03874商务谈判真题及答案app

2012年07月湖北省高等教育自学考试

商务谈判 试卷

一、单项选择题 (本大题共20小题，每小题1分，共20分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、未选均无分。

1．非正常贸易渠道的秘密洽购由多个当事人统一对外的联合谈判是

A．普通谈判 B．特殊谈判 C．横向谈判 D．纵向谈判 2．忧郁型性格的特点是

A．头脑灵活，敢说敢干 B．工作细致，沉着冷静 C．严守机密，责任心强 D．亲切随和，思维敏捷 3．硬式谈判法局限性的表现不包括

A．不具效率 B．人际关系难以维护 C．难以达成谈判目标 D．容易出现谈判僵局

4. “我们请教了XX顾问，对该产品的价格有了较多的了解。请您考虑，是否可以把价格再降低一些？”这种提问方式属于

A. 开放式提问 B．借助式提问 C．证实是提问 D．探索式提问

5. 谈判进程的时间速度快，且开始后按照事先商定的议题

全国2012年1月高等教

育自学考试

国际商务谈判试题 课程代码：00186

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.一般商品的买卖谈判即（A ） A.货物买卖谈判 B.劳务买卖谈判 C.技术贸易谈判 D.违约赔偿谈判 2.下列各项中，不属于唠叨谈判对手的性格．．．特征的是（D ） A.爱刨根问底 B.好驳倒对方 C.心情较为开朗 D.行为表情不一 3.谈判必需的工作人员在谈判队伍中属于（ C ） A.第一层次 B.第二层次 C.第三层次 D.第四层次

4.“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。这句话充分说明，商务谈判人员的自我培训应

注意（ C ） A.博览 B.勤思 C.实践 D.总结

5.按照惯例，商务谈判中先报价的应是（ B ） A.买方 B.卖方 C.第三方 D.中立方

6.能用口头表达和解释的，就不要用文字来书写。这充分说明，进行报价解释时必须（ D ） A.不问不答 B.有问必答 C.避虚就实 D.能言不书 7.出口商在了解进口商的需求时应提（ B

2010年04月湖北省高等教育自学考试

商务谈判 试卷

一、单项选择题 (本大题共20小题，每小题1分，共20分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、未选均无分。

1．商务谈判以经济利益为目的，是物质利益关系的特殊表现，具有C A．目的性 B．利益性 C．相互性 D．协商性 2．技术作为一种贸易客体有其特殊性，其交易过程A

A．具有延伸性 B．技术市场价格由交易双方自由议定 C．与一般货物买卖相似 D．不涉及转让技术中的所有权问题 3．马斯洛的需要层次理论中以下层次最低的一种需要是B

A．自我实现需要 B．安全需要 C．社交需要 D．自尊需要 4．希望与同事、同伴保持和睦、友好关系属于马斯洛的需要层次理论中的A A．社交需要 B．自我实现的需要 C．自尊需要 D．安全需妥_ 5．谈判一开始就体现出宽容大度、相容随和的谈判风格，这种做法属于软式谈判法中的B A．把谈判对

历年考试题都有

全国2007年1月高等教育自学考试国际商务谈判试题

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 1．立场型谈判又称为（ ） A．硬式谈判 B．原则型谈判 C．价值型谈判

D．让步型谈判

2．便于双方谈判人员交流思想感情的是（ ） A．主场谈判 B．客场谈判 C．书面谈判

D．口头谈判

3．只适用于交易条件比较规范明确、内容比较简单的谈判方式是（ ） A．书面谈判 B．口头谈判 C．客场谈判

D．中立点谈判

4．国际商务谈判中最首要的目的是获得（ ） A．信誉 B．信息

C．经济利益

D．良好的交易关系

5．谈判过程的主体阶段是（ ） A．开局 B．准备 C．签约

D．正式谈判 6．商务方面人员主要负责谈判的条款是（ ） A．担保 B．价格 C．产品验收

D．合同权利

7．当谈判人员远离集体和上级领导而独自与对方谈判时，特别需要的素质是（A．专业知识 B．个人性格 C．年轻化

D．主观能动性

8．支付方式对谈判最大的影响是（ ） A．汇率风险 B．利息损失 C．预期利润的变化

D．市场风险 9．按载体来划分，可将谈判信息分为语言信息、文字信息、声像信息和（ A．实物信息 B

历年考试题都有

全国2007年1月高等教育自学考试国际商务谈判试题

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 1．立场型谈判又称为（ ） A．硬式谈判 B．原则型谈判 C．价值型谈判

