小米战略管理案例分析

小米公司战略分析报告

目录

一、小米公司介绍.................................................... 2 （一）公司背景...................................................... 2 （二）公司现状...................................................... 3 二、小米公司战略分析................................................ 6 （一）小米公司宏观环境分析（PEST分析法） ........................... 6 （二）小米“波特五力模型”分析 .................................... 9 （三）波士顿矩阵................................................... 12 三、小米公司组织分析............................................... 13 （一）组织的结构.......................

案例一：

比亚迪公司的外部环境分析

比亚迪股份有限公司由王传福创立于1995年，2002年7月31日在香港主板发行上市。2003年，比亚迪收购西安秦川汽车有限责任公司（现“比亚迪汽车有限公司”），正式进入汽车制造与销售领域，开始民族自主品牌汽车的发展征程。发展至今，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大汽车产业基地，在整车制造、模具研发、车型开发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善并已迅速成长为中国最具创新的新锐品牌。

截止2008年底，公司总资产额近329亿元人民币，净资产超过133亿元人民币。2008年 ，公司实现营业收入267.88亿元，实现利润10.21亿元。比亚迪汽车在2009年完成汽车销售近45万辆，销售额214.97亿元人民币，利润额30.33亿元人民币，利润率达到14.11%。比亚迪的利润率约为中国汽车行业平均利润率的两倍，国际平均水准是3%左右。2011年，全国民企500强排名第18位。

一、宏观环境分析 （一）政治—法律因素

首先，我们可以看出从建国初到现在，政府一直是比较重视重工业的发展，可以说政府对于我国汽车行业来说是一个重要角色，是关键影响因素之一。

政治和法律的因素可以说是我国汽车行业发展的晴雨表，因为我国

STRATEGY ANALYSIS

GUIDE TO CASE PRESENTATIONS

战略管理案例分析大纲

Dr. Erming Xu 徐二明博士

2

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School of Business

Renmin University of China

战略管理案例分析大纲

徐二明博士

目录

3

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案例陈述的要求…………………………………………………………………………3 案例陈述的各个部分……………………………………………………………………4 第一部分 – 介绍………………………………………………………………………..5

第二部分 – 产业分析…………………………………………………………………..7

第三部分 – 产业环节分析……………………………………………………………12

第四部分 – 公司情况分析………………………………………………

4

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…………….13 第五部分 – 建议…………………………………………………… ………………..18

附件 A – 案例讨论的各种提示………………………………………………………..21 参

考………………………………………………………………………………...……23

STRATEGY ANALYSIS

GUIDE TO CASE PRESENTATIONS

战略管理案例分析大纲

Dr. Erming Xu 徐二明博士

2

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School of Business

Renmin University of China

战略管理案例分析大纲

徐二明博士

目录

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案例陈述的要求…………………………………………………………………………3 案例陈述的各个部分……………………………………………………………………4 第一部分 – 介绍………………………………………………………………………..5

第二部分 – 产业分析…………………………………………………………………..7

第三部分 – 产业环节分析……………………………………………………………12

第四部分 – 公司情况分析………………………………………………

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…………….13 第五部分 – 建议…………………………………………………… ………………..18

附件 A – 案例讨论的各种提示………………………………………………………..21 参

考………………………………………………………………………………...……23

? 案例材料：

? 在20世纪后半叶，美国的柯达（KODAK）和日本的富士（FUJIFILM）主导了

摄影胶片行业。虽然该行业中还存在德国的爱克发（AGFA）、中国的乐凯（LUCKY）以及一些其他的品牌存在，但是基本上没有什么影响力。21世纪以来，数码影像技术以令人难以置信的速度发展，索尼（SONY）生产的感光芯片CCD逐步成为市场的主导产品，被大多数数码相机厂商采用。随着数码相机成像质量的改善和操作的便利性，大多数消费者在2003年以后开始放弃胶卷相机，胶卷市场开始快速萎靡。 ? 柯达和富士并没有停止感光芯片的研发和生产。但是，柯达的芯片主要是高端

产品，只有很少量的专业相机才会采用；富士的芯片虽然性能很好，但只提供给自己的相机使用，导致市场占有率较小。胶片部门的高利润率使得两家厂商对之难以舍弃，但持续萎靡的市场又驱使它们必须全面转向数码领域。 ? 问题：

? 1、请通过上述案例来分析环境因素的变化对企业的机遇和威胁。

? 2、结合现实情况，了解和认知柯达和富士面对这种环境因素的变化而采取的战略调

整，并进行对比分析。

注：作业电子文档名称：学号—名字

对于上述案例，我的分析如下：

1、 请通过上述案例来分析环境因素的变化

战略管理案例分析提纲

一、评估外部环境的机会和威胁

? 对企业未来发展存在影响的外部因素（社会环境、宏观经济、文化、政治、技术等因素）分析

? 企业相关业务领域市场格局分析

市场特点（总体规模、成长性、利润率、市场集中度、产品标准化程度、行业进入退出难易程度、规模经济、纵向一体化的程度、产能利用率、所处的行业生命周期阶段等） 各细分市场情况

市场竞争格局（客户、竞争者、供应商力量对比及相互关系） 行业横向和纵向的价值链分析 ? 主要竞争对手分析

? 引起行业和市场变化的主要影响因素和未来变化趋势 ? 行业的竞争焦点和关键成功要素

? 总结提炼行业发展的机会和威胁，并对各种机会因素和威胁因素的重要程度作出相应评价

二、企业的内部经营和资源能力状况分析，确定企业的市场机会和竞争能力 ? 企业各块业务的发展状况和竞争地位评价 ? 分析企业的资源能力状况，指出优势和劣势 ? 分析企业现有战略是否充分发挥公司的现有资源能力

