房地产微信营销与推广方案

房地产的微营销

一、房地产企业为什么做微营销 1、吸引楼盘的购买者的关注力

楼盘的购买者,基本集中在20岁-40岁之间,而这个年龄段的人,恰是微博和微信的用户,楼盘的推广,其实就是客户“关注力”的推广,当客户原来的关注力放在报媒、户外、电梯等，现在都转移到手机上了，所以，我们要思考的问题是，在移动互联的时代，怎么能够将我们的楼盘信息，在传统的推广媒介上，做一些调整和补充，从而占领新的市场。 我们来分析一下，目前购房者的主要分类：

二、房地产企业如何做微营销 1、微博做营销

用微博做好营销工作，具体的工作如下：

A、微博的装修

不要忽视这个问题，当客户用电脑看你的微博的时候，一定要结合自己楼盘的风格，装饰好自己的微博，并在微博上，就通过二维码引导客户来关注微信公众账号。

B、内容的建设

微博的内容很重要，不要发一些无谓的早安晚安、心灵鸡汤，而是一定要发与客户相关的、客户感兴趣的内容，让客户感受到你们的用心。 C、客户服务

利用微博的搜索功能，通过关键词的搜索和地理位置的搜索，找出你们的潜在客户，与之形成良好的互动，引导到售楼现场。

D、舆情管理

及时发现客户对楼盘的评价，对于好的评价及时跟进转发，形成口碑，对于不好的评价，要及时处理客情，争取客

房产微信公众账号营销浅析

——大公司和小公司微信营销

背景

微信现在风生水起，不管是个人还是企业都在涉足这个领域，好坏不一，是不是各行各业都适合做微信？不同的行业又该怎么做？随着房价继续上涨，调控措施貌似付诸流水，房产话题也再次走向风口浪尖。

很多专家表示，微信是移动互联网时代很好的新媒体渠道，而房地产属于财大气粗型的，本身有更多的传播渠道可做，电视、户外等，不会关注微信。

其实开发商的实力不仅仅在于资金，更在于一种资源整合的能力，他会发现新的资源，而且能把握时机去抓住。有需求就有市场，现在产生了很多的房产类微信公众平台，它们作为第三方，有自己的运营团队，目前已经进入开发商视野并成为开发商新的渠道合作者。最有名的微信公众账号有“腾讯房产杭州站”、“易居中国”、“杭房在线”等

浅析

一、大公司微信营销

腾讯房产借助腾讯本身的强大实力，开辟了很多地方房产频道，每个地区都有自己单独的房产微信平台，依托强大的资源和技术优势，腾收获很多用户，形成品牌效应。

1、腾讯房产杭州站是以腾讯房产频道官网为基础，在新闻信息搜集方面拥有无

可比拟的优势。

2、技术上，腾讯的技术实力在房产微信平台上也是表现不俗，界面下方的功能

选项为用户提供了很多选择，也便于自己增加模块。

3、自己的强项也

房地产微信营销成功案例

微信支付端口开放尚不到一个月，XX房产于近日宣布：旗下无线产品正尝试微信支付，目前已有试点项目——广西南宁某楼盘打通微信支付功能。据介绍，市民只需要使用微信支付20元，便可购得价值80元的全生态进口香米一袋和2000元购房优惠。 “微信支付接口开放后，我们非常期待能在微信营销上有新的突破。”该项目负责人说，他们愿意并且希望做第一个“吃螃蟹”的人。

扫一扫加微信 即可进入支付页面

虽然微信支付“买房”听起来是不可思议的事情，但在实际操作中，整个支付过程非常便捷。据介绍，意向购房用户只需要通过二维码或者查找微信号的方式，关注项目官方微信，在菜单栏中找到“我要优惠”一项点击进去，即可进入活动支付页面。

