目标市场战略分析的内容包括

华为目标市场战略分析

引言

中国手机市场经历了摩托罗拉一枝独秀，诺基亚、摩托罗拉、爱立信三足鼎立和目前的群雄并起三个阶段。国产品牌厂商通过引进技术、合作开发等方式取得了很大的成绩，从1999年不足市场的3%逐渐发展到 2004年的55%左右的市场份额。但是，成绩的背后隐藏了诸多问题，致使2010年国产品牌手机市场占有率又急速滑落到40%左右。 华为于2005年3月成为手机牌照改为核准制之后首批获准进入中国手机市场的厂商之一。华为手机已经进入国内市场并已展开竞争。此前数天，华为终端与中国电信联合宣布，天翼3G智能手机华为C8500销量于今年2月底破百万，这对于华为终端具有标杆意义，因为这还是第一款破百万的国内Android智能手机，第一款六个月时间内破百万的国内智能3G手机。对此，华为终端CEO万飚还介绍了其它方面的情况。在国内市场，华为入门级EV-DO手机C5700发货量也突破了100万，并获得同类市场超过30%的份额。另外，根据第三方报告的数据，截止至2010年年底，华为终端CDMA终端产品发货超过2000万，持续维持第一的市场份额。 一 、市场细分的标准

（一）消费者市场细分的标准

1地理因素。以地理环境为标

伟大的营销事业必将诞生伟大的品牌内涵，而伟大的品牌内涵必将支撑伟大的企业营销。——雄关漫道真如铁，缔造金六福品牌精神王国，当是如此。——题记

业界涌现金六福现象

作为一个迅猛崛起的白酒品牌，金六福酒只用了短短数年的时间，便做到了十几个亿的销售额，跻身白酒市场前五强，品牌无形价值更是高达28.8亿元，并被中国食品工业协会授予“跨世纪中国著名白酒品牌”。这在中国酒业营销史上，应该归结为一种现象，笔者不妨称之为“金六福现象”。

有现象出现，就有本质可解析。金六福与五粮液的合作，采取了OEM的方式。应该说，这种生产方式本身没什么创新之举，甚至可以说是酒业市场里普遍采用的生产方式，但金六福品牌，为什么能够在如此短的时间内，在那么多的贴牌酒里，得到快速而稳建地扩展呢？揭开面罩，深潜下去，业界涌现的“金六福现象”的根源又是在哪里呢？

金六福营销奇迹的创造决非偶然，而是由内在的规律可寻。笔者以为，金六福成功的奥秘在很大程度上归功于其独特的“始于自信，终于坚持”的品牌占位思想和运作策略。

从1998年12月10日，第一瓶五星金六福酒从五粮液酒厂6车间下线至今，金六福就是这么自信地走来，金六福就是这么坚持地演绎她的品

好的

内部控制的目标包括：企业战略，经营的效率和结果，财务报告及管理信息的真实、可靠和完整，资产的安全完整，遵循国家法律法规和有关监管要求。

最重要的是，基本规范在形式上借鉴了COSO报告内部控制5要素框架，同时在内容上体现了其风险管理8要素框架的实质，构建了以内部环境为重要基础、以风险评估为重要环节、以控制措施为重要手段、以信息沟通为重要条件、以内部监督为重要保证的5要素框架。上述要素相互联系、相互促进，构成一个统一的企业内部控制框架。

企业所面临的环境是不确定的，企业家的基本职能是管理风险。无论从目的、目标，还是从要素来看，内部控制的根本功能是风险管理。

内部控制的目的是在合理的范围内保证企业基本目标的实现。盈利是企业生存和发展的基础。作为一种盈利性组织，企业的根本目标是盈利。如果不能盈利，就连自身的生存都难“保证”，其他目标无从谈起。

天有不测风云。不确定性意味着，机会与风险并存。如果说机会代表盈利的可能，风险则代表亏损的可能。二者不过是一枚硬币的两面。风险种类很多，如宏观、市场、技术、金融、财务、法律等各种风险。有的风险可以保险，有的是不可保险的。在这种情况下，要想“保证”盈利，就必须管理风险。

内部控制就是一种风险管理机制。其中，风险评估的功能

好的

内部控制的目标包括：企业战略，经营的效率和结果，财务报告及管理信息的真实、可靠和完整，资产的安全完整，遵循国家法律法规和有关监管要求。

最重要的是，基本规范在形式上借鉴了COSO报告内部控制5要素框架，同时在内容上体现了其风险管理8要素框架的实质，构建了以内部环境为重要基础、以风险评估为重要环节、以控制措施为重要手段、以信息沟通为重要条件、以内部监督为重要保证的5要素框架。上述要素相互联系、相互促进，构成一个统一的企业内部控制框架。

