私人银行资产配置案例

私人银行客户资产配置模版

一、 客户分析 1、 客户的基本情况

客户刘总，已婚，两个儿子，相差十岁，大儿子在英国留学，小儿子目前正在小学读书。与丈夫共同经营一家以钢材销售为主的贸易公司，且同时派生出很多关联企业。同时，该客户也是其他银行的股东，每年享受银行的分红。该客户个人理财业务主要在中行和招行进行，目前在我行资产1100万元，购买了我行产品600万元，其余资产以活期形式存在；在招行购买了短期理财和私募产品。刘总平时工作繁忙，周末一般陪伴儿子。主要需要高收益的固定收益产品或值得信赖的浮动收益产品使自身的资产得到保值增值。

2、主要投资目的。例如：财富保值、财富增值、财富传承、

获取日常收入等。

刘总09年7月在我行购买了以公募基金作为投资管理人的信托产品，但是由于产品触及止损条件，提前终止，使得资产受到损失，因此目前需要通过后续的产品获得稳定高收益来弥补前期的损失。另外刘总也在选择产品的时候更加谨慎，需要定期提供投资收益回报报告。 刘总的日常收入主要来源于企业经营及股权投资回报，目前刘总主要希望将自身的财富和企业的财富分离，每年增加对于自身财富的投入，通过理财的收入使自身的财富保值增值，同时在近3年内准备为大儿子回国后

上海交通大学MBA学位论文中资银行私人银行的资产配置实践研究

目录

第一章绪论 (1)

1.1选题背景和研究意义 (1)

1.1.1选题背景 (1)

1.1.2研究意义 (3)

1.2研究内容与研究方法 (4)

1.2.1研究内容 (4)

1.2.2研究方法 (4)

1.3本文的创新点 (5)

第二章文献综述与理论基础 (6)

2.1文献综述 (6)

2.1.1国外相关研究成果综述 (6)

2.1.2国内相关研究成果综述 (7)

2.2理论基础 (8)

2.2.1资产配置的定义及相关理论研究 (8)

2.2.2资产配置的重要性 (11)

第三章问卷调查及国内资产配置实践 (14)

3.1国内私人银行业务的开展情况 (14)

3.2资产配置问卷调查及结果分析 (15)

3.3两家中资私人银行的资产配置实践 (19)

3.3.1招商银行私人银行的资产配置 (19)

3.3.2兴业银行私人银行的资产配置 (20)

第四章私人银行资产配置案例分析 (23)

4.1某私人银行资产配置案例 (23)

4.2对资产配置方案的分析及改进 (28)

4.2.1配置方案的不足之处分析 (28)

4.2.2资产配置方案的优化 (29)

4.3中资银行资产配置实践中存在的问题 (31)

第五章资产配置优化及展望 (36)

探索未来我国私人银行资产管理五大模式

探索建立以资产管理为核心的私人银行业务经营模式，学习借鉴国内外资产管理机构的先进经验，完善体制机制，加强业务风险防控，对于推动我国私人银行业务可持续发展兼具战略性和迫切性。

近年来基于中国强劲、持续的经济增长，中国国民财富实现了快速积累，一个迅速成长的财富管理市场应运而生。国际经验显示，一国的资产管理规模和该国的GDP呈正相关关系。据欧洲共同基金暨资产管理协会（EFAMA）统计数据显示，2008年欧洲国家资产管理规模占该国GDP的比例多在80%以上。粗略估计，我国目前该指标占比仅为30%左右，随着我国经济的稳步发展，财富管理需求将会继续大幅释放。

面对规模庞大且发展潜力巨大的资产管理市场，亟需专业资产管理机构的运作，以合理引导社会资本，将巨额财富导入经济发展的轨道之中。

当前，我国资产管理市场进入“战国时代”，参与主体大幅增加，基金、保险、信托、银行、券商等纷纷抢滩，规模和数量不断扩大。此外，境外成熟的资产管理市场，充分利用所在国家或地区在金融市场、法律、税收制度上优势，大量吸引国内高净值客户投资海外资金。

可以说，创新是未来商业银行等各金融机构资产管理的重要突破口。探索建立以资产管理为核心的私人银行业务

私人银行在中国的出现是与中国加入世贸组织相伴而生的。2005年瑞士友邦银行进入上海，成立了境外私人银行中国代表处。2006年3月，花旗银行上海分行成立了私人银行部。2007年6月，渣打银行在北京启动私人银行业务。与此同时，中资银行也在与外资银行的竞争与合作中拉开了筹备私人银行的大幕。2007年3月，中国银行与其战略投资者苏格兰皇家银行合作，在中资银行中率先推出了私人银行服务。

