商务谈判读后感1500字

《商务谈判》读后感

一、商务谈判的定义

本书对于谈判的定义有十余种说法，我根据十余种说法结合自己的感悟给出自己的定义：所谓谈判是指存在利益冲突的几方为解决利益纠纷而进行的一种洽商活动。

二、商务谈判原则

1、平等互惠原则

2、友好协商原则 3、依法办事原则 4、统一对外原则 5、不卑不亢原则

三、商务谈判的过程 前期准备

一、时间的选择。商务谈判时间要经双方商定而不能一方单独作主，否则是失礼的。要选择对己方最有利的时间进行谈判。避免在身心处于低潮时、在连续紧张工作后、在不利于自己的市场行情下进行谈判。

二、地点的选择。谈判地点最好争取在自己熟悉的环境内。若争取不到，至少也应选择在双方都不熟悉的中性场所。如要进行多次谈判，地点应该依次互换，以示公平。

三、人员的选择。一般来说，谈判队伍由主谈人、助手、专家和其他谈判人员组成。谈判人员与对方谈判代表的身份、职务要相当。谈判人员的素质修养和仪表形象始终是一种信息，会与谈判的实质内容一起传递给对方，并相互影响、相互感染。

四、情报搜集。凡是与商务谈判主题有关的情况，都要进行客观的调查研究，以便掌握大量的信息资料，在谈判中掌握主动权。信息资料的准备，主要包括评估对方实力，掌握主题行

优势谈判读后感(一)

谈判是基于双方或多方的需要寻求共同利益的过程，其目的是改变相互间的关系并交换观点以期达成协作。这是一个复杂的过程，既要确定各自的权益，又要考虑他方的惠利，可以说谈判犹如对弈，既要在方寸上厮杀，又要共同联手合作。罗杰道森的《优势谈判》通篇都是围绕着谈判来讲，详细叙述了谈判的每个进程，谈判的技巧以及谈判人自身应该具备的力量和驱动力等，同时在书中提到了很多各种商业和政治谈判的实例。书中很多东西也并不一定适用于所有的情况，很多事情必须自己去揣摩去加以提升。但是读完此书，体会还是很多的，感觉受益匪浅。下面，我结合自己的工作实践，谈谈个人的心得体会。

一、关于谈判和优势谈判的理论认识

(一)谈判是最直接、最快速、最有效增加利润或降低成本的办法。对于一个企业来说，增加利润一般有三种方法。一是增加营业额。事实情况是，在市场竞争日趋激烈的今天，争夺市场份额本身就是一件很难的事情;而且增加营业额往往也会增加费用，比如员工工资、广告费、业务员提成等等。可能企业的营业额增加很多，但扣除费用以后发现，利润却没怎么增加。二是降低成本。现实情况是，企业降低成本的空间是有限的，降到一定程度就再也没法降了;而且降低成本还有可能降低产

《诉讼》读后感

弗兰茨·卡夫卡被称为“西方现代派文学的鼻祖”，《美国》、《诉讼》、《城堡》是其仅有的三部长篇小说。卡夫卡对现代人及现代社会的巨大的洞察力，他那源于犹太血统、动乱年代和炎凉世态的无家可归感，他那对人类苦难的战栗的眺望，他那对人生的崩溃的现场目击，都使他的作品成为一部现代启示录，构成现代人文景观的一个重要的组成部分。他的三部小说都突出他对现实社会的强烈的批判。《诉讼》是部非常抽象、离奇、纯粹卡夫卡式的作品， 卡夫卡是生活在矛盾之中的，一方面他是个谈吐风趣、彬彬有礼、为人友善、外表讨人喜欢的职业公民，另一方面他却内心孤独，感到难与社会相容相处，是个生活上的失败者，这两方面的矛盾及其在这种矛盾中的痛苦挣扎造就了他的这种“卡夫卡式的写作风格。”

卡夫卡有付忧郁的面孔，我相信那是他灵魂底片的显像。照片虽然不一定能完全写真，但是照片透露了许多真相。Thomas Mann有一次形容卡夫卡的照片说，他的眼睛就像在做梦一样，但却带着穿透力。他长了一对招风耳，所以他的耳朵也就成为许多漫画家经常着眼的部分。Kafka是个矛盾的人物，他的身量高大（六呎以上），但是他却是个十足害羞隐藏的人，他的内在和外表刚好形成对比。卡夫卡犹

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《庄子》读后感1500字

《庄子》读后感1500字

作者离歌Evans

今天去还图书馆还书的时候我已经逾期三天，又记错日子了。[允悲]