D．让步型谈判

2．便于双方谈判人员交流思想感情的是（ ） A．主场谈判 B．客场谈判 C．书面谈判

D．口头谈判

3．只适用于交易条件比较规范明确、内容比较简单的谈判方式是（ ） A．书面谈判 B．口头谈判 C．客场谈判

D．中立点谈判

4．国际商务谈判中最首要的目的是获得（ ） A．信誉 B．信息

C．经济利益

D．良好的交易关系

5．谈判过程的主体阶段是（ ） A．开局 B．准备 C．签约

D．正式谈判 6．商务方面人员主要负责谈判的条款是（ ） A．担保 B．价格 C．产品验收

D．合同权利

7．当谈判人员远离集体和上级领导而独自与对方谈判时，特别需要的素质是（A．专业知识 B．个人性格 C．年轻化

D．主观能动性

8．支付方式对谈判最大的影响是（ ） A．汇率风险 B．利息损失 C．预期利润的变化

D．市场风险 9．按载体来划分，可将谈判信息分为语言信息、文字信息、声像信息和（ A．实物信息 B

商务沟通与谈判试题库

一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。)

1、谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( )。 A.礼物价值 B.礼物包装 C.礼物类型 D.感情价值 2、谈判是追求（ ）的过程。

A、自身利益要求 B、双方利益要求

C、双方不断调整自身需要，最终达成一致D、双方为维护自身利益而进行的智力较量 3、硬式谈判者的目标是（ ）

A、达成协议 B、解决问题C、赢得胜利D、施加压力 4、判定谈判成功与否的价值谈判标准是（ ） A、目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准 B、利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准

C、目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准 D、实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准 5、谈判地点的不同，可将谈判分为（ ）

A、技术谈判，贸易谈判，价格谈判 B、价格谈判，外交谈判，军事谈判 C、国际谈判，国内谈判，中立地谈判 D、主场谈判，客场谈判，中立地谈判 6、国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和( )。 A.技术风险 B.市场风险 C.

商务沟通与谈判试题库

一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。)

1、谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( )。 A.礼物价值 B.礼物包装 C.礼物类型 D.感情价值 2、谈判是追求（ ）的过程。

A、自身利益要求 B、双方利益要求

C、双方不断调整自身需要，最终达成一致D、双方为维护自身利益而进行的智力较量 3、硬式谈判者的目标是（ ）

A、达成协议 B、解决问题C、赢得胜利D、施加压力 4、判定谈判成功与否的价值谈判标准是（ ） A、目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准 B、利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准

C、目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准 D、实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准 5、谈判地点的不同，可将谈判分为（ ）

A、技术谈判，贸易谈判，价格谈判 B、价格谈判，外交谈判，军事谈判 C、国际谈判，国内谈判，中立地谈判 D、主场谈判，客场谈判，中立地谈判 6、国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和( )。 A.技术风险 B.市场风险 C.

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一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。)

1、谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( )。 A.礼物价值 B.礼物包装 C.礼物类型 D.感情价值 2、谈判是追求（ ）的过程。

A、自身利益要求 B、双方利益要求

C、双方不断调整自身需要，最终达成一致D、双方为维护自身利益而进行的智力较量 3、硬式谈判者的目标是（ ）

A、达成协议 B、解决问题C、赢得胜利D、施加压力 4、判定谈判成功与否的价值谈判标准是（ ） A、目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准 B、利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准

C、目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准 D、实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准 5、谈判地点的不同，可将谈判分为（ ）

A、技术谈判，贸易谈判，价格谈判 B、价格谈判，外交谈判，军事谈判 C、国际谈判，国内谈判，中立地谈判 D、主场谈判，客场谈判，中立地谈判 6、国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和( )。 A.技术风险 B.市场风险 C.

商务沟通与谈判试题库

一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。)

1、谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( )。 A.礼物价值 B.礼物包装 C.礼物类型 D.感情价值 2、谈判是追求（ ）的过程。

A、自身利益要求 B、双方利益要求

C、双方不断调整自身需要，最终达成一致D、双方为维护自身利益而进行的智力较量 3、硬式谈判者的目标是（ ）

A、达成协议 B、解决问题C、赢得胜利D、施加压力 4、判定谈判成功与否的价值谈判标准是（ ） A、目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准 B、利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准

C、目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准 D、实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准 5、谈判地点的不同，可将谈判分为（ ）

A、技术谈判，贸易谈判，价格谈判 B、价格谈判，外交谈判，军事谈判 C、国际谈判，国内谈判，中立地谈判 D、主场谈判，客场谈判，中立地谈判 6、国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和( )。 A.技术风险 B.市场风险 C.

国际商务谈判试题及答案

试卷一

第一部分 选择题

一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( ) A.软式谈判 B.集体谈判 C.横向谈判 D.投资谈判 2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。( ) A.实力 B.经济利益 C.法律 D.级别 3.价格条款的谈判应由____承提。( )

A.法律人员 B.商务人员 C.财务人员 D.技术人员 4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和____结构。( )

A.图形式 B.数据式 C.表格式 D.组合式

5.根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和( ) A.合作型模式 B.对立型模式 C.温和型