公私联动营销方案

公私联动营销论文：关于推动公私联动营销的若干思考 摘要：本文从分析目前推行联动营销中存在的问题入手，提出了相应的对策措施。

关键词：公私联动营销 问题与措施 0 引言

随着金融需求日益多元化和商业银行同质化竞争加剧，推行公司与个人业务联动营销是商业银行适应市场发展，增强竞争能力的现实要求和必然趋势。然而，由于受体制和机制的影响，我行对业务条线实行分类管理，造成公司业务和个人业务割裂，企业资源不能有效整合，影响了联动营销机制建立。多头营销、重复营销的结果，导致营销成本加大，成为制约市场拓展的瓶颈之一。因此，如何进一步整合现有内部资源和客户资源，加快推行公私联动，为客户提供个性化、综合化的金融服务，对于打造我行核心竞争力有着重要的意义。 1 目前推行联动营销过程中存在的主要问题

1.1 联动营销意识不强。长期以来，由于国有商业银行体制方面的原因，业务实行条线管理，造成员工之间团队协作意识比较差，“各人自扫门前雪，莫管他人瓦上霜”。缺乏“全行一盘棋”思想，加之对客户经理实行条线分类考核，造成条线单个客户经理对其他条线的产品了解和认知程度不高，联动营销的意愿不强，从而直接影响了我行整体市场竞争力的提升。

1.2 组织架构与

公私联动营销论文：关于推动公私联动营销的若干思考 摘要：本文从分析目前推行联动营销中存在的问题入手，提出了相应的对策措施。

关键词：公私联动营销 问题与措施 0 引言

随着金融需求日益多元化和商业银行同质化竞争加剧，推行公司与个人业务联动营销是商业银行适应市场发展，增强竞争能力的现实要求和必然趋势。然而，由于受体制和机制的影响，我行对业务条线实行分类管理，造成公司业务和个人业务割裂，企业资源不能有效整合，影响了联动营销机制建立。多头营销、重复营销的结果，导致营销成本加大，成为制约市场拓展的瓶颈之一。因此，如何进一步整合现有内部资源和客户资源，加快推行公私联动，为客户提供个性化、综合化的金融服务，对于打造我行核心竞争力有着重要的意义。 1 目前推行联动营销过程中存在的主要问题

1.1 联动营销意识不强。长期以来，由于国有商业银行体制方面的原因，业务实行条线管理，造成员工之间团队协作意识比较差，“各人自扫门前雪，莫管他人瓦上霜”。缺乏“全行一盘棋”思想，加之对客户经理实行条线分类考核，造成条线单个客户经理对其他条线的产品了解和认知程度不高，联动营销的意愿不强，从而直接影响了我行整体市场竞争力的提升。

1.2 组织架构与

二、三级市场联动营销规范

二、三级市场联动的特点是不需要太多的广告，大量的利用三级市场门店的客户和经纪人的力量把客户带到销售地点。只要是把客户带到销售地点就算完成任务。接下来的任务将由营销现场的销售人员完成。而当这个客户成交后把他带来的三级市场经纪人将得到佣金。

好处是资源的整合，而推动中介市场的焦点就是——把大量的广告资金使用在佣金上，只打形象广告，而提高佣金以后会让经纪人更多的来提炼卖点。

缺点是二、三级市场联动的营销模式下，如何解决销控问题，如何规范经纪人网络性息发布的问题，如何控制营销现场的秩序问题。

社会资源整合是今后房地产业的方向，而二、三级联动是一种以结果为导向的活动，只有成交才会产生佣金。

二、三级市场联动将是有别于代理模式的另一种销售渠道，将社会资源整合让自己的产品最大化的发展方向。

一、主要目的

随着国家政策对房地产市场的调控，二级代理市场销售渠道逐渐匮乏，三级中介市场成交量逐渐萎缩，二、三级市场联动营销平台就应运产生，而具体运作需要科学化、规范化的操作执行。为加强业务流程操作的规范化，理清客户引导、接待、产品推荐、价格计算、合同签署、交定等整体流程，提高二、三级联动营销效率，明晰各环节人员职责，加强中介门店与营销现场的互动衔接，制定标

