、扩张法 8、下列哪项不是创意的一般技法（ ）

A、模仿创造法 B、联想类比法 C、组合创造法 D、结构类比法

9、以知识经济作为企业营销活动的指导思想和思维方式的理念属于（ ） A、辩证营销理念 B、知识营销理念

C、顾客满意度为终极目标理念 D、可持续发展理念 10、一般而言，消费品中的便

1.绝对成本说（绝对优势理论）

分工可以极大地提高劳动生产率，那么每个人专门从事他最有优势的产品的生产，然后彼此交换，则对每个人都是有利的。即分工的原则是成本的绝对优势或绝对利益。绝对成本说解决了具有不同优势的国家之间的分工和交换的合理性。 2.比较成本说（相对优势理论）

国际贸易产生的基础并不限于生产技术的绝对差别，只要各国之间存在着生产技术上的相对差别，就会出现生产成本和产品价格的相对差别，从而使各国在不同的产品上具有比较优势，使国际分工和国际贸易成为可能，进而获得比较利益。 3.要素比例说（要素禀赋论）

商品价格的绝对差异是由于成本的绝对差异，而成本的绝对差异是由于：第一生产要素的供给不同，即两国的要素禀赋不同；第二，不同产品在生产过程中所使用的要素的比例不同（要素密集程度不同）。各国商品价格的差异，要求各个国家进口使用高昂生产要素比例大的商品，出口使用低廉生产要素比例大的商品。

18.国际营销与国际贸易的比较：共同点：都是以商品与劳务作为交换对象；都面临着相同的国际环境；理论基础都是早期的“比较利益

学说”及“国际产品生命周期理论 区别：商品的交换主体不同；商品流通型态不同；国际贸易的作业流程比国际营

1.绝对成本说（绝对优势理论）

分工可以极大地提高劳动生产率，那么每个人专门从事他最有优势的产品的生产，然后彼此交换，则对每个人都是有利的。即分工的原则是成本的绝对优势或绝对利益。绝对成本说解决了具有不同优势的国家之间的分工和交换的合理性。 2.比较成本说（相对优势理论）

国际贸易产生的基础并不限于生产技术的绝对差别，只要各国之间存在着生产技术上的相对差别，就会出现生产成本和产品价格的相对差别，从而使各国在不同的产品上具有比较优势，使国际分工和国际贸易成为可能，进而获得比较利益。 3.要素比例说（要素禀赋论）

商品价格的绝对差异是由于成本的绝对差异，而成本的绝对差异是由于：第一生产要素的供给不同，即两国的要素禀赋不同；第二，不同产品在生产过程中所使用的要素的比例不同（要素密集程度不同）。各国商品价格的差异，要求各个国家进口使用高昂生产要素比例大的商品，出口使用低廉生产要素比例大的商品。

18.国际营销与国际贸易的比较：共同点：都是以商品与劳务作为交换对象；都面临着相同的国际环境；理论基础都是早期的“比较利益

学说”及“国际产品生命周期理论 区别：商品的交换主体不同；商品流通型态不同；国际贸易的作业流程比国际营

校园市场营销策划书范文|校园市场营销策划书1

一、概述

厦门大学市场营销协会拟在xx年3月举办厦门大学第二届营销策划大赛。赞助商将用不多的资金进行长达一个月的全校性活动，具有极高的性价比，我们期待您的加入。

二、厦门大学市场营销协会简介

厦门大学市场营销协会成立于xx年10月，以厦门大学系市场营销专业为依托，是一个全校性的学生社团，现有会员近100人，遍布全校各系。协会荣幸地请到了国内着名营销专家，营销传播学术带头人——新闻传播系系主任陈陪爱老师，国际贸易系系主任黄维梁老师，厦大广告公关事务所刘安成老师作为我们的顾问，并得到了计统系，新闻传播系以及 管理学院相关专业老师的支持与帮助。

协会成立一年多来，高举“智慧创造未来”的旗帜，本着“传播营销理念，普及营销知识”的宗旨，主要进行市场调研，营销策划，广告策划，产品促销等市场营销活动，完成了原南光烧烤店广告宣传策划，并成功举办了厦门大学首届“阳光大道杯”营销策划大赛，厦门大学学生消费行为调研、北京《新潮》杂志厦门大学市场调研及推广等活动，厦门大学学生手机及服装调研，得到了赞助商的高度赞誉与同学们的认可，在厦大范围内产生了一定的影响。在第三届全国大学生创业 计划大赛中有两个小组分别获得了全国铜奖和校三等奖。