一、中国工商银行

中国工商银行私人银行部总部设在上海，目前在北京、上海、广州、深圳、太原、南京、杭州、济南、郑州与成都已设立了私人银行分部。

总 部 电话：021-23229500 北京分部 电话：010-59801500 上海分部 电话：021-38509500 广州分部 电话：020-85588888 深圳分部 电话：0755-82661022 太原分部 电话：0351-8687600 南京分部 电话：025-51807773 杭州分部 电话：0571-87259288 济南分部 电话：0531-86057936 郑州分部 电话：0371-65776118 成都分部 电话：028-85185000

国外文献综述

目前国内外金融学里还没有把私人银行业务的理论和内容作为一个学术分支进行系统研究，

国内文献综述

早在 1998 年，史建彤介绍了美国私人银行开展的现状，并提出我国应借鉴国外的成功经验开展私人银行业务，向个人提供综合性的金融服务。随着我国金融环境的变化，银行只靠存贷款业务已经越来越难以生存，对中间业务的研究成为我国金融研究的一大热点，正是在这一背景下，我国越来越多的学者投入到了对私人银行的研究中来。纵观国内对于私人银行的文献，研究主要集中在以下两大方面：一是对于国外开展私人银行业务的经验总结；二是对于我国开展私人银行业务的探讨。

1．国外开展私人银行业务的经验总结

谢国梁（2004）分析了瑞士发展私人银行特点及其的成功的要素，如保密制度、币值稳定、税率低、银行体系稳健、拥有丰富的人才等，并提出了香港须加强的工作：拓展金融产品、培养金融人才、加强金融基础建设等。吴斌（2001）介绍了卢森堡私人银行业务，作者在工商银行卢森堡分行工作，所以介绍的非常详细，包括产品和服务、经营运作与监控系统、管理模式、私人银行网络化发展等。

朱军林（2005）研究了卢森堡作为离岸私人银行中心的成功经验，提出：资本市场的发达和成熟是卢森堡能够成为国际金融中心的一大原因

2012私人银行财富管理方案

私人银行财富管理方案2012组员肖昀陈星丞吴志明林夏菲陆璐袁丽婷

2012私人银行财富管理方案

交通银行沃德财富的细分市场–大纲：–1.沃德财富所选择的目标市场–2.目标消费者的特点(追求、想法、行为……)–3.针对目标市场的战略–4.沃德财富在广告时如何诉求

2012私人银行财富管理方案

交通银行沃德财富的目标市场 市场细分按客户储蓄资产细分：高端优质客户(资产在100万元以上);中端发展型客户(资产30~100万元);潜在目标客户(5~30万);普通客户(资产5万元以下)按年龄段分;未成年客户；青年客户；中年客户；老年客户。按客户受教育程度细分：硕士以上；大学、大专；高中、中专、技校；初中及以下

2012私人银行财富管理方案

交通银行沃德财富的目标市场 目标市场：根据目标市场的选择标准，可确定交通银行应选择潜在客户和中高端客户、中年客户和教育程度为大学/大专客户为目标市场。而其中，交通银行又精选出金融资产季度日均大于50万元 (含)的个人客户作为“沃德财富”的目标客户群。

2012私人银行财富管理方案

目标消费者的特点 中高端客户比例虽少，但是利润的重要来源，这类客户的生活需求已经满足了，需要银行为他们提供增值性的理财服务。

资产负债管理-MBA案例分析 资产负债管理（ALM）工作案例分析

一、案例背景

（一）外部环境：深圳作为中国重要的金融中心城市，金融业市场发展完善，市场竞争激烈。深圳拥有商业银行100多家，全国的中外资银行和存款类金融机构都在深圳建立了分支机构，同时深圳具备三家具备市场竞争力的法人银行，招商银行、平安银行、深圳农商行。2014年底深圳银行业总行资产2.3万亿元，负债3.2万亿元，利润1000亿元，规模和利润增速多年保持在20%以上。银行从业人员约5万人，人均利润超200万，处于全国前列。近年来深圳银行业受银行业发展和市场环境影响①，规模和利润增速有所下降，成本上升，竞争加大，商业银行面临发展转型要求。