这本书一共有三部分，内篇，外篇，杂篇，重要性依次递减，其实也就是说后者以前者为基础，只是想大概了解庄子的主要思想以及一些常见词语典故的具体来源出处，还有时间的原因，所以只看了大概前两部分。这本书是我在图书馆的社科类图书室找到的，这个作家虽然不是研究庄子的名家，但我觉得这本书还是蛮不错的，前面四分之一的部分是作者对庄子思想的理解及其作品的归纳概括，而且是白文，对于《庄子》的整体理解很有帮助，接下来的部分就是：《庄子》的具体篇目，注释也很详细，仔细阅读下来，对古文的理解能力也会有一定的提高，可以培养一点点古文语----------------精选公文范文---------------- 1

---------------------------------精选公文范文-------------------------- 感吧。

下面说一下我读《庄子》的具体感受

1.主要内容：几乎整本书都在围绕

企业的边界是什么，他的生长过程会遵从什么样的规律，是什么动力和阻力在决定了他的规模

这是我一直以来的疑问

对很多项目的估值，我都希望用这种眼光去看，因为希冀企业以百分之多少的速率增长，是不现实的，企业有它的成长曲线，和人差不多

你要投就投他在青少年时期，或者刚毕业时举目无亲，彷徨无助，这是估值极低的时候，而不是投他到了中年危机的阶段，这时候看似洋洋得意，估值很高，其实危机四伏

我原以为这本书可以解决我的一些困惑，然而并没有

可能问题还在于作者对于企业并不是那么的了解，他是物理学出身，但对企业的经营认识的显然还不够

但他提到了生物体的增长规律，虽然这规律也不是他发现的。。。

比如，生物的代谢率和体重成3/4的幂次律关系，也就是对数的斜率为3/4

也就是说，体重越大，代谢率没有呈线性的增长，而是体现出了一定的规模效应，同等体重的代谢反而减少

这个规律是通过数据得到验证的，这也是这本书最让我觉得为数不多的可以信服的

生物体为什么有增长的极限

好，我们想象下，是不是可以同比例放大一个生物体

在这个问题上，我耗费了一些时间，我一开始确实很难想象同比例放大会有什么问题

到后来我才明白过来

这个问题出在，

首先，根本没有同比例放大这回事，比如你假设我们以2倍放大，那么体积将扩张到8倍，

....

大学《金锁记》读后感

1500 字

【1 】

张爱玲擅长描写各种各样的女性。《金锁记》也不例外。这篇 小说记录了一个发生在 19 世纪初旧上海女子身上的故事。故事的主 人公七巧是麻油店人家出身的地位低下的女子。她大哥为了攀附权 贵，把她嫁给了当地的一户大户人家 — 姜家七巧的丈夫从小就是残 疾。七巧的为人十分泼辣、刻薄，再加上嫁了个废人，便特别不招 姜人待见。于是她便不停地反抗，这样她在别人眼中可就算得上臭 名昭著了。过了几年，她的丈夫、婆婆相继去世。姜家便分了家， 七巧脱离了这个封建大家庭，带着儿女搬到外面住。然而她的生活 并没有好很多，相反她的下半生过得十分悲哀：三爷姜季泽来找她， 她毫不留情地拆穿了他骗钱的把戏，葬送了自己的爱情；儿子成家 后，由于嫉妒儿媳，她把儿媳活活气死了；女儿在 30 多岁的时候好 不容易找了个人家，她偏从

中搅和，断送了女儿的一段好姻缘 最后，这个不幸的女人在郁郁中死去。

张爱玲的这篇小说用了许多写作技巧，其中我认为最成功的要 属侧面描写。在文章的开始，作者并没有正面介绍姜公馆的情况， 而是借两个丫鬟的床头夜话将整个家族的人物关系和大致情况都交 代清楚。这倒和《红楼梦》开头借冷子兴之口演说宁、荣二府的兴

商务谈判

一、1.商务谈判：是指存在利益双方差异和利益互补关系的商务活动当事双方（或多方），为谋求各自目标的实现，所进行的公平磋商。

2.为什么说谈判是商务活动的重要内容？商务谈判是众多商务活动的启动环节；商务谈判过程是实现商务活动目标的过程；商务谈判是明确商务活动当事人权利和义务的主要方式；商务活动过程是履行谈判协议的过程。

3.商务谈判的原则有哪些？扩大总体利益；坚持客观标准；互惠互利；公平、合理、有度竞争；有礼待人、对事不对人的原则。

4.按不同的划分标准，商务谈判可分为哪些类型？按谈判各方参加的人员数量分类（单人和团队谈判）；谈判方式（面对面和通讯谈判）；谈判参与方的数量（双边与多边谈判）；谈判的所在地（客座；主座；客、主座轮流谈判）；谈判内容（货物买卖；投融资；技术贸易；合约纠纷；工程承包；租赁业务谈判）。

