女性的从众心理相对较强

浅议从众心理对女性服装消费行为的影响和启示

2015223080008 服装设计与工程 黄晓宇

摘要：从众心理是目前社会普遍的一种消费心理，尤其是在女性群体当中，由于其特殊的乐于依附，渴望得到认可和融入的性别特征，使得这一心理在女性的消费行为中产生了尤其重要的影响。论文从女性消费者的角度出发，初步探讨了从众消费心理的概述和特征，从而引伸到女性在进行服装购买时其产生的影响，分析和比较了当代女性的服装消费从众心理的表现。并由此对服装品牌和服装行业在开发女性产品时，如何制定更为有效的营销策略作了初步的建议，对女装品牌的营销和发展具有一定的价值。

关键词：从众心理；女性群体；服装消费；品牌策略

1 从众消费概述

社会心理学研究认为，群体对个体的影响主要是由于“感染”的结果。个体在受到群体精神感染式的暗示时，就会产生与他人行为相类似的模仿行为。与此同时，各个个体之间又会相互刺激、相互作用，形成循环反应，从而使个体行为与大多数人的行为趋向一致。上述暗示-模仿-循环反应的过程，就是心理学研究证实的求同心理过程。正是这种求同心理，构成了从众行为的心理基础。

从众心理，在现实的购买活动中，由于对很多商品的评价很难有客观的标准，因而在这种情况下，消费者很容易受

现代女性的消费心理

姓名：梁阳静 学号：1004040116 班级：10级应用心理学班

摘要：在我国，现代女性消费心理随着社会的发展而发生了重大变化，现代女性消费倾向几乎成为引导女性市场消费的主要因素。女性的家庭和社会地位决定了她们在整个社会消费中占据重要地位。作为女儿，妻子，母亲，她们常常不仅要为自己选购产品, 还要负责孩子，丈夫，父母及整个家庭的消费。这种多重的社会角色，决定了现代女性消费者是市场最为活跃的主角。以及女性特有的爱美, 从众等心理, 也使其消费心理呈现出与男性不同的特点。

关键词：现代女性消费；消费行为；特点；

随着社会的发展，女性的地位不再像从前一样，男尊女卑的时代早已结束。在我国，绝大部分的女性都有自己的工作收入，无论是在社会还是在家庭，其地位都有显著的提高，她们具有较高的消费地位，有较强的购买力。如今走进任何一家百货商店的一楼大堂，首先看到的十之八九是化妆品，女性已经成为消费品市场上的主力军，而且正在日益成为影响中国消费品市场消费观念的生力军。

一、分析现代女性消费心理的重要性

女性消费者数量庞大，占整个市场总体消费的绝大多数。女性在消费市场中的地位比较特殊，她们不仅对自己所需的消费品进行购

浅析当代大学新生从众消费心理及行为调适

[摘 要] 本文从分析当代大学新生的从众消费行为心理成因入手，阐述了其现实危害性，对如何培养和引导从众消费行为提出了思治对策。

[关键词] 大学新生 从众消费心理 行为调适

大学新生从众消费行为是大学生群体消费领域常见的现象，如何引导大学新生从众消费行为，使其能够尽快养成健康消费行为和习惯，对其迈好人生关键阶段具有重要现实意义。

一、大学新生从众消费行为的心理成因

从众消费行为是指在群体压力面前，消费者在消费行为中，自觉不自觉地以群体中其他消费者的行为作为参照，作出与多数消费者一致的消费行为或反应倾向。大学新生从众消费行为的产生有多种客观原因，但主要是由大学新生自身心理因素导致的。

一是自主消费经验缺乏。经济的非独立性决定了大学新生自主消费经验缺乏,没有形成相对自主、稳定的消费观念。在面临全新的大学生活时，难以根据自身经济条件、生活以及发展需要确定消费计划，在消费行为中常常表现出缺乏主见，人云亦云，随波逐流，盲目冲动，产生从众消费欲望和行为。

二是消费自控能力不强。由于受各种媒体宣传炒作或是受周围环境影响以及身边同学诱导等而产生消费欲望，加上自控能力不强，极易产生随机冲动消费。个别学生不能体谅家庭的困难，以各种借口欺

篇一：让女人一败涂地的五大职场心理

1、缺乏竞争欲望

1, the lack of competitive desire

在一个人事业成功的因素中，竞争意识的重要性不亚于才干。不幸的是，女性的心理似乎总是使她们自觉样样不如人，同时，也不喜欢靠竞争来满足自己的愿望，而往往以“我要是能那样该多好哇”来自慰。

Success in one the factors, competition as important as talent. Unfortunately, the female psychological / always seems to make them do not, at the same time, also didn't like to rely on competition to meet the aspirations of their own, often with "if I can do this well" to masturbation.

