汽车4s店市场经理工资

汽车4s店销售经理工作总结

篇一：汽车4S店销售经理XX年工作总结和XX年工作计划

销售经理工作总结和工作计划

-------没有平凡的工作，只有平庸的员工 一XX年工作总结

XX年成为尘封的一页已被翻过去了，在这将近一年的工作时间中我通过努力工作，有了一些收获和心得。一年过去了，真的有必要对自己的工作做个总结，目的在于吸取教训，提升自己。以至于把工作做的更好。自己也有信心、有决心把XX年的工作做的更好。下面我对XX年一年的工作进行简要总结：

从基层到领导，思路的开拓，处理问题的方法，人际关系的处理，上级传达的执行力等等一系列我从未涉及的领域，面临的较大的考验和自我锻炼。或许我骨子里就有股不服输的精神，追求完美，无论做什么事情我必须要用心去做，别人能做到，我要做到。别人做到的，我要做到更好。在摸爬滚打中，在上级领导的指引下，我一点点成长，一点点进步。通过不断的自我充电，吸取同行业之间的信息和积累市场经验，我对销售经理的职责有了新的认识，众所周知，销售部对于任何一个企业来说，都是核心部门，因此作为一名销售经理，责任重于泰山，作为销售经理，首先要明确职责，

思路要清晰，以下是我工作中总结对销售经理这个职务的理解

职责阐

新建汽车4S店总经理工作计划

新建汽车4S店总经理工作计划

(本文为WORD文档，下载后可直接使用)