给力2011，给力

2011年5、6联动营销大会流程

入场、 音乐、宣布会场秩序

开 幕

（PPT大气背景图片，文字：给力2011，给力2011年5、6联动营销大会）

1、大会倒计时，主持人开幕词（PPT倒计时图片） 2、公司企业文化 愿景使命（PPT文字）

3、两片区公布队长人选，引诵各片区誓言，（文字营销部提供）气势PK 第一篇

（结合篇章名制作PPT大气背景图片及以下文字）

给力仁和，风雨同舟

1、回顾九年风雨历程，展望未来携手共进（MP4文件播放） 2、总经理致辞（单独PPT图片）

第二篇

（结合篇章名制作PPT大气背景图片及以下文字）

给力同仁，携手奋进

1、三月优秀员工颁奖环节（故事环节PPT各四张图片） 2、三月各项冠军颁奖 （得奖人图片展示）（礼仪引送） 3、揭晓四月各门店PK结果 （30号上午出结果提供PPT）

第三篇

（结合篇章名制作PPT大气背景图片及以下文字）

给力精英，勇往直前

1、朗诵 蜗居 故事（蜗居视频为背景）

2、五、六联动营销方案（计划PPT效果） 3、个

上虞市人民医院110联动工作方案

为进一步明确联动工作目标，强化联动服务机制，完善健全联动网络，充分认识到做好110联动服务的重要性和必要性，坚持以病人为中心，做到“病人第一、服务至上”、始终以“联动必出、出动必快、服务必优”为目标，为群众提供了“快速、优质、高效”的医疗急救服务，特制定本方案。

一. 加强领导，强化职责，改进服务

为了加强和110联动工作的密切配合和及时、有效地救治突发公共卫生事件的伤病员，使医疗急救工作迅速、高效地进行，最大程度地减少人员伤亡和健康危害，保护公众生命安全，医院制定了突发公共事件医疗急救工作预案，并进行突发公共事件应急预案演习，从而提高应对突发公共卫生事件的应急反应、现场处置、综合控制能力。120调度指挥中心是联动服务的窗口部门，实行24小时值班制，调度人员以高度的责任心，认真对待每一次联动呼救，较好完成每一次联动任务。在联动服务中，联动小组成员做到专人、专机，昼夜值班，确保24小时全天候接受指令和呼叫。向全社会公开承诺接警后5分钟内出车，同时规范和健全规章制度要求工作人员严格按规章制度操作，对违章者或有投诉情况，按医院规章制度严肃处理。主动和市联动工作领导小组联系，对联动工作中发现的问题及时落实、整改、处理

脱硫工段

联动试车（假生产）及开工投运总方案

根据实际工程进展，决定脱硫工段联动试车假生产阶段开始，假生产期间煤气不经过脱硫塔，其余设施全面进行负荷试车。以检验和发现设计、施工、设备管线、电器、仪表的运行状况和操练岗位职工，并对发现的问题进行彻底处理。

在全面假生产发现的问题处理完毕后，再决定正式投运脱硫工段设施的时间（本方案已经包括投产阶段的内容）。 一、试车指挥机构及职责：

试车指挥组成员： 试车技术总负责：

操作范围：脱硫工段内的所有设备、阀门、管线、电器仪表

1、要求在试车前对所有设备编号，按照设计图纸的编号和名称制作铁牌，悬挂或固定在设备设施上的醒目处---------负责

2、对现场进行清扫，对设备进行擦抹，要求窗门卫生干净，地面无杂物，设备光亮，阀门加油，备好记录本、笔、办公桌椅。---------负责

3、水泵、电机的开车准备工作--------含加油、转向检查、电器开关对应设备的编号、冷却设施及其他所有相关检查

---------组织，现场操作工配合。

4、仪表就为---------------督促安装单位在10日下午6点全部就位，派人检查并初步验收确认可以使用。操作工检点。

5、现场照明-------------负责检点。

联动试车方案

编制单位：设备技术部

一、联动试车的目的

联动试车是新建的化工装置由单机试车到化工投料试车期间的一个运转阶段。它始于试车准备工作的开始中，终止于具备了化工投料试车的条件。其目的就是全面检查装置和机械设备、管道、阀门、自控仪表、联锁和供电、供气（汽）、供水等公用工程的配套性能与质量，全面检查施工安装是否符合设计与标准规范及其达到投料的要求，进行生产操作人员的实战演习。因此，有序的完成联动试车各项工作规定的内容，是防止投料试车时出现阻滞和事故，以致造成重大经济损失的重要保证上。