在该页面中，有优惠活动的详细介绍，用户只需要勾选“请阅读并同意活动须知”，点击页面下端的“同意支付”，即进入输入微

信支付密码的页面，在输入六位数的支付密码后，支付完成，用户即可获得价值80元的香米一袋与价值2000元的购房优惠券。

在支付完毕后，系统还会将支付信息以短信形式发送到用户手机上，方便用户确认与查看。

对于尚未开通微信支付的用户，系统也将会有系列步骤引导用户绑定银行卡，进入支付页面，整个流程简单易懂。

依托楼盘微管家打通微信支付平

目录

1网络口碑.播简传 2介.产品目标人及群析分

.3媒体段与手众受人匹群配4.核心传策略播5 整.传播规划 6.体果效报及价

络口碑传网播简介-况中国概网 Ch民nieseN eizten根据sNNICC 20011年发月布的互联网查调告称，报前目，国我的

网人民数经超过3.已4亿8,并且处还于速高长当增。宽中带网络北上在等发达广一城市线普的率及经突已破50%甚6至%。0网 增长在年龄民和业上职呈都向上现延下的展势趋，业企理者和中管数来源：据NCIN

年网民数量逐年增加。网C络得使每一个网民可都以发自己出的声，越音越来多社的会事

件都是网由传导放大络网。成为民会化社媒中体不忽可的视量之一。力口营碑销—展示—/沟通/互 动Wrod f MOutho—Di—plsa/yCommniuatico/internctaino相传比统介媒(电、视媒、户外等)平手，段网口碑营络具有销很 多势优：1 L.o wcsot bt Higu ohutup t低本高产出成 2.Fcuso n toe thargtec nsouems 精准r对目针消费者 标3 .Diretcy lad nInetactrievy Clommuncatei diwhtc nsumeos 与r费

房地产项目营销推广

活动方案集锦

Kingsway修改备注：

几百条房地产项目活动营销的实例，就像一本“活动营销”教科书，囊

括了国内知名的房地产企业如万科、中海、万通等房地产公司的活动营

销内容，以供大家学习和借鉴，并理论联系现实，在平日的工作中给予

启发。其中有一些例子比较精彩，读者也可以根据不同的项目因地制宜，

进行套用。

活动案例中主要提供活动的动因与策略方向，并无实施细案，但好在方

案多多，对于全程营销中的活动规划倒是可以提供生动参考的。

资料源自网格。本人已制作全案目录，便于查阅。Ctrl+单击目录可自动

跳转。

我为人人，人人为我。珍惜每人的劳动成果，分享你我 百度和电驴

都是好东东。

目 录

雅居乐集团——“别出心裁圣诞夜” ......................................................................... 11

雅居乐花园——集体婚礼 ............................................................................................. 12

雅居乐·雍景豪园——举办夏日欢

金舍·博贤院策划案

目录 前言 市场篇

一、项目概况及策划建设目标 二、秦皇岛市经济发展状况 三、秦皇岛市城市建设状况 四、秦皇岛市房地产建设状况 五、城市发展因素

六、秦皇岛市城市现状研究 产品篇

一、产品定位 二、产品优劣势分析 三、对产品的建议 四、临道路的包装设计 五、大门处理 六、车位建议 销售篇

一、总体销售策略 二、销售价格策略 三、付款方式策略 四、销售阶段设计 五、各阶段主要工作内容 广告篇

一、广告宣传目的 二、本案推广总体策略 三、本案总体形象定位 四、广告主题及口号 五、广告手法 六、广告计划的时期 七、广告总体预算

八、媒体建议

九、房地产广告发生的作用的过程 十、广告配合

前言

秦皇岛市经过近几年的发展以及房地产相关政策的逐步完善，使秦皇岛市房地产市场开发日趋成熟，购房需求渐趋理性。为能吸引购房者，房地产营销也开始从单纯的唏张声势过渡到比定位、比设计、比品质、比创意、比策略、比营销??所有武器都派上用场。那么，怎样才能有效地让产品从众多楼盘中迅速脱颖而出？

金舍·博贤院是德大房地产开发公司2010年向市场推出的高品质业楼盘，项目位于秦皇岛市海港区，燕山大学旁边，距河北大街仅980米路线距离，距奥体中心约5分钟通勤时

ds

营销推广方案审核制度

第一章 总 则

第一条、 为强化营销管理，促进项目营销工作标准化、规范化，提高管理 水平，确保项目获得最佳的投资效益，特制定本办法。

第二条、 营销管理本着发挥营销工作的系统性、整体性原则，作到提升项目操作整体水平，规范工作流程，确保企业经济效益的最终实现。

第二章 项目前期阶段

第一条、 城市公司营销体系对所进入城市的市场状况、行业状况、消费者需求状况等方面进行系统深入的调查与研究，并会同城市公司研发、市场、运营、财务等相关部门编制《项目整体营销推广方案》。