2、同性的嫉妒心理

Jealous Psychology 2, isotropic

女性本不喜欢与人竞争，但在爱情上或在对待同性时却“竞争意识”十足，可惜，这种竞

北京理工大学翻硕考研专业人才需求相

对较大

人生那么短，凭什么让不重要的人影响了自己重要的心情。凯程北京理工大学翻译硕士老师给大家详细讲解所遇到的问题。特别申明，以下信息绝对准确，凯程就是王牌的北京理工大学翻译硕士考研机构！

一、北京理工大学翻译硕士就业怎么样？

当今，MTI翻译硕士作为新生的专业越来越“热门”，由于社会对翻译硕士专业人才需求量原来越大，所以每年报考翻译硕士的考生数量成倍增长。据北京理工大学发布的2014毕业生就业质量报告显示，北京理工大学翻译硕士毕业生总体就业率达到了98.44%。

而且当前，国内专业翻译人员较少，而且小语种众多，一般来讲每人可精通仅一两种。加之各个行业专业术语繁多，造成能够胜任中译外的高质量工作人才明显不足。所以翻译硕士可以说是当前较为稳定的热门专业之一。

由此来看，北京理工大学翻译硕士就业前景非常不错，北京理工大学翻译硕士的含金量很大，现在经济贸易的国际化程度越来越高，对翻译的需求也是很大的，这种专业性人才是非常有市场的，只要能力够就业很轻松，工资也很高。

二、北京理工大学翻译硕士难度大不大，跨专业的人考上的多不多?

近些年翻译硕士很火，尤其是像北京理工大学这样的著名学校。2015年北京理工大学翻译硕士的招生人数为16人

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一、北京理工大学翻译硕士就业怎么样？

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而且当前，国内专业翻译人员较少，而且小语种众多，一般来讲每人可精通仅一两种。加之各个行业专业术语繁多，造成能够胜任中译外的高质量工作人才明显不足。所以翻译硕士可以说是当前较为稳定的热门专业之一。

由此来看，北京理工大学翻译硕士就业前景非常不错，北京理工大学翻译硕士的含金量很大，现在经济贸易的国际化程度越来越高，对翻译的需求也是很大的，这种专业性人才是非常有市场的，只要能力够就业很轻松，工资也很高。

二、北京理工大学翻译硕士难度大不大，跨专业的人考上的多不多?

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导学案

第六课 从众与自我

一、学习目标

1、把握从众心理，学会独立思考、正确选择，杜绝不良嗜好，养成良好行为习惯；

2、知道从众的含义，了解导致从众的原因，明确从众的利弊； 3、能够独立思考明辨是非，做到自主选择，勇于负责； 4、懂得怎样避免盲目从众，知道克服消极从众的方法。

二、课前预习案

1、走出对师长的过分依赖，我们开始走向 ；摆脱成人权威的束缚，我们融入 的同伴群体。

2、从众心理几乎人人都有，它是指 。

3、从众现象的表现：＿＿＿＿ 从众和＿＿＿＿ 从众。前者是指多数人怎么＿＿＿＿ ，自己就跟着怎么＿＿＿＿ ；后者指多数人怎么＿＿＿＿ ，自己就跟着 ＿＿＿＿。

4、从众具有两重性，既有＿＿＿＿ ，也有＿＿＿＿ 。在某些场合或条件下，有些从众心理、行为有一定的积极意义。

5、缺乏＿＿＿＿ 和＿＿＿＿ 的能力是盲目从众的主要原因之一；＿＿＿＿和影响是从众的另一个重要原因；缺乏抵御＿＿＿＿ 和＿＿＿＿＿ 不良影响的能力，是青少年从众的又一个重要原因。