企业所面临的环境是不确定的，企业家的基本职能是管理风险。无论从目的、目标，还是从要素来看，内部控制的根本功能是风险管理。

内部控制的目的是在合理的范围内保证企业基本目标的实现。盈利是企业生存和发展的基础。作为一种盈利性组织，企业的根本目标是盈利。如果不能盈利，就连自身的生存都难“保证”，其他目标无从谈起。

天有不测风云。不确定性意味着，机会与风险并存。如果说机会代表盈利的可能，风险则代表亏损的可能。二者不过是一枚硬币的两面。风险种类很多，如宏观、市场、技术、金融、财务、法律等各种风险。有的风险可以保险，有的是不可保险的。在这种情况下，要想“保证”盈利，就必须管理风险。

内部控制就是一种风险管理机制。其中，风险评估的功能

对目标公司（非上市公司）的尽职调查主要内容方法包括以下几方面：

1、目标公司可持续经营能力调查

1）调查目标公司所属行业是否属于国家政策限制发展的范围

2）调查目标公司主营业务

3）调查目标公司主要产品行业地位，分析主要产品市场前景

4）调查目标公司主要产品的技术优势及研发能力

5）调查目标公司的业务发展目标

6）调查目标公司未来发展是否存在重大不确定性

2、目标公司财务状况调查（会计师事务所负责 略）

3、目标公司治理结构调查

1）调查目标公司治理结构的制度建设和日常执行情况

2）调查目标公司的股东出资情况

3）调查目标公司在业务、资产、人员、财务及机构等方面是否均与公司控股股东相互独立， 是否具有面向市场的独立经营能力

4）调查目标公司控股股东及其下属的其他单位是否从事与公司相同或相近的业务

5）调查目标公司对外担保、重大投资、委托理财、关联交易等重要事项的决策和执行情况

4、目标公司合法合规事项调查

1）调查目标公司设立情况

2）调查目标公司是否存在重大违法违规行为， 财务文件是否存在虚假记载

3）调查目标公司历次股权变动的合法合规性以及股本总额和股东结构是否发生变化

4）调查目标公司是否进行过合并、分

智能建筑包括的内容：

建筑智能化的浪潮最初于20世纪80年代出现在美国、90年代在我国兴起。 智能建筑是现代建筑技术与高科技信息技术相结合的产物。体现了信息化时代对建筑物的要求。智能建筑与普通建筑相比，除了有一般的电力供应、给排水、空气调节、采暖通风等设施外，还应具有很好的信息处理和自动控制能力。 建筑智能化的涉及范围较广，既包括传统意义上的强电工程、弱电工程等硬件设施：同时又包括“以人为本”的管理理念指导下的软件开发与应用。

时至今日，世界各国对智能建筑的概念定义尚未统一，因着经济、文化和技术背景的不同，各个国家对于智能建筑内涵与外延的理解也有所不同，特别要指出的是，这种理解一直随着技术的发展和人们在这个领域的实践活动而逐步修正和深化。早期的智能建筑的概念，实际上是现代自动控制技术的充分体现，只是因为当时普通人对这个技术比较陌生，感觉系统所提供的功能和服务很神奇，才将其理解为具有智能功能。实际上21世纪前的智能建筑，严格意义上说，都是自动化建筑。近几年，人类跨入信息社会，才从信息资源的角度，重新审视了智能建筑的需求，从而提出了建筑“可持续发展”的概念，建筑才真正进入了智能化发展阶段。

我国在2000年颁布实施了

目标市场STP分析

现阶段国内电话机市场行业法杖迅速，各大电话机企业更加注重提升产品质量，在外观设计、功能等各方面有了更高的要求。电话机品牌随着人们意识的增强而占据一定的市场，科技不断的进步发展，各式各样的实际品牌统统涌现。市场上电话机品种繁多，品牌之间的竞争激烈。面对电话机市场影响问题，有必要对电话机市场进行细分，了解电话机市场才能选择合适的目标市场来定位品牌。