（二）内部环境：资产负债管理主要是面临资产负债结构和限额、定价管理、资金流动性管理、存款波动管理、资本管理等一些列涉及全行经营和监管要求的管理工作。对于企业内部重视程度、各专业部门工作配合、经营资源分配约束要求高，管理难度较大，工作效果不明显。如何获得更多内部认同同时实现资产负债管理各项指标的优化，形成银行经营管理与市场营销发展的良性互动，对分行资产负债管理工作发展提出新挑战。 二、管理分析

2011年私人银行峰会_参会汇报

第四届亚太财富管理与私人银行2011峰会于11月28日、29日两天召开，参会人员大都

来自国内外私人银行、信托公司、投资管理公司、房地产基金公司等金融同业，并包含有高净值客户增值服务合作公司，包括：红酒类公司、私人飞机类公司、投资移民公司等。此次会议采用了各种不同的讨论方式，其中包括演讲、论坛、讨论小组、酒会交流，在会议过程中还穿插茶歇，参会人员可相互认识、交流、交换名片，通过此次峰会，可以对目前国内从事高净值客户开拓的金融同业有较好的了解，增进合作机会，并对华鑫国际信托营销业务开展起到一定的帮助作用。

经过与多家私人银行、信托公司的讨论，感到国内对高净值客户的争夺已经愈演愈烈，商业银行私人银行面临两大问题：

1. 人才匮乏：商业零售银行向财富管理业务转型始于2008年左右，大部分理财经理从业不到4年，年龄结构较轻，商业银行私人银行财富顾问大部分从此类员工进行提拔，但从专业知识、资历、阅历等方面，目前财富顾问很难达到维护高端客户的能力，并且市场高净值客户数量增长较快，有能力的私人银行客户经理数量又增长缓慢。未来私人银行的或高净值客户的竞争，应该主要集中于Banker团队的竞争，客户私有化与客户忠诚度之间的

摘要证券投资是资本市场的一个重要的投资方式，存在比较大的投资风险，主要有股票市场的投资、债券市场的投资等，其资产配置状况对于投资的效率具有关键性的作用，决定着投资是否有效率以及是否可以为投资者带来价值增值。 本文首先介绍了证券投资中的资产配置的概念，对资产配置的类型以及特征进行了介绍，接着研究了证券投资中的资产配置效率的影响因素，然后研究了证券投资中的资产配置决策，主要基于三个方面，即资产配置与流动性风险防范、固定收益类资产配置以及保险型资产配置策略。 关键词证券投资；资产配置；风险防范一、引言在证券投资中，由于进行合理的资产配置，各种各样资产之间相互作用的此消彼长，有利于抵消由于资产价格的波动对于对资产组合的价值带来的影响，降低投资者有可能带来的风险，对于长期投资是比较有利的。 资产投资的种类和范围也越来越多，对于资产进行合理的配置有利于降低投资的风险，从而获得比较稳定的收益，通常状况下对于股票进行投资，有利于获得比较高的收益，但是需要承担比较大的风险。 对于债券的投资，承担的风险比较小，获得的收益也是比较小的。 比较好的资产配置能够达到获得比较高的收益，承担比较小的风险，而要获得比较好的资产配置组合，就要求具有优质

固定资产配置效率研究

摘 要：固定资产是开展业务活动不可缺少的一项基础性资源，其配置效率的优劣直接影响履职效能的发挥。本文从履职视角出发，结合人民银行固定资产配置现状，构建资产配置效率模型，通过对建模结果进行多角度分析，寻求影响资产配置效率的主要因素，为人民银行分支机构优化固定资产配置实现效率最大化提出建议。

关键词：资产配置；配置效率；最优化 中图分类号：F832.2 文献标识码：B 文章编号：1674-0017-2017（8）-0079-05

固定资产是保障人民银行履职的重要物质基础，同时也是预算资金使用效益最直接的物质反映。其配置的充足性、合理性、直接关系到人民银行各项业务的正常开展。近年来，随着预算绩效管理要求不断提高、资产配置标准建设逐步推进，在规范性和效益性的双重标准下，如何使固定资产达到最优化配置，以有效保障人民银行高效履职，成为当下资产管理的重要方向。本文在遵循国家资产配置管理政策的基础上，结合人民银行业务特点，探索构建固定资产配置效率模型，分析影响固定资产配置效率的主要因素，为推动资产配置标准建设的科学有效、实现资产最优配置提供参考。

一、固定资产配置效率文献综述

资源配置效率是经济学