三、课堂探究案

【活动一】 父：你是怎么开始吸烟的? 儿：最早是

学 生 实 验 报 告

经济与工商管理学院制

实验报告须知

1、学生填写实验报告，请参照实验大刚规定的实验项目填写。

2、学生应该填写的内容包括：封面相关栏目、实验项目、时间、地点、实验性质、

实验目的、内容、结果和分析总结。

3、学生完成的主要内容有：文档、表格、演示文稿、程序、数据库设计、操作过程、

必要的截图等。

4、指导教师应该填写的内容包括：每次实验报告的成绩、评价并签名，最后实验最

终成绩汇总签字。

5、教师根据每学期该课程的实验教学要求，评定学生的实验成绩。在课程结束后两

周内将教学班的实验报告汇总教学办存档。

《 大学生的从众现象》实验报告

实验项目名称 大学生从众现象调查 ——以重庆大学为例 实验日期 教 师 评语 教师签名： 年 月 日 2011年10月11号 实验地点 重庆大学A区 实验成绩

一、实验目的 通过对重庆大学大学生各类从众现象的分析 1、生动的了解及把握从众的含义； 2、了解从众的分类； 3、分析从众行为产生的原因及影响因素。 4、学会评价并能适当引导从众行为。 二、实验主要内容及过程 （一）主要内容：

青年女性消费者消费心理分析

一、青年女性消费特点与心理分析

女性消费者占整个社会总体消费的绝大多数，其中青年女性消费者占多数，随着女性就业人数的增加和在社会经济发展中的地位的逐步提高，她们在消费中所起的作用也日渐突出。随着经济的发展,女性就业人数不断增加,女性可支配的收入也会相应增加。据统计，中国青年夫妻家庭中，妻子掌握财权的占到4O％以上，而丈夫理财的只有20％，因此女性已经掌握了家庭消费的绝对统治权。有研究报告指出，即使在购买大额商品时，也有越来越多的已婚中国女性表示她们完全能够做出独立购买决定，其余的女性会与配偶商量后作出决定，但她们的个人偏好仍然会对最终决定或产生重大影响。

青年女性消费者还具有强烈的购买欲望。由于女性自身生理和心理的特点,在家庭中的地位和责任,使得女性对购物情有独衷,且乐此不疲。女性是一个重要的消费群体,她们对市场的变化最敏感,也最准确。虽然绝大多数女性不精通经济学原理和市场规律,但她们几乎天天与市场打交道,每天都去菜市场,隔三岔五又要去逛商场。物价的涨落、市场的变化她们最了解。青年女性是否愿意花钱,如何花钱,对消费市场的启动和经济的增长起着举足轻重的作用。其实,所谓妇女半边天,是指妇女在社会生产中所发挥的作用而言的

青年女性消费者消费心理分析

一、青年女性消费特点与心理分析

女性消费者占整个社会总体消费的绝大多数，其中青年女性消费者占多数，随着女性就业人数的增加和在社会经济发展中的地位的逐步提高，她们在消费中所起的作用也日渐突出。随着经济的发展,女性就业人数不断增加,女性可支配的收入也会相应增加。据统计，中国青年夫妻家庭中，妻子掌握财权的占到4O％以上，而丈夫理财的只有20％，因此女性已经掌握了家庭消费的绝对统治权。有研究报告指出，即使在购买大额商品时，也有越来越多的已婚中国女性表示她们完全能够做出独立购买决定，其余的女性会与配偶商量后作出决定，但她们的个人偏好仍然会对最终决定或产生重大影响。

青年女性消费者还具有强烈的购买欲望。由于女性自身生理和心理的特点,在家庭中的地位和责任,使得女性对购物情有独衷,且乐此不疲。女性是一个重要的消费群体,她们对市场的变化最敏感,也最准确。虽然绝大多数女性不精通经济学原理和市场规律,但她们几乎天天与市场打交道,每天都去菜市场,隔三岔五又要去逛商场。物价的涨落、市场的变化她们最了解。青年女性是否愿意花钱,如何花钱,对消费市场的启动和经济的增长起着举足轻重的作用。其实,所谓妇女半边天,是指妇女在社会生产中所发挥的作用而言的