二、试车人员的组成和组织领导 1成立试车领导小组 总指挥： 副总指挥： 净化干馏车间： 电气仪表车间：、 动力机修车间：、 2试车领导小组的职责：

（1）负责对参加试车人员的组织领导和对试车工作进行布置安排； （2）负责对试车人员的技术、安全交底； （3）负责处理试车中的问题；

（4）负责安排解决试车中的所需的各种物资；

（5）负责安排有关人员收集汇总和整理测检数据和试车记录； （6）负责办理试车后的移交工作； 3负责办理试车后的移交工作

现场试车操作人员由项目部确定并报试车领导小

阳煤平定化工空分联动试车方案

1、试车目的

1、检验空压机组在不同负荷工况下的运行情况，确认性能、指标、质量是否符合设计与规范要求；

2、检验预冷系统在不同工况下的运行情况，检验冷却水泵、低温水泵的运行情况，确认性能、指标、质量是否符合设计与规范要求；

3、检验分子筛切换顺序控制，检验各阀门的动作情况，检验蒸汽加热器、冷凝液泵的运行情况，确认性能、质量是否符合设计与规范要求；

4、检验仪表空气压缩机的性能、指标、质量是否符合设计与规范要求； 5、检验透平膨胀机在不同负荷工况下的运行情况，确认性能、指标、质量是否符合设计与规范要求；

6、检验板式换热器（高压、低压）在不同负荷工况下的的操作性能和质量是否符合设计与规范要求；

7、检验分馏塔在不同负荷工况下的操作性能和质量是否符合设计与规范要求；

8、检验增效塔(辅冷凝蒸发器）系统在不同负荷工况下的操作性能和质量是否符合设计与规范要求；

9、检验液氧泵、液氮泵的变频运行情况，确认性能、指标、质量是否符合设计与规范要求；

10、检验水泵的运行情况，检验低温液体贮槽、水浴式蒸发器的性能、质量是否符合设计与规范要求；

11、检验各常温、低温阀在不同工况下的运行情况，确认性能、指标、质量是否符合设计与规范

联动试车方案

编制单位：设备技术部

一、联动试车的目的

联动试车是新建的化工装置由单机试车到化工投料试车期间的一个运转阶段。它始于试车准备工作的开始中，终止于具备了化工投料试车的条件。其目的就是全面检查装置和机械设备、管道、阀门、自控仪表、联锁和供电、供气（汽）、供水等公用工程的配套性能与质量，全面检查施工安装是否符合设计与标准规范及其达到投料的要求，进行生产操作人员的实战演习。因此，有序的完成联动试车各项工作规定的内容，是防止投料试车时出现阻滞和事故，以致造成重大经济损失的重要保证上。

二、试车人员的组成和组织领导 1成立试车领导小组 总指挥： 副总指挥： 净化干馏车间： 电气仪表车间：、 动力机修车间：、 2试车领导小组的职责：

（1）负责对参加试车人员的组织领导和对试车工作进行布置安排； （2）负责对试车人员的技术、安全交底； （3）负责处理试车中的问题；

（4）负责安排解决试车中的所需的各种物资；

（5）负责安排有关人员收集汇总和整理测检数据和试车记录； （6）负责办理试车后的移交工作； 3负责办理试车后的移交工作

现场试车操作人员由项目部确定并报试车领导小

对开展旅游景区景点间联动营销的思考

——以遵义市周边景区景点为例 第一部分：联动营销的基本概念 一、联动营销的概念

旅游景区的联动营销是指两个或两个以上的景区(或与景区业务关联的企业，如旅行社、交通、餐饮等)通过分享市场营销中的资源，从而降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。由于市场竞争的日益激烈，景区在营销成本控制上的要求越来越强烈，因此，联动营销正逐渐在景区营销实践中得到推广。目前，那些刚刚进入市场和知名度较低的景区的联动营销旅游的要求更为迫切。

二、联动营销的优势

1、降低营销成本。联动营销的核心理念是双赢和多赢，其最大优势在于规模和市场资源整合所获得的经验互补、网络终端的互享所产生的经营成本的下降和联动力的提升。景区资源的共享可降低经营成本和营销费用，提高景区产品的质量或创新卖点，从而提高市场竞争力；实施联动营销的景区之间分享销售渠道、销售队伍等，可以达到事半功倍的效果；通过合作发布广告，制作宣传品，可以提高广告的效果，降低广告成本。

2、提高营销效率。大凡每个景区在做营销推广时大致分为组织、定位、策划、预算、实施等几个阶段，在各个环节耗时、费力，而且效率低下。如果采用联动营销就可以分享异地景区的销售渠道，可实现短