5.为什么说价格是商务谈判的核心内容？有关价格问题的谈判应注意哪些问题？ 价格是价值的货币表现，是商务活动中的核心问题。作为买者付出，卖者收入的关键依据，价格直接关系到交易各方的利益。介个问题还与其他交易条件，如品质、数量、交易支付条件、运输方式等有着密切的联系。 议题：价格水平的确定；价格属于的选择；计价方式的选择。 6.以

平凡的世界读后感1500字

对很多人来说，这个世界很平凡，我们都在这个平凡的世界里渺小的活着。不知道大家有没有看过由路遥著作的长篇小说《平凡的世界》呢？书中详细地向我们展示了当代城社会生活的场景。网友们对这本书有怎样的感受呢？一起来看看吧！

我初三时第一次读《平凡的世界》，那时只觉得故事平淡无奇，内容枯燥乏味，囫囵吞枣的读了一遍，没留下多大印象，到最后只记得孙少平毁容了，甚至都不记得有孙少安这号人物。由于对故乡那片黄土地的眷恋，今年我又一次翻开了这本书。

大概是作者笔下的双水村跟我小时候生长的环境太过相似，第二次读这本感触颇深，同时它也教会了我许多为人处世的道理。

一、黄河水总有清的一天，人不可能穷一辈子。 孙少安因为和润叶的婚事遭到田福堂的反对，田福堂对他说：“你孙少安就是再有出息，这一辈子也还是个泥腿把子，我女儿是人民教师，吃的是公家饭，怎么可能跟着你受罪。”孙少安回了他一句：“黄河水总有清的一天，人不可能穷一辈子。”

老孙家确实穷的叮当响，孙玉厚说老孙家的祖坟埋进穷

鬼了。全家人挤在一口破窑洞里，孙少安因为穷读不起书，十三岁辍学回家挣工分，帮父亲承担起那个风雨飘摇的家。孙少平因为穷在学校只能吃“黑非洲”（最下等的菜

资本论读后感1500字

阅读作为人类最好的学习方式之一，自有书籍文字伊始，人类就在阅读中传承着文化，开启心智。而一些经典名著的阅读，更是人类思想文明的精华，值得后人去研究，发现。XX为您提供以下读后感，希望对您有所帮助! 篇一：

初读《资本论》，每每读到晦涩之处[1]，便想到马克思在写此书时的感慨——“任何理论都是灰色的[2]”。但对于这本百科全书式的天才著作仅读一遍是无法深刻领会其微言大义的。因为我所面对的不仅仅是一部经济学著作，在以唯物史观为基础的《资本论》中，唯物主义的逻辑、辩证法和认识论都应用于一门科学。[11]

早在1843年，马克思就开始研究政治经济学了，在世界一流的伦敦博物馆所藏图书中，马克思阅读过的书籍有1500多种，他所摘的内容和整理的笔记有100余本!为了更好地完成《资本论》，他广泛收集有关各学科资料，如农艺学、工艺学、解剖学，更不用说历史学、经济学、法律学了。总之，只要与《资本论》有关，不管多么艰难，他也要寻找下去，研究下去。这种研究态度是非常值得我们借鉴的。[12] 马克思恩格斯在世时，每出一版，都写了序或跋，它们成为我们学习《资本论》的入门向导。[13] 在第一卷的两

篇序言和跋文里，马克思讲到了有

（商务谈判）商务谈判计划

的制定

实训3商务谈判计划的制定

[实训目的]

了解于商务谈判开始之前组成谈判小组、谈判力、进行人员分工、确定谈判目标、确定谈判地点、确定谈判进程、制定谈判策略、准备谈判资料、准备谈判合同文本、制定应急预案等制定商务谈判计划的关键内容。

[实训要求]

于上次信息的搜集的基础上制定壹商务谈判计划。

[实训课时]

4课时

[实训步骤]

壹、分组：仍以原先分组为单位。

二、老师提出制定谈判计划的基本要求。

三、具体内容：根据市场调研情况制定

1.谈判目标的制定：

（1）最低限度目标（底线目标）。

（2）能够接受的目标（中间目标或立意达成目标）。

（3）最高期望目标

2.谈判策略的部署：

谈判策略种类繁多。开局、报价、磋商、成交、让步等阶段的策略。

谈判者于运用策略时，要根据谈判过程的要求，先确定自己主动运用的策略（根据双方的情况而定，第壹阶段）；再针对对方使用的策略决定自己的对策（随机应变）。

3.谈判议程的安排：

（1）谈判时间的安排

（2）确定谈判议题

（3）通则议程和细则议程

4.谈判地点选择：

（1）主场、客场、中立地点谈判的优劣势比较。

（2）双方协商确定谈判地点。

5.谈判班子的组织：

（1）组成

（2）谈判人员的分工

6.谈判控制

7.谈判场所布置

四、每组写壹份关于╳╳