? 结合外部环境机会、威胁和内部情况分析，提出适合公司发展的市场机会，公司资源能力需要进一步改善的方向，明确需要建立哪些新的竞争能力来帮助公司更好地抓住最具有吸引力的机会和应对新的行业竞争环境 三、公司战略制定

步骤一：公司

小米饥饿营销案例分析

小米饥饿营销的营销案例，在今天依旧是非常盛行，这也是很多营销手法中的一种。虽然说小米的饥饿营销现在对于小米的业绩涨幅没有多大意义，但是，对于后来的营销者们，还是可以起到借鉴意义的。那么，下面我们就一起来看看小米饥饿营销的案例分析，更多关于营销案例的故事，大家也可以一起分享。

在说小米的饥饿营销案例分析之前，先来普及一下什么叫做饥饿营销。饥饿营销指的是商品的卖家为调控市场的供求关系，有意识的降低产品的生产量，制造产品在市场供求中产生供不应求的现象，可以保持产品较高的售价，提高产品提润，提高品牌价值的目的。但同时饥饿营销需要把握好力度，一旦控制得不好，就是流失客户得惨状了。总体来说饥饿营销能做得如此成功，得益于以下几个方面：

第一是产品的营销策略做的好，发烧友手机的定位是给小跑手机留下了深深地品牌烙印、高品质的评价配置及低价格的定位，释放消费者的购物欲望，对产品的包装是相当的“顶级”，捕获了许多用户的心。

第二是用低价和口碑相传开启市场。价格是影响企业受益的因素，也是影响用户购买的因素，若没有社交时代的口碑相传，小米手机又怎么能迅速在短短时间内红遍市场。小米手机的本身价值就是促进小米手机“缺货

小米手机营销案例

分析报告

第三组

黄彦艳（组长） 黎佳雨 张晓萌 袁英 郝立兵 胡政铨

目录

一、 市场和顾客需求分析………………………………………….2 二、公司战略计划………………………………… .. ………………3

（一）波特五力分析……………………………………………………………………………………3 （二）公司目标………………………………………………………………………………………...4 （三）波士顿矩阵分析………………………………………………………………………………..5 （四）产品/市场方格…………………………………………………………………………………..5

三、建立顾客驱动的市场营销战略………………………………..6

（一）STP分析………………………………………………………………………………………….6 （二）市场营销导向…………………………………………………………………………………..7

四、建立整合的市场营销程序…………………………………..8 五、顾客关系管理和顾客价值的获得…………………………..11

（一）顾客分类和对应顾客价值获得能力………………………………………………….11 （二）小米手机目前的顾客

企业战略管理案例

企业战略管理案例

自20世纪20年代以来，以美国哈佛大学商学院为代表的案例学派日益被人们所重视，其主要的标志是将企业管理的案例分析作为管理教育的一个重要工具。目前，这种教育方法在北美管理院校里的某些管理课程中比较流行。它不仅为在校的学生提供了活生生的企业管理素材，也为企业管理人员和咨询诊断人员分析企业现状拓宽了思路，使抽象的管理理论得以应用，为以后解决企业的实际问题提供了一种新的思路。在我国的企业管理教学中，为提高学生和受训人员的综合分析问题能力，也采用了一些案例分析方法，使我国的传统教育增加了一些新的内容，活跃了课堂的教学，补充了原有教学方法的一些不足。为此，有必要将有关案例分析的有关问题做以说明，并提供一些分析的具体案例。

一、管理案例分析方法

管理案例的分析过程基本可以概括为：明确需要解决的问题；探讨可供选择的可行方案；分析、比较和选择方案以及将选择方案付诸实施，解决企业的现实问题四个步骤。但是，在现实的环境中，企业管理人员还可以根据分析的需要增加若干步骤。

在企业管理的案例分析中，分析过程虽然比较直观，但也由于过于简化，对于初学者来说不易真正掌握。

三、案例分析

1、TCL公司所拥有的资源和机会及战略

（1）在企业战略中，总体是要发展的，但并不是每一项业务都要采取发展的态势，总体的发展要以某一种或几种业务为主（2）在一定时期企业必须采取收缩战略，收缩战线，以使主要业务取得重大成功。（3）战略收缩的条件有两种，一是企业的几种业务前景不明或不乐观，另一种是企业遇到了更多好的发展机遇，收缩一些盈利水平不高的业务更有利可图

2、美国红十字公司的业务使命是：改善人们的生活质量；提高自力更生的能力和对别人的关心程度；帮助人们避免意外事故，为意外事件做好充分的准备，处理意外事故。根据该公司对其业务使命简要回答对企业使命表述的认识。

答：企业使命一般包括三个方面：企业生存目的、企业经营哲学和企业形象。企业的使命应当比较宽泛以使企业有创造性的发展空间。企业应当明确自己能够为顾客提供什么样的价值。

3、福特公司在应付账款方面的标杆学习，根据上述资料谈谈如何做好企业的内部环境分析。 答：（1）内部环境分析的核心是要确定企业的主要优势和劣势，而发现自己的劣势更加重要。（2）内部环境分析要针对主要的竞争对手。（3）针对主要的差距提出改进的办法。（4）当企业在行业中处于领先地位时，更要通过各种渠道寻找自己在具体