第二条、 《项目整体营销推广方案》的编制是在系统深入的市场工作和对项目理念深刻理解的基础上编制形成的，直接指导该项目后期整体营销工作的开展。

参见 “项目整体营销推广方案”模版

第三条、 《项目整体营销推广方案》于项目正式推广工作开始前60日，由城市公司报送集团研发中心，集团研发中心组织由“评审委员会”参加的评审会。

第四条、 集团研发中心于城市公司报送方案后七日内完成评审工作并将评审结果反馈城市公司。

第五条、 “评审委员会”评审确认后方可进入下一阶段工作，该《项目整体营销推广方案》由“评审委员会”会签后留存集团研发中心备案。

第六条、 未通过“评审委员会”方案评审

房地产住宅社区项目整盘营销推广方案

xx国际社区整盘营销推广方案xx地产经营销售部

房地产住宅社区项目整盘营销推广方案

-开篇语

产品实现价值，营销创造价值2011年，政策“紧箍咒”未松，大市走向堪忧，竞品“蠢蠢欲动”,客户“持币观望”…… 唯 有富有技巧的营销战略，方可运筹帷幄、决胜千里！

房地产住宅社区项目整盘营销推广方案

目录 壹、市场篇 贰、产品篇 叁、客户篇 肆、销售战略篇 伍、营销推广篇 陆、物业提升建议

房地产住宅社区项目整盘营销推广方案

壹

市 场 篇

房地产住宅社区项目整盘营销推广方案

一、宏观运行背景

房地产住宅社区项目整盘营销推广方案

1、经济环境 2010年以来，西安市经济平稳较快增长，运行状况总体良好，生产 运行节奏平稳，内需依然保持旺盛，经济运行质量和效益有所提高。 固定资产投资平稳较快增长，从房地产市场看，2010年西安房地产 投资764.22亿元，同比增长22.2%,全市商品房累计销售面积同比 增长27.1%,商品房销售额同比增长41.1%。

关键词：平稳快速增长

房地产住宅社区项目整盘营销推广方案

2、土地市场 2010年1月14日 国土资源部《关于改进报国务院批准城市建设用地申报与实施工作的 通知》,申报住宅用地的，经济适用住房，

玄天湖林地会所二0一一年营销推广方案

前言

撰写本报告思路 一谈文化：

文化地产的经济利益谋求，经济利益谋求的原则我个人理解应该是两个原则。第一个就是增值原则，第二个应当是保值原则。任何文化建设在今天都是一个把民族事业做大的产业，所以文化地产是拳头，不是噱头！

一栋建筑物是冷的，当只有注入一种品牌时才是活的是有影响力的。但是品牌需要文化的支撑，一个品牌只有拥有足够的文化和内涵才能得到很好的传承和发展。

玄天湖项目地处铜梁，铜梁的核心文化就是龙文化，如果将玄天湖项目和龙文化有机的结合一起，利用铜梁龙文化的知名度和影响力，能很好的支撑玄天湖项目的品牌性。因此我觉得如果玄天湖项目一开始就注入龙文化元素，让龙元素成为本案的基调，不仅在短期内可以达到很好的品牌效应，而且对未来本案的持续开发和推广可以打下很好的基础，便于以后的销售。

举个例子，逛街买衣服时，往往看到LV，GUCCI就会不由自主的由生进去瞧瞧的欲望。为什么？品牌效应！

当本案拥有特定文化内涵和神秘感的时候，才能勾起客户一探究竟的欲望，这时我们再与客户谈本案的优点，谈本案的未来和谈升值空间，那么成交的就变得更水到渠成了。

二谈产品：

把本案旅游地产，可行吗？

答案是行，但是在短期内销售的会

移动互联网带来各行各业营销方式的变革,房地产行业也不例外,特别是在2014年房地产行业迎来拐点的行情下,寻求更高性价比、更精准的营销或销售方式是开发商们重要工作之一。将传统的销售管理系统和当前主流移动社交工具微信结合,就让房地产的公共账号成为了对外连接客户、对内服务销售的智慧微平台。给房地产的微营销开辟新模式。

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