新建汽车4S店总经理工作计划

一． 筹备期（开业前六个月）

工作目标：做好各项建店准备工作，保障按期顺利开业 工作重点：

◆ 制定初期品牌营销方案和销售/服务经营计划； ◆ 人员招募与培训；完成厂家各岗位培训认证 ◆ 店面建设及厂家验收工作（硬件/软件）； ◆ 开业庆典筹备工作

工作思路：

1. 总经理主要工作：

● 学习掌握集团管理规定、企业文化，尽快进入总经理角色； ● 针对厂家商务政策学习、理解和沟通；

● 学习掌握品牌历史、品牌特点、市场定位、车型卖点；

● 分析所在区域市场该级别车辆客户消费习惯、消费偏好；搜集竞争对手年销量、市场价格信息、所占市场份额和主要销售策略；搜集本品牌当地保有量、年上牌量数据；

● 组织销售、市场团队讨论、研究制定导入期品牌营销方案和销售/服务经营计划；

● 组织协调集团内外资源，制定店面内部验收、厂家验收、开业庆典活动倒计时工作计划；

2. 总经理协调督促各部门跟进工作： 工作分类 项目 工作细分 行政部分 公司注册与证照办理 办公基础设施办理 工程建设部分 店面工程建设工作 公司

篇一：汽车4S店各岗位职责

总经理岗位职责

1、全面负责公司的日常经营、管理工作。

2、 负责调研与分析市场和行业现状，结合集团战略规划制定中、

长期发展战略规划，组织实施公司年度经营计划和发展规划。

3、 负责组织制定年度预算及年度工作计划，并有效的分解成月工

作计划，通过检查、调控、监督和考核等过程管理，保障各项计划及指标的完成。

4、 负责完善4S店各项管理，健全岗位职责目标，持续改进各项

业务流程，对经营过程实施有效地监督、指导、考核、并保证企业可持续发展。

5、 负责公司公共关系、厂家关系的沟通，网点经销商的开发、支

持；组织经济协议的洽谈和经济合同的签订。

6、 负责市场信息、宣传推广、客户拓展和服务联络等工作，组织

市场调研工作，挖掘市场潜力，扩大市场份额。

7、 负责推动各项管理规章制度的建设和完善，量化管理流程，严

格推行品牌总公司的管理体制。

8、 负责协调、激励所属部门的工作，坚持6S管理，并严格进行

量化考核。

9、 负责对所属员工支持鼓励、培训、考核、打造团结高效优质和

谐团队。

人事行政经理岗位职责

1、 负责组织公司工作、规定、报告、总结及决议等文件的成文工

作，组织制定公司规章制度，发布有关事项的通告、通知等。

2、 负责公司企业文化的规划及宣传工作。

* 告诉客户不要贪图便宜到私营修车档的售后单张素材 汽车4S店市场部经理的一天 * 入睡前： 1、本日---本周---本月―本年的关系 2、需要策划的专案思考：轩逸策划案目的、问题、费用、手段、创意 3、明日最重要的事情，必须完成的事情---手机记事薄：时间自动提醒！ P 23：00- 汽车4S店市场部经理的一天 * 香甜：婴儿的睡眠！ 汽车4S店市场部经理的一天 * 贯穿市场工作每一天的一些感悟 汽车4S店市场部经理的一天 * 1：什么事情紧急？什么事情重要？ 对汽车4S店来说，关乎销量的，永远是紧急的！第一时间快速反应！ 关于品牌的，是重要的！不要忘记这个事情，但不是现在办理占用你的时间！ 汽车4S店市场部经理的一天 * 2、经常回到原点思考： 任何市场行为，都是为了解决某项问题！当策划一个方案苦思冥想而迷失方向或手段时，当面临复杂执行状况而资源限制需要取舍时，去尝试如下思考： 定义问题及目的 从客户出发 结果的评价标准和承受的底限 汽车4S店市场部经理的一天 * 3、复杂”简单“化，简单”标准“化 A、9目标、6要素、10步骤，都可以“简单化”，用

4S店总经理工作计划

一． 接手前2个月

工作目标：做好各项准备工作，保障工作正常开展

工作重点：

◆ 制定初期品牌营销方案和销售/服务经营计划；

◆ 人员招募与培训；完成厂家各岗位培训认证

工作思路：

1. 总经理主要工作：

● 学习掌握集团管理规定、企业文化，尽快进入总经理角色； ● 针对厂家商务政策学习、理解和沟通；

● 学习掌握品牌历史、品牌特点、市场定位、车型卖点；

● 分析所在上饶区域市场该级别车辆客户消费习惯、消费偏好；搜集竞争对手年销量、市场价格信息、所占市场份额和主要销售策略；搜集本品牌当地保有量、年上牌量数据；

● 组织销售、市场团队讨论、研究制定导入期品牌营销方案和销售/服务经营计划；

二． 接手后三个月

工作目标：快速启动公司各项经营活动,健全运营管理基础体系 工作重点：

◆ 认真研究充分利用好厂家商务政策，做好订货-进销存管理；

◆ 密切跟进厂家市场推广、考核返利执行

◆ 通过实施品牌营销方案，快速打开市场；

◆ 通过营销管理系列培训计划，提升团队业务技能；

◆ 健全公司各项管理制度，规范公司运营平台；

工作思路：

●展厅现场5S管理做到：

展厅布置温馨化——以客户为中心，营造温馨舒适销售环境；

销售工具表格化——表卡管理（三表一卡）应该统一印制和标准化使用

* 告诉客户不要贪图便宜到私营修车档的售后单张素材 汽车4S店市场部经理的一天 * 入睡前： 1、本日---本周---本月―本年的关系 2、需要策划的专案思考：轩逸策划案目的、问题、费用、手段、创意 3、明日最重要的事情，必须完成的事情---手机记事薄：时间自动提醒！ P 23：00- 汽车4S店市场部经理的一天 * 香甜：婴儿的睡眠！ 汽车4S店市场部经理的一天 * 贯穿市场工作每一天的一些感悟 汽车4S店市场部经理的一天 * 1：什么事情紧急？什么事情重要？ 对汽车4S店来说，关乎销量的，永远是紧急的！第一时间快速反应！ 关于品牌的，是重要的！不要忘记这个事情，但不是现在办理占用你的时间！ 汽车4S店市场部经理的一天 * 2、经常回到原点思考： 任何市场行为，都是为了解决某项问题！当策划一个方案苦思冥想而迷失方向或手段时，当面临复杂执行状况而资源限制需要取舍时，去尝试如下思考： 定义问题及目的 从客户出发 结果的评价标准和承受的底限 汽车4S店市场部经理的一天 * 3、复杂”简单“化，简单”标准“化 A、9目标、6要素、10步骤，都可以“简单化”，用

……………………. ………………. …………………

装

订 线

……………….……. …………. …………. ………

毕 业 论 文

聊城五洋4S店市场营销分析

二ОО八年 六 月 十日

目录

摘要 ......................................................... I Abstract .................................................... II 引言 ......................................................... 1 1汽车销售 .................................................... 1 1.1 汽车销售行业 4S 店的发展及现状.......................... 1 1.1.1汽车4S店的发展 ..................................... 1 1.1.2 国内汽车4S店的现状 ................................. 3