本企业主要通过年龄、个人收入、职业和受教育程度几个细分变量来描述细分市场。

一、 市场细分

本企业主要通过年龄、个人收入、职业和受教育程度几个细分变量来描述细分市场。

1. 我公司有低档、中档和高档三种不同类型的电话机，根据年龄和职业分

别对两个地区做出市场细分。 ① 华东地区

年龄 职业 农民 工人 个体户 学生 教师 公务员 自由职业 职业 所占比例 农民 29% 工人 21% 工人在消费者群体中占较大比例 中档 高档 8-16岁 17-25岁 26-40岁 41-50岁 50以上 低档 个体户 13% 个体户对电话机的需求较前两者低，这类消费者主要将电话机用于店铺中 学生 16% 教师 7% 公务员 自由职业 6% 8% 农民阶层占最职业大比群体例，对特点 电话机需求大

目标市场STP分析

现阶段国内电话机市场行业法杖迅速，各大电话机企业更加注重提升产品质量，在外观设计、功能等各方面有了更高的要求。电话机品牌随着人们意识的增强而占据一定的市场，科技不断的进步发展，各式各样的实际品牌统统涌现。市场上电话机品种繁多，品牌之间的竞争激烈。面对电话机市场影响问题，有必要对电话机市场进行细分，了解电话机市场才能选择合适的目标市场来定位品牌。

本企业主要通过年龄、个人收入、职业和受教育程度几个细分变量来描述细分市场。

一、 市场细分

本企业主要通过年龄、个人收入、职业和受教育程度几个细分变量来描述细分市场。

1. 我公司有低档、中档和高档三种不同类型的电话机，根据年龄和职业分

别对两个地区做出市场细分。 ① 华东地区

年龄 职业 农民 工人 个体户 学生 教师 公务员 自由职业 职业 所占比例 农民 29% 工人 21% 工人在消费者群体中占较大比例 中档 高档 8-16岁 17-25岁 26-40岁 41-50岁 50以上 低档 个体户 13% 个体户对电话机的需求较前两者低，这类消费者主要将电话机用于店铺中 学生 16% 教师 7% 公务员 自由职业 6% 8% 农民阶层占最职业大比群体例，对特点 电话机需求大

财务报表分析主要的包括四方面内容分析 1、盈利能力分析 比较常用的指标有:

净资产收益率=净利润/平均净资产 总资产收益率=净利润/平均总资产 营业收入利润率=利润总额/营业收入净额 以上三个指标值越大，盈利能力越强。 2、偿债能力分析

流动比率=流动资产/流动负债，该指标应大于1，否则企业短期偿债能力有问题，最佳值为2以上。

速动比率=速动资产/流动负债，其中速动资产=流动资产-存货-待摊费用，该指标大于1较好。

资产负债率=负债总额/资产总额，可与行业平均值比较。 3、资产营运能力分析

总资产周转率=营业收入/平均总资产，相似可以计算流动资产周转率、固定资产周转率、净资产周转率等。

存货周转率=销货成本/存货平均余额

应收账款周转率=赊销净额/应收账款平均余额，其中赊销净额常用主营业务收入代替。

周转率指标越大，说明资产周转越快，利用效率越高，营运能力越强。 4、成长能力分析

总资产增长率=本年资产增长额/年初资产总额 营业收入增长率=本期营业收入增长额/上期营业收入

注：以上指标公式中，有“平均”二字的，都是用期初数与期末数平均计算而来的。 .

财务分析常用指标 1、变现能力比率

.变现能力是企

弱电系统解决方案

一、楼宇自控系统

楼宇自控系统采用集散控制系统，本系统使管理者在中央控制室内就可实现对整座大楼内机电设备的监控和相应的各种现代化管理。楼宇自控系统中央管理工作站作为大楼的机电设备运行信息的交汇与处理中心，对汇集的各类信息进行分析、归类、处理和判断，采用最优化的控制手段，对各设备进行分布式监控和管理，使各子系统和设备始终处于有条不紊、协调一致的高效、有序的状态下运行。

系统作用：分散控制，集中管理，节能，降耗的作用。

监控范围：对空调系统、新风机组、制冷机组、冷却塔、风机盘管、照明回路、变配电、电梯等系统进行信号采集和监测、控制，实现设备管理系统自动化。

达到效果：有效节省电能、大量节省人力、延长设备使用寿命、有效加强管理、保障设备与人身的安全。

总体来讲，一座大楼中的各种设备（如冷水机组、空调机组、电梯等）都是消耗产品，设备每天要消耗电能，要花钱维护保养，总有一天会报废，业主的投资是无法收回的，惟有楼宇自控系统能给业主节约资金，也就是能回收资金的设备。 二、综合布线系统

综合布线系统的设计范围包括电话系统和计算机系统两部分。系统提供高速和高宽带的传输能力，能满足楼内信息传输的需要，尤其是数据系统的高速数据传输的要求，并且能够