售后工资绩效考核方案

一、售后部各岗位绩效考核方案 1、车间主管

业绩奖金＝{毛利润÷1.17×0.8%×部门产值完成率×（月度考核成绩÷100）}+养护提成±其它提成（包括一次修复率达到90%奖100元，低于90%罚100元，客户满意度≥96%奖300元，≤96%罚200元） 2、备件部门

部门绩效奖金总额=（总产值-总工时）÷1.17×20%后按比例发放 ⑴、备件经理：部门绩效奖金总额×36%×（月度考核成绩÷100）×配件准确率（达到90%的准确率，100%的发放，低于90%的准确率按80%发放）

⑵、备件计划员：部门绩效奖金总额×27% ×（月度考核成绩÷100）×配件准确率（达到90%的准确率，100%的发放，低于90%的准确率按80%发放）

⑶、仓库管理员：部门绩效奖金总额×27%×（月度考核成绩÷100）×配件准确率（达到90%的准确率，100%的发放，低于90%的准确率按80%发放）

（4）、索赔员：部门绩效奖金总额×10%×（月度考核成绩÷100）×配件准确率（达到90%的准确率，100%的发放，低于90%的准确率按80%发放）+索赔产值的1%+利润索赔的15%+一次通过率（一次通过率R≥98%的奖500元，93%≤R≤

一、售后业务主管与备件业务提成部分 1、服务经理业绩奖金

业绩奖金＝净利润×1%×0.8×部门净利润完成率 （季度考核成绩÷100） （详见部门经理年度考核方案） 2、技术专家业绩奖金

业绩奖金＝净利润×1%×0.6×部门净利润完成率×（月度考核成绩÷100） 3、车间主管/前台主管业绩奖金

业绩奖金＝净利润×1%×0.5×部门净利润完成率×（月度考核成绩÷100） 4、信息员业绩奖金

业绩奖金= 小组服务顾问业绩奖金×0.2× （月度考核成绩÷100） 6、备件部门

部门绩效奖金总额=(备件销售总额×0.4％+养护用品销售总额× 1%-部门办公费用) ×备件部门利润目标达成率

⑴、备件经理业绩奖金=部门绩效奖金总额×50%×（月度考核成绩÷100） ⑵、备件计划员业绩奖金=部门绩效奖金总额×30% ×（月度考核成绩÷100） ⑶、仓库管理员业绩奖金=部门绩效奖金总额×20%×（月度考核成绩÷100） (系数根据实际人数进行调整)

二、服务顾问产值业务提成部分 1、 产值部分任务与提成：

以当月售后总产值任务为基础成比例分配，个人月产值任务a视正式服务

1

顾问数量分配制定：

业绩奖金=｛个人产值总额× 0.4％×个人业绩目

篇一：实习周志

1通过在深圳联胜保险公估有限公司的定损点定损员就事故车辆进行实地定损讲解以及学生自己亲自就事故车辆进行定损和理赔，加强了学生对汽车保险知识，汽车保险条款，汽车结构，汽车理赔知识的更深的理解，并能就实际问题进行具体分析，从而达到进了一步巩固理论知识，进一步拓宽知识面，进一步培养分析问题能力，同时进一步加强交通安全意识的作用。

2定义：用科学的方法和现代技术手段，对交通事故现场进行实地验证和查询，将流程结果完整而准确低记录下来的工作过程。

查勘目的：查明事故原因，明确事故过程，确定保险责任，判定事故性质，确认事故损失，避免损失扩大。

查勘的意义：

收集证据的基本措施

事故处理的起点

把好理赔出口关的重要环节

查勘原则：客户至上，服务至上，效率第一，诚信第一，秉公执法，实事求是。

3..事故车辆定损实务流程

1）.目的

规范机动车定损工作

2.）范围

适用于机动车辆保险事故车辆的损失，确定工作。

3）. 职责

查勘定损人员通过实际查勘，检查，根据事故车辆损失情况，与被保险人，修理厂协商确定零部件更换项目及价格 ，维修项目及工时费。

4). 流程及要求

定损人员接到通知后，在一个月内前往事故车辆所在地定损，定损人员应客观公正地对车辆进行评估，合理确定零部件，更换项